徐小平:另類的天使

張興軍

從教育培訓業(yè)華麗轉身，成為家喻戶曉的天使，徐小平式的成功只能說明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

他是新東方的聯合創(chuàng)始人，曾經與俞敏洪、王強并稱新東方的三駕馬車。

十年前，他出版《圖窮對話錄——我的留學咨詢人生》等書，被廣大學子視為指導人生規(guī)劃的圣經。

他搖身一變，成為中國最可愛的天使投資人。

他有著不同尋常的投資理念：寧可錯投5個，也不放走一個。

五年時間里，他已經投資100多家公司，數量上堪稱天使界翹楚。他投資的世紀佳緣網站，已經赴美上市。

他憨態(tài)可掬，機智幽默，妙語連珠，有著跨越年齡的老男孩式風趣。

他就是徐小平，五年前他做教育，如今他用一種“玩”的形態(tài)，讓中國的天使投資人領域又多了一張?zhí)亓ⅹ毿械目蓯勖婵住?/p>

因為理想

徐小平來了，和他一同到來的，還有另外一些人。創(chuàng)新工場CEO李開復、陽光媒體集團董事局主席楊瀾、IDG的熊曉鴿，當然還有股神沃倫?巴菲特之子彼得?巴菲特。他們和徐小平并肩走進來，落座并親切地交談。

這是2011年3月14日尤侖斯當代藝術中心的一個下午，“富二代”彼得?巴菲特的新書《做你自己》在這里發(fā)布。選擇在這樣一個并沒有什么時效性的場合描述徐小平，自有目的。

先看看這些出席的人，或多或少皆與投資有著或多或少的關聯。此前李開復離職谷歌，創(chuàng)辦了創(chuàng)新工場，為青年人孵化夢想；至于IDG的熊曉鴿，創(chuàng)投領域還有誰比他更耀眼嗎？陽光媒體集團的楊瀾，就更不用說了，一個人成就一個品牌，在這一領域長袖善舞的名嘴并不多。當然，這不是一個創(chuàng)投盛宴，而是人生指導的研討會。

那一天，教育家、天使投資人徐小平是以朋友的身份，探討中國的富二代和年輕人如何做自己的問題。自信且侃侃而談的徐小平，一定可以在他的咨詢生涯中找到恰如其分的案例，并且因能為青年人答疑解惑而有著一種久違的崇高之感，一如十幾年前他和俞敏洪在加拿大把酒言夢的時刻。

在查閱新東方創(chuàng)業(yè)史時，每每讓我想到周星馳的經典無厘頭電影《少林足球》。為了組建球隊，頗為落魄的主人公，找回各自身懷絕技的師兄弟們，用夢想打動他們一起去踢球。

如同任何一個白手起家的企業(yè)家喜歡憶苦思甜一樣，如今俞敏洪也會感性地回憶當初拎著漿糊去刷小廣告的情景，盡管徐小平、王強和包凡一歸來之時新東方已經告別了生存的困境。1995年，草創(chuàng)新東方兩年的俞敏洪已經是個“有錢人”，而一直追求夢想的徐小平是個窮人。

那一年，俞敏洪來到加拿大，找徐小平喝酒，一喝就是十天。酒過三巡，兩個北大人的話題，總是脫不了理想和夢想。

“他給我朗誦他寫的歌詞寫的詩，真是把我感動得一塌糊涂，就那一瞬間你就知道北大的所有精神就在你的眼前。”回憶起那次把酒言夢的場景，俞敏洪仍然滿面紅光，激動不已。也正是這一次，讓俞敏洪下定決心力邀徐小平回國一起創(chuàng)業(yè)。而為了表示重視，俞敏洪還專門買了一部帕薩特，去機場迎接徐小平歸來。投桃報李，徐小平也絲毫沒有猶豫就投入了新東方的懷抱中。事實上，直到今天徐小平都認為真正吸引他的，不是錢，而是另一個層面的東西。

徐小平問俞敏洪：“你都這么有錢了，還追求什么？”老俞沉吟半會兒說：“還缺少崇高感”！就是崇高感這三個字，成了后來新東方十年的精神動力。

青年導師

歸國后，徐小平針對當時社會上洶涌澎湃的出國潮流，首先提出了“集體無意識留學”的概念。他反對為出國而出國的盲目舉動，勸別人不要盲目出國，這在當時以出國培訓為贏利點的新東方，是需要膽略和前瞻性思維的。

“如果當年我們辦新東方辦培訓班，學生只要一來就鼓勵人家出國，而不提出人生設計的概念，不提出反對盲目留學的概念，新東方有今天嗎？沒有今天！但是你想過沒有，我們每說一次留學要謹慎，每說一次出國不適合所有人，我們都丟了很多的錢！其實事情很簡單，我們要賺錢，但我們必須要有強大的社會責任意識、崇高的獻身精神、偉大的理想主義。它們不存在矛盾之處?！毙煨∑接米詥栕源鸬姆绞?，詮釋了新東方的不急功近利正是新東方取得后來成績的緣由。

