社會(huì)精英形象照,需求、利潤(rùn)大過(guò)婚紗照

爾東

雖然婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，但是影樓、攝影工作室的生意并不好做，主要由于介入門(mén)檻（無(wú)論資金還是技術(shù)）過(guò)低，導(dǎo)致市場(chǎng)異常激烈，據(jù)天津婚慶協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，僅影樓，全國(guó)范圍內(nèi)至少有45萬(wàn)家，接近了飽和，因此不少?gòu)臉I(yè)者開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。下面本刊為投資者介紹一個(gè)新的投資機(jī)會(huì)——專門(mén)照社會(huì)精英形象照。

市場(chǎng)：需求大，

近七成精英人物缺少形象照

如今各行各業(yè)的精英人物，特別是商業(yè)精英們參加各種社會(huì)活動(dòng)十分多，而大部分活動(dòng)都需要精英人物提供自己的形象照。但事實(shí)上，很多精英并沒(méi)有理想的形象照。

據(jù)天津商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事屠先生（天津某著名影樓負(fù)責(zé)人）介紹，像京津地區(qū)社會(huì)精英人物至少有7成（大約數(shù)十萬(wàn)人）都沒(méi)有理想的形象照，有的企業(yè)家甚至將自己的結(jié)婚照當(dāng)作形象照。而這些潛在顧客中除去一些低調(diào)的社會(huì)精英之外，大約有超過(guò)80%的人有拍攝個(gè)性強(qiáng)、企業(yè)文化氣息濃厚個(gè)人形象照的需求。而放眼全國(guó)其他城市，這種情況十分普遍。這種情況主要由以下原因造成：一是社會(huì)精英對(duì)于個(gè)人形象照理解比較簡(jiǎn)單，最為突出的就是商業(yè)精英們普遍選擇“辦公型”（頭發(fā)油光可鑒、西服領(lǐng)帶筆直，背后書(shū)架上擺著一大堆“裝飾品書(shū)”，在豪華的老板桌前手握鋼筆“辦公”，兩眼盯著照相機(jī)）的形象照，給外人一種千篇一律的感覺(jué)，宣傳效果不理想；二是內(nèi)陸社會(huì)精英對(duì)于形象照觀念過(guò)于陳舊，沒(méi)有拍攝形象照的意識(shí)，沒(méi)有充分意識(shí)到個(gè)人形象對(duì)于企業(yè)、行業(yè)宣傳有著至關(guān)重要的作用。

供給：缺口不小，

利潤(rùn)是婚紗照的兩倍

雖然影樓、攝影工作室很多，但是從事精英人物形象照的機(jī)構(gòu)卻寥寥無(wú)幾。僅天津地區(qū)，通過(guò)百度搜索就能搜索到千余家相關(guān)機(jī)構(gòu)，只有約十幾家機(jī)構(gòu)從事人物形象照業(yè)務(wù)，而且這十幾家機(jī)構(gòu)中還有一半屬于兼營(yíng)這塊業(yè)務(wù)。而這種現(xiàn)象在全國(guó)其他地區(qū)也十分明顯。諸如重慶地區(qū)也僅有四五家機(jī)構(gòu)從事人物形象照，只占當(dāng)?shù)財(cái)z影機(jī)構(gòu)的二百分之一，而像北京地區(qū)從事人物形象照的機(jī)構(gòu)占到當(dāng)?shù)財(cái)z影機(jī)構(gòu)總量的百分之一。

同時(shí)據(jù)了解，這十幾家機(jī)構(gòu)僅精英人物形象照業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)并不低，毛利潤(rùn)率大約在70%—80%（比婚紗照高出近兩倍左右），最好的月凈利潤(rùn)可達(dá)十四五萬(wàn)元，最差的每月也有兩三萬(wàn)元凈利潤(rùn)進(jìn)賬，普遍的凈利潤(rùn)在6—8萬(wàn)元左右。而北京、上海、重慶等地該生意的盈利水平與天津類似。

投資：

門(mén)檻不高，兩種經(jīng)營(yíng)方式

據(jù)屠先生介紹，該生意的介入門(mén)檻并不高，投資者只需要以工作室形式出現(xiàn)即可，最低前期資金投入大約10萬(wàn)元左右，其中設(shè)備、場(chǎng)地租賃費(fèi)用（約1年的租金）以及員工（主要是聘請(qǐng)一些兼職攝影師）大約7萬(wàn)元，其余為流動(dòng)資金，場(chǎng)地為面積200平方米左右的攝影棚。

目前對(duì)于草根投資者而言，有兩種經(jīng)營(yíng)方式：

一是，承包媒體的攝影外包，目前精英形象照普遍用于各個(gè)媒體，如網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等等。對(duì)于媒體而言，在經(jīng)營(yíng)成本居高不下的情況下，雇傭?qū)Ｂ殧z影記者不如外包更為劃算，因此不少媒體都比較青睞將攝影業(yè)務(wù)，特別是精英形象照外包。像重慶某攝影工作室，承包了當(dāng)?shù)厝倚侣劽襟w的精英形象照，三個(gè)月就拍攝50余人，共獲凈利潤(rùn)十余萬(wàn)元。

二是，為企業(yè)家量身定做，這個(gè)運(yùn)作模式與傳統(tǒng)影樓有些類似，即拿到訂單，根據(jù)顧客的需求，設(shè)計(jì)并拍攝形象照。不過(guò)目前社會(huì)精英對(duì)于個(gè)人形象照的要求比較高，所以尚無(wú)一些類似婚紗照的套餐出現(xiàn)。像天津某攝影工作室，專門(mén)主營(yíng)個(gè)人形象照業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每個(gè)月大約能有十余單業(yè)務(wù)，凈利潤(rùn)大約在5萬(wàn)元左右。

風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)開(kāi)拓有難度

雖然前文介紹過(guò)，不少社會(huì)精英都有拍攝個(gè)人形象照的需求，但是如果真正讓社會(huì)精英抽出一天的時(shí)間來(lái)拍攝這些照片，還是具有一定難度，因?yàn)?，他們認(rèn)為拍攝形象照會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間；對(duì)于攝影理解認(rèn)知度較低，甚至有人認(rèn)為用傻瓜照相機(jī)就能拍攝。目前成功的經(jīng)營(yíng)者主要是從商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)入手，以免費(fèi)替這些機(jī)構(gòu)舉辦年會(huì)拍攝人物、新聞?wù)掌瑸椤按鷥r(jià)”進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)。畢竟一旦商會(huì)中有人認(rèn)可了攝影工作室，僅靠關(guān)系介紹的業(yè)務(wù)就夠小型的攝影工作室忙乎一年的了。目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的免費(fèi)拍攝人物比例是5%。