搶灘中國的機(jī)遇

易玨

2012年，既是中國新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇，也是外企搶灘中國節(jié)能市場、上演“春秋爭霸”的戰(zhàn)略時點(diǎn)。

由白先勇?lián)慰偛邉澋那啻喊妗赌档ねぁ?00場演出特別展覽在國家大劇院展出，500幅幕前經(jīng)典留影和幕后花絮，經(jīng)過高清投影設(shè)備生動呈現(xiàn)，讓古老的藝術(shù)變得動感起來。這家高清背投的生產(chǎn)商便是來自臺灣的臺達(dá)電子工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“臺達(dá)”）。

事實(shí)上，自1971年創(chuàng)立至今，投影設(shè)備只占臺達(dá)業(yè)務(wù)的10%。其主營業(yè)務(wù)電源設(shè)備及零組件ODM，已經(jīng)為臺達(dá)贏得了業(yè)內(nèi)全球第一達(dá)十年之久。2011年9月29日，“天宮一號”伴隨著璀璨星光走向藍(lán)色深處，臺達(dá)成為西安衛(wèi)星測控中心UPS（不間斷）電源的提供者。

不過，臺達(dá)并不滿足于電源領(lǐng)域的老大。素有“節(jié)能環(huán)保教父”之稱的臺達(dá)董事長鄭崇華，一直在努力提升公司節(jié)能環(huán)保解決方案與智能綠生活的業(yè)務(wù)占比，所以我們看到了《牡丹亭》的高清投影。

不論是《牡丹亭》抑或“天宮一號”，都在展示著這家海外業(yè)務(wù)占到九成的臺灣企業(yè)的另一圖謀——轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，為公司的節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)尋找新的市場機(jī)會。

臺達(dá)只是科技界企業(yè)進(jìn)入大陸市場的一個縮影。在歐美市場前景堪憂之時，來中國大陸尋找新興商機(jī)的外商企業(yè)不在少數(shù)，西門子早已開始對中國節(jié)能市場的布局。多元化工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)伊頓在中國節(jié)能環(huán)保市場的計(jì)劃已經(jīng)做到2015年。據(jù)估計(jì)，“十二五”期間，我國節(jié)能環(huán)保有望達(dá)到3萬億元，屆時，行業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期。

2012年，既是中國新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇，也是外企搶灘中國節(jié)能市場、上演“春秋爭霸”的時點(diǎn)。臺達(dá)在不惑之年開始了二次“創(chuàng)業(yè)”。

太陽能沒過剩

中國經(jīng)濟(jì)信息：目前，有些大的國內(nèi)LED廠商也要撐不住了，您是否了解？您認(rèn)為原因在哪里？臺達(dá)在這方面的運(yùn)營情況如何？

鄭崇華：事實(shí)上，LED雖然不是新的，但這個行業(yè)剛剛興起，關(guān)于LED行業(yè)的營運(yùn)模式還沒有確定下來，國內(nèi)的LED鼓勵政策，給企業(yè)補(bǔ)省下的電費(fèi)差價，但企業(yè)售出去太多，收不回錢，造成資金鏈斷裂，撐不下去。這種營運(yùn)模式有點(diǎn)問題，我們還在觀察，比較謹(jǐn)慎。

臺達(dá)每進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，都會去思考這個領(lǐng)域的核心技術(shù)可以有哪方面的運(yùn)用。LED用傳統(tǒng)燈泡十分之一的電就能達(dá)到同樣的亮度；另外，LED的光譜很好，各種顏色的呈現(xiàn)都不錯，所以我們就將LED燈泡用在投影機(jī)里。之前投影機(jī)的燈泡大都是熱熾燈泡，效率不如LED。LED的壽命也更長，好的LED燈泡可以達(dá)到傳統(tǒng)燈泡的十倍。

中國經(jīng)濟(jì)信息：不僅僅LED，太陽能作為一個新興的領(lǐng)域，好像也在面臨類似的問題？您如何看待這方面的困境？

鄭崇華：現(xiàn)在全球出現(xiàn)了很多氣候問題，傳統(tǒng)的能源使用方式有很多不合理。要解決氣候問題，就不能燒煤、不要使用含碳、含硫的原料。

在新能源方面，我國投入了很多開發(fā)，雖然太陽能在短期內(nèi)可能產(chǎn)能太高，利潤較低，但長期的趨勢來看，太陽能一定是有市場的。有人說太陽能市場飽和，這不準(zhǔn)確。在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，比如家電行業(yè)的很多產(chǎn)品的確會存在產(chǎn)能過剩與市場飽和。太陽能產(chǎn)品短期內(nèi)產(chǎn)出很多，但價格太貴，老百姓沒錢買，企業(yè)的產(chǎn)品就會積壓在手里，造成現(xiàn)金流緊張。

但這個問題會慢慢解決。太陽能過剩是短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)不好產(chǎn)生的現(xiàn)象，企業(yè)要受得住，市場不好的時候少做一點(diǎn)。這一點(diǎn)上臺達(dá)很有信心，不會因?yàn)樘柲苁袌稣w不景氣對公司產(chǎn)生大的波動。臺達(dá)在太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)上，短期內(nèi)沒有做到很大。但有一點(diǎn)值得注意，我們的研發(fā)一直在進(jìn)行。