到現在徐小平仍然認為當時的“新東方不一定成功，但是在中國的土地上，這樣的企業(yè)無疑充滿了生機及無限可能?！痹谛煨∑娇磥?，每個歸國者的“中國夢”是實實在在的，它本身不騙人。在《新東方精神》中，徐小平用這樣的獨白來說明他選擇的正確性和前瞻性：“我今天坐在你面前，或者坐在我當年的客戶面前，我可以非常自豪地說，我在最窮的時候沒有騙過你們，我在最窮的時候依然關心著你們的命運。”

事實上，那時候新東方已經有了一定的原始積累，創(chuàng)始人俞敏洪也開始思考和謀劃新東方下一步的發(fā)展。而徐小平的“社會責任、奉獻精神和理想主義”的落腳點，正順應了新東方的發(fā)展方向。在徐小平看來，新東方創(chuàng)業(yè)者們人生夢想的實現，是通過讓每一個學員人生夢想的實現而實現的?！霸谛聳|方，一切以學生為中心，一旦發(fā)現了問題，寧可虧錢也要解決這個問題。作為文化和精神根基而言，它是一種基于奉獻精神的商業(yè)意識，這是企業(yè)的基因，也是新東方的精神力量所在。”徐小平說。

1998年，徐小平出版了他的第一本書《美國簽證哲學》，這本書也是他為學生做簽證咨詢的結晶。這本書本身，就說明了一個問題，即徐小平和他的新東方人始終是帶著狂熱的激情去做，而不是為了功利而做事情?！爱斘胰杖找挂乖诮o學生講簽證問題的時候，那是熊熊烈火般的激情，像奧運火炬一般。這個激情不知道照亮了多少人的人生，在人生最黑暗的時候，照亮一條通往未來之路。這是我原始創(chuàng)業(yè)最偉大也是最艱苦的搏斗！”

“我不會焦慮，我覺得在幫學生做事。在我最需要錢的時候，對錢的態(tài)度遠遠不如我對人的關懷那么重要。我對人的關懷高于一切，我寧可為了學生的利益，放棄個人的利益。金錢、責任、理想，這在新東方歷史上，一直在完美地實踐著。”

看徐小平的書，這樣充滿激情和崇高之感的語錄俯拾即是，一個將利益放在價值后面的教育家，其人生軌跡和所獲得的認同，已經無需擔心了。正如我們所熟知的，作為新東方教育科技集團的董事和新東方文化發(fā)展研究院院長的徐小平，將留學、移民、人生咨詢干得異常精彩、有激情。他后來寫作的《留學與人生對話》、《圖窮對話錄》、《郵箱里的燈光》、《黃金是怎樣煉成的》等書，更是一代青年學子的人生設計寶典。

華麗轉身

徐小平出生于江蘇泰興，一個富有詩意的地方。22歲上了中國音樂學院，在巴赫、貝多芬和莫扎特的熏陶下，又讓他步入了音樂藝術的殿堂。理想主義的氣質，讓這位藝術家始終行走在失敗的邊緣，直到他在加拿大與俞敏洪重逢。

然而，隨著新東方發(fā)展，這位理想主義者和俞敏洪之間的分歧日益嚴重，并在2006年新東方上市之時全面退出了新東方。“新東方很偉大，但我們認為以某種方式可以讓它更偉大。對俞敏洪，我有英雄崇拜情結，是帶著獨立思想和批判精神的崇拜?！辈恢佬煨∑降倪@句獨白是否可以當作他離開新東方的理由。

徐小平曾經屢次談到一個叫做學而思的公司，這家公司被稱為網上新東方，如今也已在美上市。字里行間，徐小平都認為，新東方過去的模式已經落后，它的偉大，自然需要變革。新東方上市的那一年，徐小平50歲，正值天命。

徐小平說，如果再早五年，他會選擇再造一個新東方，如果再晚五年，他可能什么都不會做。其實他的轉變，還有外力的作用。也是在這個時候，當友人看到徐小平正處于商業(yè)困頓期之時，曾直指“你再這樣下去，就廢了”。彼時，無論是別人還是徐小平自己，都認為新東方聯合創(chuàng)始人的頭銜，將是他此生事業(yè)的巔峰。于是，在這個不早不晚的階段，他選擇了當初并不被看好的天使投資。

關于徐小平第一個投資的案例，坊間流傳著兩個版本，一個是2006年的斯坦福之旅，有七八個學生得到了他的投資；另一個則是他資助了一位來自浙江農村的創(chuàng)業(yè)年輕人。到如今，一百多個投資項目已經在徐小平舉手投足間獲得青睞，再追究誰是第一個已經沒有必要。而在“以成敗論英雄”的投資領域，徐小平聯合其他兩位新東方創(chuàng)始人王強、錢永強一起投資的世紀佳緣更成為備受關注的焦點。在徐小平的投資列表上，不乏蘭亭集勢、聚美優(yōu)品、深圳賽龍這樣已經聲譽日隆的企業(yè)。

盡管在天使投資領域，徐小平的投資項目是數量最大的。但是，也就是最近兩年，他才能看到一點回頭錢。沿著那個追求“崇高感”的青年導師邏輯往下走，我們還可以看到徐小平這樣選擇的落腳點：自由職業(yè)選擇和獨立創(chuàng)業(yè)之路，是中國青年人控制自己命運之路和獲得自由之路，也是改變社會的重要力量。

