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      奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù),小本掘金還有5年機(jī)會(huì)

      2012-04-29 00:44:03騰博
      大眾投資指南 2012年3期
      關(guān)鍵詞:皮具內(nèi)陸奢侈品

      騰博

      本刊于2010年9月份刊登了《10萬元你能開哪些“潮”店》一文,其中奢侈品保養(yǎng)店頗受讀者關(guān)注,不少投資者咨詢是否可以介入這個(gè)生意,生意前景如何,生意有沒有門檻……并希望本刊進(jìn)行深入報(bào)道,為此本刊記者進(jìn)行長期以及多方面的調(diào)查。

      問題一:市場現(xiàn)狀如何

      調(diào)查:相關(guān)服務(wù)供不應(yīng)求

      理由一:據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)中國區(qū)負(fù)責(zé)人介紹,目前國際上近9成的奢侈品品牌進(jìn)入內(nèi)陸市場,而在內(nèi)陸市場設(shè)立養(yǎng)護(hù)服務(wù)中心的奢侈品品牌不到2%,售后服務(wù)的滯后,導(dǎo)致市場中空缺巨大。

      理由二:據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,目前內(nèi)陸奢侈品市場進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展期,人們開始逐步認(rèn)識(shí)到了保養(yǎng)的重要性。如果奢侈品不進(jìn)行必要保養(yǎng),時(shí)間一長,與普通消費(fèi)品沒有太大區(qū)別,奢侈品的價(jià)值就會(huì)遞減。據(jù)調(diào)查,近8成購買奢侈品的消費(fèi)者都有定期對(duì)奢侈品進(jìn)行保養(yǎng)的需求,而且近5成的消費(fèi)者表示每一兩個(gè)月、年就有一次保養(yǎng)的需求,而且單次保養(yǎng)的花銷在1000元左右。另外,國內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場巨大,據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的2011年最新報(bào)告稱,2010年中國內(nèi)地的奢侈品市場消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到107億美元,占全球份額的1/4。而一美元奢侈品消費(fèi),會(huì)帶來4—7美元/年的服務(wù)消費(fèi),因此市場潛力巨大。

      理由三:國內(nèi)投資者尚未意識(shí)到商機(jī),以國內(nèi)奢侈品消費(fèi)最高的城市——京滬為例,每年養(yǎng)護(hù)服務(wù)的市場規(guī)模至少有二十多億元,而時(shí)下市場僅能滿足不到20%的需求。

      問題二:該項(xiàng)目盈利性如何

      調(diào)查:利潤較高

      據(jù)本刊記者對(duì)京津兩地的奢侈品養(yǎng)護(hù)店的調(diào)查,平均一個(gè)品牌箱包養(yǎng)護(hù)成本大約不超過50元,而最低收費(fèi)也要三四百元,除去其他成本,僅養(yǎng)護(hù)一個(gè)箱包,投資者至少可賺百元的凈利潤。

      同時(shí),養(yǎng)護(hù)店的生意也相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)對(duì)京津兩地13家奢侈品養(yǎng)護(hù)店調(diào)查,平均日接單量約二三十個(gè),若按最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)核算,投資者每日的收入可達(dá)七八千元。一個(gè)月下來除去各項(xiàng)成本,投資者至少有四五萬元的純利。而據(jù)了解,上海市場發(fā)展最為成熟,近6成的養(yǎng)護(hù)店,日接單量超過了五十個(gè)。

      另外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前從業(yè)者較少,市場競爭不夠激烈,而且由于養(yǎng)護(hù)的是奢侈品,顧客屬于高端人群,對(duì)價(jià)位敏感度較差,這些因素也利于投資者賺取較高利潤。

      問題三:市場前景如何

      調(diào)查:未來5年有機(jī)會(huì)

      據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)中國區(qū)負(fù)責(zé)人介紹,盡管中國內(nèi)地市場消費(fèi)潛力巨大,但是隨著進(jìn)駐內(nèi)陸市場的奢侈品品牌數(shù)量增多,奢侈品銷售領(lǐng)域已出現(xiàn)激烈競爭,所以從2011年開始,部分奢侈品品牌開始將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到售后服務(wù),即在國內(nèi)開設(shè)養(yǎng)護(hù)中心。

      品牌養(yǎng)護(hù)中心的數(shù)量增多,將會(huì)大大增加小型養(yǎng)護(hù)店的生存壓力,而且現(xiàn)在業(yè)內(nèi)養(yǎng)護(hù)店有走高端(裝修豪華)的趨勢,經(jīng)營成本越來越高,參考日本(曾經(jīng)全球奢侈品消費(fèi)第一大國)的發(fā)展軌跡看,小型養(yǎng)護(hù)店還有5年左右的掘金機(jī)會(huì)。

      問題四:該項(xiàng)目如何介入

      調(diào)查:資金、技術(shù)門檻不高

      據(jù)調(diào)查,因各個(gè)地區(qū)存在差異,投資者若自行開店,最低資金投入大約10萬—15萬元,其中設(shè)備投資大約3—4萬元,剩余為流動(dòng)資金,包括店鋪(面積大約30—50平方米)租賃費(fèi)、員工工資、部分輔料(如皮革清潔劑)采購費(fèi)用;若選擇加盟,最低資金投入大約20萬元,其中設(shè)備投資大約4—5萬元,剩余為流動(dòng)資金,包括店鋪(面積大約30—50平方米)租賃費(fèi)、員工工資、部分輔料(如皮革清潔劑)采購費(fèi)用、加盟費(fèi)。

      加盟的好處是,一旦盟主在業(yè)內(nèi)打出品牌效應(yīng),利于加盟商開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

      至于養(yǎng)護(hù)技術(shù),目前投資者可以從多種渠道學(xué)到技術(shù),一是專門教授奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)的機(jī)構(gòu);二是一些中高端干洗店也教授相關(guān)服務(wù);三是一些皮革修復(fù)中心;四是加盟機(jī)構(gòu)。

      問題五:怎么經(jīng)營

      調(diào)查:有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

      一是,銷售配件是隱形利潤。有不少奢侈品會(huì)出現(xiàn)螺絲脫落、附件丟失等現(xiàn)象,而這些配件購買難度不大(專賣店都有銷售)。因此投資者可提供銷售安裝配件業(yè)務(wù),這項(xiàng)業(yè)務(wù)大概占投資者業(yè)務(wù)總收入的40%。

      二是,選址一定要靠知名商圈。這個(gè)生意是一個(gè)臉面生意,因此只有在大商圈的店鋪才能給顧客一定的虛榮感以及信任感。同時(shí),店租和裝修費(fèi)用是投資者最主要的成本支出。

      三是,皮具生意最好做。雖然奢侈品涉及種類很多,但是對(duì)于中小投資者而言,利潤較高,風(fēng)險(xiǎn)較低的就是皮具養(yǎng)護(hù)生意。首先,相關(guān)技術(shù)較為成熟,不會(huì)對(duì)奢侈品造成什么損傷;其次,對(duì)于設(shè)備的要求也低;第三,內(nèi)陸消費(fèi)者購買的70%奢侈品都是皮具,市場需求大。

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