解析上市公司鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)

王小瑩 劉延

解析上市公司鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)

王小瑩 劉延

編者按：為了能夠?qū)︿摻Y(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)相對深入的認(rèn)識，我們對這個(gè)行業(yè)的上市公司及公司公布的經(jīng)營情況和經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡要的介紹和分析。數(shù)據(jù)分析是了解行業(yè)的重要手段，從數(shù)據(jù)得出的結(jié)論應(yīng)該是見仁見智，我們的結(jié)論僅供參考，為的是拋磚引玉。

精工鋼構(gòu)

【公司概況】

1.簡介

長江精工鋼結(jié)構(gòu)（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：600496）成立于1999年，是一家專注于建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)。公司集鋼結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、制造和施工于一體，確立了以商務(wù)寫字樓、賓館、高層住宅等為主的高層鋼結(jié)構(gòu)建筑體系，以機(jī)場、會展中心、體育場館等公共建筑為主的空間大跨鋼結(jié)構(gòu)建筑體系，以各類工業(yè)建筑、倉儲、超市、多層鋼結(jié)構(gòu)建筑等為主的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑體系以及超輕鋼集成住宅體系和與之配套的相關(guān)建筑體系，提供包括設(shè)計(jì)、咨詢等其它相關(guān)工程服務(wù)。

精工鋼構(gòu)年承接各類鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)逾65億元，現(xiàn)擁有浙江、安徽、武漢、廣東、上海、海外出口六大生產(chǎn)基地，有職工5000余人。其中下屬有“鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包壹級施工資質(zhì)”企業(yè)6家、“鋼結(jié)構(gòu)制造特級資質(zhì)”企業(yè)3家、“鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)”企業(yè)3家，取得日本鋼結(jié)構(gòu)H等級認(rèn)證，新加坡國家鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)加工與安裝S1資質(zhì)，具備年設(shè)計(jì)、制造、安裝各類建筑鋼結(jié)構(gòu)50萬噸，各類板材1000萬平方米的生產(chǎn)、施工能力。在全國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)施工產(chǎn)值、建筑面積、年用鋼量等指標(biāo)統(tǒng)計(jì)二十強(qiáng)排名中位居榜首，并連續(xù)五年蟬聯(lián)第一。

精工鋼構(gòu)系國家高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲全國優(yōu)秀施工企業(yè)、全國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)十強(qiáng)領(lǐng)先企業(yè)、全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、“十五”建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)等榮譽(yù)稱號。同時(shí)榮獲國家外經(jīng)貿(mào)部“對外施工、設(shè)計(jì)、咨詢經(jīng)營權(quán)”。

在短短幾年的發(fā)展進(jìn)程中，精工鋼構(gòu)承接了諸如2008年北京奧運(yùn)會主會場—國家體育場“鳥巢”工程、目前世界最高建筑—101層的上海環(huán)球金融中心、世界第一跨海大橋海中平臺—杭州灣跨海大橋海中平臺、目前國內(nèi)唯一的可開啟式屋頂?shù)匿摻Y(jié)構(gòu)工程—南通體育場，國內(nèi)整體提升最大達(dá)1萬噸的鋼結(jié)構(gòu)工程—國家圖書館二期工程、目前世界在建第一高塔，達(dá)610米的—廣州電視觀光塔、面積達(dá)13.6萬平方米的北京首都機(jī)場3號航站樓屋面網(wǎng)架工程等具有深遠(yuǎn)影響的工程，其中多項(xiàng)工程榮獲“魯班獎”、“詹天佑工程大獎”、“國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎、銀質(zhì)獎”、“國家鋼結(jié)構(gòu)金獎”等國家級獎項(xiàng)。

行業(yè)CCMS

經(jīng)過多年專業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展和積累，精工鋼構(gòu)現(xiàn)已發(fā)展成為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和新型建材的供應(yīng)商，鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商，鋼結(jié)構(gòu)建筑最優(yōu)秀的總承包營建商，并多次榮獲各類建筑業(yè)最高獎項(xiàng)和各級政府嘉獎。

2.發(fā)展歷程

1999年 與德國布萊斯-戴姆勒集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建中德合資浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司，從此精工的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)入了高層鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域。2000年11月，同濟(jì)精工鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)研究中心在同濟(jì)大學(xué)逸夫樓宣告成立。2001年 6月，首批獲得建設(shè)部甲級專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)。 2002年4月，晉升為建設(shè)部鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)。11月，與北京建工集團(tuán)、北京城建集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為公司進(jìn)入北京及周邊市場，特別是借助奧運(yùn)契機(jī)開拓市場奠定基礎(chǔ)。2003年6月，成功收購上市公司安徽長江農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司（現(xiàn)更名：長江精工鋼結(jié)構(gòu)（集團(tuán)）股份有限公司），實(shí)現(xiàn)“借殼上市”。同時(shí)，投資成立了輻射中西部地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地安徽長江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司。2004年6月，集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，成立精工輕鋼結(jié)構(gòu)、精工重鋼結(jié)構(gòu)、精工空間鋼結(jié)構(gòu)三個(gè)以產(chǎn)品體系分類的事業(yè)部。8月，與北京城建集團(tuán)合資成立北京城建精工鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司。2005年8月，精工鋼構(gòu)承建的2008北京奧運(yùn)會主會場國家體育場—鳥巢工程正式開工。9月，長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)成功收購“湖北楚天鋼構(gòu)”，籌備武漢生產(chǎn)基地，為謀求全國布局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。11月，長江精工股權(quán)分置改革順利通過。12月，浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司順利通過日本鋼結(jié)構(gòu)H等級認(rèn)證，成功進(jìn)入日本市場。 2006年9月，精工鋼構(gòu)非公開發(fā)行股票(定向增發(fā))取得成功，募集資金3億余元。10月，精工鋼構(gòu)ERP正式上線，成為國內(nèi)首家采用ERP管理的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。11月，精工鋼構(gòu)武漢生產(chǎn)基地建立并投產(chǎn)。至此，公司生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)能力達(dá)35萬噸。12月，精工鋼構(gòu)控股子公司浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司通過“中國鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)特級資質(zhì)”評定。 2007年4月，投資6千萬元、年產(chǎn)3萬噸的安徽重鋼多高層技改及高層住宅鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線建成運(yùn)行。6月，入駐上海漕河涇經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，成立上海辦公中心，整合集團(tuán)在滬企業(yè)資源。12月，首次以總承包身份中標(biāo)杭州灣跨海大橋海中平臺改造項(xiàng)目。

3.榮譽(yù)資質(zhì)

精工鋼構(gòu)被評為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國優(yōu)秀施工企業(yè)、全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、“十五”全國建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)?，F(xiàn)為中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長單位、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長單位、上海市金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會副會長單位?，F(xiàn)擁有鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)特級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)。通過了日本鋼結(jié)構(gòu)H等級認(rèn)證、新加坡國家鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)加工與安裝S1資質(zhì)、中國實(shí)驗(yàn)室計(jì)量認(rèn)證（CMA）和中國合格評定國家認(rèn)可委員會實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證（CNAS），以及ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康管理體系的認(rèn)證。設(shè)立了冶金工程建設(shè)焊工技術(shù)考試委員會和博士后科研工作站。

【2011年經(jīng)營情況評述】

精工鋼構(gòu)主要從事輕型、高層、空間大跨度建筑用鋼結(jié)構(gòu)工程的設(shè)計(jì)、施工、安裝，承包境外鋼結(jié)構(gòu)工程和境內(nèi)國際招標(biāo)工程，承包境外上述工程的勘測、咨詢、設(shè)計(jì)和監(jiān)理項(xiàng)目，上述境外項(xiàng)目所需的設(shè)備、材料出口，對外派遣實(shí)施上述境外項(xiàng)目所需的勞務(wù)人員。截至報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)55.33億元，歸屬于母公司所有者權(quán)益19.31億元；報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.06億元，歸屬母公司所有者的凈利潤2.80億元。

一、重要經(jīng)營管理事項(xiàng)回顧

湖州喜來登

2011年精工鋼構(gòu)確定了“引領(lǐng)需求、集成創(chuàng)新、整合資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益齊飛”的3-5年發(fā)展規(guī)劃，力爭成為“行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)跑者，具有國際競爭力的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商”。據(jù)此，公司加大技術(shù)投入、提升管理水平、積極開拓銷售渠道，較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。全年新接訂單79.50億元，較上年同期增長了23.26%；營業(yè)收入57.06億元，較去年同期增長7.40%；歸屬母公司所有者的凈利潤2.80億元，較去年同期增長25.56%；鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量約45萬噸，較去年同期增長15.38%。

1. 業(yè)務(wù)承接情況

2011年，精工鋼構(gòu)繼續(xù)落實(shí)和推進(jìn)重大項(xiàng)目對接決策協(xié)調(diào)人制度，積極挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，高標(biāo)準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)訂單，使有限的資源發(fā)揮最大的效益。全年業(yè)務(wù)承接額達(dá)79.50億元，比上年同期增長23.26%；其中承接億元以上特大合同22項(xiàng)，累計(jì)合同金額約41億元，占總承接額的51.57%，較上年同期增長約16億元。

