好聲音唱響好生意

孫曉宇

美國(guó)時(shí)間2012年2月12日，第51屆格萊美最佳新人、最佳流行女歌手、英國(guó)靈魂女聲Adele的單曲《Rolling In the Deep》在第54屆格萊美頒獎(jiǎng)典禮中，為Adele奪得了年度錄制、年度單曲、最佳短片MV等3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2012年7月13日21時(shí)15分，這首2011年年度單曲在浙江衛(wèi)視被唱響。當(dāng)4把背對(duì)著選手的椅子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)時(shí)，導(dǎo)師驚訝地看著舞臺(tái)上光著腳丫、扎著馬尾辮、穿著花襯衫的姑娘，難以想象剛剛那充滿無(wú)窮力量的聲音就是從這個(gè)稚氣未脫的小女孩兒口中發(fā)出的。她是黃鶴，《中國(guó)好聲音》第一位上場(chǎng)的選手，她習(xí)慣光著腳唱歌?？粗撛谝贿叺姆夹?，那英也跟著跑到臺(tái)上，脫掉鞋子，與黃鶴即興飆歌，場(chǎng)面真實(shí)而溫暖。

這是《中國(guó)好聲音》的舞臺(tái)，不需要嬌媚的外表，不需要資深的背景，只要你的聲音足夠打動(dòng)導(dǎo)師的心，就可以贏得寫(xiě)著“I want you”的椅子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，就可能獲得贊助商提供的1萬(wàn)元音樂(lè)夢(mèng)想基金，還有機(jī)會(huì)踏上音樂(lè)夢(mèng)想之旅。

有人將這一節(jié)目的出現(xiàn)形容為“中國(guó)選秀進(jìn)入大片時(shí)代”。從開(kāi)播當(dāng)晚，節(jié)目視頻就在各大視頻網(wǎng)站上蔓延開(kāi)來(lái)，就像擋不住的雨水一直向深遠(yuǎn)處滲透。只是一夜之間，《中國(guó)好聲音》就變成身邊人們的談資，現(xiàn)在《中國(guó)好聲音》的網(wǎng)絡(luò)覆蓋量已經(jīng)超過(guò)2億條，而新浪微博在每一個(gè)周五的晚上也都會(huì)被《中國(guó)好聲音》刷屏。

的確，8000萬(wàn)元的制作費(fèi)用、4位重量級(jí)評(píng)委、經(jīng)驗(yàn)豐富的幕后團(tuán)隊(duì)、精心篩選的學(xué)員，這是《中國(guó)好聲音》這部大片能夠出位的前提。

雖然投入很高，但從7月13日開(kāi)播僅僅兩周后，作為《中國(guó)好聲音》播放平臺(tái)的浙江衛(wèi)視便對(duì)外宣稱(chēng)已收回成本。兩周賺足8000萬(wàn)元，這樣的生意，如果給足它時(shí)間，投資回報(bào)率可以達(dá)到多少·難以想象。

《中國(guó)好聲音》究竟可以產(chǎn)生多少收益·讓我們一起來(lái)算一算。

廣告費(fèi)15秒116萬(wàn)元

《中國(guó)好聲音》火了。

在央視索福瑞媒介研究有限公司的42城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里，沒(méi)有誰(shuí)可以與《中國(guó)好聲音》的收視率成績(jī)相較。第一場(chǎng)1.546的收視率，到盲選最后一場(chǎng)已經(jīng)上漲至4.062，在同一時(shí)段的電視節(jié)目里無(wú)人能及。

這么火的電視節(jié)目，無(wú)疑將成為廣告商追捧的對(duì)象。

如果一期期看下來(lái)，浙江衛(wèi)視主持人華少手上的廣告名單不斷有新的商家加入，三四百字需要在50秒內(nèi)全部念完，語(yǔ)速也只能越來(lái)越快，以致每播完一期節(jié)目，網(wǎng)友都大呼“華少又開(kāi)掛啦！”

那么，多少錢(qián)可以買(mǎi)華少“開(kāi)掛”·據(jù)了解，自7月13日開(kāi)播后的20天里，《中國(guó)好聲音》的廣告費(fèi)從每15秒15萬(wàn)元，漲到每15秒25萬(wàn)元，隨后突然飆升到每15秒36萬(wàn)元，最后再到每15秒50萬(wàn)元的天價(jià)。而根據(jù)規(guī)定，“好聲音”播出的廣告時(shí)間已經(jīng)頂格，22分鐘沒(méi)有空余，這樣算來(lái)，每期僅憑廣告就能獲得近2000萬(wàn)元的收益。

