“電荒”之下,節(jié)能熱銷品有“錢”景

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據(jù)IMC（國(guó)內(nèi)知名調(diào)查公司之一）對(duì)國(guó)內(nèi)六省數(shù)百家的夏季節(jié)能產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前全國(guó)的盈利狀況，可以說(shuō)是幾家歡喜幾家愁。從地區(qū)分布看，東北地區(qū)的商家賠得幾率更高一些。另外，投資者月盈利過(guò)3萬(wàn)元僅占40%，月虧損超過(guò)萬(wàn)元的為20%，其余的月盈虧額都不大。

樂(lè)觀：有前景

1.政策大力支持。經(jīng)營(yíng)節(jié)能產(chǎn)品，投資者各地區(qū)出臺(tái)的相關(guān)的扶持政策或財(cái)政補(bǔ)貼，如廣州可享受免征營(yíng)業(yè)稅等。

2.市場(chǎng)迫切需要。據(jù)工信部調(diào)查，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，有80%左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買到節(jié)能產(chǎn)品。而目前國(guó)內(nèi)僅有不到10%的消費(fèi)者在購(gòu)買和使用節(jié)能產(chǎn)品。其主要原因是相關(guān)零售終端較少，消費(fèi)者購(gòu)買不方便。

3.利潤(rùn)高。夏季節(jié)能產(chǎn)品的平均毛利潤(rùn)率均在70%以上。遠(yuǎn)高于其他夏季小商品。

悲觀：前景不樂(lè)觀

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。很多省市的相關(guān)部門與所轄區(qū)域內(nèi)綜合超市合作，建立節(jié)能專柜。這些都搶占了草根投資者的市場(chǎng)份額，令其難以賺錢。

2.售價(jià)高，對(duì)顧客吸引力低。因草根投資者實(shí)力不濟(jì)，往往不能大量采購(gòu)，進(jìn)貨價(jià)格要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高出很多，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其中有些商品的價(jià)格甚至比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高出20%—30%。

3.個(gè)人環(huán)保消費(fèi)尚未成熟。雖然國(guó)內(nèi)各類節(jié)能產(chǎn)品銷售額增加，但其主要增長(zhǎng)點(diǎn)還是集中在企業(yè)環(huán)保消費(fèi)方面，目前個(gè)人環(huán)保消費(fèi)尚未成熟。據(jù)IMC調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前一線城市中，個(gè)人環(huán)保消費(fèi)月平均約15元。二三線城市，這個(gè)數(shù)字更低。

本刊觀點(diǎn)：前景樂(lè)觀，賺錢有技巧

國(guó)家鼓勵(lì)節(jié)能產(chǎn)品是一個(gè)大趨勢(shì)，所以銷售夏季節(jié)能產(chǎn)品的前景樂(lè)觀，但投資者要賺錢需注意以下幾點(diǎn)：

1.增加企業(yè)業(yè)務(wù)。目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)最大的消費(fèi)群體是企業(yè)，因此投資者可以增加一些針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，不僅能獲取相應(yīng)的政府補(bǔ)貼，還能增加利潤(rùn)。主要方式是采取預(yù)訂方式，這樣可以減少資金占?jí)骸?/p>

2.與便利超市合作。投資者可與周邊地區(qū)的便利超市合作，開辟“節(jié)能專柜”，這樣可以避免獨(dú)立開店資金過(guò)多、客流量少等不利現(xiàn)象出現(xiàn)。石家莊投資者王先生，將自己的超市“化整為零”，與當(dāng)?shù)氐亩嗉冶憷泻献?，成立專柜?，F(xiàn)在月盈利比獨(dú)立開店增加了3倍，能達(dá)到2.5萬(wàn)元。

3.連鎖化經(jīng)營(yíng)。投資者可通過(guò)連鎖化經(jīng)營(yíng)降低運(yùn)營(yíng)成本。保定的劉先生通過(guò)招商的形式，開了五家連鎖超市。由于進(jìn)貨量增大，劉先生的運(yùn)營(yíng)成本降了下來(lái)。自從展開連鎖經(jīng)營(yíng)以后，他的月盈利翻了一倍，約2萬(wàn)元，而其他的加盟者的月盈利也約萬(wàn)元。

4.二級(jí)渠道可快速打開市場(chǎng)。如石家莊某經(jīng)銷商，他首先挑選出在石家莊小家電銷售領(lǐng)域中具有一定影響力的商超、專業(yè)批發(fā)商和區(qū)縣級(jí)的二級(jí)經(jīng)銷商，并根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商過(guò)去的業(yè)績(jī)進(jìn)行了分級(jí)。然后，他根據(jù)經(jīng)銷商的級(jí)別，按不同比例讓利給二級(jí)經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)二級(jí)經(jīng)銷商。結(jié)果不到半年就打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

5.試銷已成為打開市場(chǎng)的利器。雖然該方法有些土，但是由于市場(chǎng)中產(chǎn)品魚龍混雜，顧客很難分辨哪類產(chǎn)品效果更好，因此只有試銷可以讓顧客打消疑慮。目前最短試銷的時(shí)間約1—2個(gè)月。

熱點(diǎn)產(chǎn)品推薦

1.家用節(jié)電器：本產(chǎn)品具有降低用電損耗，提高功率作用，對(duì)家用電器產(chǎn)生各種高次諧波進(jìn)行主動(dòng)負(fù)補(bǔ)償，從而達(dá)到節(jié)省電能。節(jié)電率達(dá)10%。截至2012年4月份，全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)約100元/個(gè)，投資者的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

