藝術(shù)培訓(xùn)“新東方”?

李好

如果沒(méi)有成立九拍，李紅育或許至今還是一個(gè)默默無(wú)名的鼓手，在夜店里瘋狂而頹喪地打著鼓，幻想著成為中國(guó)最好的樂(lè)手，像唐朝、黑豹一樣在中國(guó)音樂(lè)史上留名。

2011年年底，當(dāng)唐朝樂(lè)隊(duì)元老趙年把他的朋友介紹到九拍學(xué)習(xí)樂(lè)器時(shí)，李紅育心里隱約明白：他已經(jīng)以另一種方式證明了自己的存在。

這家總部天津、成立近十年的少兒藝術(shù)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，從打擊樂(lè)這一細(xì)分領(lǐng)域作為切口，成為了中國(guó)目前最有實(shí)力的爵士鼓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在李紅育的規(guī)劃里，他要像新東方一般，借助資本的力量，把九拍學(xué)校開(kāi)遍全國(guó)。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域里的“新東方”，會(huì)是九拍嗎？

一個(gè)搖滾青年的蛻變

時(shí)間回到1986年。沒(méi)考上大學(xué)的17歲青年李紅育誤打誤撞地學(xué)起了西方“流氓樂(lè)器”—架子鼓。三個(gè)月后，他被老師請(qǐng)上了五彩斑斕的夜總會(huì)舞臺(tái)，開(kāi)始了舞廳伴奏生涯。此后，他的經(jīng)歷隨著娛樂(lè)事業(yè)的發(fā)展而起起伏伏：從夜總會(huì)到酒吧到迪廳……

2003年，學(xué)習(xí)了多年的架子鼓卻走了太多彎路的李紅育陷入了迷茫，他發(fā)現(xiàn)自己也許永遠(yuǎn)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己最瘋狂的夢(mèng)—成為中國(guó)最好的樂(lè)手。這一年的7月，李紅育漫步在天津公園里，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)正在表演架子鼓的孩子。這一幕讓他驚呆了，不是因?yàn)楣乃嚲?，而是因?yàn)楹⒆觽冞€在用幾十年前錯(cuò)誤的方法學(xué)鼓。

李紅育受此觸動(dòng)，成立了“九拍”，九拍這一名字來(lái)源于唐朝樂(lè)隊(duì)的歌名，歌詞所寫(xiě)的“我要向你展示力量，感受那精神與未來(lái)的生機(jī)”或許揭示了李紅育當(dāng)時(shí)的雄心。

在玩樂(lè)隊(duì)時(shí)，李紅育厭惡自己的名字土氣，曾經(jīng)無(wú)數(shù)次翻字典，找出各種紅和育的同音字想改名。然而2003年，一向寡言少語(yǔ)的李紅育站上講臺(tái)，面對(duì)臺(tái)下交了40塊錢(qián)學(xué)費(fèi)的七名學(xué)生侃侃而談時(shí)，卻感受到了冥冥之中的天意：育，教書(shū)育人。他生來(lái)就屬于講臺(tái)。

這是李紅育的革命之路，他懷著一個(gè)樸素的愿望“不要讓孩子再走一遍我的彎路”，從叛逆的搖滾青年轉(zhuǎn)型成為了溫馴而充滿愛(ài)心的教師。

在九拍成立的前幾年，李紅育處于摸索教學(xué)方法、學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的初級(jí)階段。他每天花大量時(shí)間研究國(guó)外書(shū)籍，根據(jù)兒童的特點(diǎn)編寫(xiě)了一套架子鼓教學(xué)教材。九拍的所有學(xué)員都按照這套教材進(jìn)行循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，12冊(cè)教材的學(xué)習(xí)完畢后可以自然過(guò)渡到演奏國(guó)外大師作品。如今，這套自成體系的教材甚至得到了學(xué)院派的認(rèn)可。

他推行“拇指教育”，不遺余力地夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)學(xué)員，希望孩子們能在音樂(lè)里收獲快樂(lè)和自信。九拍像個(gè)大家庭，李紅育喜歡孩子，孩子也信任李紅育。九拍除了有教室，還有不對(duì)外開(kāi)放的舞臺(tái)和茶座，這使得晚上才來(lái)上課的小學(xué)員于天浩中午就到了學(xué)校，周末上午上課的慕得琦通常在九拍一待就是一天。