這還不算什么。在9月13日進(jìn)行的“中國(guó)好聲音夢(mèng)想盛典之夜”鉆石廣告位招標(biāo)中，冠軍產(chǎn)生前共計(jì)3分鐘的廣告資源，12條15秒廣告共拍得1090萬(wàn)元。其中，一家化妝品牌最高拍到116萬(wàn)元/條，創(chuàng)造了中國(guó)電視單條15秒廣告的最高要價(jià)紀(jì)錄。

而早在《中國(guó)好聲音》走紅之前，加多寶就豪擲6000萬(wàn)元冠名費(fèi)，于是就有了“正宗好涼茶，正宗好聲音”的口號(hào)，也讓觀眾深深記住了這個(gè)品牌。據(jù)悉，痛失王老吉品牌后，加多寶投入重金開(kāi)啟“去王老吉”之路?！吨袊?guó)好聲音》首播這天，正好是“王老吉”商標(biāo)案判決書(shū)的下達(dá)日期，輸?shù)羯虡?biāo)的加多寶，憑借《中國(guó)好聲音》再度贏回觀眾眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，換標(biāo)之后，加多寶完成了華麗的轉(zhuǎn)身，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)已超過(guò)50%。

這樣的廣告回報(bào)，一定會(huì)讓很多商家眼紅，他們繼而不惜重金搶奪《中國(guó)好聲音》的冠名權(quán)。據(jù)浙江衛(wèi)視營(yíng)銷(xiāo)中心副主任樓志岳透露，浙江衛(wèi)視已經(jīng)開(kāi)始在為第二季“好聲音”的廣告資源招標(biāo)，進(jìn)行準(zhǔn)備和預(yù)熱。他還笑言，第一季“好聲音”項(xiàng)目的廣告任務(wù)算是超額完成，“好聲音”第二季的廣告招標(biāo)也將緊隨其后，“第二季好聲音的冠名費(fèi)會(huì)在一個(gè)億以上”。

學(xué)員出場(chǎng)一次30萬(wàn)元

“今年，我有32場(chǎng)演唱會(huì)！”《中國(guó)好聲音》里，楊坤的許諾還是浮云。但隨著節(jié)目的熱播，“好聲音”舞臺(tái)上的幾位學(xué)員不管是有著這樣或是那樣的負(fù)面新聞，或是曾經(jīng)坎坷的打拼經(jīng)歷，現(xiàn)如今他們真的紅了。

“我現(xiàn)在每天可以接到幾十個(gè)詢問(wèn)演唱會(huì)的電話，還有幾十個(gè)商演的電話，邀約都要瘋掉了?！闭劦綄W(xué)員的“錢(qián)途”問(wèn)題，《中國(guó)好聲音》制作方燦星制作運(yùn)營(yíng)演藝資源部總監(jiān)葛亮無(wú)奈地表示。

“好聲音”為學(xué)員帶來(lái)好前途以及好“錢(qián)途”，哪怕“好聲音”已經(jīng)落幕，哪怕已經(jīng)被淘汰的選手，他們已經(jīng)開(kāi)始代言商業(yè)、影視歌曲錄制、綜藝節(jié)目走秀甚至演唱會(huì)。

電影《富春山居圖》、《二次曝光》以及電視劇《戀愛(ài)的那點(diǎn)事兒》已宣布，由《中國(guó)好聲音》人氣選手演唱主題曲；于9月29日上映的《二次曝光》主題曲，則由李代沫和吉克雋逸演唱；人氣選手李代沫已被導(dǎo)演陸川選中，將參演其擔(dān)任總導(dǎo)演的大型魔幻劇《鳥(niǎo)巢·吸引》的演唱。

音樂(lè)制作人關(guān)喆露臉“好聲音”后，第二天便現(xiàn)身某著名酒吧周年慶典并獻(xiàn)唱，雖然出場(chǎng)不到20分鐘，但出場(chǎng)費(fèi)竟然高達(dá)14萬(wàn)元，而他在參加《中國(guó)好聲音》之前，出場(chǎng)費(fèi)不過(guò)4萬(wàn)元至5萬(wàn)元之間；張瑋的手機(jī)廣告也已經(jīng)拍攝完畢，目前已在各大電視臺(tái)狂轟濫炸；某品牌也一次性簽下了李代沫、吳莫愁、吉克雋逸和張瑋4個(gè)實(shí)力選手，有知情人透露這4人代言打包價(jià)近60萬(wàn)元。

