阿里：絕不和360合作

時(shí)間：2006年8月

話語：阿里以公告的形式表示：旗下所有子公司及業(yè)務(wù)部門自即日起永遠(yuǎn)不和周鴻祎投資及有關(guān)聯(lián)的公司發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來——請注意“永遠(yuǎn)”兩個(gè)字

后續(xù)發(fā)展：2011年10月，淘寶與360展開兩項(xiàng)合作

2006年所發(fā)生的周馬之爭，很多人都記憶猶新。周鴻祎離開歸屬于阿里的雅虎中國后，最終掌舵奇虎公司，并在后來推出了360安全衛(wèi)士。安全衛(wèi)士忽然反戈一擊，矛頭直指3721這個(gè)雅虎中國旗下最重要的插件——也是周鴻祎一手養(yǎng)大的插件，引發(fā)了阿里和奇虎之間的大戰(zhàn)。毋庸置疑的是，這場大戰(zhàn)的贏家是周鴻祎，一來3721插件從此偃旗息鼓，二來360安全衛(wèi)士迅速為廣大網(wǎng)民知曉，為它今后成為中國第二大客戶端打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

阿里是如此地憤恨，以至于在公告里用了“永遠(yuǎn)不合作”這樣的字眼。公告里，阿里還呼吁所有網(wǎng)絡(luò)公司都不要和奇虎發(fā)生往來。

五年后，忽然就冒出了淘寶與360的合作。雖然合作極其低調(diào)，方式也非常淺，但與當(dāng)年“永遠(yuǎn)不合作”的那份決絕相比，依然有點(diǎn)讓人認(rèn)知不協(xié)調(diào)。

這兩項(xiàng)合作都是淘寶幫助360推廣360產(chǎn)品。在手機(jī)淘寶網(wǎng)上，可以看到淘寶向用戶推薦手機(jī)版360安全衛(wèi)士，在淘寶網(wǎng)上，則向用戶推薦360安全瀏覽器。打的都是“安全”牌。不過有趣的是，360方面，在它流量極大的產(chǎn)品360導(dǎo)航上，給出的是一個(gè)“淘寶特賣”的鏈接而非淘寶本身，也沒有用特別的顏色做標(biāo)示，至于天貓，更是不見蹤跡。可以推論的是，雙方并不是資源交換式的合作，極有可能的是360付費(fèi)購買了淘寶的一些廣告位置。

所謂“只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”。阿里究竟看到了什么樣的利益或受到了什么樣的威脅，要食言而肥？

淘寶是缺這點(diǎn)廣告費(fèi)了？顯然不是。雖然阿里巴巴由于要私有化需要大量現(xiàn)金，但360這點(diǎn)廣告費(fèi)實(shí)在是杯水車薪。

是出于安全的考慮？但事實(shí)上，用戶在交易不安全產(chǎn)生損失后，第一想到的就是電商網(wǎng)站本身，而不是什么瀏覽器安全衛(wèi)士之類。支付寶搞得極其復(fù)雜，安全問題顯然是他們的重中之重。要說交易安全是由360來保障的，誰都不會信服。

還有論者認(rèn)為，一些賣家組織反淘寶聯(lián)盟之類，故而淘寶需要一個(gè)瀏覽器級別的合作者來震懾這些賣家。這個(gè)說法相當(dāng)不靠譜，巨頭從來不會因?yàn)槭裁葱袃?nèi)一批小玩家搞聯(lián)盟就會驚慌失措，反百度聯(lián)盟還少么？也沒見百度由此而去和宿敵來聯(lián)手。

在我看來，首先這個(gè)合作如此低調(diào)至少能說明這樣一點(diǎn)：無論是利益還是威脅，阿里都不是著眼于當(dāng)下的。這種合作極有可能是一枚預(yù)先埋入的棋子，未來可能有用，也有可能沒用。

電商行業(yè)經(jīng)過這兩年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)有多個(gè)重量級玩家，比如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國。淘寶與它們的區(qū)別在于，它更像一個(gè)虛擬世界中的地產(chǎn)商而不是百貨商店。這兩者業(yè)態(tài)不同。不過，數(shù)字地產(chǎn)商不是沒有挑戰(zhàn)，先是百度介入，然后是騰訊介入。阿里擊退了百度后，將面臨著騰訊的猛烈沖擊。與百度不同的是，騰訊在用戶關(guān)系上很強(qiáng)，并非只是一點(diǎn)流量的優(yōu)勢。

騰訊雖然尚未露出在數(shù)字地產(chǎn)上強(qiáng)有力的競爭力，但在電商領(lǐng)域這兩年手筆不小。阿里并不懼怕有流量優(yōu)勢的百度，但不能不對有用戶優(yōu)勢的騰訊提前做一點(diǎn)防范。

于是，360這個(gè)在2010年和騰訊結(jié)下梁子的公司，也就可以考慮了。敵人的敵人，可以爭取成為朋友。雖然歷史上有恩怨，但畢竟年代較久，先做一個(gè)淺層次的合作，增加一點(diǎn)互信，為未來可能有的重大深層次合作鋪路，不失為一個(gè)明智的選擇。