2011年承接的億元以上重大工程主要包括吉達(dá)國際機(jī)場及麥加火車站項(xiàng)目（6.5億）、周大福及新世界地產(chǎn)東塔項(xiàng)目（4億）、盤錦體育中心一場三館工程（3億）、廈門洪文世界山莊二期鋼結(jié)構(gòu)工程-1、2#樓（2.62億）、六安市索伊大廈（2.5億）、樂清體育中心體育場體育館游泳館鋼結(jié)構(gòu)工程（2.06億）、貴陽龍洞堡國際機(jī)場擴(kuò)建項(xiàng)目（1.84億）、歌爾聲學(xué)股份有限公司光電園一期廠房鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目（1.77億）、江東和諧廣場D座超高層（1.75億）、合肥要素大市場（1.72億）等。其中，六安索伊大廈項(xiàng)目成為公司繼杭州灣跨海大橋海中觀景平臺后承接的又一個(gè)總承包項(xiàng)目。此外，2011年公司海外業(yè)務(wù)拓展初見成效，訂單占比從3%提升至9%。

2011年，精工鋼構(gòu)新接訂單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所變化：工業(yè)建筑工程（工廠廠房、倉儲等）合同額占比為41%，比上年同期下降了6個(gè)百分點(diǎn)；商業(yè)建筑工程（高層、超高層辦公樓、城市綜合體、酒店等）合同額占比為32%，比上年同期增長9個(gè)百分點(diǎn)；公共建筑工程（體育場館、大劇院、會展中心、機(jī)場航站樓等）合同占比為27%，比上年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。

隨著城鎮(zhèn)化率的不斷提高，公司的業(yè)務(wù)也逐漸由一線城市向二、三線及以下城市發(fā)展。2011年，新接訂單中來自二、三線及以下城市的業(yè)務(wù)承接額占總業(yè)務(wù)承接額的比例約86%。

2. 科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)情況

2011年，精工鋼構(gòu)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，以技術(shù)優(yōu)勢打造競爭壁壘。公司及控股子公司浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司成功通過了高新技術(shù)企業(yè)復(fù)評，公司技術(shù)中心被浙江省科技廳認(rèn)定為“省級企業(yè)研究院”；精工鋼構(gòu)與清華大學(xué)、天津大學(xué)合作的“復(fù)雜鋼結(jié)構(gòu)施工過程時(shí)變分析及控制關(guān)鍵技術(shù)研究與工程應(yīng)用”和“張弦結(jié)構(gòu)體系分析設(shè)計(jì)理論及施工關(guān)鍵技術(shù)”兩項(xiàng)技術(shù)均獲2011年度國家科技進(jìn)步二等獎，成為全國土木建筑領(lǐng)域唯一一家同獲兩項(xiàng)殊榮的單位；公司自主開發(fā)的“矩形鋼管組合桁架結(jié)構(gòu)理論及應(yīng)用技術(shù)”、“長效屋面系統(tǒng)研究及產(chǎn)業(yè)化”分別榮獲省級科學(xué)技術(shù)獎。

2011年，“負(fù)載運(yùn)營的大跨度桁架擴(kuò)建新技術(shù)研究與應(yīng)用”等 5項(xiàng)企業(yè)成果被認(rèn)定為省級科技成果；“固步式液壓頂推雙向旋轉(zhuǎn)滑移施工工法”等4 項(xiàng)企業(yè)工法被認(rèn)定為省級工法。取得省級QC成果5項(xiàng)，其中，大直徑鋼管彎圓精度控制QC小組榮獲2011年度全國工程建設(shè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組二等獎。

精工鋼構(gòu)一貫重視研發(fā)工作，2011年累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用逾9500萬元。2011年，公司共申請專利并獲得受理47項(xiàng)，獲得專利授權(quán)8項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)。本年度公司獲得的專利授權(quán)主要集中于光伏建筑一體化工程應(yīng)用方面，如上海精銳金屬建筑系統(tǒng)有限公司獲得的專利“柔性太陽能電池用壓型金屬板”可以使柔性太陽能電池片粘貼在較為平整的金屬板表面，不產(chǎn)生彎折，滿足柔性太陽能電池片的安裝要求。上述專利授權(quán)的獲得，彰顯了精工鋼構(gòu)在跨學(xué)科發(fā)展光伏建筑一體化方面獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力，有助于在此領(lǐng)域積累技術(shù)優(yōu)勢。

此外，“精大”牌商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)評審委員會認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。精工鋼構(gòu)全資子公司上海綠筑光能系統(tǒng)技術(shù)有限責(zé)任公司獲得了電力工程施工總承包三級資質(zhì)，具備了獨(dú)立承接光伏建筑一體化工程項(xiàng)目的資質(zhì)。

3. 創(chuàng)優(yōu)奪標(biāo)情況

2011年，精工鋼構(gòu)獲得中國建筑工程魯班獎2項(xiàng)，詹天佑工程大獎4項(xiàng)，中國鋼結(jié)構(gòu)金獎等國家級獎項(xiàng)十余項(xiàng)；其中，濟(jì)南奧林匹克體育中心工程還被評為中國土木工程“詹天佑獎創(chuàng)新集體”；公司還被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會主辦的三十周年慶典大會評為“突出貢獻(xiàn)企業(yè)”，被浙江省建設(shè)廳授予“浙江省建筑強(qiáng)企”榮譽(yù)稱號。

2011年，精工鋼構(gòu)不斷完善公司治理，強(qiáng)化信息披露，加強(qiáng)投資者關(guān)系建設(shè)，獲得了投資者及監(jiān)管部門的一致肯定：精工鋼構(gòu)獲得上海證券交易所2011年度信息披露提名獎；獲得《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2011中國上市公司口碑榜”之“最佳大股東獎”；公司董事會秘書獲得第七屆新財(cái)富 “金牌董秘”獎。

4. 生產(chǎn)經(jīng)營與安全管理情況

2011年，精工鋼構(gòu)共生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件約45萬噸，較2010年增長15.38%。對于主要原材料，公司繼續(xù)通過集中采購和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理，加強(qiáng)成本控制。2011年主材集中采購率達(dá)88%，主材采購合同評審率達(dá)100%。此外，公司繼續(xù)通過加大對生產(chǎn)技術(shù)人員的培訓(xùn)力度提升生產(chǎn)技能、降低生產(chǎn)成本。公司三名員工參加了中國工程建設(shè)焊接協(xié)會（第二期）國際焊接（TWI3.1）檢驗(yàn)師培訓(xùn)并一次性通過嚴(yán)格考核，取得國際認(rèn)可的國際焊接檢驗(yàn)師（TWI 3.1）證書。

2011年，精工鋼構(gòu)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，先后啟動了紹興、武漢、廣州三個(gè)生產(chǎn)基地的擴(kuò)建、新建工作，計(jì)劃增加重型異型鋼構(gòu)件產(chǎn)能5萬噸、輕型鋼構(gòu)件產(chǎn)能8.5萬噸，目前上述項(xiàng)目尚在建設(shè)期。預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成后，將使公司重鋼、輕鋼生產(chǎn)基地布局更合理，可以滿足精工鋼構(gòu)全國范圍內(nèi)開拓業(yè)務(wù)的需要。

安全生產(chǎn)方面，精工鋼構(gòu)始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體制。結(jié)合安全生產(chǎn)責(zé)任制，緊緊圍繞安全發(fā)展的各項(xiàng)工作部署，貫徹落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，大力開展事故隱患排查治理和加強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，為精工鋼構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

5. 收購整合情況

精工鋼構(gòu)力爭成為“具有國際競爭力的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商”。為此，公司一方面加強(qiáng)內(nèi)部挖潛，不斷提升市場占有率和盈利能力；另一方面也積極通過收購兼并的方式完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升集成能力：2011年，公司通過收購亞洲建筑系統(tǒng)有限公司100%股權(quán)和收購上海精銳金屬建筑系統(tǒng)有限公司15.36%的股權(quán)方式，全資控股上海精銳金屬建筑系統(tǒng)有限公司及諾派建筑材料（上海）有限公司，由此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)雙方在各自主業(yè)上的競爭力，同時(shí)也為公司開拓光伏建筑一體化市場打下基礎(chǔ)；2012年初，精工鋼構(gòu)通過對青島城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司增資的方式取得控股權(quán)，獲得了建筑設(shè)計(jì)專業(yè)甲級資質(zhì)，有利于公司申請房建總承包資質(zhì)，并初步具備了通過設(shè)計(jì)、管理一體化服務(wù)引領(lǐng)客戶需求，推動集成建筑發(fā)展的能力。

天津津塔

6. 內(nèi)部管理情況

2011年，精工鋼構(gòu)在外聘管理咨詢公司的協(xié)助下，對公司的經(jīng)營現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展以及競爭態(tài)勢等進(jìn)行了深入的評估、分析、研討，最終形成未來3-5年的總體發(fā)展規(guī)劃，為精工鋼構(gòu)未來一段時(shí)期的發(fā)展確定了目標(biāo)和方法。

2011年，精工鋼構(gòu)對BPM、OA、CRM、MES、SAP等信息系統(tǒng)中的主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流進(jìn)行了有效整合與集成，通過信息化技術(shù)手段提高了公司內(nèi)部管理效率。公司還持續(xù)以“精益管理”為抓手，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、精簡組織架構(gòu)，較好的實(shí)現(xiàn)了管理效率提升，管理成本下降的目標(biāo)。

