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    清末新式銷(xiāo)售方式探析——基于清末各地官報(bào)等史料的分析

    2012-04-12 15:36:00劉成虎成艷萍
    關(guān)鍵詞:洋行賽會(huì)陳列

    劉成虎,成艷萍

    (山西大學(xué)晉商學(xué)研究所,山西 太原 030006)

    清末是中國(guó)社會(huì)發(fā)生劇變的時(shí)代,出現(xiàn)了一個(gè)有別于傳統(tǒng)商人的商人群體,一般我們稱(chēng)之為新式商人。事實(shí)上在新式商人發(fā)展的過(guò)程中,商品銷(xiāo)售的方式也出現(xiàn)了新的模式,諸如拍賣(mài)、寄售,甚至通過(guò)賽會(huì)、各類(lèi)陳列所和銷(xiāo)售所進(jìn)行商品銷(xiāo)售。

    一 拍賣(mài)銷(xiāo)售

    洋行最初的銷(xiāo)貨方式主要是通過(guò)掮客、買(mǎi)辦,向京廣雜貨店等店鋪兜售。19世紀(jì)60年代前后,在上海開(kāi)始出現(xiàn)拍賣(mài)這種新型的售貨方式,到70年代拍賣(mài)已經(jīng)被越來(lái)越多的商家所運(yùn)用。當(dāng)時(shí)上海元芳洋行、怡和洋行、錦明洋行等相繼采用定期拍賣(mài)制度,很多洋行幾乎所有商品都以拍賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。特別是在推銷(xiāo)上海進(jìn)口商品方面,這種定期拍賣(mài)制度對(duì)很多洋行而言幾乎成為一種固定方式。但直到清末為止,采取拍賣(mài)形式售貨的大多是洋行和外國(guó)在華商人,華商仍然鮮有采用。

    從《上海新報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙的廣告版面來(lái)看,洋行拍賣(mài)的商品種類(lèi)小至鐵釘,大至輪船等各色貨物,從建材、五金、食品、衣物,到土地、房屋、輪船,幾乎無(wú)所不包。拍賣(mài)的時(shí)間、地點(diǎn)、商品種類(lèi)、規(guī)格等信息都會(huì)提前一段時(shí)間在《上海新報(bào)》、《申報(bào)》等報(bào)紙上進(jìn)行宣傳,以便有意購(gòu)買(mǎi)的商家或消費(fèi)者按時(shí)到會(huì)面拍。例如《上海新報(bào)》在1862年的一則拍賣(mài)公告中稱(chēng):本行(裕豐洋行)于二十六日十一點(diǎn)鐘在行內(nèi)拍賣(mài)各件牛肉五十桶、豬肉五十桶、外國(guó)小舢板一只、日本古銅玩器五十件、外國(guó)書(shū)一百本。①《上海新報(bào)》,壬戌年十月初八日,中國(guó)臺(tái)北:文海出版社有限公司印行,1990年,第259頁(yè)。這則拍賣(mài)公告中對(duì)拍賣(mài)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及商品種類(lèi)和數(shù)量都有詳細(xì)的介紹,為有意購(gòu)買(mǎi)者提供了豐富的商品信息,有利于商品的成交。

