“蘿卜哥”驚險(xiǎn)破解滯銷困局

大軍

他是一名在黃河灘種地的農(nóng)民。2011年年底，緣于蘿卜滯銷，他通過“免費(fèi)贈(zèng)送40萬斤蘿卜”事件，一夜間成為名人，人稱“蘿卜哥”。2012年1月初，在上海第十一屆農(nóng)博會(huì)上，他的一個(gè)18平方米的展臺(tái)格外搶眼，他銷售的34噸蔬菜受到市民的熱捧。農(nóng)博會(huì)組委會(huì)和市民為何如此力挺“蘿卜哥”，這還要從頭說起……

豐收后的苦惱

37歲的韓紅剛是河南省滑縣趙營鄉(xiāng)人。除了跟父親一起種地外，他還做過其他生意，諸如賣燒雞、推銷白酒、養(yǎng)羊等，總體上說是賺少賠多。7年前，韓紅剛來到了河南鄭州，在惠濟(jì)區(qū)黃河大堤北側(cè)的黃河灘中，以每畝每年650元租金租下87畝灘地辦起了農(nóng)場。

頭幾年，韓紅剛種玉米、麥子和白菜，一年下來有個(gè)一兩萬塊的收入。2010年，蘿卜行情大漲，韓紅剛認(rèn)為是個(gè)好時(shí)機(jī)，和父親合計(jì)后，投入五六萬元，種下60畝新品種蘿卜。父子倆希望來年能大豐收，以改變這個(gè)家庭困窘的局面。

蘿卜豐收了。2011年10月，韓紅剛和父親如往年一樣，蹲在地里等著來收菜的菜販，然而半個(gè)月過去了，很少有收菜卡車的影子，就算偶爾有車來，收購價(jià)不過五六分錢。韓紅剛不是當(dāng)?shù)卮迕?，政府推行蔬菜的統(tǒng)購統(tǒng)銷和他們不搭邊。眼看著蘿卜長勢越來越好，價(jià)格卻一跌再跌。

天漸漸涼下去，父子倆擔(dān)心蘿卜爛在地里，父親韓順長于是去菜市場碰碰運(yùn)氣。他揣著燒餅，拉了一拖拉機(jī)蘿卜，在市場待了一天，一無所獲，從市場回來，菜全都倒進(jìn)溝里了。韓紅剛也很發(fā)愁，他一次次到蔬菜批發(fā)市場和城里，試圖賣掉蘿卜。在批發(fā)市場，他待了一天，管理費(fèi)和給車加油花費(fèi)200多塊，一天下來蘿卜才賣了100多塊，去掉各種費(fèi)用，還賠了100塊。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)賣菜難困擾的不僅是韓紅剛，在鄭州蔬菜批發(fā)市場，不少菜大豐收卻賣不出去，洋白菜都爛在了地里。韓紅剛想了很長時(shí)間，最后，他決定將地里的蘿卜全部送人。城里人吃菜貴，沒準(zhǔn)還能搭著賣點(diǎn)紅薯。

2011年11月24日，韓紅剛找到當(dāng)?shù)孛襟w，稱農(nóng)民工子弟學(xué)校、福利院、軍隊(duì)、民警等有公共餐廳的單位，都可以派人來拉蘿卜，全部免費(fèi)。并提出條件，拔蘿卜要順著地頭一排排拔，而且蘿卜拉回去自己吃、送人都行，千萬不要去賣，不然他心里會(huì)很難受。

失控的場面

2011年11月25日一大早，人們得到消息前來摘菜。韓紅剛來到地里，給拔蘿卜的人當(dāng)向?qū)?。最初的幾小時(shí)秩序井然，大家還會(huì)把蘿卜纓子放到指定地方。過了一會(huì)兒，開始有車駛了進(jìn)來，一輛卡車沖進(jìn)菜地，幾個(gè)小伙子扛著麻袋跳下車，直奔菜地。韓紅剛說自己是管事的，人家連理都不理。地里的人越來越多，黑壓壓地，地里全是人。韓紅剛試圖維持秩序，不過聲音被人群的喧囂淹沒。

免費(fèi)采摘持續(xù)到晚上，附近的村民也加入了。相比旅游兼采摘的市民，村民的動(dòng)作更快，場面太亂了。當(dāng)天夜里，韓紅剛思來想去很擔(dān)憂，決定要采取些措施。于是請來6名幫工，用麻袋給幫工們做了馬甲，上寫著“管護(hù)”兩個(gè)字。然后在田地四周拉起了圍擋，只留兩個(gè)口，一進(jìn)一出。還用四米長的鐵皮寫了宣傳條幅，寫上“未經(jīng)同意車輛不得入內(nèi)。蘿卜免費(fèi)，紅薯每袋10、20、30元”等字樣。

11月26日清晨。人們又從四面八方涌進(jìn)地里，設(shè)置的“防線”一道道迅速被突破，面包車、皮卡、越野車轟鳴著闖進(jìn)地里。竟然連6名幫工，也開始挖蘿卜了。蘿卜沒了，一些人開始拔紅薯，還有人拔菠菜，甚至有人拿走了晾曬的成捆辣椒。韓紅剛和家人大聲勸阻，感覺心里很難受。

