早教培訓(xùn)風(fēng)云再起,四類項(xiàng)目草根可掘金

賺錢頻道小組

2012年隨著“龍寶寶”生育高峰到來(lái)，早教培訓(xùn)繼2001年、2008年之后再度活躍起來(lái)。據(jù)清科集團(tuán)（知名投資研究公司）統(tǒng)計(jì)，2012年第一季度，全國(guó)新增的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近千家，新增早教培訓(xùn)品牌近百個(gè)，而且不少風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)將目光瞄向這一領(lǐng)域。

市場(chǎng)分析

三個(gè)重要“利好”變化

首先，國(guó)家鼓勵(lì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。具體表現(xiàn)為：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年)》，及《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》出臺(tái)，呈現(xiàn)出國(guó)家對(duì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高度重視，其中有不少鼓勵(lì)政策；多地教委鼓勵(lì)在幼兒園基礎(chǔ)上向下延伸開親子班，進(jìn)而促進(jìn)早教培訓(xùn)，這種情況在二三線城市尤為明顯；2011年七八月份國(guó)家計(jì)生委在官網(wǎng)上公開向社會(huì)征集0—3歲嬰幼兒的家庭活動(dòng)及指導(dǎo)方案，間接推動(dòng)了早教培訓(xùn)發(fā)展。

其次，培訓(xùn)種類多樣化，投資者特色經(jīng)營(yíng)效果提升。以往早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以持續(xù)發(fā)展，很大一個(gè)原因是培訓(xùn)種類單一化，都是啟蒙類培訓(xùn)，導(dǎo)致從業(yè)者培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)種類至少上百種，其中較為活躍的有，思維培訓(xùn)、潛能開發(fā)、社交培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)等，因經(jīng)營(yíng)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象減少，投資者賺錢幾率提升，以京津兩地為例，開設(shè)新培訓(xùn)課程的機(jī)構(gòu)80%都盈利。

第三，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。具體表現(xiàn)：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)年度投資景氣報(bào)告顯示，2012第一季度年8成的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含加盟店）都處于盈利狀態(tài)，且盈利水平比2011年同期高出20%—30%；初次參加早教培訓(xùn)嬰幼兒年齡段降低，2010年，第一次參加早教培訓(xùn)孩子年齡段集中在2—3歲，如今是2—6個(gè)月；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，但生源也在逐年提升，據(jù)本刊記者走訪了天津市（屬早教并不發(fā)達(dá)地區(qū)）二十多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管一年的培訓(xùn)費(fèi)約一兩萬(wàn)元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的機(jī)構(gòu)生源超標(biāo)，不少家長(zhǎng)在孩子尚未出生就已經(jīng)開始預(yù)訂“席位”，據(jù)了解這種現(xiàn)象在一二線城市較為普遍；一二線城市的家庭投入早教培訓(xùn)的費(fèi)用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分內(nèi)容由業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紅黃藍(lán)、金寶貝等機(jī)構(gòu)提供。

未來(lái)趨勢(shì)利好

據(jù)清科集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年中國(guó)進(jìn)入一個(gè)新的生育高峰期，0—3歲的嬰幼兒將會(huì)以每年2000萬(wàn)人的速度增加，其中56.5%的家庭有讓孩子參加早教培訓(xùn)的需求，盡管時(shí)下不少主要城市中單個(gè)城市早教機(jī)構(gòu)超過百家，但尚無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，像早教培訓(xùn)最為發(fā)達(dá)的城市——北京市至少還缺少一兩百家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（單個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)孩子總數(shù)約200人為大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），從發(fā)展速度上看，北京地區(qū)要滿足這個(gè)需求約需要五年的時(shí)間；據(jù)軟銀、紅杉資本等多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)透露，目前國(guó)內(nèi)早教培訓(xùn)依然處于起步階段，按照歐美國(guó)家行業(yè)發(fā)展軌跡看，至少還要發(fā)展5—8年時(shí)間才能進(jìn)入成熟期，這段時(shí)間是一個(gè)投資黃金機(jī)會(huì)，同時(shí)中國(guó)早教市場(chǎng)基數(shù)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚，都是其優(yōu)勢(shì)。

草根投資者機(jī)會(huì)在哪兒

據(jù)本刊記者走訪了多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)專家，給草根投資者的建議是兩個(gè)關(guān)鍵詞：“二三線城市”、“加盟”。