2011年，精工鋼構(gòu)繼續(xù)穩(wěn)步履行股權(quán)激勵工作：完成了首期股權(quán)激勵計(jì)劃預(yù)留期權(quán)的授予工作，并成功進(jìn)行了第一次行權(quán)工作，為精工鋼構(gòu)未來的穩(wěn)定發(fā)展提供了較為穩(wěn)定的人才保證。

二、總體經(jīng)營情況

1. 主營構(gòu)成分析

2011年度概況

項(xiàng)目名稱 營業(yè)收入 營業(yè)利潤 毛利率 占主營業(yè)務(wù)(萬元) (萬元) (%) 收入比例(%)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)(行業(yè)) 564433.62 78824.87 13.97 98.91緊固件及其他(行業(yè)) 3473.74 648.32 18.66 0.61其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充)(行業(yè)) 2720.04 2299.59 84.54 0.48合計(jì)(行業(yè)) 570627.40 81772.78 14.33 100.00輕型鋼結(jié)構(gòu) 264826.21 34839.09 13.16 46.41空間大跨度鋼結(jié)構(gòu) 136490.63 19297.87 14.14 23.92多高層鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品 123319.48 17217.10 13.96 21.61圍護(hù)系統(tǒng) 39797.30 7470.80 18.77 6.97緊固件及其他 3473.74 648.32 18.66 0.61其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充) 2720.04 2299.59 84.54 0.48合計(jì) 570627.40 81772.78 14.33 100.00東北 31140.84 - - 5.46華北 103854.20 - - 18.20華東 230343.33 - - 40.37華南 102093.98 - - 17.89西南 33433.90 - - 5.86西北 16698.85 - - 2.93華中 46405.45 - - 8.13國外 3936.79 - - 0.69其他 2720.04 - - 0.48合計(jì) 570627.40 - - 100.00

2. 財(cái)務(wù)分析（單位：萬元）

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入 450983.75 531304.87 570627.4營業(yè)利潤 25017.77 24317.7 31213.65投資收益 1455.5 1554.52 323.76利潤總額 25501.83 24844.79 32162.61所得稅 5895.34 2908.23 4145.35凈利潤 19220.06 22313.9 27979.41銷售毛利率(%) 13.97 11.88 14.33主營業(yè)務(wù)利潤率(%) 5.54 4.57 5.47凈資產(chǎn)收益率(%) 14.06 13.9 14.49

3. 經(jīng)營與發(fā)展能力（單位：%）

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入增長率 -1.69 17.81 7.40營業(yè)利潤增長率 70.00 -2.79 28.35稅后利潤增長率 53.33 16.09 25.39凈資產(chǎn)增長率 63.08 17.42 20.31總資產(chǎn)增長率 7.71 0.67 30.23

4.關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營情況

關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱 營業(yè)收入 凈利潤 總資產(chǎn)(萬元) (萬元) (萬元)浙江精工空間特鋼結(jié)構(gòu)有限公司 - 247.41 16963.37精工工業(yè)建筑系統(tǒng)有限公司 94926.7 6494.62 54181.89香港精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司 157153.4 16034.67 -浙江精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司 296555.88 16034.67 295013.83廣東精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司 - -340.65 22030.98浙江精工重鋼結(jié)構(gòu)有限公司 - -331.24 14331.86湖北楚天鋼結(jié)構(gòu)有限公司 - -1162.47 16700.15

三、公司投資情況

1.募集資金使用情況

1）為了更好的開拓東北市場，經(jīng)董事長審批，公司于2011 年 5 月6日注冊成立沈陽浙精鋼結(jié)構(gòu)有限公司，注冊資本 800 萬元人民幣，主營輕型、高層用建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及新型墻體材料的銷售，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工及安裝技術(shù)咨詢服務(wù)。

2）為開拓華中及西南地區(qū)工業(yè)建筑市場，完善公司在工業(yè)建筑領(lǐng)域的區(qū)域布局，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長，公司擬以湖北楚天鋼結(jié)構(gòu)有限公司為主體投資建設(shè)湖北工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

3）擬投資重型異型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、華南工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、多層商用集成建筑項(xiàng)目、光伏建筑一體化項(xiàng)目；為抓住市場機(jī)遇，使募投項(xiàng)目盡早投產(chǎn)，在募集資金到位之前，公司已先以自有資金支出，著手實(shí)施重型異型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目及華南工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，目前項(xiàng)目仍在建設(shè)中。

2.非募集資金項(xiàng)目情況

1)以控股公司香港精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司受讓Success Charm Int'l Holding Limited (成昌國際控股有限公司)持有的亞洲建筑有限公司100.00%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓金額為7000 萬美元。

2)以8175萬元人民幣收購中建信控股集團(tuán)有限公司持有的上海精銳15.36%的股權(quán)。

3)董事會審議通過《關(guān)于參與購買湖北楚天鋼結(jié)構(gòu)有限公司20%股權(quán)的議案》，同意公司參與購買上述股權(quán)。

4)為了更好的開拓東北市場，經(jīng)董事長審批，公司于2011 年5 月6 日注冊成立沈陽浙精鋼結(jié)構(gòu)有限公司，注冊資本800 萬元人民幣，主營輕型、高層用建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及新型墻體材料的銷售，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工及安裝技術(shù)咨詢服務(wù)。

5)為了業(yè)務(wù)承接需要，經(jīng)董事長審批，公司于2011 年10月24 日注冊成立長春浙精鋼結(jié)構(gòu)有限公司，注冊資本400 萬元人民幣，主營輕型、高層用建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及新型墻體材料的銷售；鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工及安裝技術(shù)咨詢服務(wù)；

6)為業(yè)務(wù)承接需要，經(jīng)董事長審批，公司于2011年11月8日注冊成立蕪湖美建建設(shè)有限公司，注冊資本100 萬元人民幣，主營鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)備以及相關(guān)輔助產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售自產(chǎn)產(chǎn)品；鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)。

7)為開拓華中及西南地區(qū)工業(yè)建筑市場，完善公司在工業(yè)建筑領(lǐng)域的區(qū)域布局，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長，經(jīng)董事會2審議通過，公司擬以湖北楚天鋼結(jié)構(gòu)有限公司為主體投資建設(shè)湖北工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，項(xiàng)目仍在建設(shè)中。

8)股東大會審議通過擬投資重型異型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、華南工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、多層商用集成建筑項(xiàng)目、光伏建筑一體化項(xiàng)目；目前著手實(shí)施重型異型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目及華南工業(yè)建筑系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，項(xiàng)目仍在建設(shè)中。

9)董事會通過《關(guān)于收入浙江精工重鋼結(jié)構(gòu)有限公司股權(quán)資產(chǎn)的議案》，公司以不高于3700萬元的總價(jià)約定收購佳寶控股集團(tuán)有限公司未來土地增資形成的股權(quán)資產(chǎn)，佳寶控股于7月15日完成股權(quán)增資，公司于2011年7月21日完成由于土地增資形成的股權(quán)資產(chǎn)69.34%股份的收購。

【對未來發(fā)展的展望】

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃及新年度經(jīng)營計(jì)劃

2011年，公司明確了未來3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，即以“引領(lǐng)需求、集成創(chuàng)新、整合資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益齊飛”，力爭成為“行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)跑者，具有國際競爭力的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商”。公司將著力推進(jìn)這一戰(zhàn)略的實(shí)施，定位高端市場和高端客戶，通過提供貼近目標(biāo)客戶需求的專業(yè)化集成服務(wù)與產(chǎn)品，獲取高質(zhì)量訂單；同時(shí)，對外實(shí)施戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟，對內(nèi)推進(jìn)資源整合和精益管理，走輕資產(chǎn)化發(fā)展道路，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長、盈利能力快速穩(wěn)健提升。

在上述戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2012年公司力爭實(shí)現(xiàn)新接訂單100億元，較2011年增長26%，三項(xiàng)費(fèi)用控制在4.5億元以內(nèi)，費(fèi)用同比增長16%。

2. 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

1)宏觀政策及行業(yè)波動風(fēng)險(xiǎn)：公司及時(shí)對宏觀經(jīng)濟(jì)及市場情況的變化進(jìn)行深入研究，加強(qiáng)對市場的調(diào)研和分析，通過不定期發(fā)布指導(dǎo)性文件，準(zhǔn)確調(diào)整與指導(dǎo)經(jīng)營；整合集團(tuán)整體營銷力量，提高重大項(xiàng)目的運(yùn)作能力；加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估，保證項(xiàng)目收款工作的良好開展；同時(shí)做好新收購項(xiàng)目的整合對接工作，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

2)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)：公司擬采取以下措施：以“八大技術(shù)體系”為支撐，以集成設(shè)計(jì)、集成服務(wù)為手段進(jìn)行差異化競爭；通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、集成化的服務(wù)引領(lǐng)客戶需求，打造以綠色節(jié)能集成建筑，開拓藍(lán)海市場。同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化成本控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從公司內(nèi)部挖掘盈利潛力。

