簡(jiǎn)忠際

河南平原光電有限公司（454001）

建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)都是非常激烈的，一個(gè)好的建筑施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地，并不斷發(fā)展壯大，與企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)格管理和熟悉建筑市場(chǎng)行情是分不開，建筑工程的成本估算與投標(biāo)報(bào)價(jià)就是建筑企業(yè)管理的關(guān)鍵，只有算準(zhǔn)了，才能把價(jià)格報(bào)的恰到好處。

1 工程項(xiàng)目的成本估算

1.1 單位法

在項(xiàng)目開發(fā)的最初階段,或是小型建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)單位可能只有一個(gè)很粗略的計(jì)劃，例如一個(gè)有多少套房間的賓館,一個(gè)有多少個(gè)床位的醫(yī)院等,而在該階段建筑圖的設(shè)計(jì)工作尚未進(jìn)行,在這種情況下，估算人員根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目中的組成單位進(jìn)行建筑工程費(fèi)用估算。如:賓館的房間單位，醫(yī)院的床位單位等等，由此可見，該法對(duì)估算人員的估算經(jīng)驗(yàn)要求極高，需要熟知各種建筑費(fèi)用的單位成本，而且估算的誤差范圍也比較大。這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)就是容易計(jì)算。

1.2 體積法

所謂體積法就是根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的總體積估算其建筑工程費(fèi)用，同單位法相似，這種方法對(duì)估算人員的估算經(jīng)驗(yàn)也要求極高，并且所估算的項(xiàng)目同被比較的項(xiàng)目在形狀上要求相似。同樣，這種方法容易計(jì)算，但估算誤差也比較大。一般僅適用于項(xiàng)目開發(fā)的初級(jí)階段。

1.3 單位面積法

施工單位可以根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的建筑面積估算。這種方法比較適用，比較容易計(jì)算，但要求估算人員必須熟練掌握不同類型建筑的估算數(shù)據(jù)，估算人員可以根據(jù)建筑物的結(jié)構(gòu)類型、使用功能以及建筑師完成擴(kuò)初建筑圖進(jìn)行估算，估算誤差可控。

1.4 分部分項(xiàng)法

分部分項(xiàng)法是根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的分部分項(xiàng)工程數(shù)量及相應(yīng)的價(jià)格估算其建筑工程費(fèi)用，這種方法估算誤差較小，可以把全部項(xiàng)目拆細(xì)按分部分項(xiàng)估算不同的部分。這種方法是最常用的估算方法。以框剪26層住宅樓為例，采用分部分項(xiàng)法，對(duì)主體工程造價(jià)進(jìn)行估算（其它略）。

2 主體部分

2.1 鋼筋混凝土工程

1）暫估混凝土工程費(fèi)用。

2）暫估鋼筋工程費(fèi)用。

3）暫估模板工程費(fèi)用。

2.2 砌體工程

暫估輕型砌塊工程費(fèi)用:將以上項(xiàng)目的單位數(shù)量乘以單價(jià)。就可以計(jì)算出較為精確的成本總價(jià)。為招投標(biāo)的決策提供依據(jù)。

3 投標(biāo)策略報(bào)價(jià)和策略運(yùn)用

3.1 報(bào)價(jià)準(zhǔn)備

工程投標(biāo)是承包商在同意招標(biāo)商擬定的招標(biāo)條件的前提下，根據(jù)招標(biāo)商提供的分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表，結(jié)合本企業(yè)的能力，進(jìn)行項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性與可行性，決策者必須潛心研究市場(chǎng)，掌握信息動(dòng)態(tài)，根據(jù)國(guó)家宏觀政策，估價(jià)本企業(yè)的施工能力，做到心中有“底”。有實(shí)力的企業(yè)，可以聘請(qǐng)專家、顧問(wèn)咨詢。

在招投標(biāo)過(guò)程中，每個(gè)投標(biāo)者都會(huì)面臨高價(jià)投標(biāo)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)和低價(jià)投標(biāo)中標(biāo)后入不敷出的雙重困境，因而投標(biāo)策略的中心就是建立一個(gè)最佳的報(bào)價(jià)模式，使企業(yè)獲取最大的中標(biāo)可能和利潤(rùn)。

