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    巧賣水果,“小獎”帶出旺生意

    2012-04-29 00:44:03薄志紅
    農(nóng)村百事通 2012年24期
    關鍵詞:水果攤干果有獎

    企業(yè)倒閉后,失去工作的陳曉偉迫于家庭生計,便東拼西湊從親朋好友處借了一些錢,在本市的興旺集貿(mào)市場租了一個不大的攤位,賣起了各類水果。陳曉偉的水果攤正式“營業(yè)”以后,他便把自己本分老實的性格帶到了生意場上,在買賣中釘是釘鉚是鉚,誠實待人,老少無欺。因此,陳曉偉的水果攤很快便打開了市場,得到了顧客的認可??墒?,盡管他的水果攤出現(xiàn)了良好的開局,他的這種待客之道也引來不少的顧客光顧,但收入仍舊不多,僅勉強夠養(yǎng)活自己的一家老小,歸還借親朋好友的錢還根本談不上,所以他既感到慶幸——可以養(yǎng)家糊口了,又感到苦惱——無法及時還上借親朋好友的錢。如何才能讓自己的水果生意做得更好呢?陳曉偉努力尋求著突破口。

    這天,??蛣⒋蠼銇淼疥悤詡サ乃麛偅I香蕉、蘋果、荔枝回家招待客人。陳曉偉熱情接待了劉大姐,并麻利地給劉大姐稱起選好的香蕉、蘋果、荔枝來。在稱的過程中,劉大姐給陳曉偉開起了玩笑:“小陳呀,現(xiàn)在賣啥都時興搞個有獎銷售,你對我們這些老主顧買水果也沒有個什么優(yōu)惠嗎?”陳曉偉當即隨手便扮了兩根香蕉說:“劉大姐你今天買我的水果不少,兩根香蕉就是‘贈品?!标悤詡ミ@樣一來,反而弄得劉大姐有些不好意思了,陳曉偉說:“我這是誠心的。”經(jīng)過一番的推讓,最后劉大姐還是把陳曉偉贈送的兩根香蕉收下了,從劉大姐的表情上可以看得出,她今天特別高興。

    當劉大姐走后,陳曉偉的腦海中忽然閃出一個大膽的念頭:平時經(jīng)常到自己水果攤購買水果的,無論是新顧客還是老顧客,多數(shù)都是一些居住在附近的家庭婦女,如果按照劉大姐說的,推出買水果有獎活勸,說不定自己的水果攤會因“水果實惠”真能吸引來更多的新顧客,并留住老顧客。

    經(jīng)過一番精心準備,一周以后陳曉偉的“有獎買水果”活動終于出爐了。他改變了自己以前賣水果時不標價錢的習慣,開始和其他水果攤一樣,把蘋果、葡萄、火龍果、荔枝、西瓜等水果都分門別類擺開,在每一種水果前都放上價格牌,并且各種水果的價格與別的水果攤不相上下。同時,他又突出了與其他水果攤不一樣的地方,就是在自己水果攤位的上方掛上了“有獎賣水果,獎品任您選”的牌子。具體規(guī)則為:只要購買水果的金額超過10元以上者,便會有獎品贈送,按金額檔次可以多買多得,獎品有醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等。

    陳曉偉推出買水果的優(yōu)惠活動后,一時間,水果攤位前便變得異常熱鬧,顧客非常踴躍地“搶購”水果。而接下來的幾天內(nèi),陳曉偉的水果攤前每天都是如此。一周后,按耐不住心中喜悅的陳曉偉非常詳細地把賬算了一遍,進貨成本6000元,銷售額為9000元,除掉顧客購買水果時免費品嘗的損耗、批發(fā)水果運回的運費和贈送顧客的獎品成本1500元,陳曉偉一周銷售水果的純利潤竟然達到了1500元,這相當于在這周內(nèi),他每天賣水果的純利潤達到了200元,這可是他過去4天的收入。

    在接下來的日子里,陳曉偉又發(fā)現(xiàn)了超市“拉攏”顧客的秘密——搞會員積分,于是他又開始學著超市給顧客辦理積分卡的做法,在自己的水果攤也搞起了會員積分,積的分越高,陳曉偉送給顧客的獎品價值就越高。陳曉偉的會員積分卡推出后,同樣得到了家庭主婦們的追捧,紛紛到他的水果攤辦理會員積分卡。就這樣,精明能干的陳曉偉通過借鑒別人的先進做法,巧推有獎銷售、辦會員積分卡的經(jīng)營高招,使他的水果攤紅紅火火,風生水起,不到半年時間,就成了興旺集貿(mào)市場里水果賣得最火的一家。

    隨著陳曉偉水果生意越做越順手,他經(jīng)營的品種也越來越多,不僅有水果,而且又開始做起了干果生意,美國大杏仁、新疆紙皮核桃、吊爐花生、綠茶瓜子、開口笑松子等等,應有盡有。當然,他的干果也照樣搞有獎銷售和會員積分。

    如今,每月陳曉偉出售水果、干果的凈利潤都能保持在5000元左右。有“獎”銷售、會員積分送“獎”為陳曉偉帶旺了生意,給陳曉偉帶來了滾滾財源。

    (山西 薄志紅)

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