3)原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)：公司鋼材成本占到總成本的比例約70%，鋼材價(jià)格的波動將為公司的成本控制帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。公司將采取統(tǒng)一采購，與主要鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以提高議價(jià)能力；在必要時(shí)簽訂開口或半開口合同等措施來抵御鋼材價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)優(yōu)化合同條款，提高預(yù)收款比例，鎖定鋼材成本；適時(shí)跟蹤鋼材價(jià)格走勢并對未來一定期間的鋼材走勢進(jìn)行預(yù)測，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)；強(qiáng)化生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)過程損耗。

4)用工風(fēng)險(xiǎn)：公司通過富有競爭力的薪酬福利體系和富含文化底蘊(yùn)的制度來吸引、團(tuán)結(jié)、激勵員工；大力提升產(chǎn)品預(yù)制化程度，提高機(jī)械化程度；同時(shí)，在公司內(nèi)部持續(xù)加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)，提高生產(chǎn)效率，并培養(yǎng)符合公司需求的高端人才。

安徽飯店綜合改造工程

5)安全風(fēng)險(xiǎn)：鋼結(jié)構(gòu)工程施工大多在露天、高空環(huán)境下進(jìn)行，安全風(fēng)險(xiǎn)較大。公司一貫重視安全生產(chǎn)、安全施工，制定了《安全生產(chǎn)管理統(tǒng)一規(guī)定》等一系列有關(guān)安全生產(chǎn)方面的規(guī)章制度，并在實(shí)際的生產(chǎn)、施工過程中予以嚴(yán)格執(zhí)行。

6)海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司海外市場開拓，產(chǎn)品出口增加，公司面臨人民幣匯率波動、政治動蕩及區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等風(fēng)險(xiǎn)。公司通過簽署相對彈性的合同條款，通過“內(nèi)保外貸”、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等方式，控制匯率風(fēng)險(xiǎn)；通過投保海外險(xiǎn)種、制定海外業(yè)務(wù)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等方式積極規(guī)避海外業(yè)務(wù)中可能遇到的上述風(fēng)險(xiǎn)。

【熱點(diǎn)關(guān)注】

精工鋼構(gòu)對企業(yè)未來發(fā)展充滿信心，董事長方朝陽先生于2012年1月4日通過上海證券交易所證券交易系統(tǒng)購入了本公司股票1,127,950股。并計(jì)劃以合計(jì)不低于人民幣2,000萬元（含本次增持金額）對本公司股票進(jìn)行增持。

同時(shí)，為加大發(fā)展力度,充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)與幕墻行業(yè)的業(yè)務(wù)、渠道等方面的協(xié)同效應(yīng)，加速實(shí)現(xiàn)公司鋼結(jié)構(gòu)建筑集成服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司擬收購廣東金剛幕墻工程有限公司100%的股權(quán)。據(jù)公告顯示，金剛幕墻是一家專業(yè)從事幕墻行業(yè)的優(yōu)秀建筑服務(wù)商，連續(xù)五年被中國建筑裝飾協(xié)會評為中國建筑幕墻行業(yè)前十強(qiáng)。

為發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢精工鋼構(gòu)也開始切入“光伏建筑一體化”。光伏業(yè)的“寒冬”對應(yīng)用終端而言是極佳的切入點(diǎn)。作為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)龍頭企業(yè)，精工鋼構(gòu)正由鋼結(jié)構(gòu)建造商向鋼結(jié)構(gòu)建筑集成商轉(zhuǎn)型，光伏建筑一體化是該戰(zhàn)略的重要“抓手”。據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保守估計(jì)，未來幾年，光伏建筑一體化將年均貢獻(xiàn)約15%的利潤?；趯δ壳百Y本市場的認(rèn)識及對公司未來發(fā)展前景的信心。

2011年是公司光伏建筑一體化的落地之年。年初，精工鋼構(gòu)以7000萬美元收購金屬屋面、墻面維護(hù)系統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)亞洲建筑，后者擁有上海精銳84.64%股權(quán)。其后，公司又從中建信手中受讓上海精銳所持的剩余15.36%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對上海精銳的全資控股。與此同時(shí)，公司積極引進(jìn)在光伏領(lǐng)域有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)專家，組建專業(yè)的光伏設(shè)計(jì)、管理及施工團(tuán)隊(duì)，形成可產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的光伏建筑一體化整體技術(shù)方案，并已積極開拓市場。目前，上海精銳已獲得約6兆瓦的BIPV項(xiàng)目訂單，并有多個(gè)項(xiàng)目在跟蹤。精工鋼構(gòu)在工業(yè)建筑、公共建筑、新型金屬圍護(hù)系統(tǒng)等領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，及公司在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的優(yōu)勢和集成管理經(jīng)驗(yàn)，將使精工鋼構(gòu)的光伏建筑一體化形成難以模仿的競爭力。正是依托這種獨(dú)有的優(yōu)勢，精工鋼構(gòu)已與多家上游光伏企業(yè)及下游客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。2011年初以來光伏組件價(jià)格的大幅“跳水”，更使得終端應(yīng)用的投資成本明顯降低。從精工鋼構(gòu)的利潤構(gòu)成看，在傳統(tǒng)鋼構(gòu)主業(yè)穩(wěn)定提升的基礎(chǔ)上，光伏建筑一體化將成為公司未來的重要盈利點(diǎn)。據(jù)測算，精工鋼構(gòu)光伏建筑項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為25.6%（稅后），投資回收期為5.17年，保守估計(jì)未來幾年年均將貢獻(xiàn)約15%的利潤額。

在區(qū)域布局上，精工鋼構(gòu)開始搶灘中西部市場。精工鋼構(gòu)全資子公司美建建筑系統(tǒng)（中國）有限公司與陜西正天鋼結(jié)構(gòu)簽署了《股權(quán)收購合作框架協(xié)議》，擬受讓該公司不低于70%的股權(quán)。此舉標(biāo)志著精工鋼構(gòu)正式進(jìn)軍西部市場。

我國中西部正處于城鎮(zhèn)化較快時(shí)期，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了較大空間。但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及前期市場需求總量等因素限制，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在中西部區(qū)域發(fā)展較慢，與未來廣闊的市場容量相比目前整體產(chǎn)能有限。以精工鋼構(gòu)等行業(yè)龍頭為代表的眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紛紛進(jìn)軍中西部市場。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)目前基本形成了專業(yè)制造化和集成一體化兩種業(yè)務(wù)模式，其中通過橫向整合設(shè)計(jì)院、供應(yīng)商、總包商，縱向整合圍護(hù)系統(tǒng)、其他建筑系統(tǒng)、裝飾公司、鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的一體化模式更有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的良性發(fā)展和提升公司的盈利能力。

精工鋼構(gòu)目前擁有浙江、上海、湖北、安徽等五大生產(chǎn)基地，收購陜西正天鋼結(jié)構(gòu)70%的股權(quán)后，將使公司輕鋼業(yè)務(wù)的輻射面擴(kuò)大至全國，基本完成全局性的戰(zhàn)略布局。

杭蕭鋼構(gòu)

【公司概況】

1.簡介

浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司成立于1985年，經(jīng)過20多年的努力，已發(fā)展為國內(nèi)首家鋼結(jié)構(gòu)上市公司（股票代碼：600477），被列入住建部首批建筑鋼結(jié)構(gòu)定點(diǎn)企業(yè)、全國民營企業(yè)500強(qiáng)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。

浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司位于浙江省杭州市，注冊資金4.63億元。工廠總占地面積545畝，一期生產(chǎn)廠房建筑面積91,440平方米，二期生產(chǎn)廠房建筑面積128,288平方米。杭蕭鋼構(gòu)擁有目前世界先進(jìn)水平的鋼結(jié)構(gòu)加工設(shè)備，鋼結(jié)構(gòu)年加工能力可達(dá)60萬噸，目前擁有10家控股子公司，包括安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司、山東杭蕭鋼構(gòu)有限公司、江西杭蕭鋼構(gòu)有限公司、河南杭蕭鋼構(gòu)有限公司、河北杭蕭鋼構(gòu)有限公司、廣東杭蕭鋼構(gòu)有限公司、杭州杭蕭鋼構(gòu)有限公司、內(nèi)蒙古杭蕭鋼構(gòu)有限公司、浙江漢德邦建材有限公司及萬郡房地產(chǎn)有限公司，集鋼結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體，整體實(shí)現(xiàn)年鋼結(jié)構(gòu)安裝加工能力超100萬噸，并形成鋼結(jié)構(gòu)住宅體系。

杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品體系主要有：鋼結(jié)構(gòu)住宅系統(tǒng)、多（超）高層鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、廠房鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、管桁架等大跨度空間結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、特殊鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、新型建材系統(tǒng)。

杭蕭鋼構(gòu)具有房屋建筑工程施工總承包壹級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)制造特級

