運(yùn)營商數(shù)字出版付費(fèi)市場初具規(guī)模良性商業(yè)模式帶動(dòng)盈利增長

中國電信天翼數(shù)字閱讀基地 | 林葉

>> 以電信天翼閱讀為代表的數(shù)字出版平臺正在嘗試并推動(dòng)前向收費(fèi)模式。

從中國電信對天翼閱讀的定位來看，其不僅是一款手機(jī)閱讀軟件，而是支持多屏多終端的數(shù)字出版平臺。

在國家新聞出版總署發(fā)布的“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，總體目標(biāo)包括了“到‘十二五’期末，新聞出版業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變基本到位，新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，數(shù)字出版等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展達(dá)到世界先進(jìn)水平”的發(fā)展目標(biāo)。數(shù)字出版成為出版業(yè)大勢所趨，其每年不斷增長的收入規(guī)模，也讓出版業(yè)界看到了廣闊的市場發(fā)展空間。而在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出了許多亟待解決的問題，其中數(shù)字出版的盈利模式問題近來備受關(guān)注，隨著多元化的盈利模式的出現(xiàn)，到底哪種方式才是可持續(xù)的、健康的、良性的盈利模式？誰又能從中崛起？

內(nèi)容付費(fèi)前景大好

國內(nèi)很多讀者對數(shù)字出版的認(rèn)識仍停留在手機(jī)閱讀和網(wǎng)站免費(fèi)小說上，而其中盜版電子書更是盛行。目前的數(shù)字出版市場上，內(nèi)容收費(fèi)還沒有成為主流，但事實(shí)上數(shù)據(jù)顯示，有將近1/3的讀者在最近幾個(gè)月中有付費(fèi)閱讀的經(jīng)歷，手機(jī)閱讀用戶中有近五成的消費(fèi)者愿意付費(fèi)，每月愿意消費(fèi)十幾元用于內(nèi)容付費(fèi)。

相對手機(jī)閱讀，其他閱讀方式，如電子閱讀器和平板電腦的使用人群因閱讀的目的性強(qiáng)，且收入較高，所以其付費(fèi)意識和金額都高于普通的消費(fèi)者。在國外，據(jù)美國傳媒行業(yè)網(wǎng)站介紹，過去6個(gè)月中，大多數(shù)頂級雜志印刷版的讀者人數(shù)都在持續(xù)下降，然而，它們在平板電腦、電子書和智能手機(jī)領(lǐng)域的數(shù)字版本讀者卻上漲了24%。

國內(nèi)市場亦有相同的結(jié)論。咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字出版的內(nèi)容付費(fèi)市場前景良好，消費(fèi)者付費(fèi)意愿較高，有將近一半的消費(fèi)者愿意進(jìn)行付費(fèi)閱讀。同樣，其他閱讀方式的使用人群付費(fèi)意愿最高，其次是在電腦上讀書。

當(dāng)然，消費(fèi)者在愿意付費(fèi)的同時(shí)，也對數(shù)字出版提出了更高的要求。從調(diào)查結(jié)果來看，數(shù)字出版用戶愿意付費(fèi)需要建立在高質(zhì)量內(nèi)容和服務(wù)的基礎(chǔ)上，他們更看重高的閱讀品質(zhì)、快速的更新、龐大的藏書數(shù)量、收費(fèi)的透明合理。在消費(fèi)者心目中，高品質(zhì)的閱讀內(nèi)容，包括不間斷的閱讀，是正版書籍所能提供的。他們愿意為正版書籍付出“一定的費(fèi)用”，這也是目前諸如天翼閱讀等正版閱讀平臺快速發(fā)展的原因所在。

前向收費(fèi)模式正在形成

關(guān)于數(shù)字出版的收費(fèi)模式，歐洲多媒體公司AxelSpringer的案例值得借鑒。該公司數(shù)據(jù)顯示，其半年內(nèi)的營業(yè)收入可超過13億歐元。日前，這家公司正式敲定了向網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)手機(jī)出版進(jìn)軍的戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年其數(shù)字出版的收入約占總收入的2%，而2010年，這項(xiàng)收入則達(dá)到了25%，AxelSpringer公司計(jì)劃在未來幾年內(nèi)數(shù)字出版收入占據(jù)紙質(zhì)出版總收入的50%左右。

AxelSpringer公司能夠在數(shù)字出版領(lǐng)域取得成功的重要原因之一，是其從網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、iPad等方面收取費(fèi)用，目前，通過iPhone和iPad閱讀器訂閱的畫報(bào)已達(dá)到5萬次，并且iPhone應(yīng)用程序已經(jīng)售出超過20萬套。使用iPad閱讀器的用戶可以選擇定閱單機(jī)版，或者支付3個(gè)月、6個(gè)月或是半年的訂閱費(fèi)用。此外，與報(bào)紙類似，iPhone和iPad大多數(shù)閱讀器也存在大量的廣告信息。盡管這些廣告為閱讀器廠商帶來了收益，但是影響了讀者的閱讀體驗(yàn)。

在國內(nèi)，繼中國電信等運(yùn)營商加入這一市場后，網(wǎng)易、淘寶、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛加入數(shù)字出版的浪潮，各種盈利模式紛紛亮相。目前，不少業(yè)內(nèi)人士看好數(shù)字出版的發(fā)展。不久前中國電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)指出，運(yùn)營商搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大有可為，閱讀的前向收費(fèi)模式正在形成。以電信天翼閱讀為代表的數(shù)字出版平臺正在嘗試并推動(dòng)前向收費(fèi)模式。

初期仍需免費(fèi)內(nèi)容

數(shù)字出版的健康合理發(fā)展離不開行業(yè)內(nèi)良好的環(huán)境，目前國內(nèi)數(shù)字出版市場上盜版猖獗、免費(fèi)成行的現(xiàn)狀不利于數(shù)字出版平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。

作為三大運(yùn)營商之一的中國電信，其天翼閱讀一直致力于數(shù)字閱讀，目前平臺上還有近40%的免費(fèi)內(nèi)容，收費(fèi)書籍也有部分免費(fèi)試讀章節(jié)。事實(shí)上，從中國電信對天翼閱讀的定位來看，其不僅是一款手機(jī)閱讀軟件，而是支持多屏多終端的數(shù)字出版平臺。2012年其更是在原有的多終端閱讀基礎(chǔ)上推出“三屏雙媒”的收費(fèi)閱讀模式，為用戶打造一處購買，多處閱讀的一站式體驗(yàn)。

根據(jù)用戶付費(fèi)習(xí)慣，形成合理的前向收費(fèi)模式可以促進(jìn)數(shù)字出版行業(yè)健康發(fā)展，目前，以運(yùn)營商為代表的前向收費(fèi)模式出現(xiàn)良好的發(fā)展跡象。在未來，多元化的盈利模式將會(huì)被推出，如廣告模式，衍生模式等等，如肖金學(xué)所說，數(shù)字出版市場大有可為，這是值得所有數(shù)字出版業(yè)者共同期待的，相信數(shù)字出版市場會(huì)朝著多元化、健康、合理有序的方向發(fā)展。