無奈之下，韓紅剛報(bào)了警。警察來后也很無奈，只說了“注意安全別打架”也沒起到什么作用。天黑了人才走光，40萬斤蘿卜被拔得一地狼藉。父親韓順長蹲在地頭估算損失，紅薯大約少了2萬斤左右，200多捆辣椒損失不少，三分之一菠菜拔了……幾萬塊的東西沒了，老人哭了，因?yàn)榧t薯和辣椒本來是準(zhǔn)備賣了之后，交第二年地租的。老人沖兒子嚷：“再也不跟著你干了！”

事后，有些人來晚了沒好蘿卜了，很不高興，質(zhì)疑韓紅剛，懷疑他是虛假炒作。韓紅剛說，錢都不要了還炒個(gè)啥！他當(dāng)著媒體說：“吃虧是福，沒有人永遠(yuǎn)吃虧的?！睒銓?shí)的話語感動(dòng)了眾多網(wǎng)友。

賣掉30萬斤紅薯的欣尉

媒體相繼報(bào)道了“蘿卜事件”，“蘿卜哥”韓紅剛一舉成名，各種言論也劈頭蓋臉地?fù)湎蛄诉@位菜農(nóng)，許多市民對韓紅剛免費(fèi)送蘿卜的行為表示同情和敬佩，但也一致譴責(zé)那些“偷”紅薯的不文明行為。韓紅剛并不認(rèn)為那是偷，稱自己沒有嚴(yán)密的組織管理。

“蘿卜事件”后，埋在地下的30多萬斤紅薯成了韓紅剛心頭的石頭。蘿卜沒了，紅薯可不能再爛在地里。韓紅剛面對媒體時(shí)，臉上始終繃著，竭力保持著一種鎮(zhèn)定。慶幸的是，在寒冷的冬天，社會(huì)上的熱情幫助和支持讓韓紅剛感到了溫暖。自從媒體曝出韓紅剛的紅薯面臨積壓的消息，更多的熱心人，給他提供信息和幫助銷售紅薯。韓紅剛先后接到許多愛心訂單，鄭州嵩岳社區(qū)的一位負(fù)責(zé)人還為他提供了平臺(tái)，以便存放紅薯。

2011年12月3日，鄭州市威尼斯水城的廣場上，小區(qū)積極提供場地和保潔服務(wù)，志愿者到現(xiàn)場維持秩序。許多居民開始排隊(duì)有序購買紅薯。很多人想法一致，稱不能再讓韓紅剛這樣的好人吃虧了。當(dāng)日，韓紅剛賣掉近4萬斤紅薯，捎帶著賣了辣椒、香菜，還賣光了地里剩下的一些白菜。十多天內(nèi)，韓紅剛經(jīng)歷了遇困無奈送蘿卜，受助欣喜賣紅薯，這種戲劇性的巨大反差，令他從絕望到感動(dòng)。

閃耀農(nóng)博會(huì)

不久，“蘿卜哥”的名氣更大了，從黃河灘飛躍到上海灘。2011年12月31日，第十一屆全國農(nóng)產(chǎn)品（上海）交易博覽會(huì)（以下稱農(nóng)博會(huì)）在上海舉行?！疤}卜哥”韓紅剛參加了此次農(nóng)博會(huì)，推銷河南特色農(nóng)產(chǎn)品。之前，韓紅剛和上海華港公司的楊中華總經(jīng)理初步達(dá)成了賣黃河灘蘿卜的協(xié)議，韓紅剛?cè)ド虾５睦速M(fèi)用17800元，全由主辦方支付，還免費(fèi)獲得了攤位、貨車位。

韓紅剛精選了最好的白蘿卜和胡蘿卜，這些都是黃河灘頭廣武鎮(zhèn)雙槐樹村和中牟縣小潘莊菜農(nóng)生產(chǎn)的，他還帶了一部分白菜和老家的特產(chǎn)道口燒雞。經(jīng)過一天的長途奔波，韓紅剛帶著34噸黃河灘蘿卜，抵達(dá)了上海?！疤}卜哥”一到農(nóng)博會(huì)，就有不少人圍上來，看一看這位網(wǎng)絡(luò)瘋傳的“蘿卜哥”。

韓紅剛18平方米的展臺(tái)上，在眾多網(wǎng)友的參謀下，設(shè)計(jì)得非常新穎。一個(gè)大通楣欄上方寫著：“蘿卜哥，新春闖上海，哥的蘿卜，你做主。”還有新設(shè)計(jì)的蘿卜哥卡通人物，韓紅剛身著大紅唐裝，手拿著一張喜報(bào)，上寫上海方言：“送蘿卜咯！”韓紅剛稱，這次到上海來，主要是趟趟路，不為賺錢，就是為了讓上海市民嘗嘗河南蘿卜的味道，為今后鋪鋪路。蘿卜每斤1元，比市價(jià)要低上近一半。

農(nóng)博會(huì)開幕第一天，“蘿卜哥”立即成為名人，很多人是沖著他專程來農(nóng)博會(huì)。不到15分鐘就排起了10多米的隊(duì)伍，成為會(huì)展中心人氣最高的攤位?，F(xiàn)場，還有很多自發(fā)來當(dāng)志愿者的市民，幫助稱重、裝袋、搬運(yùn)蘿卜。短短五天時(shí)間，韓紅剛的貨全部售罄，銷售收入84868元。

2012年1月6日，韓紅剛回到鄭州。為了回報(bào)社會(huì)，他向大河博愛基金捐了1000元愛心資金。他稱此次上海之行收獲很大，整理一下思路，開始為下一個(gè)春天做準(zhǔn)備。他還說：“耕好自己的田，種好自己的地，提供更好的農(nóng)產(chǎn)品，回饋社會(huì)……”