家具做舊服務(wù),古舊風(fēng)“刮來”20多萬年利潤

小實

家里的家具用久了難免破損老化或者審美疲勞，扔了又可惜，而通過做舊，傷痕變得自然天成，還變成了另一番古香古色，有檔次了；中餐館把店內(nèi)的家具、裝飾做舊，看起來就像是一家百年老店，生意也好了……

如今，在古舊成為時尚潮流的市場趨勢下，家具做舊服務(wù)需求越來越大。不超過10萬元的投入，年盈利可以達(dá)到20萬元以上。

家具做舊服務(wù)是一個為已經(jīng)使用的以實木為主的家具和具有家具特點的裝修物進(jìn)行做舊處理，從中賺取服務(wù)費的生意。

用于做舊的家具的品種在材質(zhì)以雞翅木、榆木、松木等中檔實木為主。常用于做舊的家具在當(dāng)初購買時的價格一般在5000—20000元的較多，因為價格不便宜，當(dāng)二手貨賣掉不劃算，花點小錢做舊幾乎等于買了一件新家具，而看起來更值錢了。

做舊的風(fēng)格以明清中式家具為主（占90%），歐式古典為輔（占10%）。這就要求家具風(fēng)格不能過于現(xiàn)代，否則改造起來很麻煩。不是不能做，是成本太高不賺錢。比如辦公家具一般是不給做舊的。

做舊的技術(shù)主要包括兩方面：一是以木工為主的家具制作技術(shù)，比如打磨、拋光、上漆、簡單雕刻、噴烤、貼面等；二是在古舊風(fēng)格方面的設(shè)計或模仿能力。

做舊的客戶主要有兩類，一是家庭進(jìn)行家具的零散做舊，二是經(jīng)營場所家具和具備家具特點的裝修物的批量做舊。在不少人看來，家具做舊的客戶群很窄，但別看客戶群窄，幾十個客戶就能讓你一年賺個十幾萬。超過100個客戶的話，一年二三十萬的利潤并不難。

價格和利潤方面，家庭客戶中根據(jù)家具大小、做舊繁簡程度，單件收費一般在500—3000元之間，1000元以下的占70%左右，平均利潤率40%左右。還可以收購一些不超過200元的小件二手家具，簡單做舊后向流動人口出售，銷售價格一般在400元以內(nèi)，利潤率在30%—80%之間。這種針對個人的小訂單每月有八九個，一個月能盈利8000元左右。年盈利9萬多元，占整體盈利40%左右。

針對經(jīng)營場所的做舊以中式餐館為主，將桌椅之類的家具以及門窗、柜臺、裝飾做舊，使之具有年代感。相對來說，家庭對做舊的個性化要求比較高，而餐館的要求相對簡單，主要以打磨型的做舊為主，看起來像是長時間觸摸產(chǎn)生的古舊狀態(tài)，專業(yè)名詞叫“包漿”。所以每個餐館的做舊家具數(shù)量雖大，但制作起來并不難。而且由于數(shù)量大，一般一家100—200平方米的店，每次收入能達(dá)到2萬—3萬元，盈利1萬元以上。如果能接到300平方米以上的大餐館的業(yè)務(wù)，一次就能盈利2萬元以上。平均一個月能有一個餐館客戶，一年盈利在15萬元左右。

目前經(jīng)營家具做舊服務(wù)主要是無店鋪經(jīng)營，上門服務(wù)。但最好有一個50平方米左右的加工場地，因為如果業(yè)務(wù)量增多，挨個上門服務(wù)很麻煩，可以把家具拉回來集中處理。大部分家庭顧客不希望在家里施工。

無店鋪經(jīng)營的話，資金要求在10萬元左右即可，其中打磨、拋光、噴烤、切割等工具不超過2萬元，50平方米左右的加工場地年租金2萬元左右（注：場地可以位于城鄉(xiāng)結(jié)合部或者市區(qū)較偏僻的區(qū)域即可，越便宜越好），最好有一輛微型貨車，大概3萬元，可以買二手的，或者用兩三千元的電動小貨車也可以。再加上材料的進(jìn)貨和其他費用，10萬元的資金就能把這門生意做起來。

投資者本人最好有一定的家具從業(yè)經(jīng)驗或者興趣比較大，然后再找兩個具備這方面能力的員工即可，城市里的“路邊裝修隊”里就能找到。設(shè)計方面主要靠模仿，相關(guān)的圖冊很多，先照著做，然后根據(jù)客戶要求加入一些個性元素即可。其實技術(shù)問題并不難，你看看這幾年的新聞，沒什么文化和技術(shù)的農(nóng)民都能做出連專家都辨別不好的仿古家具、做舊古董，甚至一個村都形成了產(chǎn)業(yè)，你同樣也能做到。