據(jù)節(jié)目組宣傳總監(jiān)陸偉透露，起初，經(jīng)紀(jì)公司根據(jù)學(xué)員的走紅程度，將學(xué)員的身價(jià)分為10萬(wàn)元和15萬(wàn)元兩個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不止針對(duì)演唱會(huì)，也針對(duì)商演。但目前身價(jià)最高的已經(jīng)到了30萬(wàn)元，“包括人氣最高的李代沫、張瑋、吉克雋逸等都已經(jīng)是這個(gè)價(jià)了?！庇纱丝磥?lái)，從最初商演報(bào)價(jià)15萬(wàn)元到20萬(wàn)元，再到如今的30萬(wàn)元出場(chǎng)費(fèi)，學(xué)員身價(jià)也已經(jīng)三級(jí)跳了。至于這個(gè)價(jià)格是否還會(huì)再上漲，陸偉表示要看市場(chǎng)情況：“30萬(wàn)是市場(chǎng)對(duì)他們的價(jià)值的認(rèn)可，演出價(jià)格不是我們盲目地單方?jīng)Q定?！?/p>

催熱上億元網(wǎng)絡(luò)生意

電視屏幕上的絕對(duì)影響力在一定程度上掀起了觀眾上網(wǎng)觀看《中國(guó)好聲音》視頻的熱潮，該節(jié)目在各大視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率也一路激增。截至記者發(fā)稿前，《中國(guó)好聲音》第十一期高清版在愛(ài)奇藝網(wǎng)上的播放量已將近1300萬(wàn)次，這令買(mǎi)下《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的視頻網(wǎng)站賺得盆滿缽滿?！皟?yōu)酷上所有的‘好聲音的廣告點(diǎn)全部都賣(mài)出去了，因?yàn)殡娨暽蠌V告商塞不下，所以他們就塞到視頻網(wǎng)站去了?！标憘ネ嘎丁?/p>

雖然目前各家視頻網(wǎng)站都在微博等各種宣傳渠道加大對(duì)本網(wǎng)站《中國(guó)好聲音》及其相關(guān)視頻的宣傳力度，但該節(jié)目制作方之一的上海星空華文傳媒CEO田明卻告訴記者，在該節(jié)目開(kāi)播前，沒(méi)有一家視頻網(wǎng)站看好《中國(guó)好聲音》，最終節(jié)目組也只能以不高的價(jià)格，將節(jié)目網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)同時(shí)出售給多家視頻網(wǎng)站。“此前低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的網(wǎng)站都通過(guò)該節(jié)目，獲得了良好點(diǎn)擊率，以低廉的價(jià)格‘超值地?fù)Q回了豐厚的利潤(rùn)?！碧锩魈寡?。

在錯(cuò)過(guò)了獨(dú)家“壟斷”《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的機(jī)會(huì)之后，愛(ài)奇藝網(wǎng)馬上調(diào)整了策略，積極與浙江衛(wèi)視、星空華文傳媒接觸，在節(jié)目放出播出消息時(shí)，就將《中國(guó)好聲音》的延伸節(jié)目《酷我真聲音》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)緊緊攥在了自己手中。愛(ài)奇藝網(wǎng)內(nèi)容部高級(jí)總監(jiān)高瑾告訴記者，愛(ài)奇藝不僅買(mǎi)下了《酷我真聲音》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，并且成為擁有該節(jié)目完整版播放權(quán)利的惟一視頻網(wǎng)站。

有關(guān)人士也透露，“好聲音”網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)在300萬(wàn)元左右，自開(kāi)播以后，有多家視頻網(wǎng)站想要分得一份羹，也投入進(jìn)來(lái)，大概網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)生1500萬(wàn)元左右的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，和網(wǎng)絡(luò)搭邊的，還有網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的下載。而和廣告比起來(lái)，付費(fèi)彩鈴市場(chǎng)也不容小覷。據(jù)記者了解，《中國(guó)好聲音》在節(jié)目播出前就與中國(guó)移動(dòng)“無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部”展開(kāi)合作，為節(jié)目提供學(xué)員彩鈴下載平臺(tái)。

