非標(biāo)備件采購(gòu)模型的建立與實(shí)現(xiàn)

范照艷 楊冉 朱錦 洪燁

(安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司)

0 前言

安鋼在規(guī)?；l(fā)展過(guò)程中，新上建設(shè)項(xiàng)目多，技改項(xiàng)目多。為了滿足工程建設(shè)需要，非標(biāo)備件的采購(gòu)日益增多，但因其強(qiáng)烈的個(gè)性化特點(diǎn)，缺乏足夠的市場(chǎng)參考和競(jìng)爭(zhēng)，在招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、采購(gòu)模式的控制上存在一定難度。安鋼以成本加成法為基礎(chǔ)，建立起非標(biāo)備件采購(gòu)模型，利用成本加成方法對(duì)非標(biāo)備件采購(gòu)價(jià)格管理進(jìn)行剖析，為合理確定非標(biāo)備件采購(gòu)價(jià)格、降低非標(biāo)備件采購(gòu)成本提供了理論依據(jù)和技術(shù)支撐。

1 非標(biāo)備件的采購(gòu)特點(diǎn)

1.1 復(fù)雜性

冶金鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)工序多、生產(chǎn)鏈長(zhǎng)、工藝復(fù)雜，所需的生產(chǎn)設(shè)備裝備數(shù)量龐大，質(zhì)量要求高，設(shè)備單位價(jià)值高，需定期進(jìn)行設(shè)備大中修和經(jīng)常性的設(shè)備保養(yǎng)及點(diǎn)檢定修，因而所需的備品備件也非常多，其中，占相當(dāng)比例的非標(biāo)備件又因其涉及面廣，品種規(guī)格多，對(duì)材料、制造工藝、使用效果等方面要求具有獨(dú)特性，因而所涉及的定價(jià)因素也較多，在測(cè)算采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)沒(méi)有參照物，使得采購(gòu)工作較為復(fù)雜。

1.2 壟斷性

多數(shù)進(jìn)口備件、特殊要求備件因價(jià)格昂貴，企業(yè)多是通過(guò)招標(biāo)或商務(wù)談判方式確定供應(yīng)商，由供應(yīng)商開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪，再通過(guò)加工轉(zhuǎn)化制作成非標(biāo)備件，從而形成單源供應(yīng)的狀況，使采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商的依賴性過(guò)大，備件采購(gòu)價(jià)格失去市場(chǎng)廣泛競(jìng)爭(zhēng)性，這就造成了供應(yīng)商對(duì)該備件供應(yīng)價(jià)格壟斷的局面，采購(gòu)價(jià)格與其實(shí)際價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格背離。

1.3 個(gè)性化

隨著冶金行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，鋼鐵企業(yè)自主研發(fā)、技術(shù)革新、設(shè)備裝備升級(jí)換代等技改行為日益增多，使得非標(biāo)備件使用環(huán)境個(gè)性化特點(diǎn)越來(lái)越明顯，每一種非標(biāo)備件的“個(gè)性化”特性越來(lái)越多，非標(biāo)備件采購(gòu)占全部備件采購(gòu)的比例也越來(lái)越高，非標(biāo)備件采購(gòu)管理工作越來(lái)越引起企業(yè)管理者的重視。

1.4 動(dòng)態(tài)性

因非標(biāo)備件主要是針對(duì)特定使用環(huán)境定制的，生產(chǎn)企業(yè)原則上不備庫(kù)存，非標(biāo)備件價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)而變化，采購(gòu)時(shí)實(shí)行一單一議，呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化。

2 基于成本加成原理的采購(gòu)模型

2.1 成本加成法的涵義及適用性

在價(jià)格理論中，產(chǎn)品價(jià)格確定分為基于需求導(dǎo)向和基于成本導(dǎo)向兩種定價(jià)方法。其中基于市場(chǎng)需求導(dǎo)向的定價(jià)方法是以市場(chǎng)需求、供求關(guān)系為基礎(chǔ)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方法，這種定價(jià)方法適合充分競(jìng)爭(zhēng)的成熟市場(chǎng)。

基于成本導(dǎo)向的定價(jià)方法也稱成本加成定價(jià)方法，是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法，適用于未能形成充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品定價(jià)。