首先，二三線城市。因?yàn)椋簶I(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，如東方愛嬰、金寶貝等均已將開拓二三線城市作為未來(lái)幾年的工作重點(diǎn)，間接說(shuō)明二三線城市的投資機(jī)會(huì)更多；房租是早教培訓(xùn)最大的成本支出之一，而二三線城市相對(duì)一線城市要便宜很多，大約便宜了30%—40%，因此總體投資額降低了，適合草根投資者介入；家庭在早教方面的投入，二三線城市已經(jīng)和一線城市接近，平均一個(gè)家庭月支出約1700元。

其次，加盟。因?yàn)椋涸缃膛嘤?xùn)最大的門檻在于課程，個(gè)體投資者除了要有豐富的幼教方面經(jīng)驗(yàn)以外，還要有較為雄厚的資金實(shí)力，開發(fā)一個(gè)課程至少需要五六十萬(wàn)元，研發(fā)周期一年以上，這對(duì)于絕大多數(shù)草根投資者是很難逾越的門檻?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都采取“抄襲”品牌機(jī)構(gòu)的課程，但是效果并不理想，關(guān)門幾率較高。相反草根投資者選擇加盟方式，可以較為輕易的跨過課程這個(gè)門檻，同時(shí)由于品牌企業(yè)的課程多數(shù)已經(jīng)在一線城市經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，復(fù)制難度低，投資者加盟后成功幾率較高。

項(xiàng)目推薦

一、 幼兒潛能開發(fā)培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過對(duì)嬰幼兒從出生到三周歲的音樂能力、生活習(xí)慣、體質(zhì)、記憶力和集中注意力的培養(yǎng)，提升嬰幼兒速算、音樂、聽力、識(shí)字速度、敏銳觀察力以及自身抗病能力等潛能開發(fā)。

市場(chǎng)分析

幼兒潛能開發(fā)是最近一兩年剛剛興起的一種培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)槠涫桥囵B(yǎng)嬰幼兒的綜合素質(zhì)，挖掘嬰幼兒擅長(zhǎng)的一面，利于家長(zhǎng)今后有針對(duì)性的培養(yǎng)，不會(huì)再像以前盲目送孩子參加各種培訓(xùn)班，既費(fèi)錢又沒有效果。以京津兩地為例，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較受市場(chǎng)追捧，平均開業(yè)3—4個(gè)月后開始盈利。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3—5年，可以續(xù)簽）大約5萬(wàn)—50萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者還需要租賃一個(gè)面積最少為120平方米的場(chǎng)地，加上人工、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最低投入約30萬(wàn)元。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，二線城市約是10—12個(gè)月；三線城市約是8—10個(gè)月。據(jù)了解每節(jié)課（課時(shí)45分鐘）平均收費(fèi)在150—300元不等，若投資者每月都有約20個(gè)孩子參加培訓(xùn)，基本上可保持收支平衡。

由于這類培訓(xùn)收費(fèi)不菲，主要針對(duì)中高端人群，建議投資者選址在高檔社區(qū)或者繁華的商業(yè)區(qū)附近。

二、 “家庭指導(dǎo)類”早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該類項(xiàng)目與傳統(tǒng)意義的早教培訓(xùn)不太一樣，主要以銷售服務(wù)方案為主。早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)寶寶的月齡制定相匹配的服務(wù)方案，再根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并輔以銷售圖書、影像、教具等系列早教產(chǎn)品。集中課堂式培訓(xùn)只占到業(yè)務(wù)的很小一部分。

市場(chǎng)分析

早教不是嬰幼兒參加幾節(jié)課就有好效果，必須要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，而孩子與家長(zhǎng)待在一起的時(shí)間最長(zhǎng)，因此這類培訓(xùn)主攻家長(zhǎng)，通過普及家長(zhǎng)知識(shí)，提升家長(zhǎng)素質(zhì)，從而提升嬰幼兒的素質(zhì)。這類項(xiàng)目主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，盡管單套方案售價(jià)不菲，但是綜合起來(lái)比參加培訓(xùn)課要便宜很多，所以頗受中低端市場(chǎng)的歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3—5年，可以續(xù)簽）大約5—10萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者最低投入約20萬(wàn)元，包括場(chǎng)地租賃費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金。由于該項(xiàng)目主要以銷售服務(wù)方案為主，對(duì)于場(chǎng)地要求較低，最低租賃約60平方米場(chǎng)地即可。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是14個(gè)月。據(jù)了解每套家庭指導(dǎo)方案售價(jià)在3000—6000元不等，若投資者每月銷售8套方案，基本可保證盈虧平衡。另外，早教周邊產(chǎn)品的銷售毛利潤(rùn)率約50%—80%。

