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    我們的永恒價(jià)值

    2012-04-29 00:44:03紀(jì)云
    國際人才交流 2012年7期
    關(guān)鍵詞:獵頭公司獵頭經(jīng)理人

    紀(jì)云

    危機(jī)來襲?

    近來無論是參加HR圈的聚會,還是平日里同行之間的寒暄,或是面試候選人時(shí)的閑聊,經(jīng)常會有這樣的詢問:今年的獵頭業(yè)務(wù)是不是不好做?你們公司今年的業(yè)務(wù)有沒有受到影響?聽說今年獵頭業(yè)務(wù)減少了不少?

    一開始有些納悶:公司業(yè)務(wù)一切正常,與往年相比不相上下,怎么會有這么多悲觀和唱衰的聲音?仔細(xì)一想,可能是公司之間的價(jià)值定位不同所致。但當(dāng)我們把這些聲音與近來的一些宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)相掛鉤,就發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這種聲音不是沒有道理的。

    數(shù)據(jù)顯示,今年一季度GDP同比增長8.1%,連續(xù)第五個季度下滑;環(huán)比增長1.8%,創(chuàng)近幾年新低,并有繼續(xù)下滑的趨勢;各種大規(guī)模裁員的新聞不斷見諸報(bào)端,攪得人心惶惶。難怪了,有報(bào)道說在2008年金融危機(jī)沖擊下,北京的獵頭公司由2000家(注:實(shí)際取得人力資源服務(wù)許可的公司僅130多家)迅速縮減到1300家,三家就得倒掉一家,現(xiàn)在的情況似曾相識,大家有擔(dān)憂和關(guān)切倒也正常。

    不過,危機(jī)意味著優(yōu)勝劣汰,往往是一個行業(yè)和一個企業(yè)自省和成長的良機(jī),對于獵頭行業(yè)來說亦是如此。危機(jī)恰好為行業(yè)提供了一個反思的機(jī)會:獵頭的價(jià)值會隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而起落嗎?在現(xiàn)如今中國獵頭行業(yè)搏命廝殺混戰(zhàn)的情況下,我們應(yīng)該如何重新定位自己的價(jià)值,才能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)的使命?有沒有一種價(jià)值取向是我們永恒追求的,不管是在危機(jī)還是繁榮時(shí)代?

    中國獵頭行業(yè)的混戰(zhàn)

    國際獵頭發(fā)端于上世紀(jì)20年代的美國,經(jīng)歷過二戰(zhàn)時(shí)期美國政府“阿爾索斯”計(jì)劃的輝煌后,蓬勃發(fā)展至今已有80多年的歷史。即使從現(xiàn)在還存在的最早的獵頭公司、成立于上世紀(jì)50年代的美國康涅狄格州司凱龍(Scanlon)獵頭顧問公司算起,也有60年時(shí)間。這段時(shí)間里獵頭行業(yè)經(jīng)歷了很多重大事件,它們甚至改變了歷史。比如是科恩·費(fèi)里公司于1979年尋訪到彼得·尤伯羅斯擔(dān)任美國洛杉磯奧運(yùn)會組委會主席,后者引入了商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播等機(jī)制,打破了“蒙特利爾陷阱”,讓奧運(yùn)會從此走上不虧損的良性道路。還有諸如郭士納從納貝斯克到IBM,施密特從Novell到Google,羅伯特·納達(dá)利從GE到3M,W·詹姆斯·麥克羅尼從GE到Home Dept和波音,徐立之從多倫多一家醫(yī)院到香港大學(xué)任校長,都是獵頭公司的杰作。他們在很大程度上改變了一個企業(yè),而這個企業(yè)則極大地影響了社會生活。