成本加成定價(jià)方法不考慮市場(chǎng)因素對(duì)備件價(jià)格的影響，而以生產(chǎn)企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償作為定價(jià)原則，直觀反映成本耗用情況。大多數(shù)非標(biāo)備件都具有不能形成充分競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，使得供求關(guān)系對(duì)確定其價(jià)格的參考因素關(guān)聯(lián)不大，成本消耗的補(bǔ)償是其定價(jià)基準(zhǔn)，更適宜采用成本定價(jià)方法得到產(chǎn)品的成本價(jià)格，同時(shí)考慮適當(dāng)?shù)睦庖蛩剡M(jìn)行修正，就可以得到一個(gè)較為客觀的非標(biāo)備件采購(gòu)價(jià)格，作為采購(gòu)時(shí)的心理底價(jià)指導(dǎo)科學(xué)采購(gòu)［1］。

2.2 模型的建立

分析非標(biāo)備件生產(chǎn)制作過(guò)程，主要是對(duì)構(gòu)成備件的各種材料進(jìn)行各種工藝加工的過(guò)程，成本耗用主要是原材料、加工費(fèi)用，另加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)和稅金。

在探索建立模型過(guò)程中，選擇不同水平的機(jī)械加工企業(yè)，收集2009年以來(lái)的大量加工原始信息，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具查尋相關(guān)信息資料，每一個(gè)資料主要包括：備件名稱、材質(zhì)、數(shù)量、單重、加工工時(shí)、毛坯重量、制造費(fèi)用消耗、期間費(fèi)用消耗、管理費(fèi)用分?jǐn)偟?。在此基礎(chǔ)上對(duì)資料進(jìn)行整理分析，分類匯總，統(tǒng)計(jì)運(yùn)算，得出不同材質(zhì)的原材料消耗水平、人工薪酬水平、制造費(fèi)用耗用水平，并通過(guò)數(shù)量關(guān)系轉(zhuǎn)化，得出它們與備件生產(chǎn)成本的關(guān)聯(lián)度，再結(jié)合稅金和利潤(rùn)加成水平，測(cè)算出一般非標(biāo)備件成本構(gòu)成模型和參數(shù)取值范圍，輔助合理定價(jià)。

測(cè)算非標(biāo)備件的價(jià)格公式可以簡(jiǎn)單地表示為：(材料價(jià)格+加工費(fèi))×(1+稅率)+利潤(rùn)加成。

按照非標(biāo)備件成本形成環(huán)節(jié)加成的原理，得到非標(biāo)備件定價(jià)模型：

非標(biāo)備件出廠價(jià)格：

A=B×(C+D+E+F)

非標(biāo)備件采購(gòu)到廠價(jià)格：

G=A+A×(H+I)+運(yùn)費(fèi)

其中：A——出廠價(jià)格，元/kg;

B——原材料采購(gòu)價(jià)格，元/kg;

C——材料消耗與凈重比;

D——機(jī)加工人工成本與原材料單價(jià)比;

E——制造費(fèi)用與原材料單價(jià)比;

F——期間費(fèi)用與原材料單價(jià)比;

H——社會(huì)平均利潤(rùn)率，%;

I——稅率，%。

這個(gè)模型主要體現(xiàn)不同材質(zhì)不同類型的備件與原材料消耗的比例關(guān)系，同時(shí)考慮機(jī)床加工成本消耗、人工薪酬水平和制造費(fèi)用耗用水平的取值范圍，反映非標(biāo)備件成本形成過(guò)程，再結(jié)合社會(huì)平均水平進(jìn)行修正，指導(dǎo)采購(gòu)人員方便快捷地確定較為合理的采購(gòu)價(jià)格。如：長(zhǎng)軸45#材質(zhì)，單重16 kg，其采購(gòu)價(jià)格的快捷計(jì)算方法為：在模型中查出相關(guān)參數(shù)，了解45#鋼原材料市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)為4.2元/kg，可以得出該備件的單價(jià)取值范圍為154元～281元。在此取值范圍內(nèi)綜合考慮加工復(fù)雜程度、制造費(fèi)用和期間費(fèi)用耗用水平、適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，確定出可接受的采購(gòu)價(jià)格。