深圳火車北站資質(zhì)、輕型鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)壹級施工資質(zhì)；擁有國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室（CNAS認(rèn)證）、領(lǐng)先同行通過英國皇冠ISO9001(2008版)質(zhì)量體系、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、BSI-OHSAS18001:1999職業(yè)安全管理體系認(rèn)證、美國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會AISC認(rèn)證、新加坡4S認(rèn)證。杭蕭鋼構(gòu)與多所著名院校和研究所建立了密切的合作關(guān)系，主編和參編30多本國家和地方行業(yè)規(guī)范，獲得40余項(xiàng)國家專利成果，多項(xiàng)工程獲中國鋼結(jié)構(gòu)金獎。杭蕭鋼構(gòu)與浙江大學(xué)、福州大學(xué)和同濟(jì)大學(xué)共同研發(fā)的“高層建筑鋼-混凝土組合結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”被列入國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。公司歷經(jīng)多年研發(fā)的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系通過了住建部專家組論證，其技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越，已得到較大規(guī)模的工程應(yīng)用。

杭蕭鋼構(gòu)系中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會常務(wù)理事單位，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長單位，建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會副主任委員單位，全國輕型鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)委員會委員單位，上海金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長單位。截止2010年底，公司總資產(chǎn)達(dá)到38.50億元，2010年主營業(yè)務(wù)收入超過34.64億元。

2.歷史回顧：

初創(chuàng)期

1985-1996年為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)第一階段。1985年公司成立之初即從事金屬構(gòu)件制品的制造和安裝；1990年后，公司與杭州富春鍋爐廠合作成立鍋爐制造有限公司，生產(chǎn)輸送機(jī)械。1994年成立輕型鋼結(jié)構(gòu)制造公司，全面進(jìn)入建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域。

成長期

1996-2003年為企業(yè)成長期。1996年后公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作了調(diào)整，放棄輸送機(jī)械產(chǎn)品和鍋爐鋼架產(chǎn)品，專心致力于建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、制造和安裝。除輕型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品外，研究開發(fā)了國內(nèi)領(lǐng)先的矩型鋼管砼柱，應(yīng)用于高層鋼結(jié)構(gòu)建筑，企業(yè)邁上發(fā)展的快車道。公司在管理、人才、技術(shù)等諸多方面都有了很大的提高，杭蕭憑借實(shí)力躋身全國最大規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)公司。

第二次創(chuàng)業(yè)期— 企業(yè)上市

2003年，杭蕭鋼構(gòu)成功完成現(xiàn)代企業(yè)制度改造，進(jìn)入資本市場，在上海證券交易所掛牌上市。單銀木董事長認(rèn)為這只是杭蕭創(chuàng)業(yè)的真正開始，杭蕭將在行業(yè)內(nèi)形成優(yōu)勢地位，在產(chǎn)量增長的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為最終發(fā)展成為國際一流的公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.科技成果

杭蕭鋼構(gòu)憑借強(qiáng)大的科研開發(fā)能力，先后承擔(dān)多項(xiàng)國家級建設(shè)科研項(xiàng)目，如：新型建筑結(jié)構(gòu)及住宅產(chǎn)業(yè)化相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)第一分項(xiàng)“高層建筑鋼—混凝土組合結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化”；“矩形鋼管混凝土結(jié)構(gòu)成套技術(shù)”、“矩形鋼管混凝土高位拋落法施工工藝”、“方鋼管混凝土與工字形鋼梁框架節(jié)點(diǎn)的抗震性能”試驗(yàn)研究與開發(fā)；

2004年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目《高層建筑鋼—砼組合結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化》（2004EB030637）

建設(shè)部2004年科學(xué)技術(shù)項(xiàng)目《新型鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》（04-2-152）；

國家科研院所技術(shù)開發(fā)研究專項(xiàng)資金項(xiàng)目《高層鋼框架—混凝土核心筒混合結(jié)構(gòu)體系研發(fā)》之“鋼梁與方鋼管砼柱用端板和貫穿式高強(qiáng)度螺栓連接的試驗(yàn)研究”與“鋼梁與方鋼管砼柱側(cè)面焊縫連接節(jié)點(diǎn)的抗震性能”課題；

矩形鋼管混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算軟件開發(fā)；

冷彎薄壁Z型鋼連續(xù)檁條受力性能與設(shè)計(jì)方法的試驗(yàn)研究，其研究成果榮獲杭州市2001年科技進(jìn)步三等獎；

鋼筋桁架承重的混凝土樓板模板技術(shù)開發(fā)；

杭蕭屋面彩板抗風(fēng)吸力性能試驗(yàn)研究；

【2011年經(jīng)營情況評述】

截止2011年底，杭蕭鋼構(gòu)總資產(chǎn) 550,369.98 萬元，歸屬于公司普通股股東的所有者權(quán)益為6,229.98萬元。年內(nèi)公司新合同額為 40.18億元（不含母公司同控股子公司萬郡房地產(chǎn)（包頭）有限公司之間的 7.4 億總承包合同），比去年同期下降5.8%；營業(yè)收入35.81 億元，營業(yè)收入與去年同期相比增加 3.38%。

一、重要經(jīng)營管理事項(xiàng)回顧

1.鋼結(jié)構(gòu)住宅實(shí)施與推廣

鋼結(jié)構(gòu)住宅的開發(fā)與市場拓展是杭蕭鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。鋼結(jié)構(gòu)住宅是公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，有利于公司做強(qiáng)做精做大鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)。為實(shí)施公司這一戰(zhàn)略，加快推動鋼結(jié)構(gòu)住宅走向市場，公司于2010 年組建了萬郡房地產(chǎn)有限公司，專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)住宅房產(chǎn)開發(fā)，以帶動市場發(fā)展。但在當(dāng)前國家宏觀調(diào)控背景下，房地產(chǎn)業(yè)普遍下滑，對本公司鋼結(jié)構(gòu)住宅項(xiàng)目的現(xiàn)金流和負(fù)債率有一定影響。目前在建的萬郡·大都城項(xiàng)目總用地面積400 余畝, 建筑面積近百萬平米，首期 27 萬多平方米鋼結(jié)構(gòu)主體部分已基本結(jié)項(xiàng)。

杭蕭鋼構(gòu)還積極推動與參與各地政府保障性住房建設(shè)。2011年，公司成功中標(biāo)錢江世紀(jì)城人才專項(xiàng)用房一期項(xiàng)目一標(biāo)段工程。 在烏魯木齊·建委的積極支持下，杭蕭鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化成套體系在棚戶區(qū)改造項(xiàng)目中得以應(yīng)用。同時(shí)，已選取在青峰路和巴哈爾路兩個(gè)改造項(xiàng)目中進(jìn)行推廣試點(diǎn)。此外，深圳梅山苑二期一棟鋼結(jié)構(gòu)住宅主體已封頂，安徽藍(lán)領(lǐng)公寓基本已完工，河南許昌政府廉租房一期一棟住宅項(xiàng)目也在建設(shè)中。

為進(jìn)一步推動市場應(yīng)用，杭蕭鋼構(gòu)已組建專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，成立住宅事業(yè)部，憑借國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地平臺，積極致力于鋼結(jié)構(gòu)住宅的縱深推進(jìn)。

2.生產(chǎn)車間實(shí)行精細(xì)化管理

為提高人員效率、改善生產(chǎn)空間、降低庫存、消除安全隱患等，杭蕭鋼構(gòu)引進(jìn)了精益生產(chǎn)方面的專長，逐步推行精益生產(chǎn)方式。目前，股份公司 TPM零階段已經(jīng)順利完成，各子公司也逐步開始推行TPM 。同時(shí)，在生產(chǎn)管理實(shí)行三大手法：標(biāo)準(zhǔn)化、目視管理和管理看板。

3.制造和工程情況

杭蕭鋼構(gòu)重視生產(chǎn)和安裝履約能力提升，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量38萬噸，同比增長2%。堅(jiān)持工程管理為合同履約的龍頭地位的管理理念，加強(qiáng)工程管理，提高履約質(zhì)量，全年工程履約情況良好，多個(gè)項(xiàng)目工程獲得建筑行業(yè)獎項(xiàng)，其中廣州亞運(yùn)城綜合體育館（1 項(xiàng)）鋼結(jié)構(gòu)工程、希爾頓酒店項(xiàng)目獲中國鋼結(jié)構(gòu)金獎，拉薩圣地天堂洲大飯店一期鋼結(jié)構(gòu)工程、呼和浩特市郵政綜合樓、天津泰達(dá)廣場 A 區(qū)鋼結(jié)構(gòu)工程、奇瑞汽車大連分公司沖焊聯(lián)合廠房鋼結(jié)構(gòu)工程、杭州國際機(jī)場大廈鋼結(jié)構(gòu)工程獲浙江省“建筑鋼結(jié)構(gòu)金剛獎”，廣深港客運(yùn)專線深圳北站站房、雨棚工程、欽州公共場館鋼結(jié)構(gòu)及屋面制作安裝工程獲廣東鋼結(jié)構(gòu)金獎，成都仁恒廣場獲四川省優(yōu)質(zhì)工程獎——天府杯，臨港船廠項(xiàng)目獲得天津“海河杯”獎。

4.技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)

杭蕭鋼構(gòu)及控股子公司注重研發(fā)和自主創(chuàng)新，申報(bào)的課題項(xiàng)目有 10 余項(xiàng)，如：漢德邦 CCA板灌漿墻、高層建筑大口徑鋼管柱制作技術(shù)研究、體育場館弧形鋁鎂合金屋面圍護(hù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工技術(shù)研究、高層建筑箱型柱截面轉(zhuǎn)變鋼管柱截面制作技術(shù)研究等。此外，杭蕭鋼構(gòu)獲近30項(xiàng)專利，如：預(yù)制混凝土空調(diào)室外機(jī)擱板、簡易拆卸磁力桿、裝配式鋼筋桁架樓承板裝配平臺、螺栓連接式女兒墻柱等等。