“因?yàn)槲覀兺瞥龅氖菍?dǎo)師旗下學(xué)員打包下載業(yè)務(wù)，也有極少數(shù)的單個(gè)學(xué)員彩鈴下載。但是之前有人說(shuō)我們的彩鈴業(yè)務(wù)將有5億盈利，這種算法是按4位導(dǎo)師的56名學(xué)員每個(gè)人都有千萬(wàn)下載的成績(jī)計(jì)算的，這幾乎不可能。不過(guò)，合作方預(yù)計(jì)有3億的市場(chǎng)?！标憘ジ嬖V記者。

演唱會(huì)千元“黃牛票”遭瘋搶

2005年的超女演唱會(huì)一票難求，那全民沸騰、想唱就唱的盛況，至今為人津津樂(lè)道。7年過(guò)去了，以快女、快男為主力的演唱會(huì)也曾辦過(guò)，卻物是人非，場(chǎng)面相形慘淡。誰(shuí)都沒(méi)想到，“好聲音”在澳門(mén)先聲奪人，復(fù)制了這段輝煌。

據(jù)了解，9月21日晚的門(mén)票在開(kāi)票40分鐘后就被搶光，加演的第二場(chǎng)門(mén)票則在30分鐘內(nèi)告罄。票面價(jià)格只需80元澳門(mén)幣（折合人民幣不足64元），不過(guò)想搶到門(mén)票全靠本事。多數(shù)門(mén)票在“黃?！笔种校踔劣邪拈T(mén)當(dāng)?shù)孛襟w一人手上就攥著100張，觀眾都得花上百澳門(mén)幣才能買(mǎi)到票。首演當(dāng)晚開(kāi)場(chǎng)前一小時(shí)，場(chǎng)外已聚集著大量觀眾，“黃?！笔帜瞄T(mén)票叫賣(mài)，前3排的內(nèi)場(chǎng)票竟炒到了2500元澳門(mén)幣（折合人民幣近2000元）的高價(jià)，其他內(nèi)場(chǎng)票也都叫價(jià)1500元澳門(mén)幣，位置一般的門(mén)票則大多以200-500元澳門(mén)幣售出。開(kāi)場(chǎng)后半小時(shí)，仍有大量求票人士，一位女觀眾甚至直接掏出1000元澳門(mén)幣，想取走“黃牛”手上的門(mén)票，卻被死拽著不放。不過(guò)，終究一票難求，沒(méi)買(mǎi)到票的觀眾臉上寫(xiě)下了失望，更有人干脆隔著墻蹭聽(tīng)。記者還了解到，十一期間，廣州長(zhǎng)隆的“好聲音”11場(chǎng)駐場(chǎng)演出，銷(xiāo)售情況也非?；鸨?，其中10月3日首場(chǎng)與20日的演出門(mén)票均已售罄。而9月30日在上海體育場(chǎng)舉行的“好聲音”總決賽，目前也是一票難求。

演唱會(huì)的火爆，使得節(jié)目組信心滿滿。陸偉表示，在啟動(dòng)巡演后，全國(guó)近80家演出公司都向節(jié)目組發(fā)來(lái)了演唱會(huì)邀請(qǐng)，“但下半年只接了20場(chǎng)，選大城市做，因?yàn)槭Ｏ轮挥?個(gè)月，已經(jīng)是一周一次的頻率，目前還在排期，這個(gè)數(shù)字可能增加。演出陣容方面，我們會(huì)挑選20組學(xué)員進(jìn)行表演，每場(chǎng)編排都不同，4位導(dǎo)師會(huì)參與部分場(chǎng)次的演唱會(huì)?！?/p>

陸偉同時(shí)表示，20場(chǎng)演唱會(huì)不走高價(jià)路線，但成本一定要可控，高過(guò)座位數(shù)乘以票價(jià)的預(yù)計(jì)費(fèi)用。巡演方式有兩種，一種是類(lèi)似澳門(mén)站完全承包出去，節(jié)目組僅負(fù)責(zé)搭臺(tái)等籌備事宜，票價(jià)全權(quán)由對(duì)方負(fù)責(zé)，“就算賣(mài)10塊錢(qián)一張，也和節(jié)目組沒(méi)關(guān)系，他們付給我們的錢(qián)，開(kāi)一場(chǎng)演唱會(huì)綽綽有余?！庇兄槿耸客嘎叮?“好聲音”一場(chǎng)演唱會(huì)打包賣(mài)出的費(fèi)用在500萬(wàn)元左右。