    對(duì)于土地、房屋、輪船等價(jià)值較大的動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的拍賣(mài),一般都允許顧客查驗(yàn)產(chǎn)權(quán),并對(duì)付款方式進(jìn)行明確規(guī)定。如《上海新報(bào)》刊登的百亨洋行1862年拍賣(mài)輪船時(shí)公告:本行定于禮拜四即英六月二十六日四點(diǎn)鐘,有布林晏國(guó)兩枝半桅船,一只名莫得班,裝載四百二十六噸,長(zhǎng)一百三十八尺六寸,深十七尺六寸,船料俱系外國(guó)堅(jiān)硬陳練之木所做……在船桅蓬繩索俱全,出海后除去水手工食外,不須花費(fèi)銀錢(qián)且可行走一年,不須多添置物件。該船在豐裕對(duì)面,連蓬索桅具一齊在船上拍賣(mài),如要受者,可先去該船細(xì)看其買(mǎi)船章程,一經(jīng)賣(mài)定即歸買(mǎi)主管理,如有別故買(mǎi)主自當(dāng),買(mǎi)定日先付價(jià)銀一半,三日后交船再找一半,船主即將船照付買(mǎi)主,如三日后價(jià)不找清即將前價(jià)作罰,銀價(jià)照上海規(guī)銀,更改船名應(yīng)用各費(fèi)歸買(mǎi)主付出。①《上海新報(bào)》,壬戌年五月廿八日,中國(guó)臺(tái)北:文海出版社有限公司印行,1990年,第3頁(yè)。這則拍賣(mài)啟事中對(duì)輪船類(lèi)型、材質(zhì)、規(guī)格、噸位、配套設(shè)備等都有詳盡的介紹,同時(shí)告知有意購(gòu)買(mǎi)者可以在拍賣(mài)前,到場(chǎng)看貨,如果中意可先付價(jià)值的一半,三日之后再全部付清。如果逾期不付,前期貨款充作罰銀,不予退還。另外還約定了價(jià)銀的成色以及過(guò)戶(hù)手續(xù)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)等具體事宜,為買(mǎi)賣(mài)的成交提供了清晰的信息,減少了談判費(fèi)用,節(jié)約了交易成本。

    又如《申報(bào)》刊登的長(zhǎng)利洋行1875年拍賣(mài)地產(chǎn)的廣告,文中告稱(chēng):本行定于禮拜二即英十月初五日兩點(diǎn)鐘在四川路十八號(hào)門(mén)牌行內(nèi)寫(xiě)字房拍賣(mài)產(chǎn)業(yè)……坐落大英輪船公司之浦東房基后面地一塊,此塊可通至河邊,上有小住宅房屋一座,照地契所錄有十六畝二分八厘七毫。坐落相近浦東嘴角即以前所歸陸家嘴行之地一塊,地錄在花旗領(lǐng)事衙門(mén)取號(hào)卅四號(hào)及卅五號(hào),照地契所錄有廿四畝之譜,并地上有住宅等房屋。②《申報(bào)》,乙亥八月廿四日(1875年9月23日)。這則廣告中對(duì)所要拍賣(mài)地產(chǎn)的具體位置、面積,甚至是地契在哪個(gè)衙門(mén)登記的都有詳細(xì)的介紹,便于有意購(gòu)買(mǎi)者做詳細(xì)了解。

    另外從拍賣(mài)形式上看,可分為自有商品的拍賣(mài)和代客拍賣(mài),自有商品的拍賣(mài)是洋行銷(xiāo)售貨物的一種方式,而代客拍賣(mài)的洋行則完全是為了賺取代理費(fèi)。如《上海新報(bào)》刊登的德隆洋行的拍賣(mài)告示稱(chēng):本行代客拍賣(mài)貨物及經(jīng)手買(mǎi)賣(mài),各件現(xiàn)在北門(mén)街洋文書(shū)館內(nèi)交易,于禮拜二、禮拜五交易,如該二日適逢信船出口即行停拍,下期再行拍賣(mài)。③《上海新報(bào)》,壬戌年十一月廿五日,中國(guó)臺(tái)北:文海出版社有限公司印行,1990年,第325頁(yè)。所以從這則拍賣(mài)廣告可以看出,一般代客拍賣(mài)的時(shí)間經(jīng)常是不能固定的,不像元芳洋行是固定日期進(jìn)行拍賣(mài),這是由所代理的商品賣(mài)家所決定的。另外,一些回國(guó)的洋人常常將不易攜帶的器具委托洋行拍賣(mài);一些急需用錢(qián)的中國(guó)富戶(hù)偶爾也借助洋行拍賣(mài)金銀飾物、書(shū)畫(huà)古董等。這些信息在《申報(bào)》和《上海新報(bào)》的廣告版上也大量出現(xiàn)。