3 應(yīng)用效果

3.1 科學(xué)測(cè)算采購(gòu)價(jià)格區(qū)間

通過(guò)模型核算與分析，可提前對(duì)不同材質(zhì)不同類別的非標(biāo)備件采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行測(cè)算和探底，輔助價(jià)格定位，為降低采購(gòu)成本提供依據(jù)，體現(xiàn)了良好的價(jià)格控制效果。如，在軋輥修復(fù)招標(biāo)價(jià)格審計(jì)中，運(yùn)用成本加成原理，重點(diǎn)對(duì)構(gòu)成修復(fù)成本的重點(diǎn)材料--焊絲、焊劑的市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合考慮機(jī)加工成本、期間費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、稅率和合理利潤(rùn)，測(cè)算出修復(fù)成本價(jià)，最終在集中招標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上壓縮采購(gòu)價(jià)格10%;煉鋼結(jié)晶器用高強(qiáng)度螺栓Φ16 mm×520 mm，原采購(gòu)價(jià)格為160元/條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)用模型核算得出的價(jià)格上限。按照模型測(cè)算的最高價(jià)格控制上限，重新組織招標(biāo)采購(gòu)，大幅度降低采購(gòu)價(jià)格50%以上，每年可節(jié)約采購(gòu)資金40余萬(wàn)元。

3.2 動(dòng)態(tài)指導(dǎo)價(jià)格變化趨勢(shì)

在非標(biāo)備件定價(jià)模型中，原材料耗用是構(gòu)成非標(biāo)件價(jià)格的重要組成部分，一般占產(chǎn)品總成本的60%左右，機(jī)械化、自動(dòng)化程度高的企業(yè)，所占比重較高［2］。材料價(jià)格的變化對(duì)非標(biāo)備件價(jià)格的影響較大，通過(guò)原材料市場(chǎng)行情的了解可以為采購(gòu)人員提供備件價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)。如，今年鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷，作為非標(biāo)備件主要成本構(gòu)成的各種原材料價(jià)格也深幅下調(diào)。根據(jù)成本加成理論，測(cè)算原采購(gòu)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格偏離達(dá)10%，且有繼續(xù)加大的趨勢(shì)，據(jù)此職能部門開(kāi)展價(jià)格協(xié)商，并合理降低采購(gòu)價(jià)格，節(jié)約了采購(gòu)資金。

3.3 檢驗(yàn)采購(gòu)行為的合理性

測(cè)算成本的參數(shù)隨著備件加工企業(yè)生產(chǎn)力水平不同和市場(chǎng)行情的變化而調(diào)整，可以動(dòng)態(tài)測(cè)算采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)利用參數(shù)取值區(qū)間可以預(yù)估采購(gòu)價(jià)格合理區(qū)間，檢驗(yàn)采購(gòu)行為的科學(xué)性、合理性，并不斷完善采購(gòu)方式。

當(dāng)采購(gòu)價(jià)格與社會(huì)平均水平相比過(guò)高或過(guò)低而無(wú)正當(dāng)理由時(shí)，需要反思采購(gòu)過(guò)程存在的問(wèn)題。過(guò)高的供應(yīng)商暴利或價(jià)格壟斷及過(guò)低價(jià)格造成的供應(yīng)質(zhì)量瑕疵都是應(yīng)該避免的，要通過(guò)調(diào)整采購(gòu)方式得到改善。同時(shí)在實(shí)際運(yùn)用中要考慮生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)力水平、成本控制水平與社會(huì)平均水平的差距，對(duì)生產(chǎn)力水平低下而造成的成本升高問(wèn)題要據(jù)理以爭(zhēng)，加大談判力度，為企業(yè)爭(zhēng)取更合理的采購(gòu)利益。

4 結(jié)語(yǔ)

基于成本加成原理的采購(gòu)模型，能夠詳細(xì)描述非標(biāo)備件的價(jià)格形成過(guò)程，只要得到備件的材質(zhì)、單重和技術(shù)要求等資料，就可以通過(guò)選取參數(shù)計(jì)算出其價(jià)格區(qū)間，為采購(gòu)價(jià)格的定位、市場(chǎng)趨勢(shì)的把握、采購(gòu)模式的優(yōu)化等提供技術(shù)支撐，為企業(yè)科學(xué)采購(gòu)、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)奠定基礎(chǔ)。

［1］ 崔立輝.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)［M］.上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2011：173-186.

［2］ 崔占全，王昆林，吳潤(rùn).金屬學(xué)與熱處理［M］.北京：北京大學(xué)出版社，2010：1-4.