經(jīng)營不難，勤快宣傳找對人

經(jīng)營上最關(guān)鍵的就是怎么讓客戶知道并接受你的服務(wù)。一是宣傳你的賣點——古舊、超值、體面。二是尋找客戶。目前干家具做舊服務(wù)的還比較少，潛在需求雖大，但人們不知道找誰做，網(wǎng)上論壇就有不少人提問尋找能做的人。要找到這些有需求的人，網(wǎng)上的家裝、收藏、二手市場本地論壇必須多瀏覽，把自己的作品圖片發(fā)到網(wǎng)上。最好建一個QQ群把網(wǎng)上的這些人聚攏到一起，多跟潛在客戶交流，通過他們的口碑效應(yīng)幫你宣傳。此外就是到家具裝飾城、社區(qū)里設(shè)展牌、發(fā)名片，拿著效果圖到餐館洽談，等等。餐館里可以免費或半價先試做一二件，看到效果更容易接受。勤快的話，兩個月左右就能有比較明顯的效果。

社區(qū)的選擇應(yīng)以中檔社區(qū)為主，因為高檔社區(qū)業(yè)主更愿意買新家具，而低檔的老社區(qū)基本不愿意花這個錢。中檔社區(qū)最好是入住5年以上的成熟社區(qū)，更換家具風(fēng)格的意愿高。業(yè)主的年齡層應(yīng)以30—40歲為主，因為他們是目前古舊市場消費主體，消費意愿和能力較高。

趨勢挺好，前景可期

目前家具做舊服務(wù)剛剛從杭州及周邊省市興起，其他地區(qū)的個別大城市也已經(jīng)出現(xiàn)，從業(yè)者還較少，但潛在市場很大。這門生意的賣點就是古舊，這正是當(dāng)前比較流行的消費趨勢。古舊即時尚，借助古舊體現(xiàn)低調(diào)奢華的產(chǎn)品理念在服裝、飾品、化妝品等諸多行業(yè)都已有所體現(xiàn)，并且對生意的促進(jìn)作用相當(dāng)明顯。跟對趨勢做生意，前景可期。

其實家具的古舊也已經(jīng)出現(xiàn)幾年了，但主要是古舊家具的生產(chǎn)銷售，而且以古舊型紅木家具和仿紅木的實木家具為主，價格動輒幾萬元，幾十萬、上百萬元的也不鮮見。高昂的價格把大量具有該需求的“非有錢人”擋在門外。而家具做舊服務(wù)使一件舊家具達(dá)到相似的古舊外觀，幾百、幾千元就可以。本地家庭可以用原來的舊家具改造，大量的外來流動人口也能花點小錢買一件二手家具來做舊，便宜實惠、有檔次、有面子。所以家庭用戶的需求很大。

現(xiàn)在中餐館大多都采用中式家具和裝修，但大家都是中式風(fēng)格了，就要比誰的更老舊。就像年輕的中醫(yī)干不過老中醫(yī)一樣，中餐館從外觀上看起來越老舊，越顯得有底蘊、有年頭，越容易被顧客接受。尤其是在杭州這樣的旅游城市，經(jīng)營場所對于做舊的需求比較高。除了餐館以外，傳統(tǒng)旅社也是比較重要的目標(biāo)客戶。

【實用鏈接】

常用的家具做舊手法

1.拋光法：將家具上的一些地方燒焦然后將黑色印記留在木頭上，再拋光或上涂料。

2.牛尾法：將一根牛尾狀的涂料刷蘸上涂料或著色料，快速拍打家具，創(chuàng)造出一種凝重的條紋圖案。

3.劈啪涂裝法：劈啪涂裝法就像它聽起來一樣，一種待其干燥、破裂的方法。

4.蒼松蠅黑點法：在成品上添加通體可以看見的隨機(jī)黑色小點，使其看上去就像是一只蒼蠅在著陸以后濺上了黑色，然后在家具上行走的痕跡。

5.摩擦法：在隨機(jī)區(qū)域用不同的顏色摩擦或?qū)⑵渫耆〕?，以?chuàng)造一種磨損的外觀。

6.白色磨光法：用一塊浮石沿著家具的邊緣摩擦，留下白色的痕跡。

7.制造凹痕：用一把橡皮錘子在抽屜、桌子等家具的邊角敲打，用鐵鏈或一串鑰匙擊打家具的頂部。

8.制造蟲洞：把一根針或別的尖銳的工具加熱到發(fā)紅，敲入木頭內(nèi)，只要進(jìn)去一點就可以拔出來。洞要很小，并很多個聚集在一起，顯得更真實。