    二 賽會(huì)展銷(xiāo)

    商品賽會(huì)是晚清時(shí)期國(guó)家間或省際經(jīng)常舉辦的一種商品博覽會(huì),其在展出各自商品的同時(shí)也進(jìn)行商品訂貨和貨物銷(xiāo)售,因此也可以算作當(dāng)時(shí)新出現(xiàn)的一類(lèi)新式銷(xiāo)售方式。

    1851年,英國(guó)在倫敦舉辦萬(wàn)國(guó)工業(yè)品大博覽會(huì),在華的英國(guó)官員和商人曾組織中國(guó)商品赴倫敦參展,其中絲綢、瓷器、茶葉、植物蠟等獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。特別是上海買(mǎi)辦徐榮村以自己的“榮記湖絲”參展,一舉獲得金銀大獎(jiǎng),轟動(dòng)一時(shí),產(chǎn)生了很好的社會(huì)反響和經(jīng)濟(jì)效益,《申報(bào)》和某些地方官報(bào)都進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道,有效地?cái)U(kuò)大了該品牌的知名度。

    《申報(bào)》也在很大版面和很長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注各屆賽會(huì)的舉辦情況,其中記載同治十一年(1872)奧國(guó)賽會(huì),清政府曾委派海關(guān)稅務(wù)司數(shù)名官員赴奧京辦理中國(guó)赴會(huì)事宜。還記載光緒二年(1876)美國(guó)賽會(huì)的準(zhǔn)備情況,稱(chēng)中國(guó)赴會(huì)之物較以前更為完備,且有官商親自赴會(huì)游覽,并且透露在這次賽會(huì)中,僅粵東地區(qū)赴會(huì)者商辦展銷(xiāo)品計(jì)四百余箱,官辦物品計(jì)一百余箱,會(huì)場(chǎng)畫(huà)定中國(guó)南洋賽品陳列地段面積約一千余碼。④《申報(bào)》,丁丑十月念二日,西歷1877年十一月念七日。根據(jù)各地報(bào)紙報(bào)道情況可以知道此后幾乎每屆世界性的賽會(huì)都有中國(guó)商品的展銷(xiāo)。清末,中國(guó)政府和商人通過(guò)賽會(huì)這一平臺(tái),一方面向國(guó)外展示中國(guó)產(chǎn)品的特色和性能,提高了中國(guó)很多商品的知名度,對(duì)中國(guó)近代出口業(yè)產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用;另一方面對(duì)中國(guó)各界了解世界,參與世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)闊視野起到了巨大作用。

    如《申報(bào)》記載1879年日本舉行博覽大會(huì),中國(guó)紳商循照章程赴會(huì)。⑤《申報(bào)》,己卯二月十九日兩歷1879年3月11日。1880正月《申報(bào)》載,德國(guó)準(zhǔn)備當(dāng)年4月設(shè)賽魚(yú)大格致會(huì),函請(qǐng)各國(guó)往賽。中國(guó)允準(zhǔn)總理衙門(mén)轉(zhuǎn)咨浙撫札飭寧波道府辦理此事。預(yù)備兩月后,由海關(guān)提調(diào),寧紹道準(zhǔn)備了捕魚(yú)各種情形圖畫(huà)和十幅海島海魚(yú)圖,中國(guó)漁家樂(lè)各種畫(huà)軸,細(xì)膩無(wú)匹,魚(yú)二百余種、鳥(niǎo)五十種,還有冰廠模型、煮鹽場(chǎng)模型、漁船大模、網(wǎng)、漁人房等物品由輪船送至德國(guó)柏林。⑥《申報(bào)》,光緒己卯十二月十六日,西歷1880年正月念七日。1902年《申報(bào)》刊登日本大阪開(kāi)設(shè)第五屆勸業(yè)博覽會(huì)情況,中國(guó)各省皆以物產(chǎn)輸入會(huì)中,其展地與高麗陳列所為鄰。①《申報(bào)》,光緒二十八年十一月二十日。中國(guó)政府和商人通過(guò)參加各種各樣的賽會(huì),也為世界各國(guó)更好地了解中國(guó)提供了機(jī)會(huì),為中國(guó)的商品走出國(guó)門(mén)提供了便利和可能。

