東東
還原爭(zhēng)議真相,
引出賺錢生意
2011年底網(wǎng)絡(luò)中一則關(guān)于“快遞員月入萬元”的帖子在社會(huì)上引起軒然大波??墒嵌嗉抑爝f公司的快遞員紛紛表示,自己的收入根本沒有這么高。是網(wǎng)絡(luò)過度渲染,還是業(yè)內(nèi)人士不愿意露富呢?筆者進(jìn)行了深入調(diào)查!
筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),該帖子并非虛構(gòu),事實(shí)上帖子所指的“快遞員”是一批出身于快遞員,如今成為快遞業(yè)務(wù)承包商的生意人,在業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候,他們也要親力親為,讓人誤認(rèn)為他們也是快遞員。一個(gè)承包商一個(gè)月凈賺三四萬元在業(yè)內(nèi)十分平常,一些經(jīng)驗(yàn)豐富的承包商一年可凈賺百萬元。可以說在快遞業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候,承包商生意是一個(gè)頗為賺錢的買賣。
解讀快遞承包生意
目前國(guó)內(nèi)超過9成的快遞企業(yè)由,總部——加盟商——承包商——快遞員四個(gè)環(huán)節(jié)組成。外界只是了解總部、加盟商以及快遞員三個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)承包商知之甚少。
所謂快遞承包生意,指投資者向快遞加盟商申請(qǐng)承包區(qū)域(可以是一座寫字樓,也可以是一片工業(yè)區(qū)),并每月向加盟商交納一定管理費(fèi)用。一旦加盟商批準(zhǔn)后,投資者只需要招聘三五個(gè)快遞員就能開始運(yùn)營(yíng)了。主要業(yè)務(wù)就是接送快件。
快遞承包生意最誘人的地方就是——投資小,收益高。
成為一個(gè)承包商只需要投入三四萬元即可,其中向加盟商交付2萬元押金(解除合同后可退還);每月向快遞公司繳納管理費(fèi)2000元至3000元;剩余為日常支出(如電費(fèi)、快遞單據(jù)信封費(fèi))以及流動(dòng)資金。而要成為快遞加盟商沒有三五十萬元根本無法運(yùn)營(yíng)。
至于利潤(rùn),天津河西區(qū)圓通快遞負(fù)責(zé)人介紹,以收取重量為1公斤的快件為例,成本5元(單子2元、派送費(fèi)1元、發(fā)貨費(fèi)1元、其他費(fèi)用1元),一般收取客戶10元,承包商可賺5元。同時(shí)快件重量越重,還需要多收費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)是6—8元/公斤,而承包商支付成本只有1元/公斤。另外,承包商每派送一個(gè)快件,加盟商還會(huì)支付1元的提成。由于現(xiàn)在各個(gè)快遞公司的接派件的數(shù)量都很大,在天津,快遞員人均日派件數(shù)量在100件,接件數(shù)量在60件,所以一個(gè)承包商一個(gè)月凈賺三四萬元不成問題。
快遞承包生意
賺錢秘密
據(jù)天津河西區(qū)某區(qū)域承包商小林介紹,雖然快遞承包商投入不大,誰都可以干,但是要想賺錢也是有訣竅的:
第一,選擇區(qū)域很重要。一個(gè)區(qū)域客戶多少?zèng)Q定了快遞企業(yè)賺錢多少,像總部和加盟商都要賺錢,所以不可能把像寫字樓聚集的黃金區(qū)域分給承包商。所以承包商要想賺錢,選擇區(qū)域上要另辟蹊徑,其中城鄉(xiāng)結(jié)合部、高校聚集區(qū)以及新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)是不錯(cuò)的選擇。
首先,城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū),由于地點(diǎn)遠(yuǎn)離市區(qū),大多數(shù)快遞企業(yè)不會(huì)將總部設(shè)立在那里,這就導(dǎo)致這兩個(gè)區(qū)域中的快遞業(yè)不發(fā)達(dá),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈,可事實(shí)上隨著電子商務(wù)的發(fā)展,城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集了大量電子商務(wù)企業(yè)(或個(gè)人),市場(chǎng)需求比較大,像海泰產(chǎn)業(yè)園就是自己承包的區(qū)域之一,每月至少可以為自己帶來兩三萬元的利潤(rùn)。
其次,高校聚集區(qū),現(xiàn)在大學(xué)生都習(xí)慣網(wǎng)上購物,每天派件數(shù)量很大,像天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津科技大學(xué)組成的高校區(qū),每天我都能派送兩百多個(gè)快件,超過8成都是給學(xué)生送的。
第二,家族經(jīng)營(yíng)不能忽視。國(guó)內(nèi)從事承包業(yè)務(wù)的人超過95%都是家族式經(jīng)營(yíng),快遞員基本上是承包商的親戚。由于快遞員這個(gè)行業(yè)比較辛苦,加上現(xiàn)在用工難的大環(huán)境,對(duì)于承包商而言找到理想的員工太難了。而家族式經(jīng)營(yíng),不僅解決了這個(gè)難題,而且由于賺的錢都是家里的錢,大家干起來比較用心,管理難度小。
第三,派發(fā)名片不可少。雖然承包商和加盟商都是隸屬于同一快遞公司,但是接件方是誰,對(duì)于兩者的利潤(rùn)有很大影響(畢竟接件的利潤(rùn)最高),業(yè)內(nèi)最為常規(guī)的方法就是派發(fā)印有承包商聯(lián)系方式的名片,將有需求的客戶招攬到自己旗下。