天使足跡

其實，做了天使投資人的徐小平和五年前那個新東方的人生導師并沒有多大轉變。

比如，他會給一個頗不自信的快遞員，講述美國聯邦快遞高級副總裁Hamdi?Osman從打掃快遞車到最后成為高級副總裁的奮斗歷程，并告訴他“你也可以”。

他會在百忙之中寫就《卓楠姑娘》在雜志刊載，繼續(xù)他“人生規(guī)劃師”的指路生涯。比如，他會多年個人資助IDOCS紀錄片論壇，邀請國際紀錄片大師到中國傳授經驗，在使中國紀錄片事業(yè)國際化的道路上傾盡一己之力。

既戲謔又褒獎地評價，可以說他是一個散“財”老頑童，當有人遇到困惑請教他，他義不容辭。更難能可貴的是，他看到誰需要幫助，往往不請自來，通過微博、傳統媒體、友人等等途徑，盡其所能。無論怎么看，這些都不是一個天使投資人該干的事。

徐小平接受媒體采訪時曾坦言視雷軍為自己的偶像，后者在卓越網、金山科技之后，在不惑之年做小米科技，走上了再創(chuàng)業(yè)之路。

某種程度上，兩人有著類似的路徑：已經成功，期望更成功。雷軍做到了，那么徐小平呢？如果用十年前他那本《圖窮對話錄》里王強的“如何使人更幸?！钡臉藴剩煨∑阶龅搅?，而且還做得不賴。但從“天使”難以忽略的投資回報來看，則遠不是那么回事兒。因為徐小平選項目，主要看人，至于商業(yè)模式等內容，皆退居次要考量的范疇。按他自己的話說，對方的一個舉手投足，或者就能確定是否投資了。美國硅谷盛行的天使投資人概念被總結為三個F，即family，friends?and?fools（家人、友人和傻人）。

在徐小平這兒，傻人自有傻福。這種傻，體現在其創(chuàng)立的真格天使基金數年時間里投資了100多家公司，并且做著撒手掌柜的活，不主動參與管理，不苛求回報。

嚴肅婚戀網站世紀佳緣的創(chuàng)始人龔海燕眼中的徐小平似乎“傻”到了極點，他不僅從不過問網站的財務及運營情況，還在網站為盈利模式而犯難之時安慰龔海燕“賺不到錢沒關系，你做的事的社會價值已經足夠大了”。彼時，以徐小平為首的新東方系投資人，可是在世紀佳緣投了4000萬的真金白銀。

除了世紀佳緣，在徐小平及其基金投資的名單里，我們可以看到這些耳熟能詳的名字：蘭亭集勢、聚美優(yōu)品、紅黃藍、朗酷、深圳賽龍等等，這些企業(yè)已經顯現出了前景光明的趨勢。

2011年5月，世紀佳緣在紐約納斯達克上市，按照上市日期收盤價計算，公司市值3.29億美元。徐小平的天使投資亦到了收獲的時刻，其傻人傻福的理論亦得以驗證。

如今，真格天使基金又在2011年聯袂沈南鵬和方風雷之女，繼續(xù)行走在鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富和創(chuàng)造的道路上，成為國內專注于早期天使投資數目最大的投資機構之一。留意當下徐小平出現的場合，似乎與以往略有不同。

你可以在另一個著名的天使投資人薛蠻子的生日宴上看到他，顯然，這個從當年UT斯達康一筆投資（25萬美元）就狂賺1.2億美元的天使前輩，有許多讓這個后輩天使學習的地方。

你也可以在凡客誠品眾星云集的年會上看到他。當年陳年創(chuàng)建凡客成品之時，曾找到徐的一個朋友融資種子基金，但朋友沒投。徐小平得知后，懊悔不已。他至今仍在大呼：如果他們找到我，我一定會投。

當然，與他身份最為契合的，是他總會出現在滿含創(chuàng)業(yè)激情的青年人中間，聽他們闡述項目的理念，然后做是否投資的決定。

但是想更多地了解徐小平的動向與觀點，要通過他已擁有近400萬粉絲的微博，這里已經成為他闡述創(chuàng)業(yè)理念和指導青年人最重要的場所。

從教育培訓業(yè)華麗轉身，成為家喻戶曉的天使，徐小平式的成功只能說明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

實際上，天使徐小平骨子里仍是那個大家熟知的人生導師，只是他換了一種方式，來為青年人實現理想。

徐小平把他的人生分為三個階段，新東方時期、55歲的投資生涯和70歲之前。至于第三個階段，他從沒說明是什么，但是賣了個關子：它很宏大，我不清楚是什么，大概和寫作有關，一定是有創(chuàng)造性的事情，它在召喚我。

將視線聚焦在徐小平的當下，顯然更讓那些籌謀創(chuàng)業(yè)、思路明確的青年人興奮，因為徐小平已經明確地說了這樣的話：“在未來十年將投200家公司，創(chuàng)造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入?！?/p>