    另外,《申報(bào)》還刊登了一些單個(gè)商人或商人團(tuán)體組織商品參展情況,如1903年,廣東產(chǎn)業(yè)公司總理人鄭琴齋,由北京回粵采辦堅(jiān)硬木器,以及絲貨骨董之類(lèi),攜赴美國(guó)博覽會(huì)陳列。②《申報(bào)》,光緒二十九年十一月十七日。1904年美國(guó)圣路易士舉行博覽會(huì),粵商設(shè)立廣業(yè)公司專(zhuān)辦赴會(huì)貨物。這些在當(dāng)時(shí)的報(bào)紙上都有較為詳細(xì)的報(bào)道。這說(shuō)明賽會(huì)這種展銷(xiāo)方式已經(jīng)由政府推動(dòng)轉(zhuǎn)向商人自發(fā)組織,這也充分說(shuō)明通過(guò)商品賽會(huì)能帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn),否則以追逐利潤(rùn)為目的的商人不會(huì)自發(fā)組織參加。如1905年《四川官報(bào)》介紹,上海茶磁賽會(huì)公司通過(guò)賽會(huì),茶獲得了超等獎(jiǎng)、磁獲得金牌,總經(jīng)理也得到美國(guó)酬獎(jiǎng)特別金章。他們銷(xiāo)售給伯蘭克行的茶,使該行大獲其利。美洲各報(bào)刊登廣告稱(chēng):“中國(guó)茶磁賽會(huì)公司所售之茶為美國(guó)從來(lái)未有之品,現(xiàn)經(jīng)本行全數(shù)購(gòu)入并永為中國(guó)茶磁公司代理售茶事宜?!雹邸端拇ü賵?bào)》,第一冊(cè),乙巳正月下旬,《清末官報(bào)匯編》,第49冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。這是通過(guò)賽會(huì)的途徑很好地打開(kāi)世界市場(chǎng)的例子。

    然而有的賽會(huì)則不一定能夠獲利,如《申報(bào)》刊登的1883年在荷蘭舉辦的賽會(huì),就使載賽品而往者皆?huà)吲d而回。報(bào)紙描述:會(huì)所屋宇狹隘,每一席地每日租金七百兩,雖炫奇求售而過(guò)問(wèn)者寥寥,以致華商未敢開(kāi)市,所有貨箱皆原封未動(dòng)。④《申報(bào)》,光緒九年六月二十日,西歷1883年7月23日。這也充分說(shuō)明世界性的商品賽會(huì)展銷(xiāo),受世界性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響。當(dāng)時(shí)歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣直接導(dǎo)致歐洲舉辦的賽會(huì)成交量下降,而中國(guó)的參會(huì)者沒(méi)有敏銳地察覺(jué)二者的聯(lián)系,導(dǎo)致虧損而歸。

