小飾品的大生意:從“快時尚”說起

王亞寧

小飾品能成大公司，小飾品也能成大生意。

以“快時尚+平價連鎖”模式著稱的國內最大飾品連鎖企業(yè)哎呀呀獲得達晨創(chuàng)投1億元的投資頗能說明上述道理。這是目前為止，國內飾品行業(yè)單筆最大風投，達晨創(chuàng)投的大手筆投入延續(xù)了公司熱衷投資消費服務行業(yè)的過往傳統。

“哎呀呀門店毛利率達55%，產品上新也達到了每月3-4次，甚至超過了像zara一類的‘快時尚企業(yè)?！卑パ窖蕉麻L葉國富在簽約當日的新聞發(fā)布會上表示。

不過，與ZARA、H&M等主要集中于時裝領域的快時尚不同，哎呀呀專注于飾品行業(yè)，而且更強調平價策略。ZARA、H&M 等刮起的“快時尚”風潮是將“奢侈”拉下高傲的展臺，使普羅大眾都可享奢侈盛宴。

哎呀呀則在成立之初，“打的就是‘平價戰(zhàn)略、‘平民時尚的營銷牌。致力于讓產品‘買了不心疼，丟了不可惜，刺激顧客重復消費?！?/p>

依靠著平價連鎖+快時尚的策略，哎呀呀迅速開遍了大街小巷。目前，哎呀呀在全國已擁有數千家店，以年終端銷售額過十億的驕人成績，穩(wěn)坐中國飾品行業(yè)的第一把交椅。

葉國富表示，哎呀呀的年銷售額居國內飾品企業(yè)首位，并超過了排名后幾位企業(yè)的總和。哎呀呀2010年銷售額增長率為40%左右，去年在30%左右。他預計2012年銷售額增長率將保持在20%-30%。

哎呀呀設立有專門的研發(fā)中心，并建立了一個規(guī)模龐大的設計團隊，每周推出上千款新品。同時在日本、韓國、歐美等國家和地區(qū)設有時尚買手，時刻掌握著全世界的潮流動向。如今，哎呀呀研發(fā)中心每年累計開發(fā)的新飾品達上萬種。

關于“快時尚”，有個蠻有意思的數據。在年初發(fā)布的福布斯全球10大富豪排行榜單上，ZARA、H&M的創(chuàng)始人分別名列第五與第八名，排在第九名的李嘉誠之前。有行業(yè)專家分析，按照中國目前的發(fā)展階段，結合歐美與日本的狀況，快時尚是最容易產生富豪的領域之一。

至于“平價”，越是經濟低迷，平價的東西越是受到青睞與歡迎?！拔覀兊目蛻羧捍蠖嗍?0后，手上總是有零花錢，而且喜歡裝扮自己，只要走進哎呀呀的店里，她們總能買些東西回去?！比~國富說。

巨大的市場空間與快時尚的路線是達晨創(chuàng)投投資該項目的重要理由之一。有數據顯示，擁有13億人口的中國，有飾品消費的女性約5億，女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。如果平均每人每年花費200元，年消費額將超過1000億。目前，我國女性飾品的人均占有率不足7%，而東京68.2%，韓國68%，香港54%，新加坡48%。

達晨創(chuàng)投副總裁傅哲寬看好快時尚的發(fā)展趨勢，傅哲寬認為，哎呀呀的所在的飾品行業(yè)在時尚產業(yè)里算一個細分行業(yè)，它走的是“快時尚”的路。“有的女孩一買項鏈買十幾條，買了不緊張丟了不心痛，這個消化量是很大的”。傅哲寬說。

至于未來的打算，葉國富的想法是，完成融資后企業(yè)經營業(yè)務將向電商、物流以及動漫等領域延伸，預計哎呀呀將于2013年實現上市。

毫無疑問，這是一筆大生意，當然，這不僅僅與快時尚有關。怎樣切中中國當下的國情抓住消費升級的脈搏，怎樣對加盟連鎖進行有效的精細化管理，怎么讓企業(yè)持續(xù)不斷地成長？這些都是小飾品做成大生意所不可缺少的因素。