    中國獵頭行業(yè)是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的確立而逐步發(fā)展起來的。從1992年在沈陽的新加坡維用集團(tuán)內(nèi)部獵頭機(jī)構(gòu)的萌芽,到1993年3月北京泰來獵頭咨詢事務(wù)所在中國正式注冊第一家獵頭顧問公司,這個行業(yè)也揚(yáng)帆起航,至今不過20年時(shí)間。與國際獵頭一樣,中國獵頭服務(wù)的對象也是職業(yè)經(jīng)理人群體,職業(yè)經(jīng)理人群體的發(fā)展壯大是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,市場經(jīng)濟(jì)體制和環(huán)境的成熟與完善則反過來滋潤著獵頭行業(yè)的發(fā)展。有人總結(jié)中國獵頭行業(yè)至今經(jīng)歷了三個發(fā)展階段:第一階段是國內(nèi)獵頭萌芽、國際獵頭潛入階段(1992-2000),第二階段是國內(nèi)獵頭蓬勃發(fā)展,國際獵頭“合資”入華階段(2001-2005),第三階段是中外獵頭并購整合階段(2006至今)?,F(xiàn)在看來,第三階段還沒有正式開始,目前還只是獵頭混戰(zhàn)階段,各種小獵頭公司不斷出現(xiàn),又不斷倒掉,并購整合為時(shí)尚早。

    目前中國獵頭行業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):第一,頂級獵頭、一般外資獵頭和本土獵頭陣營劃分較為明顯。頂級獵頭公司如光輝國際、海德思哲、億康先達(dá)等,依然繼續(xù)服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)或其他C字級別(CEO、CFO、COO等)的職位;一般外資獵頭公司服務(wù)于規(guī)模相對較小的外資企業(yè)居多;本土獵頭公司主要服務(wù)于國內(nèi)客戶。第二,獵頭公司的規(guī)范化運(yùn)作尚待加強(qiáng)。無論是資質(zhì)認(rèn)證,運(yùn)作流程,還是收費(fèi)模式,大部分獵頭公司仍待規(guī)范。有些獵頭公司收費(fèi)比例不到10%(一個月的薪酬),很少面試候選人。北京市場上主營或兼營獵頭業(yè)務(wù)的公司不下千家,但其中有北京市人力資源和社會保障局頒發(fā)的“人力資源服務(wù)許可證”的僅128家。換句話說,大多數(shù)獵頭公司是“黑獵頭”。第三,本土獵頭公司趨向于低端化、同質(zhì)化,競爭日益激烈。很多公司把低端職位招聘當(dāng)成是獵頭,但不以也無法以規(guī)范的獵頭方式運(yùn)作,最終日益走向低端化,且各家之間的競爭越來越激烈,在收費(fèi)、服務(wù)質(zhì)量等方面的底線越來越低。

    所以,很多獵頭公司也僅僅是簡單信息傳遞的一般掮客,或者說是一種帶有“獵頭特點(diǎn)”的招聘服務(wù)外包。而真正的獵頭應(yīng)該是不折不扣的咨詢顧問,他可以是企業(yè)發(fā)展的咨詢顧問;可以是人力資源的咨詢顧問;可以是個人職業(yè)發(fā)展的咨詢顧問;可以是心理健康的咨詢顧問。由于整個環(huán)境的影響,人們對獵頭的認(rèn)識偏離了獵頭的高端、稀缺定位,于是惡性競爭、浮躁不安、專業(yè)度不夠等現(xiàn)象凸顯,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

    價(jià)值重塑——獵頭可以做得更多、更好

    危機(jī)為獵頭提供了一個反思的契機(jī)。獵頭追求的價(jià)值應(yīng)該是永恒的,在任何時(shí)候、任何情境下都是不變的。這個價(jià)值,就是“成就企業(yè),幫助他人”。獵頭追求的是一種“健康”狀態(tài),而非“強(qiáng)大”,因?yàn)楂C頭公司的服務(wù)性質(zhì),就是一種非常特有的個性化服務(wù),“做大做強(qiáng)”是不太符合他存在的自然法則的,他的生存法則是健康長壽追求永恒,是一個有價(jià)值的歷史過程,而不是一個所謂的輝煌階段。

    幫助職業(yè)經(jīng)理人。獵頭需要幫助職業(yè)經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)換和價(jià)值提升,給他們提供適合自己的職業(yè)信息,幫助他們認(rèn)識自己的客觀情況,分析判斷自己當(dāng)前的處境,新機(jī)會的優(yōu)勢與不足,可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。在絕大多數(shù)情況下,獵頭不需要也不應(yīng)該去說服候選人接受一個機(jī)會,而是要幫他進(jìn)行分析,最終的選擇應(yīng)由職業(yè)經(jīng)理人自己去決定。這個時(shí)候,獵頭要做到的是客觀。獵頭給職業(yè)經(jīng)理人呈現(xiàn)的信息不能僅僅是正面的,而是要將潛在的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)分析清楚,并予以警示。這就如同基金公司告訴投資人:基金有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎。

