鄭裕彤:從賠錢賣黃金到瘋狂開店

“十五歲進(jìn)金鋪打雜，八十六歲沖擊華人首富”，再牛的HR也很難給出這樣的職業(yè)規(guī)劃。不過，再多的財(cái)富也換不來時光的停滯，當(dāng)年的懵懂少年如今已是耄耋老人，鄭裕彤憑借其順風(fēng)順?biāo)囊簧?，打造了周大福和新世界這兩個輝煌一時的明星企業(yè)。

從傳統(tǒng)相面學(xué)來看，右嘴角有痣的人衣食足，鄭裕彤的痣，比別人還要大一些。這似乎命定了他一生吃穿無憂、順風(fēng)順?biāo)?/p>

在2011年9月的福布斯富豪排行榜上，鄭裕彤以90億美元資產(chǎn)位居香港第4位，但時年86歲的鄭裕彤并沒有停下沖擊香港首富的腳步。兩個月后，鄭裕彤家族旗下周大福珠寶（01929.HK）開始路演，這個2011年下半年最大規(guī)模的IPO，有可能將鄭裕彤推向華人首富的寶座。

“十五歲進(jìn)金鋪打雜，八十六歲沖擊華人首富”，再牛的HR也很難給出這樣的職業(yè)規(guī)劃。不過，再多的財(cái)富也換不來時光的停滯，當(dāng)年的懵懂少年如今已是耄耋老人，鄭裕彤憑借其順風(fēng)順?biāo)囊簧?，打造了周大福和新世界這兩個輝煌一時的明星企業(yè)。

入贅周大福的順德小鎮(zhèn)青年

受市場低迷等因素的影響，周大福上市后，并沒有能讓鄭裕彤完成首富夢。據(jù)估算，周大?？偸兄导s1500億港元，鄭裕彤家族持有比例為74%，達(dá)1110億港元，即使加上新世界發(fā)展的財(cái)產(chǎn)，也低于李嘉誠、李兆基和郭氏兄弟，屈居香港第四。不過，從一個逃荒的順德小鎮(zhèn)青年，走到今天，鄭裕彤已經(jīng)堪稱傳奇。

1929年，周至元憑借炒金銀貨幣賺得第一桶金，在廣州創(chuàng)立周大福金鋪。時年鄭裕彤只有4歲，還生活在廣東順德縣貧窮偏遠(yuǎn)的倫教鎮(zhèn)。周至元一定不會預(yù)料到，若干年后，這個方寸大的金鋪會因?yàn)檫@個指腹為婚的準(zhǔn)女婿——鄭裕彤成功上市，并成為和蒂芙尼、卡地亞等國際品牌分庭抗禮的金字招牌。

故事放在歷史的大背景下格外好看。

鄭裕彤念中學(xué)的時候，戰(zhàn)火連年使得他不得不放棄學(xué)業(yè)，全家從廣東逃到了澳門去謀生。和李嘉誠的故事版本如出一轍，一樣靠老丈人起家，家境貧苦的鄭裕彤15歲就進(jìn)入周大福打雜。憑借頭腦聰穎、勤懇能干，他只用三年就從端尿盆、洗廁所的伙計(jì)晉升為柜臺主管，并于同年娶了周至元的女兒周翠英，入贅周大福。

這個大時代下典型的小鎮(zhèn)青年，剛翻開其順風(fēng)順?biāo)缓郎牡牡谝豁摗?/p>

1946年，香港皇后大道中148號，周大福金行開張。21歲的鄭裕彤揣著兩萬元現(xiàn)金以及24兩黃金，開了周大福在香港的旗艦店。又過了十年，周至元將黃金產(chǎn)品生產(chǎn)一并交由鄭裕彤打理，周大福也正式進(jìn)入了鄭裕彤時代。

一晃兒就是半個世紀(jì)。如今86歲高齡的鄭裕彤，依然牢牢地坐鎮(zhèn)自己當(dāng)初起家的周大福以及后來主攻房地產(chǎn)的新世界。他的兒子、孫子、侄子、堂兄等數(shù)十位鄭氏家族成員則先后入主鄭氏企業(yè)，鄭氏家族左手是珠寶，右手是地產(chǎn)，成為數(shù)一數(shù)二的富豪家族。