2.玻璃隔熱膜：窗戶雖然能為家庭引進(jìn)亮光，但窗戶可能會(huì)增加高達(dá)70%的空調(diào)冷卻負(fù)荷和高達(dá)40%的加熱負(fù)荷。這層墨綠色的貼膜用特殊材料做成，只要貼在玻璃上，能阻隔太陽(yáng)能；在冬天能通過(guò)貼膜減少由玻璃所引起的熱損失，讓空調(diào)省電。玻璃貼上這層膜不影響光線和視野，這膜同時(shí)還有特定的黏合劑，即使玻璃被敲碎也可以將碎片固定住，防止飛濺。截至2012年4月份，全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)價(jià)約15—30元/米（因型號(hào)不同，所以售價(jià)不同），投資者的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

3.瓦片式熱水器：這是一種新型太陽(yáng)能熱水器，采用金屬管為集熱器，薄而輕巧，防漏水，能置于房頂，當(dāng)作瓦的一部分。另外因?yàn)檫@種太陽(yáng)能熱水器是分體式，能改變傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器必須放置房頂?shù)娜毕荩煞旁诖芭_(tái)或是掛在陽(yáng)臺(tái)欄桿上。全國(guó)范圍內(nèi)平均市場(chǎng)價(jià)約4000—8000元/臺(tái)（因型號(hào)不同，所以售價(jià)不同），投資者的銷售毛利潤(rùn)率約70%。

4.窗式進(jìn)風(fēng)器：本產(chǎn)品由室內(nèi)風(fēng)口、過(guò)橋、室外防雨防蚊格柵三部分組成。室外空氣通過(guò)防雨格柵、過(guò)橋、窗式室內(nèi)風(fēng)口進(jìn)入室內(nèi)。當(dāng)室內(nèi)外壓差發(fā)生變化時(shí)，風(fēng)口內(nèi)的風(fēng)量恒定裝置會(huì)自動(dòng)改變空氣通道的截面大小，從而使每個(gè)窗式進(jìn)風(fēng)器在全開的情況下進(jìn)入室內(nèi)的風(fēng)量維持在30m3/h。在天氣惡劣的情況下，可完全關(guān)閉窗式進(jìn)風(fēng)器。全國(guó)范圍內(nèi)平均市場(chǎng)價(jià)約40元/個(gè)，投資者的銷售毛利潤(rùn)率約50%。

5.負(fù)離子空氣凈化燈：本產(chǎn)品是一種將高效節(jié)能與綠色環(huán)保完美結(jié)合在一起的高科技產(chǎn)品，它既具有良好的節(jié)能特性，又具備凈化空氣，殺菌、消毒、除臭、除煙的功能。與普通照明電器相比較，在相同亮度的情況下可節(jié)約電能60％—80％。全國(guó)范圍內(nèi)平均市場(chǎng)價(jià)約20—50元/個(gè)（因型號(hào)不同，所以售價(jià)不同），投資者的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

6.紅外線節(jié)能爐頭：本產(chǎn)品采取單雙管噴氣預(yù)混霧化燃燒，高效節(jié)能、省時(shí)省氣、可省氣30%—45%。由藍(lán)火變?yōu)閺?qiáng)力紅外線與猛火焰疊加，升溫快，熱效高，熱效率高達(dá)85%以上。全國(guó)范圍內(nèi)平均市場(chǎng)價(jià)約10—30元/個(gè)（因型號(hào)不同，所以售價(jià)不同），投資者的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

7.家用節(jié)能滅蚊燈：LED紫光滅蚊燈環(huán)保健康，滅蚊同時(shí)紫外線光分解蚊子尸體有害氣體，殺滅細(xì)菌。節(jié)能，6個(gè)LED燈珠加上強(qiáng)力風(fēng)扇總功率才5瓦，按照平均每天使用10小時(shí)，連續(xù)8天才耗電一度。全國(guó)范圍內(nèi)平均市場(chǎng)價(jià)約100元/臺(tái)，投資者的銷售毛利潤(rùn)率約70%。

8.小型機(jī)械專用節(jié)電器：本產(chǎn)品的節(jié)電效率可達(dá)25%—50%；無(wú)需人工看管，設(shè)置后，產(chǎn)品自動(dòng)運(yùn)行，方便日常維護(hù)。以長(zhǎng)江三角洲地區(qū)為例，有超過(guò)3成的中小型生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品，而且還以每年15%的速度增加。而像天津某節(jié)電器生產(chǎn)企業(yè)，2011年前三個(gè)季度該類產(chǎn)品發(fā)貨量逐步增加，每月至少可發(fā)貨三四千臺(tái)。該產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格為110元/臺(tái)，市場(chǎng)建議零售價(jià)為160元/臺(tái)，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率約為45%。

9.太陽(yáng)能充電包：本產(chǎn)品使用高轉(zhuǎn)換效率單晶硅片，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換效率高達(dá)16%以上；可像古代書簡(jiǎn)卷起便于攜帶，并可多片并聯(lián)擴(kuò)充能量。進(jìn)貨價(jià)格38元/個(gè)，產(chǎn)品銷售毛利潤(rùn)率約80%。

備注

據(jù)調(diào)查，投資者至少需要投入15萬(wàn)元，其中大約12萬(wàn)元用于進(jìn)貨，其余為流動(dòng)資金。其中投資者特別要注意物流費(fèi)，因?yàn)檫M(jìn)貨量低，物流費(fèi)需要投資者自行支付。另外，由于本刊推薦的產(chǎn)品為熱銷類產(chǎn)品，生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)較多，建議投資者可根據(jù)所處區(qū)域和自身背景，通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)或者當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)挑選適合自己的合作伙伴。