    幫助自己的客戶。毋庸置疑,幫助客戶物色到所需的人才,解決企業(yè)發(fā)展中遇到的問題,是獵頭最直接的價(jià)值所在,也是獵頭賴以生存和發(fā)展的理由。但獵頭對于客戶的價(jià)值,絕不僅僅在于此。有很多企業(yè)對于自身人才隊(duì)伍狀況、高管層的選用育留等存在很多的盲點(diǎn)和誤區(qū),所以獵頭在跟客戶打交道的過程當(dāng)中,還需要用自己的專業(yè)知識去幫助客戶分析當(dāng)前的人力資源管理狀況,存在什么樣的問題,如何改善。所以從這個角度來說,獵頭實(shí)際上是管理咨詢的一個分支,不僅僅是找人和推薦,而且要做的是咨詢顧問的工作。

    幫助被“挖人”的企業(yè)。這一點(diǎn)似乎慢慢也被人們接受了。前些天方正國際的CEO發(fā)布一條微博:“我今天正式鄭重地宣布,如果有人有公司敢挖我們的人,我們會以兩倍的比例挖回人才,要不惜代價(jià),做不到的,處分部門負(fù)責(zé)人及人事總經(jīng)理?!苯Y(jié)果引來板磚無數(shù),2000多條評論一邊倒地批評??磥韺τ诹舨蛔T工,現(xiàn)在大多數(shù)人能夠比較理性地分析自身原因了。如果自己的人被挖,但人才梯隊(duì)建設(shè)到位,應(yīng)該影響不大;如果影響很大,那么需要反思如何才能不讓一兩個人的離開影響到企業(yè)的發(fā)展,這不僅僅涉及到招聘,還有薪酬、激勵、文化、制度,甚至企業(yè)管理中的各種細(xì)節(jié)。優(yōu)秀的公司不懼怕員工的流動,能夠成為GE那樣為其他公司培養(yǎng)CEO和骨干的企業(yè),應(yīng)該感到榮幸。獵頭的某些行動,或許在短時(shí)間內(nèi)會給企業(yè)帶來一些損失,但從長期來看,這是積極的。合理的流動有利于職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的成熟,當(dāng)大家都按照職業(yè)化的方式來做事情的時(shí)候,交易成本就會降低很多,所有人都會獲益。所以,我們也不贊同用“挖人”這個帶有感情色彩的詞來描述獵頭的工作。

    幫助那些進(jìn)入職業(yè)誤區(qū)的人。在日常工作中,獵頭除了接觸目標(biāo)候選人,還會跟許多不適合職位需求的經(jīng)理人打交道。當(dāng)有些經(jīng)理人的簡歷實(shí)在看不過去的時(shí)候,我們需要用專業(yè)的眼光和負(fù)責(zé)任的心態(tài),提醒他們一下該注意些什么,比如不要頻繁地?fù)Q工作,簡歷應(yīng)該如何清晰表達(dá)?;蛟S這并不能給獵頭帶來直接的收益,但是這卻是獵頭的價(jià)值——予人玫瑰,手留余香。即使不能直接幫助這些人找到適合的工作,也可以讓對方感受到自己的真誠。用心,是做好獵頭的關(guān)鍵。

    當(dāng)然,幫助人往往是一件暫時(shí)得不到回報(bào)的事情。就像一位從醫(yī)65年的美國醫(yī)生寫的一本書里所提到的“有時(shí)治愈、常常幫助、總是安慰”,獵頭的工作,大多數(shù)時(shí)候都是在幫助企業(yè)和他人,但是獲得直接的回報(bào)只是“有時(shí)”的。這個工作如果有成功的秘訣,那就是要讓客戶和顧問成為完成任務(wù)的合作者。獵頭絕對不是一個買賣,而是一個用心來感受的藝術(shù)。

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