地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學活動探析

張逸風

【摘要】市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在教學活動中安排更多的實踐環(huán)節(jié)。而當前地方院校市場營銷專業(yè)開設(shè)過程中，由于師資、經(jīng)驗、經(jīng)費等多方面的問題，其教學實踐環(huán)節(jié)的安排不能滿足學生的實踐需要。針對這一問題，本文從教學環(huán)節(jié)、經(jīng)費安排、學生意識三個方面提出了解決地方院校市場營銷專業(yè)教學實踐不足的問題。

【關(guān)鍵詞】地方院校；市場營銷專業(yè)；實踐教學

市場經(jīng)濟的發(fā)展需要大量的營銷人才，而當前各個區(qū)域，特別是縣市級地方城市市場營銷人才的供應(yīng)卻大大不足。為適應(yīng)這一需要，各地的地方院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，培育市場營銷人才。而市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在課程開設(shè)時必須加大實踐環(huán)節(jié)的教學活動，而當前各地方院校市場營銷專業(yè)的實踐教學活動卻明顯不足。

一、地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學問題分析

（1）專業(yè)師資隊伍缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)實踐性教學的目標是鞏固和深化所學理論知識，這就要求教師不僅熟悉教學理論，而且熟悉實踐操作，能指導學生參與實踐，而這對地方院校市場營銷專業(yè)教師來說是比較大的挑戰(zhàn)。地方院校市場營銷專業(yè)的老師大多數(shù)是剛剛從高校畢業(yè)，人生經(jīng)歷也只是從學校到學校，自身缺少實踐經(jīng)驗。他們大部分沒有在企業(yè)工作的經(jīng)歷，深入企業(yè)管理實踐、親自參與企業(yè)營銷活動的機會有限，導致其不能很好地了解企業(yè)的市場營銷活動，不能把教學研究與企業(yè)實踐結(jié)合起來，無法真正的組織學生進行實踐教學。這樣在教學過程中就很難達到言傳身教的效果。（2）實踐教學設(shè)置重形式，輕實質(zhì)。地方院校市場營銷專業(yè)由于設(shè)置時間短，學生培養(yǎng)經(jīng)驗匱乏，其市場營銷教學計劃的設(shè)置很多都是參照傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學校的計劃進行設(shè)置的。而在實踐教學環(huán)節(jié)中，則都是根據(jù)課程要求設(shè)計的，而且很多實踐教學內(nèi)容是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié)。而課程的內(nèi)容與當前的現(xiàn)實實際相比，往往是滯后的、落伍的。這又導致地方院校市場營銷專業(yè)教學與現(xiàn)實實際相脫節(jié)，現(xiàn)實營銷實務(wù)中的變化和要求無法在這種實踐和實訓環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn)，使得教學實踐變成了“紙上談兵”，學生的理論知識得不到真正的實踐檢驗，操作能力和應(yīng)變能力也得不到更好的鍛煉。（3）實踐教學內(nèi)容和手法脫離實際。市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其專業(yè)實踐必須要和市場相結(jié)合、和企業(yè)相結(jié)合。