修正藥業(yè)的膠囊劫

再次被檢出鉻含量超標(biāo)的膠囊之后，修正藥業(yè)徹底陷入了沉默之中。2012年4月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理局通報(bào)，修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司批號為100906的芬布芬膠囊和批號為111010、110114的酚咖麻敏膠囊鉻含量超標(biāo)，超標(biāo)幅度為75%和100%。

就在藥監(jiān)局抽檢結(jié)果公布之前的幾小時(shí)，修正藥業(yè)發(fā)布通告，首次被迫承認(rèn)自己的羚羊感冒膠囊“疑似鉻超標(biāo)”，并召回了100901批次的羚羊感冒膠囊共計(jì)199件。

這份姍姍來遲而且措辭含糊的通告，并沒有得到輿論的同情。國家藥監(jiān)局隨后就用抽檢結(jié)果，證實(shí)了修正藥業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的“鉻超標(biāo)”并非只是“疑似”。4月20日，修正藥業(yè)新聞負(fù)責(zé)人李佳、高級副總裁王之光等此前在媒體露面的高層，均拒絕回答媒體提出的任何問題。

“良心藥、放心藥、管用的藥”，修正藥業(yè)曾經(jīng)傳遍四方的廣告語，現(xiàn)在看來近乎笑談。

修正藥業(yè)一直沒有披露其空心膠囊的進(jìn)貨渠道，由于其生產(chǎn)的藥品種類繁多，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，該公司不可能只從一家膠囊廠采購，因此，如果要追查緣頭，會有相當(dāng)?shù)碾y度。

在國內(nèi)三大空心膠囊的主產(chǎn)區(qū)中，浙江一直被視作膠囊質(zhì)量最差的地區(qū)。目前國內(nèi)明膠市場上，外資企業(yè)，如法國羅賽洛、比利時(shí)PB、德國嘉利達(dá)等都有嚴(yán)格的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)青海明膠、東寶生物、豐原明膠等企業(yè)則均采用動物骨骼加工明膠。而浙江地區(qū)主要以動物皮生產(chǎn)明膠，混雜入工業(yè)廢皮的可能性很大。因此，業(yè)內(nèi)有“浙江的膠囊不能買”的說法。

“只要鉻含量超過1mg/kg，就能基本認(rèn)定膠囊原料中摻入了工業(yè)廢皮。”按照這一標(biāo)準(zhǔn)，修正藥業(yè)被曝光的三款產(chǎn)品無疑選用了廢皮革所制的明膠。該公司遲遲不公布膠囊供應(yīng)商，或許只是擔(dān)心涉及更多的品種。

在修正藥業(yè)所有342個(gè)藥品生產(chǎn)批號中，膠囊劑占到67個(gè)，比例為19.6%。這其中不乏斯達(dá)舒、六味地黃膠囊等修正的明星產(chǎn)品。一旦“毒膠囊”的火燒到這些藥品上，修正藥業(yè)將徹底陷入萬劫不復(fù)之地。

修正藥業(yè)在毒膠囊事件發(fā)生后的種種舉動證明了這一點(diǎn)。先是由高級副總裁王之光稱：“被查的羚羊感冒膠囊生產(chǎn)于2010年9月，當(dāng)時(shí)2010版《中國藥典》尚未實(shí)施，因此膠囊鉻含量并不在企業(yè)自檢范圍之內(nèi)?！?/p>

這一提法很快就遭到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。這是因?yàn)?，按照國?biāo)，膠囊鉻含量早在1994年就有了明確限定，一直是2mg/kg。而藥品生產(chǎn)GMP規(guī)范（Good Manufacturing Practices）則要求企業(yè)對所有原料供應(yīng)商進(jìn)行審計(jì)，對所有原料進(jìn)行檢查，保證所有流程貫徹GMP的要求。換言之，王之光的說法并不準(zhǔn)確。

之后，修正又打起了溫情牌，稱將在2年內(nèi)投資3億元自建膠囊生產(chǎn)企業(yè)，“無論付出多大的成本和代價(jià)”，都要保證消費(fèi)者的用藥安全。但是，自建膠囊廠的計(jì)劃實(shí)際上此前就已列入了通化市政府的日程，此時(shí)再提讓人覺得只是為了撫慰公眾情緒。

可以說，修正藥業(yè)的實(shí)力已經(jīng)頗為強(qiáng)大，常規(guī)意義上的市場競爭已經(jīng)很難將其擊垮，如今卻突然在一個(gè)小小的膠囊上栽了跟頭，偶然之中蘊(yùn)藏著必然。

醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)通行的說法是：研發(fā)出身的老板很看重產(chǎn)品質(zhì)量，銷售出身的老板則善于打市場。為此，制藥界總結(jié)出兩種模式，即注重生產(chǎn)的“石藥模式”和偏重銷售的“修正模式”。修正藥業(yè)的江湖地位由此可見一斑。