    清末,在國(guó)外賽會(huì)的影響下,在多次參會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)后,國(guó)內(nèi)各省也時(shí)常開(kāi)設(shè)賽會(huì),推銷(xiāo)各地土特產(chǎn)?!渡陥?bào)》稱(chēng)上海1882年設(shè)博覽大會(huì),歐洲及美國(guó)有兩萬(wàn)兩千人于一年前就先定陳設(shè)物件之地,積極參與。⑤《申報(bào)》,辛巳三月十一日,西歷1881年4月初九日。1907年,《四川官報(bào)》刊登告示稱(chēng),勸工局陳列所開(kāi)辦后,為查明各省制造土產(chǎn)貨物的精奇特色之件,奏請(qǐng)?jiān)诒本╅_(kāi)辦賽會(huì),并且照會(huì)各國(guó)派員到京赴賽,其章程悉照美比等國(guó)辦理。⑥《四川官報(bào)》,丙午四月上旬,第八冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第51冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。1910年6月,中國(guó)近代第一次具有全國(guó)性的博覽會(huì)——南洋勸業(yè)會(huì)在南京鼓樓開(kāi)幕,兩江總督兼南洋大臣端方任會(huì)長(zhǎng),陳琪任策劃和主持,全部賽品百萬(wàn)余件,以農(nóng)副、工藝和教育出品為主,共分24部424類(lèi)。該賽會(huì)一直到11月結(jié)束,觀眾達(dá)20余萬(wàn)。關(guān)于這次賽會(huì),《申報(bào)》和各地官報(bào)都有大篇幅和長(zhǎng)時(shí)段的連續(xù)報(bào)道。

    總之,通過(guò)賽會(huì)這種展銷(xiāo)方式,讓中國(guó)的商品主動(dòng)走出了國(guó)門(mén),提高了知名度和美譽(yù)度,也為中國(guó)人更多地了解和關(guān)注海外動(dòng)態(tài)提供了平臺(tái)。

    三 陳列所與售貨所

    (一)商品陳列所

    商品陳列所起源于洋商在口岸設(shè)立的商品展銷(xiāo)區(qū),后來(lái)逐漸為買(mǎi)辦和新型商人所借鑒,在通商口岸大量出現(xiàn)?!端拇ü賵?bào)》報(bào)道,1905年商務(wù)局采辦蜀中商品赴京陳列,購(gòu)齊天然品、制造品數(shù)百種,十一月十一日備陳于總商會(huì)。⑦《四川官報(bào)》,乙巳臘月上旬,第三十二冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第50冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。這是中國(guó)自辦商品陳列的開(kāi)端。1907年,《湖南官報(bào)》報(bào)道清政府飭各省興辦商品陳列館,主要由商部通飭各省組織商會(huì),聯(lián)絡(luò)商情,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在研究商務(wù)時(shí),以規(guī)劃陳列商品為綱要,一切章程由各省紳商共同制定。⑧《湖南官報(bào)》,第九百三十六號(hào),《清末官報(bào)匯編》,第37冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。之后商品陳列所在全國(guó)各省紛紛設(shè)立。

    光緒三十二年(1906),陜甘總督升允等人在甘肅舉院成立了商品陳列所。該商品陳列所設(shè)在鼓樓西大街的一座二層樓房,室內(nèi)裝潢講究,有現(xiàn)代玻璃門(mén)窗,寬敞明亮。其銷(xiāo)售的商品包括甘肅勸工場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品,還包括甘肅傳統(tǒng)土特產(chǎn)品,另外還有部分外省名特產(chǎn)品。該陳列所在四年的經(jīng)營(yíng)中,對(duì)開(kāi)拓蘭州商品市場(chǎng),加強(qiáng)商品流通,刺激本地生產(chǎn)發(fā)展,起到一定的促進(jìn)作用。

    光緒三十四年(1908)六月,《陜西官報(bào)》描述,農(nóng)工商部商品陳列所被火焚,溥尚書(shū)決定重建,并擇地于彰儀門(mén)內(nèi)工藝官局附近,建造五層洋樓,規(guī)模較前更為宏大。①《陜西官報(bào)》,光緒戊申八月中旬,第六期,《清末官報(bào)匯編》,第44冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年?!蛾兾鞴賵?bào)》還刊登了上海試辦商品陳列所的情況:光緒三十四年(1908)八月中旬,上海試辦商品陳列所,規(guī)定本埠外埠有異樣貨品送到陳列所代售,必須將貨名件數(shù)及式樣先行函告,允準(zhǔn)后才可定期送來(lái)。②《陜西官報(bào)》,光緒戊申八月中旬,第十一期,《清末官報(bào)匯編》,第45冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。這說(shuō)明商品陳列所在早期主要是官府投資和組織的商品交易平臺(tái),并帶有優(yōu)選劣汰的意味,主要是為選優(yōu)以抵制外貨的沖擊,重振民族工商業(yè)。

