“模塊式”實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用和創(chuàng)新價(jià)值

摘要：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向，筆者通過(guò)近幾年的教學(xué)實(shí)踐, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程提出實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)新模式——“模塊式”實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)“實(shí)踐模塊”的訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，為就業(yè)崗位所需的營(yíng)銷技能鍛煉創(chuàng)造基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué)應(yīng)用創(chuàng)新價(jià)值

一、解析“模塊式”實(shí)踐教學(xué)

所謂“模塊式”實(shí)踐教學(xué)，是指針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實(shí)踐項(xiàng)目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強(qiáng)調(diào)通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手操作，來(lái)完成的技能訓(xùn)練課題和項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實(shí)踐分為四個(gè)訓(xùn)練單元，設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的17項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實(shí)踐運(yùn)用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對(duì)每項(xiàng)課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)—了解課業(yè)目標(biāo)—強(qiáng)調(diào)課業(yè)要求—明確理論指導(dǎo)—指導(dǎo)課業(yè)操作—確立課業(yè)評(píng)價(jià)—提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：

（一）“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)培養(yǎng)；從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述、企業(yè)營(yíng)銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)”的寫(xiě)作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用技能，對(duì)“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

（二）“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走向市場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解調(diào)研專業(yè)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能。

（三）“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)細(xì)分”、“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”、“市場(chǎng)定位”理論運(yùn)用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，對(duì)店鋪或產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析的基本技能。

（四）“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”營(yíng)銷組合策略（也稱4Ps）運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐，能夠獨(dú)立完成各種營(yíng)銷計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐運(yùn)用中理解營(yíng)銷組合策略，掌握營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能。

“二、模塊式”實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用

模塊一：提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)；

“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”寫(xiě)作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗實(shí)例，提高對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐中正確運(yùn)用營(yíng)銷策略、樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷管理的重要性認(rèn)識(shí)，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識(shí)體會(huì)”。要求理論聯(lián)系實(shí)際，上升為自我認(rèn)識(shí)，觀點(diǎn)正確，條理清楚。

“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”交流訓(xùn)練；在個(gè)體完成寫(xiě)作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊(duì)的體會(huì)文章，在班級(jí)組織開(kāi)展“認(rèn)識(shí)體會(huì)”的大組交流活動(dòng)，派出一名代表交流小組體會(huì)文章，對(duì)各小組交流情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)考核，師生聯(lián)手評(píng)出小組交流的團(tuán)隊(duì)成績(jī)。

模塊二：“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；

對(duì)該模塊設(shè)計(jì)出6個(gè)課業(yè)，要求學(xué)生完成“營(yíng)銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計(jì)劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)”、“實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查”、“調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)”6項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫(xiě)。

模塊三：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析”技能培養(yǎng)；

聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，或以上一個(gè)課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場(chǎng)細(xì)分表”、“市場(chǎng)定位圖”的設(shè)計(jì)與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析報(bào)告》的撰寫(xiě)。

模塊四：“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；

運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價(jià)格計(jì)劃”、“分銷計(jì)劃”、“促銷計(jì)劃”4項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告》的撰寫(xiě)。

三、“模塊式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義

“模塊式”實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新價(jià)值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識(shí)、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實(shí)踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評(píng)價(jià)”為內(nèi)容的課程評(píng)價(jià)體系?！澳K式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義表現(xiàn)在以下6個(gè)方面：

以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)；

從“知識(shí)本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；

采用實(shí)戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來(lái)，學(xué)生先后完成的課業(yè)項(xiàng)目有《開(kāi)花特產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)》等。做得最多的課業(yè)項(xiàng)目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析”。

立足課堂開(kāi)展課業(yè)訓(xùn)練，把實(shí)踐基地延伸到課堂，突破“實(shí)踐基地”對(duì)課程實(shí)訓(xùn)的限制，再造“校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。

探索“課業(yè)布置—教師指導(dǎo)—學(xué)生操作—點(diǎn)評(píng)考核”的“四步訓(xùn)練法”，強(qiáng)調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動(dòng)手完成課業(yè)任務(wù)。

以課業(yè)評(píng)估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評(píng)價(jià)體系，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評(píng)估手冊(cè)》作為評(píng)價(jià)工具。采取對(duì)學(xué)生的知識(shí)、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評(píng)價(jià)”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過(guò)程性評(píng)價(jià)”和由教師、學(xué)生自評(píng)、組間互評(píng)相結(jié)合的“多元主體評(píng)價(jià)”。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王妙.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7

作者簡(jiǎn)介：

張麗琴，女，寧波大紅鷹學(xué)院。