從10%開始

中國經(jīng)濟(jì)信息：目前，臺達(dá)的銷售額中，大陸的銷售額占多大比例？

鄭崇華：全球的臺達(dá)銷售總額為70億美元，國內(nèi)市場7000多萬美元，占到總銷售額的10%。但是，這個比例今后一定會增加。臺達(dá)在海外賣的最好的是各種電源設(shè)備。我們從1983年做電源供應(yīng)器到現(xiàn)在，銷量越來越大，直到2002年變成世界第一，之后這個地位就沒有被別的公司搶走過。

中國經(jīng)濟(jì)信息：人民幣匯率升值與用人成本的上升對公司的戰(zhàn)略有無影響？

鄭崇華：中國整個大的環(huán)境在改善，人民的生活水平在提升。我們在工業(yè)生產(chǎn)方面會多用一些自動化，提高生產(chǎn)效率。

中國經(jīng)濟(jì)信息：臺達(dá)2011年的營銷情況是否受到海外經(jīng)濟(jì)不景氣的影響？

鄭崇華：我們的產(chǎn)品目前還主要銷往歐美，產(chǎn)品交易大都以美元計(jì)算。2011年臺達(dá)電的營銷收入以美元計(jì)算，同比增長7%，但若按產(chǎn)品銷售數(shù)量來看，增長率達(dá)到20%，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品很少有機(jī)會漲價，產(chǎn)品銷售量比總銷售額的增長速度要大。雖然歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，但我們的市場占有率還是維持不變。

中國經(jīng)濟(jì)信息：所以市場打算轉(zhuǎn)向國內(nèi)？

鄭崇華：我們不僅要轉(zhuǎn)向國內(nèi)，還要轉(zhuǎn)向新的營運(yùn)模式，比如節(jié)能環(huán)保整合的方案。以前只是賣硬件，現(xiàn)在開始賣方案，做革新，讓客戶發(fā)現(xiàn)價值，產(chǎn)生價值，降低成本。

品牌化轉(zhuǎn)向

中國經(jīng)濟(jì)信息：接下來，臺達(dá)下一步打開市場的計(jì)劃是什么？

鄭崇華：今年是品牌元年，我們要在定位上、渠道商都做出努力。之前臺達(dá)主要是B2B，接下來，我們也會有些產(chǎn)品直接面對客戶。

以前都是大牌的廠商來找我們，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)過硬，能夠按時交貨，他們就很高興，產(chǎn)品到日本、歐洲、美國市場上銷售也沒有用臺達(dá)的牌子。但是現(xiàn)在我們的策略變了，我們自己的市場也很大，不一定要賣到國外，也可以賣給自己的同胞。但是，我們遇到了問題，大家并不了解臺達(dá)這個品牌。

臺達(dá)的主營業(yè)務(wù)分為三塊：首先是電源板塊的業(yè)務(wù)，在所有業(yè)務(wù)中占比最大，營收的60%來自這一板塊。原來的ODM業(yè)務(wù)我們繼續(xù)做，保持電源供應(yīng)器市場的占有率。其次是節(jié)能環(huán)保解決方案，在主營業(yè)務(wù)中占25%；最后是智能綠生活，占比15%。

后面兩個板塊，需要我們提高整合的能力，提供給客戶解決方案。我們希望后面兩塊的比重提升。

中國經(jīng)濟(jì)信息：中國政府現(xiàn)在大力支持節(jié)能環(huán)保，也有很多大的國企在向這個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，與臺達(dá)構(gòu)成競爭，您怎么看？

鄭崇華：中國政府有很多方案與我們的產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián)系，希望跟政府這邊合作。目前的客戶都是電信運(yùn)營商、石化、鋼鐵的國營單位。

從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)也會是我們合作的對象，臺達(dá)的產(chǎn)品線很長，這個市場也很大，他們也需要合作伙伴一起來完成。事實(shí)上，已經(jīng)在做的一些大型節(jié)能燈項(xiàng)目，我們也是與同行合作完成的。

中國經(jīng)濟(jì)信息：在上世紀(jì)70年代起家的臺灣企業(yè)家，有的還在做OEM，有的已經(jīng)日薄西山。但您一直在不斷地革新，在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的新趨勢。您的動力何在？

鄭崇華：一個國家的科技發(fā)展需要打基礎(chǔ)。沒有培養(yǎng)出人才去創(chuàng)新，就不能為時代進(jìn)步出力。

我們不管在哪里，公司跟學(xué)校的淵源是最深的，在做電源供應(yīng)器的時候，怕趕不上世界的水準(zhǔn)，就在美國跟加州大學(xué)合作，之后又和哈佛大學(xué)合作。在臺灣與大陸也跟大學(xué)合作，在大陸我們與高校合作已經(jīng)達(dá)11年。

此外，我們也鼓勵員工自己在家做節(jié)能改善，他們不僅用節(jié)能產(chǎn)品，還自己發(fā)現(xiàn)了很多改善的方法和技巧。公司的很多員工能做到節(jié)能40%，這也是對我們倡導(dǎo)的節(jié)能理念的踐行。