然而，在實踐教學中，學生真正與企業(yè)直接接觸的機會很少，且在有限的接觸過程中，其效果也大打折扣。據(jù)調(diào)查表明，約占2/3 的企業(yè)不愿意接受短期實習學生，尤其是對產(chǎn)品知識要求比較嚴格的企業(yè)，在上崗實訓之前都有專業(yè)知識培訓。短時間無法使學生真正體會到營銷的操作過程，而在課堂上的案例教學中，大部分老師只能找些成型的案例，大企業(yè)、名企業(yè)的案例與學生們分析。但這些案例對學生們是否有幫助，是否符合中國市場特點，老師往往很少考慮。對學生的上機模擬實踐則也常常軟件配置不到位、環(huán)境參數(shù)變量的控制與現(xiàn)實情況的不符等多方面的原因而流于形式。進而使得上機教學的內(nèi)容和手法與實際相脫離。（4）實踐教學環(huán)節(jié)的管理沒有形成制度，抑制了教師的積極性。由于目前地方院校市場營銷專業(yè)不怎么重視實踐教學的探索，再加上實踐教學過程中責任不清，相關(guān)教師的積極性受到限制，很難達到預期的目的。實踐教學要比非實踐教學花費更多的時間和精力。比如做一次市場調(diào)查、帶學生去企業(yè)做營銷策劃等，實際做下來，不僅花費了大量的時間，而且還需要教師付出大量的精力。另外，許多實踐教學不僅涉及任課教師，而且還需要教材、實物，需要與校內(nèi)各部門打交道，需要協(xié)調(diào)與校外有關(guān)單位的關(guān)系，需要相關(guān)的教師參與，比如實驗室負責人、學院行政管理人員等。而由于地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學管理環(huán)節(jié)沒有形成制度，一方面，教師付出的時間和精力無法得到回報；另一方面，實踐教學所需的器材、設(shè)備、以及關(guān)系的協(xié)調(diào)得不到相關(guān)部門的支持，抑制了教師教學實踐積極性的開展。（5）校外實訓基地存在者問題。為更好的讓學生進行實踐活動，許多地方院校市場營銷專業(yè)在辦學之初就開始與各企業(yè)單位聯(lián)系，期望能夠建立實習基地。而對于處于中小城市的地方院校來說，由于地緣的關(guān)系，所在地企業(yè)過少，導致其實習基地有限，學生校外實習處于“僧多粥少”的狀態(tài)，無法滿足學生的校外實習的要求。即使如此，其所設(shè)立的實習基地每年也都有不少的企業(yè)放棄與學校的合作現(xiàn)象。這涉及到三方面的原因：從企業(yè)角度看，當市場競爭劇烈、企業(yè)員工任務(wù)十分飽滿時，工作壓力增大，企業(yè)本身尚且自顧不暇，豈敢接待學生實習“忙上添亂”，這時，校企協(xié)議也就束之高閣了。從學校角度看，有限的實習經(jīng)費和實習管理人力，導致與企業(yè)的日常溝通聯(lián)絡(luò)不夠，將大部分實習管理工作交與企業(yè)，導致企業(yè)管理成本增加，也使許多企業(yè)與學校只愿做“一次交易”。從學生角度看，匱乏的實習經(jīng)驗導致其無法勝任企業(yè)的日常工作，而企業(yè)基于對營銷管理系統(tǒng)安全及企業(yè)資源技術(shù)安全性和保密性的考慮，即便接受了實習學生，也不愿意讓沒有經(jīng)驗的“外人”接觸系統(tǒng)。因此，學生即便聯(lián)系到實習單位，基本上也沒有直接參與市場營銷管理方面工作的機會，只能是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，或者僅僅被作為銷售員、促銷員，使得學生的實習內(nèi)容的有限，導致學生對實習心不在焉。也難以達到實習效果。再加上學校抓得不緊，很多學生的實習也往往只是流于形式。