    商品陳列所的創(chuàng)辦在很大程度上為商品市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了較好的平臺(tái),對(duì)各地的土產(chǎn)品外銷(xiāo)提供了便利,因此各地爭(zhēng)相創(chuàng)辦商品陳列所,并積極將各自商品在各個(gè)陳列所展銷(xiāo)?!逗瞎賵?bào)》刊登消息稱(chēng),光緒三十四年(1908)九月,商務(wù)局在巴埠創(chuàng)設(shè)中華商品陳列所,征求內(nèi)地商品,發(fā)現(xiàn)漢上各商凡有制造各品及日用通行貨物的,都想將商品陳列于中。③《陜西官報(bào)》,光緒戊申九月中旬,第十四期,《清末官報(bào)匯編》,第45冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年?!逗瞎賵?bào)》還報(bào)道稱(chēng)袁世凱也在北洋工藝局內(nèi)設(shè)立商品陳列所,以舊東城外的古廟改建而成,天津府的凌太守非常贊成,竭力助勵(lì)各商號(hào)出品陳列。④《湖南官報(bào)》,第四百八十四號(hào),《清末官報(bào)匯編》,第35冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。同年《四川官報(bào)》也報(bào)道稱(chēng),在貢院東也開(kāi)設(shè)一處教育品陳列所,為學(xué)務(wù)公所圖書(shū)課直接經(jīng)理,其陳列品除官款購(gòu)置外,公私品物均可寄陳,陳列商品包括圖書(shū)類(lèi)、制造類(lèi)、標(biāo)本儀器模型類(lèi)等。⑤《四川官報(bào)》,戊申十月上旬,第二十六冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第54冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。關(guān)于具體銷(xiāo)售方式,從各地官報(bào)來(lái)看各類(lèi)商品陳列所既可以寄售也可以發(fā)售商品。

    (二)勸工陳列所

    勸工陳列所也稱(chēng)勸工售貨所,早期稱(chēng)之為“考工場(chǎng)”,由各地的勸工局負(fù)責(zé),以提倡工藝進(jìn)步為宗旨。根據(jù)《四川官報(bào)》介紹,最初是將勸工局制造各品于所內(nèi)陳列,以便民間擇購(gòu)。同時(shí)民間制造各種貨物也準(zhǔn)寄存于售貨所,代為售銷(xiāo),由勸工局隨時(shí)驗(yàn)明,核定價(jià)格,填給收票,按月清算一次。如有仿造精良或能自出心裁,由勸工局先行考驗(yàn),并申請(qǐng)獎(jiǎng)?wù)?。⑥《四川官?bào)》,甲辰七月下旬,第十九冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第49冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。《陜西官報(bào)》也有對(duì)甘肅勸工陳列所的詳細(xì)記錄:凡各州縣所送商人自制商品由陳列所考核,如系獨(dú)出心裁創(chuàng)制,能起到提倡土貨且能抵制洋貨者,可由陳列所總辦呈文上報(bào)清廷商部,予以發(fā)獎(jiǎng)鼓勵(lì)。另外還記載了經(jīng)費(fèi)核撥、貨物驗(yàn)收和賠償?shù)认嚓P(guān)事宜。如果寄售貨物銷(xiāo)路不暢,陳列所詳察其故后,告知原主設(shè)法改良,以期進(jìn)步。陳列所收到及售出各物件,隨時(shí)登報(bào)以供眾覽。⑦《陜西官報(bào)》,光緒戊申八月中旬,第十一期,《清末官報(bào)匯編》,第45冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。