不過，鄭裕彤骨子里仍然是那個早年出來打拼的順德小鎮(zhèn)青年，不喜歡穿名牌，有自己的小車，卻時不時去“擠地鐵”，常常在公司吃家常菜做午飯。他對財(cái)富總是看得很淡，“多了這么過，少了也這么過。只要是夠子女讀書，夠家中大小兩餐，足矣”，也曾經(jīng)跟別人說笑，“你今天許諾將整個匯豐銀行給我，又有什么用呢？得個‘看罷了?！?/p>

從賠錢賣黃金到瘋狂開店

20世紀(jì)40年代，在香港做金飾品的業(yè)主很多，要在激烈的市場里站住腳非常困難。鄭裕彤用的方法，就是今天的一句流行語——細(xì)節(jié)決定成敗。

當(dāng)時一般金鋪的黃金成色都是99%，即九九金，為了在競爭中取勝，鄭裕彤決定首創(chuàng)推出四條九（即含金量99.99%）足金，較三條九金（即99.9%）含金量更高。這個方法雖然立即使得顧客盈門，可付出的代價(jià)也是巨大的：每賣出一兩金，都要虧幾十塊，很多人都反對這么做。但鄭裕彤認(rèn)為這時候掛牌子比賺銀子重要，其中差價(jià)的幾十萬權(quán)當(dāng)做了廣告，而買家的口碑是金鋪這個行當(dāng)千金難換的。

短短兩年，四條九金就靠金不“煲水”口口相傳，贏得了可觀的市場占有率。鄭裕彤一鼓作氣，在1960年將珠寶行改成“周大福珠寶金行有限公司”，成為香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司。

組建公司后，鄭裕彤將一部分股份派分給公司元老，將公司的效益和職工的利益直接掛鉤。在股權(quán)激勵的效用下，當(dāng)年公司的盈利就達(dá)到了500萬港元。這種“人情味”也成了周大福的企業(yè)文化，迄今為止，周大福從來沒炒過人。

20世紀(jì)60年代的香港，女人們已經(jīng)開始關(guān)注鉆石，鄭裕彤也開始關(guān)注鉆石后面的事。當(dāng)年唯一擁有DeBeers（戴比爾斯）鉆石入口牌照的就只有廖桂昌，其他人無法經(jīng)營。為了取得這張牌照，鄭裕彤索性在1964年到南非買下一間有DeBeers牌照的公司，此后又購得了多張DeBeers牌照。

1973年，周大福已經(jīng)成了香港最大的鉆石商，從此周大福黃金、鉆石“通吃”，高峰期更包攬了全港鉆石入口量的三成，鄭裕彤成了港島著名的“珠寶大王”。

香港的市場畢竟比較小，1988年，周大福開始試水中國內(nèi)地。在鄭裕彤看來，每50萬人口就可以開一家分店。也就是說，中國13億人口，保守估計(jì)可以支撐2600家店。

“這可是一個不能松懈的過程，要知道，培養(yǎng)2000多個店長并不是一件容易的事情?！敝艽蟾Ｖ閷毝?、中國區(qū)總經(jīng)理陳世昌說。

瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)，到2011年，周大福已經(jīng)開了1506家店，其中內(nèi)地有1417家。但這個數(shù)字顯然沒有讓鄭裕彤滿意，因?yàn)閮?nèi)地一半以上的城市，還沒有周大福的零售店。

周大福的招股說明書顯示，2016年在大中華地區(qū)的零售銷售點(diǎn)將超過2000家，這意味著每年周大福都將會增加200家店面。

要想開店快，就得有錢；要想有錢，就得上市。

2010年開始，周大福一邊把加盟店的比例從20%上調(diào)到35%，一邊開始了大手筆的資本市場運(yùn)作。

“鯊膽彤”賤賣周大福？

其實(shí)，這些年周大福從未停止借助資本市場跑馬圈地的腳步。

2008年10月10日，媒體報(bào)道稱周大福將收購豪華腕表生產(chǎn)經(jīng)銷商宜進(jìn)利（集團(tuán)）有限公司的部分資產(chǎn)。2011年2月，上海實(shí)業(yè)控股有限公司稱，同意作價(jià)40億港元向周大福出售所持上海四季酒店77%的股權(quán)和上海兩處地塊90%的權(quán)益。同年3月14日，中國平安保險(xiǎn)表示計(jì)劃作價(jià)194.5億港元向香港大亨鄭裕彤控股的周大福代理人有限公司出售3.44%的股權(quán)，以每股71.50港元的價(jià)格向周大福代理人有限公司發(fā)售2.72億股新H股……