修正藥業(yè)是修淶貴一手打造起來的企業(yè)。修家五個(gè)兒子按照“榮華富貴春”排字，修淶貴排行第四。1995年之前，修淶貴一直在通化當(dāng)?shù)亟痪?duì)上班。根據(jù)2009年出版的修淶貴自傳性質(zhì)書籍《正道》提供的資料，修淶貴1997年下海，承包了通化醫(yī)藥研究所制藥廠。這家工廠當(dāng)時(shí)只有20多萬元的固定資產(chǎn)，卻有400多萬元外債，修淶貴憑借50萬元貸款起家。在他的描述中，這家工廠當(dāng)時(shí)“只有這么個(gè)牌子，什么品種也沒有”。

其實(shí)，類似“醫(yī)藥研究所”下屬的制藥廠并非一個(gè)品種都沒有。當(dāng)時(shí)在東北很多地區(qū)，醫(yī)藥研究所可以說是遍地開花。東三省是我國重要的中藥材基地，新中國成立后，政府在東三省扶持了一大批藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)利用中藥資源。只是這些研究所不善于營銷包裝，這導(dǎo)致大量有價(jià)值的藥品無法露出光華。

修淶貴在通化醫(yī)藥研究所挖到的第一個(gè)寶貝就是“維U顛茄鋁膠囊”，也就是現(xiàn)在廣為人知的“斯達(dá)舒”。即使到現(xiàn)在，斯達(dá)舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品，單品年銷售額接近10億元，這意味著斯達(dá)舒在胃藥領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。

斯達(dá)舒的工藝并不復(fù)雜，所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥，但其價(jià)格卻高得離譜。2001年時(shí)，曾有好事者對其成本進(jìn)行估算，當(dāng)時(shí)12粒包裝、售價(jià)26.3元的斯達(dá)舒，其三類主要成分成本價(jià)不到0.6元。

盡管修正藥業(yè)對斯達(dá)舒進(jìn)行了多輪二次研發(fā)，號稱每年投入上千萬元，以支撐其高售價(jià)，但其最早的一鳴驚人，卻只是因?yàn)?999年時(shí)，修淶貴花300萬元在中央電視臺打出了著名的“四大叔”廣告。300萬元在當(dāng)時(shí)不是一個(gè)小數(shù)目，不過就是這個(gè)廣告，當(dāng)年就為斯達(dá)舒帶來了上億元的銷售回報(bào)。

修正藥業(yè)從此陷入了一發(fā)不可收拾的廣告攻勢中。修正藥業(yè)內(nèi)部分為10多個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部主推一款藥品，尋找明星代言。目前，修正藥業(yè)共邀請了孫紅雷、范明、陳建斌、徐崢、林妙可等9位明星為其產(chǎn)品代言，每年光代言費(fèi)用就達(dá)至少上千萬元，在各類媒介平臺上的廣告投入更是以10億元計(jì)。

與此同時(shí)，修正藥業(yè)將代理銷售模式發(fā)揮到了極致，近10萬人的銷售員隊(duì)伍幾乎零底薪，靠高額的銷售提成獲利。在這樣的銷售格局下，很多銷售員鋌而走險(xiǎn)向中小醫(yī)院銷售，采取“走票”等造假方式規(guī)避招標(biāo)限制。各地藥監(jiān)部門曾多次對修正藥業(yè)業(yè)務(wù)員的違法銷售行為進(jìn)行稽查。

事實(shí)證明，修正藥業(yè)的銷售策略十分成功。2007年，修正藥業(yè)銷售額為65億元，2008年上升至76億元，2009年達(dá)到115億元，2010年又躥升到171億元。這種三級跳式的增長，想必令任何一家企業(yè)都艷羨不已。

但一個(gè)以銷售立身的制藥企業(yè)總會有它的命門。2009年以來，修正藥業(yè)藥品不合格的信息，屢屢見諸各級藥監(jiān)部門的預(yù)警中。湖北、廣東、江西、內(nèi)蒙，牛黃解毒片、感冒清熱顆粒、布洛芬膠囊……修正藥業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量隱患開始在各地逐漸露出苗頭。此次的毒膠囊事件只是使這種隱患更加顯性化而已。

2001年，修正藥業(yè)曾遭遇過一次嚴(yán)重的危機(jī)——被吊銷了藥品廣告審批文號。據(jù)稱，修淶貴當(dāng)時(shí)癱坐在椅子上一個(gè)多小時(shí)沒法站起。10年過去，又一次重大危機(jī)不期而至，不知這一次修正藥業(yè)將何以自處？（文/王卓銘）