    勸工陳列所在四川發(fā)展得較為完善。據(jù)《四川官報(bào)》載,1904年七月,四川勸工局陳列品在青羊?qū)m傍二仙菴內(nèi)監(jiān)賣(mài),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出,數(shù)日間售出銀二百余元,陳列品銷(xiāo)售一空,局中有三百余名工人,但出品仍然趕造不及,于是又在江安縣聘來(lái)竹黃工匠添制竹黃器具。同時(shí),在省城總府街,典租民房一院,略加修葺,改設(shè)售貨所。八月十九日,勸工總局售貨所內(nèi)陳設(shè)仿造杭紗毛巾、鋪貨、呂宋煙,兼仿制京外信牋信筒和洋式器具,并在售貨所二門(mén)內(nèi)牌書(shū)各貨價(jià)值,照碼無(wú)折銷(xiāo)售。⑧《四川官報(bào)》,甲辰九月下旬,第二十五冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第49冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。1906年,定府屬鄉(xiāng)會(huì)經(jīng)該處官紳稟準(zhǔn)商務(wù)總局,實(shí)行勸工會(huì),省勸工商務(wù)官書(shū)各局所,派員隨帶成品前往赴會(huì)展銷(xiāo)。⑨《四川官報(bào)》,丙午五月中旬,第十五冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第51冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。1907年,以彭縣東城舊有鄉(xiāng)會(huì)為依托,設(shè)立售貨各所,劃定男女游觀之期,并添派警兵逐段巡查,會(huì)場(chǎng)一切規(guī)則均以省城勸工會(huì)標(biāo)準(zhǔn)?!?0《四川官報(bào)》,丙午三月下旬,第七冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第51冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。之后,四川總商會(huì)通知各行商,商務(wù)局憲札彭縣、新繁、樂(lè)山三縣就各處舊有之鄉(xiāng)會(huì),仿照商業(yè)勸工會(huì)章程,官紳合力推廣?!?1《四川官報(bào)》,丙午四月上旬,第八冊(cè),《清末官報(bào)匯編》,第51冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。從中可以看出,四川的勸工陳列所無(wú)論是民間還是政府,都對(duì)此產(chǎn)生巨大的興趣,社會(huì)各界對(duì)創(chuàng)辦該所樂(lè)此不疲。

    根據(jù)《陜西官報(bào)》、《四川官報(bào)》、《廣西官報(bào)》等刊登的內(nèi)容來(lái)看,勸工場(chǎng)售貨所的開(kāi)設(shè)有很強(qiáng)的示范效應(yīng),各地在商會(huì)的勸導(dǎo)下,廣開(kāi)售貨場(chǎng)所。1908年《陜西官報(bào)》稱(chēng)山西勸工陳列所設(shè)立,章程規(guī)定本省及外省官商制造品,如愿送所代售,均可隨時(shí)經(jīng)寄太原省商務(wù)局查收?!?2《陜西官報(bào)》,光緒戊申八月中旬,第十一期,《清末官報(bào)匯編》,第45冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。1909年《四川官報(bào)》稱(chēng)江西省商務(wù)總會(huì)在萬(wàn)壽宮內(nèi)附設(shè)男女勸工場(chǎng),設(shè)東西兩廊試辦陳列所,制定勸業(yè)勸工場(chǎng)章程。

    通過(guò)勸工陳列所,一方面在很大程度上解決了勸業(yè)場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題,對(duì)新制產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路、開(kāi)拓市場(chǎng)起到了積極促進(jìn)作用。另一方面還通過(guò)勸工陳列所信息共享,相互學(xué)習(xí)借鑒,有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量,帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)還通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制使一批優(yōu)秀的勸工場(chǎng)脫穎而出。