二、地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學方案探討

（1）提升實踐教學環(huán)節(jié)在整體教學中的地位。一是課程設(shè)置上，加大實踐教學環(huán)節(jié)所占的比重。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性非常強的專業(yè)，在教學中如果僅僅只有理論的描述，則不僅學生學起來枯燥乏味，而且難以理解應(yīng)用，也無法達到其專業(yè)所要求的教學效果。只有理論聯(lián)系實踐，讓學生從現(xiàn)實生活中，從具體的企業(yè)案例和親自動手操作中才能達到本專業(yè)所要求的教學效果。因此，在專業(yè)的教學環(huán)節(jié)的設(shè)置上，地方院校市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置的大量的實踐教學環(huán)節(jié)。除安排理論教學外，還應(yīng)安排一定學時的實踐教學。根據(jù)各課程的教學目標，將教學內(nèi)容分解為教學單元和實踐單元，提煉每一單元需要掌握的相應(yīng)技能，制定相應(yīng)的考核標準。老師采用案例分析、情景設(shè)置、上機模擬等形式開展實踐教學，學生以分析報告、設(shè)計書、策劃方案等形式提交實踐教學的成果，同時對學生的實踐部分納入期末的考試考核體系，確定課程實踐成績占該課程考核成績的比例。二是授課方式上，應(yīng)將傳統(tǒng)的理論教學向多種實踐教學手段轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的市場營銷教學基本上是以老師在課堂上講授為主，通過“在教室里搞營銷、在黑板上做市場”的方式進行營銷教學，很少涉及營銷實踐。這一方面使得學生對理論的學習感到枯燥無味，無法加深對理論知識的認知；另一方面也使得學生無法實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，導致學生動手能力差。因此在當前地方院校市場營銷專業(yè)的教學手段和授課方式上，必須擯棄傳統(tǒng)的單純以教師講述為主，單項式、填鴨式的教學手法，在市場營銷專業(yè)的教學活動中，以市場營銷專業(yè)知識為主線，采用案例教學、課堂討論、情景體驗、實驗室模擬實驗等多種實踐教學手段參與的方式，改變傳統(tǒng)的單向灌輸理論的教學方式，消除傳統(tǒng)教學方式導致的學生“上課記筆記、下課對筆記、考試背筆記、考了就忘記”的單純記憶性的學習模式的弊端，引導學生學會運用理論知識解決實際問題，并對本專業(yè)應(yīng)掌握的專業(yè)技能有初步的了解和把握，進而在一定程度上鍛煉學生理論聯(lián)系實際的能力。（2）加大學校對實踐教學的投入力度。一是加大對市場營銷實驗室建設(shè)的投入力度。為加強教學效果，增強市場營銷專業(yè)學生對專業(yè)知識的理解和認識深度，地方院校必須加大對市場營銷模擬實驗室的建設(shè)與投入。采用教學軟件模擬的形式，購置市場營銷學、電子商務(wù)等課程模擬軟件，在校內(nèi)的實驗室開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、公司業(yè)務(wù)、營銷方案、營銷決策等模擬。通過模擬教學軟件構(gòu)造一個虛擬的市場營銷環(huán)境。學生可以在這個模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學習的營銷理論和技能，也可以進行集中的模擬訓練以全面復習、整理和實踐已經(jīng)學習的各種專業(yè)知識和技能，增強他們的感性認識，提高他們的應(yīng)用能力、實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力，使學生學會綜合、系統(tǒng)的運用營銷學、電子商務(wù)的理論知識解決實際問題。二是加強學生的校外實習基地建設(shè)。營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求對學生的實踐不能僅僅停留在課堂上的課程實訓和課堂后的社會實踐上。市場營銷專業(yè)是一門和企業(yè)聯(lián)系緊密的專業(yè)，只有讓學生深入企業(yè)，親身參與企業(yè)的市場營銷活動，才能更好的檢驗和評價學生的學習效果和水平，也才能讓學生更能深刻的理解所學的內(nèi)容和知識。為了達到這一目的，地方院校必須想方設(shè)法與各企業(yè)聯(lián)系，加強與企業(yè)的溝通，通過校企合作、定向培養(yǎng)、校企共建等方式建立自己的實習實訓基地，有條件的學?？梢酝ㄟ^建立校辦企業(yè)的形式來設(shè)立實習基地，從而達到培養(yǎng)學生動手能力，滿足學生校外實習的需求。（3）提升學生的課外自我實習的意識和能力。一是加強對學生的課外實習指導。地方院校市場營銷專業(yè)要想加強學生畢業(yè)后的競爭力，應(yīng)進一步激發(fā)學生的實踐能力、動手能力和適應(yīng)社會的能力，可以設(shè)置專門的教師對學生進行課外自我實習指導。安排學生在課后進行營銷調(diào)研、營銷策劃、銷售實習等專門的營銷實習項目。這樣，一方面使得學生有機會走進市場、走進社會，加強對自身解決現(xiàn)實問題的能力的培養(yǎng)。另一方面也使得學生能夠進一步深化理解課堂上所學的專業(yè)知識和專業(yè)技能，實現(xiàn)理論知識和社會實際的結(jié)合。同時，還能鍛煉學生的團隊工作、人際交往能力等社會知識能力，培育學生的綜合素質(zhì)。二是鼓勵學生進行課后的“校園練攤”活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學生，利用課后業(yè)余時間，進行“校園練攤”活動。讓市場營銷專業(yè)的學生以學生市場作為主要的目標市場，采購日常生活用品在校園內(nèi)經(jīng)營?；蛘邽橐恍W生需要的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品、化妝品、學生考級考證輔導等做代理。通過校園練攤使學生熟悉從市場細分、目標市場選擇、市場定位、采購、銷售、客戶管理、服務(wù)、財務(wù)管理等經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，進行真刀真槍的“營銷實踐”。這一方面可以讓學生通過校園練攤賺取了“第一桶金”；另一方面也能夠增強對營銷專業(yè)知識的感性認識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力以及團隊合作意識與能力。三是鼓勵學生進行假期實踐活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學生在寒暑假等節(jié)假日，深入商場、企業(yè)，進行打工等社會實踐活動。為企業(yè)進行商品或服務(wù)推銷、節(jié)假日促銷外展活動，或者協(xié)助代理商開拓市場等，在營銷一線崗位進行社會實踐。節(jié)假日打工兼職能使學生真正深入市場，以員工的身份在具體的崗位上真刀真槍地從事營銷實踐，使學生具備了“職業(yè)人”的角色意識，從而為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

地方院校擔負著為擔負經(jīng)濟發(fā)展提供專業(yè)人才的重任，其在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，一定要緊密聯(lián)系市場，加強其實踐教學活動，把學生的理論知識真正和市場實際聯(lián)系起來，只有這樣才能真正培養(yǎng)出社會所需要的專業(yè)人才。

參 考 文 獻

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