另一種則是部分承包，節(jié)目組參與門(mén)票收入的分成，比如從中分三成。無(wú)論任何一種形式，如果還有贊助商加入，費(fèi)用將上漲。至于巡演的收支情況，陸偉表示不便透露，但肯定是只賺不賠。

對(duì)于演唱會(huì)的收入來(lái)源，陸偉表示，國(guó)內(nèi)演出基本是通過(guò)“門(mén)票+廣告贊助”的模式賺取利潤(rùn)；而國(guó)外的場(chǎng)次主要是靠廣告贊助盈利，據(jù)初步估算，僅演唱會(huì)一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)為《中國(guó)好聲音》帶來(lái)1億元左右的收入，而這還是保守估計(jì)。

制播分離引爆電視好生意

7年前，《超級(jí)女聲》唱響中國(guó)，7年后，《中國(guó)好聲音》響徹神州。當(dāng)年《超級(jí)女聲》讓芒果臺(tái)一躍成為衛(wèi)視老大，如今《中國(guó)好聲音》爭(zhēng)的就不僅是排位了，儼然成為一棵枝繁葉茂的搖錢(qián)樹(shù)，讓所有與其相關(guān)聯(lián)的團(tuán)隊(duì)都賺得到鍋滿盆溢。

成功令人暈眩。不過(guò)，《中國(guó)好聲音》的成功，最大受益人不是浙江衛(wèi)視，而是燦星制作。

按照標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法，《中國(guó)好聲音》是浙江衛(wèi)視和燦星制作合作推出的節(jié)目。但不同以往的是，燦星制作在合作中占據(jù)了主動(dòng)——這檔節(jié)目由燦星制作主導(dǎo)了購(gòu)買(mǎi)版權(quán)、投資和運(yùn)作過(guò)程，而浙江衛(wèi)視則更像是一個(gè)播出渠道。

更具有突破意義的是，《中國(guó)好聲音》 與以往“一口買(mǎi)斷”制作費(fèi)的制播分離方式不同，星空華文與浙江衛(wèi)視采用了“投資分成”的新商業(yè)模式。根據(jù)雙方簽署的帶有對(duì)賭性質(zhì)的協(xié)議，收視率越高，星空華文獲得的收益越多；一旦失敗，造成的損失由星空華文承擔(dān)。

伴隨著一路走高的收視率，各大品牌企業(yè)的廣告要約接踵而至。除了6000萬(wàn)元冠名費(fèi)，15秒50萬(wàn)元左右的廣告價(jià)格也讓各大衛(wèi)視羨慕不已。更令人眼紅的是，《中國(guó)好聲音》不僅可在每周五晚上9時(shí)15分的黃金檔播出，還贏得了國(guó)家廣電總局的贊賞，多次點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，稱(chēng)其“關(guān)照現(xiàn)實(shí)、注重品質(zhì)”。

據(jù)知情人士透露，“收視率超過(guò)4之后，燦星能獲得七成收益?！闭沾擞?jì)算，根據(jù)前文所計(jì)算的節(jié)目及節(jié)目衍生品的收益情況，燦星制作將從中撈得多少金，已經(jīng)不言而喻了。

《中國(guó)好聲音》一炮走紅，不應(yīng)僅僅是當(dāng)初《中國(guó)達(dá)人秀》簡(jiǎn)單的案例翻版。同是燦星制作的《中國(guó)達(dá)人秀》開(kāi)播之時(shí)，同樣創(chuàng)造過(guò)收視率的神話，但無(wú)論是節(jié)目本身的盈利模式，還是后續(xù)的傳播效果，都還無(wú)法引領(lǐng)整個(gè)電視文化產(chǎn)業(yè)的高度。如果說(shuō)引進(jìn)國(guó)外版權(quán)模式制作的《中國(guó)達(dá)人秀》是一個(gè)嘗試，那么這次《中國(guó)好聲音》更成熟的運(yùn)作流程及更可靠的創(chuàng)收機(jī)制，很可能會(huì)唱響電視文化產(chǎn)業(yè)浪潮的主旋律。