5.內(nèi)部控制與審計(jì)

2011年，杭蕭鋼構(gòu)對各子公司資產(chǎn)管理情況進(jìn)行了全面的檢查和清理，對不良資產(chǎn)提出整改建議，并監(jiān)督整改實(shí)施，確保企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、完整、有效性；繼續(xù)對采購、制作、存貨、項(xiàng)目管理和營銷、資金管理等環(huán)節(jié)流程進(jìn)行評估，對流程的合理性和有效性進(jìn)行分析和提出改進(jìn)意見并對部分流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和完善，形成完整的《內(nèi)部控制手冊》；做好有關(guān)高層管理者的離任審計(jì)。

6.文化建設(shè)

杭蕭鋼構(gòu)董事會和管理層立足公司持續(xù)健康發(fā)展，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)文化的貫徹落實(shí)，在營銷、生產(chǎn)、安裝、設(shè)計(jì)、開發(fā)等過程中強(qiáng)化“誠信敬業(yè)、尊重溝通、合作服務(wù)、追求卓越”的價(jià)值觀，“全員參與、持續(xù)改進(jìn)、注重過程、追求實(shí)效、做精做實(shí)、合作多贏”的經(jīng)營理念和“優(yōu)秀的員工、優(yōu)秀的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)”的精品杭蕭戰(zhàn)略，多次組織中高層管理團(tuán)隊(duì)和員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。同時(shí)，為加強(qiáng)員工凝聚力，豐富員工業(yè)余生活，杭蕭鋼構(gòu)黨委工會組織各項(xiàng)活動，如中秋晚會、運(yùn)動會、焊接技能比武等等，公司黨委被評為 2011 年度新街鎮(zhèn)先進(jìn)黨組織、工會委員會獲新街鎮(zhèn)工會工作先進(jìn)集體稱號。

二、總體經(jīng)營情況

1. 主營構(gòu)成分析

2011年度概況

項(xiàng)目名稱 營業(yè)收入 營業(yè)利潤 毛利率 占主營業(yè)務(wù)(萬元) (萬元) (%) 收入比例(%)工業(yè) 11440.03 997.42 8.72 3.19建筑業(yè) 338562.79 34406.79 10.16 94.54其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充) 8124.05 2100.73 25.86 2.27合計(jì) 358126.87 37504.95 10.47 100.00多高層鋼結(jié)構(gòu) 108093.35 17100.24 15.82 30.18輕鋼結(jié)構(gòu) 219144.72 16258.69 7.42 61.19空間結(jié)構(gòu) 6996.94 1967.68 28.12 1.95建材產(chǎn)品 15753.68 63.47 0.40 4.40其他 14.13 - - 0.00其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充) 8124.05 2100.73 25.86 2.27合計(jì)(產(chǎn)品) 358126.87 37504.95 10.47 100.00華東區(qū) 150325.29 - - 41.98中南區(qū) 41305.09 - - 11.53西北區(qū) 8156.39 - - 2.28西南區(qū) 45237.07 - - 12.63華北區(qū) 40852.11 - - 11.41東北區(qū) 26084.16 - - 7.28海外 38042.71 - - 10.62其他(補(bǔ)充) 8124.05 - - 2.27合計(jì)(地區(qū)) 358126.87 37504.95 10.47 100.00

2. 財(cái)務(wù)分析(單位：萬元)

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入 284578.05 346421.82 358126.87主營業(yè)務(wù)利潤 - - -營業(yè)利潤 15278.74 13527.69 8586.27投資收益 68.47 - 2717.15利潤總額 15283.92 15836.99 9639.26所得稅 2952.37 3993.11 669.45凈利潤 10038.21 9417.9 7064.42銷售毛利率(%) 14.63 12.29 10.47主營業(yè)務(wù)利潤率(%) 5.36 3.9 2.39凈資產(chǎn)收益率(%) 13.88 11.7 8.19

3. 經(jīng)營與發(fā)展能力(單位：%)

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入增長率 -21.65 21.73 3.37營業(yè)利潤增長率 89.41 -11.46 -36.52稅后利潤增長率 48.05 -6.17 -24.98凈資產(chǎn)增長率 12.88 11.32 7.09總資產(chǎn)增長率 -0.71 21.93 42.94

4. 關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營狀況（單位：萬元）

關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱 營業(yè)收入 凈利潤 總資產(chǎn)杭州杭蕭建筑設(shè)計(jì)有限公司- -11.6 288.4河南杭蕭鋼構(gòu)有限公司 - 59.02 18077.67杭州杭蕭鋼構(gòu)有限公司 - -681.4 10206.57萬郡房地產(chǎn)有限公司 - -292.34 130532.96山東杭蕭鋼構(gòu)有限公司 50234.24 1856.94 34258.88浙江漢德邦建材有限公司 21446.95 1383.09 24330.32河北杭蕭鋼構(gòu)有限公司 41955.17 4317.86 32037.8安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司 52394.26 961.53 34071.37江西杭蕭鋼構(gòu)有限公司 - 508.72 13004內(nèi)蒙古杭蕭鋼構(gòu)有限公司 - -173.68 5434.06廣東杭蕭鋼構(gòu)有限公司 34241.02 2535.37 47581.66

【對公司未來發(fā)展的展望】

隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人口城市化進(jìn)程的加快，我國以往以高能耗、高污染為代價(jià)的住宅建設(shè)將會逐漸退出歷史舞臺。鋼結(jié)構(gòu)住宅具有工業(yè)化程度較高，現(xiàn)場濕作業(yè)較少，污染少，可再生利用，抗震性能好，施工周期短等優(yōu)點(diǎn)，是推進(jìn)我國住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展較理想的住宅建筑體系。我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)未來發(fā)展仍具有很大潛力。近幾年國家基礎(chǔ)建設(shè)方面的投入使空間鋼結(jié)構(gòu)受惠不少，鋼結(jié)構(gòu)住宅的競爭態(tài)勢由于市場還未充分發(fā)育，競爭的主要對象仍然是傳統(tǒng)混凝土建筑。但隨著鋼結(jié)構(gòu)住宅市場的發(fā)展，以及社會對生活品質(zhì)和安全的重視的不斷加強(qiáng)，該市場的同業(yè)競爭會逐步加劇。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境給杭蕭鋼構(gòu)國內(nèi)、國外市場開拓及項(xiàng)目實(shí)施將帶來的如下風(fēng)險(xiǎn)：國際方面，歐洲區(qū)國家主權(quán)債務(wù)危機(jī)及美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，對公司海外市場拓展產(chǎn)生影響；國內(nèi)方面，政府繼續(xù)實(shí)施對房地產(chǎn)市場調(diào)控，同時(shí)對 GDP 增速預(yù)期的放低，可見 2012 年基礎(chǔ)建設(shè)、固定資產(chǎn)投資方面放緩，公司的合同承接情況存在不確定性。公司為積極應(yīng)對上述風(fēng)險(xiǎn)，將加大營銷力度，提倡全員營銷，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，提高市場占有率，有針對性的開拓海外市場，嚴(yán)格控制市場風(fēng)險(xiǎn)。積極推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)，大力推廣鋼結(jié)構(gòu)住宅，改善公司業(yè)務(wù)架構(gòu)，提高公司抗拒市場風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，鋼結(jié)構(gòu)市場領(lǐng)域的行業(yè)競爭日趨激烈，低價(jià)中標(biāo)和不規(guī)范競爭勢態(tài)短期內(nèi)難以改變。公司將不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開發(fā)和拓展多高層鋼領(lǐng)域業(yè)務(wù)，保持輕鋼領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，繼續(xù)加大對鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù)的拓展。開展鋼結(jié)構(gòu)總承包業(yè)務(wù)，加強(qiáng)營銷能力提升，強(qiáng)化誠信、專業(yè)、服務(wù)和可靠的差異化經(jīng)營。其次，公司生產(chǎn)所需的原材料主要為鋼材，其成本占總成本的 60%以上，其價(jià)格波動會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。公司將繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)管理，加強(qiáng)原材料消耗定額管理，保持合理的庫存；積極進(jìn)行工藝改進(jìn)，提高材料利用率，降低生產(chǎn)成本；推行精細(xì)化管理方式，減少浪費(fèi)，提高材料利用率；提高銷售合同質(zhì)量，區(qū)別對待各類不同工期的合同，在材料價(jià)格波動大的情況下爭取按市場調(diào)整材料價(jià)格的合同條款；合理利用金融工具進(jìn)行套期保值轉(zhuǎn)移鋼材價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。還有就是人民幣匯率改革以來，人民幣對美元持續(xù)升值，公司海外項(xiàng)目將面臨著人民幣匯率變動和國家出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。對此公司將加強(qiáng)國際貿(mào)易政策的研究，合理制定貿(mào)易條款和結(jié)算方式，謹(jǐn)慎選擇相關(guān)匯率鎖定方式盡可能規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，并密切關(guān)注國家政策法規(guī)。