教育培訓(xùn)行業(yè)的特殊之處在于，不僅要服務(wù)好學(xué)員，還要和具有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的家長(zhǎng)產(chǎn)生良好互動(dòng)，贏得他們的信任。對(duì)李紅育而言，他不僅要黏住一個(gè)孩子，還要黏住一個(gè)家庭。

李紅育的方法是為孩子搭建表演的舞臺(tái)：每?jī)芍芫排牡膶W(xué)員有機(jī)會(huì)登上學(xué)校舞臺(tái)表演，每學(xué)期都有大型匯報(bào)演出，優(yōu)秀的學(xué)員更是成立樂(lè)隊(duì)，如九拍小子這支亞洲年齡最小的樂(lè)隊(duì)就是由五個(gè)平均年齡11歲的小男孩組成，李紅育成功地將他們輸送進(jìn)入了各大音樂(lè)節(jié)、電視臺(tái)。登臺(tái)表演，激勵(lì)孩子們更努力，更得到了家長(zhǎng)的大力支持。在九拍教室里，跟隨了李紅育七八年之久的學(xué)員家長(zhǎng)數(shù)不勝數(shù)。表演式教育是國(guó)內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的首創(chuàng)，打響了九拍的知名度，也為九拍吸引了更多的學(xué)員。

VC投教育，全是眼淚？

王成（化名）是九拍學(xué)員慕得琦的父親，是一家大型物業(yè)公司的創(chuàng)始人。他送女兒去九拍上課時(shí)發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)這家機(jī)構(gòu)的滿意程度相當(dāng)高。他告訴記者，從商業(yè)的角度來(lái)看，這家還在成長(zhǎng)初期的公司未來(lái)仍大有作為。

李紅育渴望引入投資，進(jìn)一步壯大九拍的實(shí)力。九拍面前有兩條路可走：在打擊樂(lè)領(lǐng)域繼續(xù)縱深發(fā)展，在細(xì)分領(lǐng)域里深耕細(xì)作；擴(kuò)展其他樂(lè)器門(mén)類(lèi)，通過(guò)多元化發(fā)展吸引更多學(xué)員，迅速壯大實(shí)力。李紅育選擇了第一條路。九拍目前在全國(guó)已經(jīng)擁有五十多家連鎖學(xué)校，毛利率達(dá)20%以上，然而，李紅育對(duì)眾多連鎖店的實(shí)際控制能力并不強(qiáng)。他希望在引入風(fēng)投后，未來(lái)能以回購(gòu)股權(quán)的方式加大對(duì)連鎖店的控制能力。

資本市場(chǎng)尚未給李紅育投下信任票，盡管需求剛性、現(xiàn)金流充沛的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，一度被投資人集體看好。2006年，新東方在紐交所的上市曾極大地刺激了投資人的胃口，2007—2009年三年間，成功融資的教育企業(yè)中，其中12家加起來(lái)的融資額就有6億美元。

然而，投資人在教育培訓(xùn)領(lǐng)域并未獲得期望中的回報(bào)。一位投資經(jīng)理這樣形容：“VC投教育，全是眼淚。軟銀賽富投華育國(guó)際1000萬(wàn)元，失敗了。德同資本投東方標(biāo)準(zhǔn)，崩盤(pán)了。啟明和SIG投巨人學(xué)校2000萬(wàn)美元、凱雷投北科昊月5000萬(wàn)美元、凱鵬華盈投資匯眾的游戲?qū)W院1000萬(wàn)美元，全打水漂了……”

之前的投資大都集中在英語(yǔ)和職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，藝術(shù)培訓(xùn)的龍頭老大有沒(méi)有投資價(jià)值？凱雷投資的汪誠(chéng)誼對(duì)九拍扎根于藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域表現(xiàn)出很大的興趣，同時(shí)他也對(duì)打擊樂(lè)的培訓(xùn)市場(chǎng)有多大和九拍的營(yíng)收規(guī)模、管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性提出了疑問(wèn)。藍(lán)馳創(chuàng)投的一名合伙人告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，目前已投的教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有渠道退出，在美國(guó)上市的中國(guó)教育股表現(xiàn)也并不出色，九拍需要有更漂亮的業(yè)績(jī)來(lái)吸引投資。

對(duì)于李紅育而言，上市是他未來(lái)的一個(gè)重要目標(biāo)，引入資本只是第一步。為了九拍，他必須成為一個(gè)果敢的管理者、精明的商人。同時(shí)，他也需要面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：每家民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都認(rèn)為自己會(huì)是第二個(gè)俞敏洪，但至今為止，俞敏洪只有一個(gè)。