    (三)發(fā)行所和出口售品所

    發(fā)行所即為各地將其特產(chǎn)或機(jī)制品集中在某個(gè)場(chǎng)所,帶有廣而告之、推銷(xiāo)商品的意味。據(jù)《陜西官報(bào)》報(bào)道,1907年,湘潭縣設(shè)立發(fā)行所,頗受商界所歡迎;1908年又在省城添設(shè)一處。后因磁業(yè)公司出貨益多,亟應(yīng)寬籌銷(xiāo)路,于1909年在漢口賃房屋,醴陵磁業(yè)添設(shè)漢口發(fā)行所,開(kāi)辦推廣銷(xiāo)場(chǎng)。①《陜西官報(bào)》,宣統(tǒng)己酉五月中旬,第十五期,《清末官報(bào)匯編》,第45冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。發(fā)行所一般由有聲望的地方紳商組織成立,有時(shí)候類(lèi)似于行業(yè)的商品集散場(chǎng)所。這對(duì)于中國(guó)近代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

    出口售品所則是在一些進(jìn)出口商埠展出免稅商品,通過(guò)展覽,推銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的商品,促進(jìn)出口,振興商務(wù)。該所一般由出品協(xié)會(huì)設(shè)立。如《北洋官報(bào)》報(bào)道,1910年,直隸出品協(xié)會(huì)舉行展覽會(huì),分別設(shè)立陳列所和售品所兩處,招攬了大量出口商鋪。其中包括京貨鋪20家,古玩店17家,皮貨鋪6家,首飾店、金珠店等133家,各項(xiàng)貨品之上皆系小牌,標(biāo)明出產(chǎn)制造件數(shù)、價(jià)值,并附免稅章程,予以展銷(xiāo)。②《北洋官報(bào)》,第二千三百六冊(cè),西歷一千九百十年正月六號(hào),《清末官報(bào)匯編》,第5冊(cè),全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。出口售品所一般由買(mǎi)辦商人出面組織,其商品主要用于對(duì)外銷(xiāo)售,且有免稅特權(quán),所以這種展銷(xiāo)對(duì)中國(guó)近代外貿(mào)的發(fā)展起到了積極影響。

    此外,在市場(chǎng)推廣方面和宣傳方面,清末的新式商業(yè)開(kāi)始重視報(bào)紙、招貼等廣告宣傳,在《申報(bào)》、《上海新報(bào)》、《北華捷報(bào)》大量刊登廣告,如1900年,上海中英大藥房在《申報(bào)》刊登廣告出售珠子口香糖,清涼痱子香粉。③《申報(bào)》,光緒二十六年四月初五。1901年,江西省城泰西大藥房經(jīng)理在《申報(bào)》刊登批發(fā)華興公司燕容糖精的廣告,④《申報(bào)》,光緒二十七年正月十六日。等等。同時(shí)還采用贈(zèng)送畫(huà)報(bào)、年歷、月份牌以及隨出售商品饋贈(zèng)獎(jiǎng)券等各種新式推銷(xiāo)手段,在1892至1893年《北華捷報(bào)》就刊登有“中西大藥房惠贈(zèng)日歷”的消息。⑤《北華捷報(bào)》,1892年2月12日,1893年2月24日,全國(guó)圖書(shū)館文獻(xiàn)縮微復(fù)制中心,2006年。

    三 結(jié)語(yǔ)

    從清末的各地官報(bào)、《申報(bào)》、《上海新報(bào)》等近代出現(xiàn)的媒體來(lái)看,中國(guó)近代新式商業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展,特別是新式銷(xiāo)售方式的出現(xiàn)和推廣,促進(jìn)了商業(yè)繁榮,為中國(guó)商業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)提供了更多聯(lián)系的途徑,加快了中國(guó)近代化進(jìn)程,也同時(shí)彰顯出當(dāng)時(shí)人們實(shí)業(yè)救國(guó)和商業(yè)立國(guó)的熱情。

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