未來杭蕭鋼構(gòu)的發(fā)展在做強(qiáng)做精做大鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)的同時(shí)，將大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，積極推廣和承攬鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù)。

“十二五”期間國家確定建造3600 萬套保障性住房目標(biāo)，對產(chǎn)業(yè)化程度高的鋼結(jié)構(gòu)住宅帶來前所未有的良好發(fā)展契機(jī)。杭蕭鋼構(gòu)將緊積極推進(jìn)“三位一體發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅”的既定戰(zhàn)略，在“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”基礎(chǔ)上，積極推動“鋼結(jié)構(gòu)住宅”這項(xiàng)國家發(fā)明專利的成果轉(zhuǎn)化：

1.繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)注員工安全，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)和員工培訓(xùn)；

2.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)和營銷人員培訓(xùn)，貫徹執(zhí)行全員營銷的理念，承接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和工程，以誠信、專業(yè)、服務(wù)、可靠贏得客戶和市場；提高合同量及合同質(zhì)量，發(fā)揮各公司最大產(chǎn)能；

3.加大鋼結(jié)構(gòu)住宅的市場推廣力度，獨(dú)立承攬鋼結(jié)構(gòu)住宅工程，做好萬郡大都城項(xiàng)目的開發(fā)，加強(qiáng)萬郡一期施工管理，早日實(shí)現(xiàn)銷售，降低公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；

4.做好杭州杭蕭建筑設(shè)計(jì)有限公司的經(jīng)營；

5.承接并做好鋼結(jié)構(gòu)總包項(xiàng)目，加強(qiáng)總承包管理，形成管理系統(tǒng)體系文件；

6.加強(qiáng)成本控制，從投標(biāo)報(bào)價(jià)、采購、生產(chǎn)制造、工程實(shí)施等各環(huán)節(jié)著手，執(zhí)行嚴(yán)格的成本測算和監(jiān)控；

7.強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善監(jiān)控機(jī)制，做好內(nèi)部控制規(guī)范的實(shí)施；

8.加強(qiáng)核心技術(shù)的投入、開發(fā)和應(yīng)用；

9.加強(qiáng)和推進(jìn) TPM 工作在各子公司的推廣。

東南網(wǎng)架

【公司概況】

1.簡介

浙江東南網(wǎng)架股份有限公司始建于2001年12月，前身浙江東南網(wǎng)架集團(tuán)有限公司成立于1984年1月，是一家集設(shè)計(jì)、制作、安裝于一體的大型鋼結(jié)構(gòu)上市企業(yè)，為國家大跨度空間結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化基地實(shí)施單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長單位、全國優(yōu)秀建筑企業(yè)。

公司工程專業(yè)承包資質(zhì)壹級，制造資質(zhì)特級，設(shè)計(jì)資質(zhì)甲級，信用等級AAA，生產(chǎn)基地縱橫廣東、四川、浙江和天津;三省一市，具備年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架46萬噸，建筑板材600萬平方米的制造能力。主要生產(chǎn)大跨度空間桁架結(jié)構(gòu)，空間網(wǎng)架網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)，高層重鋼結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)，金屬屋面系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品技術(shù)水平均達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)，已輻射全國各地，并遠(yuǎn)銷瑞士、越南、馬里、蒙古、印尼、蘇丹、安哥拉、哈薩克斯坦、剛果等國家和地區(qū)。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司擁有良好的技術(shù)創(chuàng)新平臺，先后成立了：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架設(shè)計(jì)院、國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后科研工作站、工藝研究所和焊接技術(shù)試驗(yàn)中心等技術(shù)創(chuàng)新平臺，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。同時(shí)，東南網(wǎng)架還積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，與浙江大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江省建筑設(shè)計(jì)研究院等多家高等院校、科研單位建立了技術(shù)合作關(guān)系。

通過自主創(chuàng)新，東南網(wǎng)架新產(chǎn)品、新技術(shù)及新工藝層出不窮；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品達(dá)100多種；獲授權(quán)或受理專利20多項(xiàng)；并承接了國家游泳中心水立方、奧運(yùn)會羽毛球藝術(shù)體操比賽館、北京射擊館、首都國際機(jī)場T3A航站樓、廣州新白云機(jī)場、廣州新電視塔、廣東科學(xué)中心、上海虹橋交通樞紐中心、福廈線廈門西站、陜西省法門寺合十舍利塔、澳門夢幻之城、剛果布拉柴維爾瑪雅瑪雅國際機(jī)場等一大批規(guī)模大、科技含量高的國內(nèi)外精品工程。

公司至今共累計(jì)完成各類工程8000余項(xiàng)（含公司前身），先后榮獲魯班獎、詹天佑獎，國家優(yōu)質(zhì)工程獎，空間結(jié)構(gòu)優(yōu)秀工程獎，國家鋼結(jié)構(gòu)金獎等國家和省部級獎項(xiàng)70余項(xiàng)。2008年，國家游泳中心水立方、首都機(jī)場三號航站樓、北京工業(yè)大學(xué)體育館分別榮獲2008年度國家優(yōu)質(zhì)工程魯班獎。公司還榮獲2008年度國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎3項(xiàng)和詹天佑獎1項(xiàng)。

2.生產(chǎn)基地布局

1)浙江東南網(wǎng)架股份有限公司

公司位于杭州市蕭山區(qū)衙前鎮(zhèn)，總占地面積80萬平方米，專業(yè)從事各種大跨度鋼結(jié)構(gòu)、多高層鋼結(jié)構(gòu)、異型重型鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、空間網(wǎng)架(殼)結(jié)構(gòu)等各類鋼結(jié)構(gòu)的加工制作，擁有國際最先進(jìn)生產(chǎn)裝備，達(dá)到年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)50萬噸，各類建筑板材500萬平方米的生產(chǎn)能力，是全國同行知名度最高、實(shí)力最強(qiáng)的大型綜合性建筑鋼結(jié)構(gòu)公司之一。

2)天津東南鋼結(jié)構(gòu)有限公司

公司位于天津市空港物流加工區(qū)，總占地面積25萬平方米，是一家集鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體的生產(chǎn)企業(yè)，具有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)。公司擁有多條國內(nèi)外先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)及配套圍護(hù)板材齊全的生產(chǎn)線，能滿足各種型式鋼結(jié)構(gòu)的加工制作，具有年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)和網(wǎng)架結(jié)構(gòu)15萬噸、各類建筑板材100萬平方米的生產(chǎn)能力，是北方地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)之一。

3)廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)有限公司

公司位于廣州市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)——番禺，是一家集科研、設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體的大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，具有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)，是中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會員單位和鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架制造、安裝定點(diǎn)企業(yè)。公司占地面積15萬平方米，具有年產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架10萬噸，配套建筑板材200多萬平方米的生產(chǎn)能力，連續(xù)6 年被廣州市工商行政管理局命名為“守合同、重信用”單位，是目前華南地區(qū)經(jīng)營規(guī)模最大、技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最齊全的專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。

4)成都東南建材有限公司

公司位于四川省成都新津川——浙合作工業(yè)園區(qū)，占地面積35 萬平方米，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的重鋼、空間、輕鋼、板材生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)各類鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架46萬噸，熱浸鋁鋅硅板材、彩涂板等各類建筑板材600萬平方米的生產(chǎn)能力，是目前西南地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地及彩涂板生產(chǎn)基地。

【2011年公司經(jīng)營情況】

一、公司經(jīng)營情況的回顧

2011年，公司面對市場的各種機(jī)遇，調(diào)整營銷思路，改革營銷體制，舉公司之力，搶抓高端項(xiàng)目和政府工程，大力開發(fā)各地中心城市和二、三線城市以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)，成效顯著。全年公司（包括控股子公司）鋼結(jié)構(gòu)工程承接合同累計(jì)共簽訂44.24 億元人民幣，比2010年簽訂的36.29億元增長21.91%。其中簽訂10,000萬元人民幣以上工程合同5項(xiàng)。

2011年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 36.57億元，比上年同期增長16.06%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤 9,996.29萬元，比上年同期增長18.96%；利潤總額 10,469.02萬元，比上年同期增長17.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,021.83 萬元，比上年同期增長23.70%。截至2011年12月31日，公司總資產(chǎn)為 522,775.87萬元，比去年年末的 384,773.15萬元增長 35.87 %；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為168,428.69萬元，比去年年末的100,732.39萬元增長 67.20%。公司資產(chǎn)負(fù)債率67.13 %，總體財(cái)務(wù)狀況良好。

公司高新技術(shù)企業(yè)順利通過專項(xiàng)檢查和復(fù)審，公司國家級技術(shù)中心順利通過國家發(fā)改委等五部委的兩年一度復(fù)核，且名次位居全國中等偏上。公司院士工作站成功升級為省級院士工作站。一年來共申報(bào)各項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)11項(xiàng)，其中國家級新產(chǎn)品新技術(shù)1項(xiàng)，省級10項(xiàng)；獲中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會科技獎三等獎1項(xiàng)；與此同時(shí)，還參編國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10部。