周大福的一筆筆資本買賣，使得鄭裕彤被別人說成是“鯊膽彤”，是靠投機(jī)才做成大事的。鄭裕彤卻說：“投資與投機(jī)是有本質(zhì)區(qū)別的，只有買空賣空才完全屬于投機(jī)的做法。所以凡事不要過頭，不要博盡?！?/p>

只不過之前周大福參與的資本投資，基本上都是“賣別人”，這次卻是“賣自己”。作為鄭裕彤家族中最賺錢的生意，周大福一直沒有上市。

鄭裕彤選擇這個時機(jī)在周大福上市時再“投機(jī)”一把，也有其不得不快步急走的行業(yè)和市場背景。

中國珠寶首飾行業(yè)正以每年超過20%的速度增長，2011年的市場零售規(guī)模在2010年2500億的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。行業(yè)人士估計(jì)，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場。這樣的環(huán)境下，企業(yè)不進(jìn)則退。

更加重要的是，金價(jià)自20世紀(jì)80年代開始，經(jīng)歷了20多年的低迷，終于迎來了久違的爆發(fā)性大牛市。從十幾歲就開始做黃金買賣的鄭裕彤，比任何人都理解這波大行情中蘊(yùn)含著多少能量。

“鯊膽彤”在2011年的最后一個月，把周大福推上了香港證券交易所。掛牌首日，股價(jià)即以下跌8%破發(fā)，這還是在之前IPO定價(jià)較低的情況下。現(xiàn)場的記者觀察到鄭家純略顯不悅，鄭表示“上市是心愿，不計(jì)較股價(jià)高低”。

不過，以2012年預(yù)測市盈率計(jì)算，周大福珠寶的市盈率仍達(dá)到23倍，同屬珠寶行業(yè)的六福集團(tuán)、周生生和謝瑞麟，市盈率則在6至15倍之間。

低買高賣的商界高手

周大福的上市吸引了眾多的目光，也有不少人表示對其并不看好：黃金珠寶業(yè)并非朝陽行業(yè)，很難有爆發(fā)性增長。如果金價(jià)下跌，投資者就可能放棄黃金。

鄭裕彤自然理解其中的道理。“所有行業(yè)的興衰都是有周期性的，在低潮時購進(jìn)，總不會錯到哪里去?！边@里鄭裕彤說的是他的另一大產(chǎn)業(yè)——地產(chǎn)。

鄭裕彤不僅擅長在金價(jià)最高的時候，讓金鋪上市，更擅長在市場低迷的時候，大筆投資。

20世紀(jì)60年代中期，香港受內(nèi)地“文革”的影響發(fā)生動亂，許多富人都將土地、房產(chǎn)低價(jià)拋售，而當(dāng)時具有眼光和魄力乘機(jī)收購的人，后來都成了超級富豪，鄭裕彤就是其中一個，1968年，鄭裕彤購置的地產(chǎn)最多。

在香港這個土地資源向來稀缺的城市，地產(chǎn)成為了這個彈丸之地最大的財(cái)富來源。既然已經(jīng)擁有了珠寶店，最好也擁有珠寶店所在的那棟大樓吧。

1970年，鄭裕彤與何善衡、郭得勝等人成立了“新世界發(fā)展有限公司”，并占57%的股權(quán)做了大股東，全面向地產(chǎn)進(jìn)軍。1982年，在香港建成全世界超一流的豪華建筑——新世界中心。

90年代初，內(nèi)地投資環(huán)境被許多外商質(zhì)疑，但是新世界又出發(fā)了，“內(nèi)地競爭不激烈，而且項(xiàng)目非常多——不僅僅是房地產(chǎn)，還有收費(fèi)公路、基礎(chǔ)設(shè)施和百貨大樓?！比缃?，新世界集團(tuán)旗下上市公司的市值也已超過110億美元。

低買高賣是每一個商人都在追求的目標(biāo)，如果說鄭裕彤做得好有什么秘訣，除了本身命好之外，可能還有鄭裕彤自己總結(jié)的一個原因：“做生意要胸襟廣闊，不夠闊做不了大事，當(dāng)然，這個未必每個人都做得到。”（據(jù)《錢經(jīng)》）