三、 思維早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過音樂、畫畫等藝術(shù)培訓(xùn)提升孩子的思維能力。以畫畫為例，材料多為咖啡、番茄醬、蔬菜等，而畫畫工具多為海綿、噴壺、刷子，突破了平面畫畫的限制，提升幼兒的五感體驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)思維能力。

市場(chǎng)分析

由于中國(guó)一直都是應(yīng)試教育，國(guó)內(nèi)青少年的思維不活躍，這種思維培訓(xùn)實(shí)際上培養(yǎng)嬰幼兒活躍思維能力，為未來(lái)提升綜合水平打基礎(chǔ)。這種培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開展七八年了，培訓(xùn)體系相對(duì)成熟，而且嬰幼兒是在玩中學(xué)習(xí)，更受歡迎。該培訓(xùn)項(xiàng)目在內(nèi)陸地區(qū)頗受歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3年，可以續(xù)簽）約3—10萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資30萬(wàn)元，包括場(chǎng)地費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最佳場(chǎng)地面積是200平方米，主要選址位置是較為繁華的商業(yè)區(qū)。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是12個(gè)月。據(jù)了解，培訓(xùn)中心每月培訓(xùn)人數(shù)約15人，基本可保證盈虧平衡。

四、 家庭B2C早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目是根據(jù)嬰幼兒的不同月齡，通過網(wǎng)絡(luò)銷售模式銷售相對(duì)應(yīng)的早教產(chǎn)品，同時(shí)家長(zhǎng)還可以通過網(wǎng)絡(luò)聊天、視頻與專家進(jìn)行在線咨詢。其為時(shí)下最時(shí)尚的早教培訓(xùn)。

市場(chǎng)分析

因?yàn)閭鹘y(tǒng)培訓(xùn)模式下，家長(zhǎng)需要帶著嬰幼兒去參加集體培訓(xùn)，由于孩子年齡小，帶著外出十分麻煩，而且由于是在室內(nèi)集中培訓(xùn)，空氣質(zhì)量不佳，容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，而這種新興方式，家長(zhǎng)在家就可對(duì)嬰幼兒進(jìn)行培訓(xùn)，個(gè)性化效果更強(qiáng)。另外，該項(xiàng)目更符合現(xiàn)代人工作時(shí)間繁忙，無(wú)暇陪孩子參加培訓(xùn)的現(xiàn)狀。目前該類項(xiàng)目在沿海地區(qū)頗受市場(chǎng)追捧。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3—5年，可以續(xù)簽）約3萬(wàn)—5萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資3萬(wàn)元，主要進(jìn)貨費(fèi)用和流動(dòng)資金。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)采取多種付費(fèi)方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相關(guān)產(chǎn)品、方案的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

注：對(duì)于投資者而言第一時(shí)間獲取客戶資源是賺錢的前提之一，目前業(yè)內(nèi)做法，普遍做法是與婦產(chǎn)科醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、街道居委會(huì)合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間獲取客戶信息。

風(fēng)險(xiǎn)提示

1. 師資問題。早教培訓(xùn)成功關(guān)鍵之一是師資，沒有專業(yè)教師授課，再好的課程也取得不了好效果。而目前市場(chǎng)現(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生嚴(yán)重缺乏，部分地區(qū)連幼兒園需求都滿足不了，更不要提民辦性質(zhì)的早教機(jī)構(gòu)。同時(shí)早教機(jī)構(gòu)之間相互挖角現(xiàn)象嚴(yán)重，師資流動(dòng)性很嚴(yán)重，因此師資問題將在未來(lái)一段時(shí)間里成為制約投資者發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

2. 政策問題。雖然國(guó)家出臺(tái)一些鼓勵(lì)政策，家庭在早教方面支出也日益增加，但是早教培訓(xùn)過高的費(fèi)用以及行業(yè)不規(guī)范性依然引來(lái)不少消費(fèi)者的抱怨，一旦國(guó)家出臺(tái)相關(guān)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、限價(jià)等政策，對(duì)于一些中小品牌早教機(jī)構(gòu)是嚴(yán)重的打擊，因此建議草根投資者選擇加盟品牌時(shí)，盡量選擇成立時(shí)間在2008年之前的機(jī)構(gòu)加盟，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。