攻克日本似鳥

惠守海

似鳥總部位于東京，是日本最大的家具、家飾品連鎖店,以高品質(zhì)的產(chǎn)品、簡潔的風(fēng)格、務(wù)實的價格和輕松的整體色彩搭配贏得日本消費者的廣泛青睞。似鳥從1976年創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)過40多年時間發(fā)展，已成為日本國內(nèi)擁有4家公司，海外擁有8家子公司的集團，并在東京證交所1部上市。在日本共有店鋪248家，此外，在中國臺灣還有8家店鋪，銷售額為3143億日元（約合242億元人民幣）。

大部分產(chǎn)品進口，中國產(chǎn)品占進口六成

日本似鳥在上海成立了似鳥（中國）采購有限公司，主要負責(zé)采購家居家具用品出口日本。其采購范圍廣泛，包括纖維類床上用品、窗簾等、室內(nèi)裝飾掛畫、鐘、燈類、收納類、沙發(fā)、桌椅等。日本似鳥的產(chǎn)品只有20%來自日本本土，其余80%均來自海外。其中，進口自我國的產(chǎn)品占60%。似鳥始終站在顧客的角度，從顧客可以接受的零售價進行反算，從世界各地購買物美價廉的原材料，在似鳥經(jīng)過質(zhì)量認證的工廠里進行商品生產(chǎn)。

近年來，日本似鳥的進口量不斷增長，按照20英寸標(biāo)準(zhǔn)箱計算，每年進口約10萬個標(biāo)準(zhǔn)箱，作為單獨企業(yè)的進口量，在日本為最大規(guī)模。2006年，似鳥海外集團總的交易額為36954個集裝箱，貨值12444萬美元；2007年，在中國大陸地區(qū)的采購金額超過2億美元，2010年升至101870個集裝箱，貨值達53649萬美元。似鳥海外集團的最大使命就是以亞洲地區(qū)為中心，在世界各地不斷尋找新的供應(yīng)商，等待與新的供應(yīng)商接觸，并建立良好的合作關(guān)系。

主打產(chǎn)品為家具和家飾用品

日本似鳥主打產(chǎn)品為家具和家飾用品，其中，家具占48%，家飾用品占52%。從便利品套裝，到自選稱心商品，為消費者提供每天便利使用的大眾產(chǎn)品。主要包括商品和原材料兩大類：商品包括地毯、小地毯、墊子，廚房用品、附件，浴室、廁所用品，電視機柜、居室收納，辦公家具，收納、架子，沙發(fā)，室內(nèi)裝飾、附件，窗簾、卷簾，桌子、椅子，寢具類。原材料則包括化纖類，MDF、木屑板，皮革、PU、PVC，螺絲類。

似鳥采購的產(chǎn)品在日本非常暢銷，具體品類如下：組合窗簾年銷售量約577萬套；餐具類商品年銷售量約為1650萬件以上；電視柜類商品年銷售量約為86萬個；沙發(fā)年銷量為57萬套等。此外，學(xué)習(xí)桌是似鳥的主打暢銷產(chǎn)品，2009年年銷售量超過17萬張，約占日本全國30%市場份額。雙層羽絨被的原料來自我國，僅上市銷售半年銷量就達17萬套以上。因此，每年似鳥全球采購的需求量很大。

供應(yīng)商須有出口經(jīng)驗，生產(chǎn)商優(yōu)先

似鳥十分注重產(chǎn)品開發(fā)，使商品價格可以設(shè)定得更實惠，商品質(zhì)量更好地得到保證，商品功能更好地滿足顧客需要。因此，似鳥在尋求供應(yīng)商方面都是根據(jù)日本國內(nèi)消費者的需要不斷調(diào)整。通過海外展覽會，日本國內(nèi)店鋪視察，發(fā)掘出未來的暢銷商品，鎖定必要功能，力求制作出最精煉的設(shè)計圖，然后再去海外尋求供應(yīng)商。

在尋找供應(yīng)商方面，似鳥也有自己的一套流程。供應(yīng)商需要詳細填寫《供應(yīng)商資料表》，主要內(nèi)容有公司名稱、所在國家、地址、聯(lián)系人、電話傳真、公司主頁、郵件地址、年銷售額、資本金、公司員工人數(shù)、月最大出貨集裝箱數(shù)、資本金、主要出口國（排名前三位）、主要原材料或商品種類（排名前三位的項目）、與日本公司實際貿(mào)易情況，以及公司相關(guān)情況的詳細介紹。似鳥公司對供應(yīng)商也提出一些具體要求：生產(chǎn)商優(yōu)先；需要有出口經(jīng)驗，有出口日本經(jīng)驗者優(yōu)先；付款方式為L/C；工廠規(guī)模為100人以上；地域要求供應(yīng)商身處華南地區(qū)。