在這方面投標(biāo)決策者需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在管理、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)方面的水平和投標(biāo)報(bào)價(jià)習(xí)慣，同時(shí)，還要了解業(yè)主對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)意向，從而有的放矢，在降低成本、優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)上做文章，做好價(jià)目標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，供業(yè)主選擇。

通常承包商在確定基本報(bào)價(jià)之后，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)成本，在加上一定百分比加價(jià)。加價(jià)百分比通常由企業(yè)管理費(fèi)和投資利潤(rùn)組成。

影響百分比的因素有:①風(fēng)險(xiǎn)因素：這些風(fēng)險(xiǎn)包括時(shí)間上的風(fēng)險(xiǎn)、施工上的風(fēng)險(xiǎn)、投標(biāo)形式上的風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)等等；②投標(biāo)項(xiàng)目的位置；③投標(biāo)項(xiàng)目的聲譽(yù)；④招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性。

3.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)技術(shù)

為了做出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，投標(biāo)人必須把握以下幾項(xiàng)報(bào)價(jià)技術(shù):①認(rèn)真審閱標(biāo)書,熟悉掌握標(biāo)書內(nèi)容,對(duì)標(biāo)書各項(xiàng)條款具體規(guī)定以及投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、投標(biāo)保證金、工程建設(shè)拖延罰款、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境及條件等都要全面了解；②認(rèn)真審閱設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明,按照工程量清單列出單項(xiàng)價(jià)、分項(xiàng)價(jià)、總價(jià)；③核算工程所需的人工、機(jī)械、設(shè)備和材料等直接費(fèi)，并將管理費(fèi)、利潤(rùn)、完工后的維修費(fèi)、稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、銀行貸款利息、不可預(yù)見費(fèi)等項(xiàng)間接費(fèi)進(jìn)行推算,分?jǐn)偟礁鱾€(gè)項(xiàng)工程單價(jià)中；④研究工程量清單中可能發(fā)生的增加或減少部分的工程單價(jià)報(bào)價(jià)策略；⑤研究工程建設(shè)中，物價(jià)、工資、匯率等可能發(fā)生的變動(dòng)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮以上變動(dòng)因素。準(zhǔn)備報(bào)價(jià)書，包括完成項(xiàng)目所需的機(jī)械、設(shè)備、材料的來(lái)源，加工制作方法，施工組織設(shè)計(jì)方案、施工方法和施工總進(jìn)度等文件資料。

3.3 確定最佳報(bào)價(jià)

在計(jì)算了工程直接費(fèi)、間接費(fèi)后，這兩項(xiàng)相加便是工程總價(jià)。但工程總價(jià)還不能作為投標(biāo)報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@樣計(jì)算出來(lái)的工程總價(jià)與根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)的可能中標(biāo)價(jià)格相比較，往往有很大的出入，而且組成總價(jià)的各部分費(fèi)用比例也會(huì)有不盡合理處，因此，對(duì)總價(jià)應(yīng)做出必要的調(diào)整。

4 經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

4.1 靠信譽(yù)取勝

信譽(yù)是企業(yè)立足市場(chǎng)之根本，工程項(xiàng)目是企業(yè)的窗口，從抓工程的質(zhì)量入手作為突破口，取得了良好的社會(huì)效益。

4.2 靠經(jīng)營(yíng)水平高取勝

這主要靠做好施工組織設(shè)計(jì)，采取合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心采購(gòu)材料、設(shè)備、選擇可靠的分包單位,安排緊湊的施工進(jìn)度，力求節(jié)省管理費(fèi)用等，從而有效的降低工程成本，而獲取較大的利潤(rùn)。

4.3 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝

憑借豐富的施工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙發(fā)現(xiàn)有不合理之處,提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，達(dá)到早投產(chǎn)、早收益，有時(shí)標(biāo)價(jià)稍高些，對(duì)業(yè)主也很有吸引力。

4.4 著眼于施工索賠

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目管理是合同管理的過(guò)程，強(qiáng)化管理人員的合同意識(shí)，千方百計(jì)地從圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。

總之，工程投標(biāo)決策的成功，不僅是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力，學(xué)識(shí)和膽量的較量，作為企業(yè)的決策者，尤其是第一管理者，光依賴自己的智慧還不行，還要善于“借腦袋”，要知人善任，為企業(yè)組織起一套精于此道的“智囊團(tuán)”，才能使招標(biāo)工作做到快捷、準(zhǔn)確，如探“囊中之物”。