2011年公司共獲得魯班獎3項(xiàng)，詹天佑獎1 項(xiàng)，上海“白玉蘭”獎1項(xiàng)，中國建筑優(yōu)質(zhì)工程鋼結(jié)構(gòu)金獎8項(xiàng)，浙江省建筑鋼結(jié)構(gòu)金剛獎4項(xiàng)，申報(bào)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會空間結(jié)構(gòu)分會8項(xiàng)。

過去一年，公司運(yùn)用視頻授課、外聘專家上課或公司領(lǐng)導(dǎo)講課等形式，共舉辦企業(yè)內(nèi)部管控、鋼結(jié)構(gòu)加工與安裝的質(zhì)量控制、安全生產(chǎn)的要素掌控、成本預(yù)算與核算等培訓(xùn)班13期，受訓(xùn)人員達(dá)900多人次。另外，公司去年還輸送400多名“三類人員”、“五大員”參加省、市、區(qū)建設(shè)行政部門舉辦的繼續(xù)教育培訓(xùn)班或?qū)I(yè)知識培訓(xùn)班，引進(jìn)各類專業(yè)人才250多名。

二、總體經(jīng)營情況

1. 主營構(gòu)成分析

營業(yè)收入 營業(yè)利潤 毛利率 占主營業(yè)項(xiàng)目名稱 （萬元） （萬元） （%） 務(wù)收入比例（%）建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)(行業(yè)) 357366.97 47300.53 13.24 97.73其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充)(行業(yè)) 8308.25 2863.96 34.47 2.27合計(jì)(行業(yè)) 365675.22 50164.49 13.72 100.00空間鋼結(jié)構(gòu)工程 134720.37 22607.39 16.78 36.84高層重鋼結(jié)構(gòu)工程 112047.76 11945.03 10.66 30.64輕鋼結(jié)構(gòu)工程 101517.51 13020.95 12.83 27.76屋面板銷售 1163.26 -45.78 -3.94 0.32彩涂板銷售 7918.07 -227.06 -2.87 2.17其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充) 8308.25 2863.96 34.47 2.27合計(jì)(產(chǎn)品) 365675.22 50164.49 13.72 100.00華東 117776.21 - - 32.21華南 39031.15 - - 10.67華中 17936.49 - - 4.91華北 73485.06 - - 20.10西北 34400.92 - - 9.41西南 33533.95 - - 9.17東北 41203.19 - - 11.27其他(補(bǔ)充) 8308.25 - - 2.27合計(jì) 365675.22 - - 100.00

2. 財(cái)務(wù)分析(單位：萬元)

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入(萬元) 292806.16 315073.61 365675.22經(jīng)營費(fèi)用 2216.44 2096.23 2315.46營業(yè)利潤 5323.90 8402.89 9996.29投資收益 -3.11 - -利潤總額 5482.88 8903.56 10469.02所得稅 647.10 1155.75 1700.10凈利潤 4192.24 7293.43 9021.83銷售毛利率(%) 13.07 13.61 13.71主營業(yè)務(wù)利潤率(%) 1.81 2.66 2.73凈資產(chǎn)收益率(%) 4.41 7.24 5.36

3. 經(jīng)營與發(fā)展能力（單位：%）

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入增長率 44.92 7.60 16.06營業(yè)利潤增長率 47.10 57.83 18.96稅后利潤增長 48.09 73.97 23.69凈資產(chǎn)增長率 3.25 5.99 67.20總資產(chǎn)增長率 13.07 10.23 35.86

4.關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營情況（單位：萬元）

關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱 營業(yè)收入 凈利潤 總資產(chǎn)浙江東南鋼結(jié)構(gòu)有限公司 30197.33 1082.28 28986.26成都東南建材有限公司 32483.12 381.77 49167.99杭州高普建筑材料系統(tǒng)有限公司 2906.56 -733.25 4401.93天津東南鋼結(jié)構(gòu)有限公司 41107.9 155.23 46276.93杭州東南建筑勞務(wù)分包有限公司 2471.02 -22.58 1488.45廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)有限公司 19814.54 3.8 28521.07

主營業(yè)務(wù)毛利率為13.24%，比上年同期增加0.62個(gè)百分點(diǎn)。主營業(yè)務(wù)盈利能力未發(fā)生重大變化，空間鋼結(jié)構(gòu)工程、高層重鋼結(jié)構(gòu)工程、輕鋼結(jié)構(gòu)工程毛利率均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

屋面板銷售營業(yè)利潤率下降18.25%，主要是由于杭州高普建筑材料系統(tǒng)有限公司屋面板銷售收入大幅下降，同時(shí)其個(gè)別工程實(shí)際成本超過預(yù)算較多導(dǎo)致屋面板銷售收入毛利為負(fù)數(shù)。

三、公司投資情況

1.募集資金投資情況

經(jīng)核準(zhǔn)，公司向天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司等7位投資者非公開發(fā)行人民幣普通股（A股）股票7,430萬股，發(fā)行價(jià)為每股人民幣8.23元，共計(jì)募集資金61,148.90萬元，募集資金凈額為59,674.47萬元。公司決定用募集資金45,968.25萬元投資年產(chǎn)9萬噸新型建筑鋼結(jié)構(gòu)膜材建設(shè)項(xiàng)目，用募集資金13,706.22萬元投資住宅鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目。建設(shè)項(xiàng)目不足部分資金，將在計(jì)劃用于該項(xiàng)目的募集資金使用完畢后，利用自籌資金解決。

2. 其他投資情況

1)根據(jù)董事會審議通過，公司設(shè)立全資控股子公司浙江東南建筑膜材有限公司，該公司成立于2011年1月26日，注冊資本為46,688萬元，公司持有其100%的股權(quán)，經(jīng)營項(xiàng)目為：聚酯化纖膜材，土工布，滌綸工業(yè)長絲生產(chǎn)、銷售。公司使用募集資金向東南膜材增資38,688萬元，增資后東南膜材注冊資本增加至 46,688萬元。

2)董事會審議通過《關(guān)于收購廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)有限公司少數(shù)股東股權(quán)的議案》，2011年3月29日本公司與自然人王官軍在杭州蕭山簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，本公司以廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)有限公司2010年12月31日經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)88,086,982.77元的10%，即人民幣8,808,698.28元受讓王官軍所持有的五羊鋼結(jié)構(gòu)公司10%股權(quán)。本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，公司持有廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)有限公司100%的股權(quán)。

3)為配合公司在安徽的業(yè)務(wù)開展需要，公司董事長批準(zhǔn)設(shè)立安徽東南網(wǎng)架有限公司。該公司成立于2011年6月2日，注冊資本為100萬元，公司持有其100%的股權(quán)，為本公司全資控股子公司。經(jīng)營范圍為網(wǎng)架、鋼結(jié)構(gòu)及配套板材的安裝。

4)為配合公司在蕪湖的業(yè)務(wù)開展需要，公司董事長批準(zhǔn)設(shè)立蕪湖東江網(wǎng)架有限公司。該公司成立于2011年12月13日，注冊資本為100萬元，公司持有其100%的股權(quán)，為本公司全資控股子公司。經(jīng)營范圍為網(wǎng)架、鋼結(jié)構(gòu)及配套板材制造、安裝。

【對公司未來發(fā)展的展望】

1.公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)努力圍繞“保持網(wǎng)架領(lǐng)先，打造東南品牌，創(chuàng)新建筑理念，推動行業(yè)進(jìn)步”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“著眼大型高端項(xiàng)目，搶抓政府采購工程，占領(lǐng)國內(nèi)'塔尖'市場”的營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持設(shè)計(jì)、制造、安裝鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。在繼續(xù)保持空間鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域領(lǐng)先，積極發(fā)展高層重鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，狠抓經(jīng)營管理，不放棄輕鋼領(lǐng)域業(yè)務(wù)；促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐步進(jìn)入化纖產(chǎn)業(yè)即從事超仿真差別化纖維的生產(chǎn)。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理。從增產(chǎn)節(jié)約做文章，控制成本。

2.新年度的經(jīng)營計(jì)劃

在充分分析目前經(jīng)濟(jì)形勢情況下，2012年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到40.58億元，將財(cái)務(wù)、銷售、管理三項(xiàng)費(fèi)用控制在3.72億元以內(nèi)，努力提升公司經(jīng)營業(yè)績。

2012年，公司在業(yè)務(wù)工作上，將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營銷考核；充分利用公司優(yōu)勢資源，擴(kuò)大訂單份額提高市場占有率；著眼高端項(xiàng)目，同時(shí)大力開發(fā)二三線中小城市和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，大力開拓公路、鐵路、高架橋等鋼結(jié)構(gòu)新領(lǐng)域，大力實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，做到市場國際化。在技術(shù)上重點(diǎn)提高技術(shù)創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新隊(duì)伍，著力提高核心競爭力。在質(zhì)量、安全生產(chǎn)上，大力加強(qiáng)項(xiàng)目的質(zhì)量、安全員隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任，重抓落實(shí)。努力提高生產(chǎn)效率，加大成本控制力度。進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收力度。加強(qiáng)優(yōu)秀人才的招聘、選拔、培養(yǎng)。

3.新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

在未來幾年，公司將繼續(xù)加大研究開發(fā)索膜結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、建筑膜材及相關(guān)產(chǎn)品等創(chuàng)新性產(chǎn)品，進(jìn)一步提高高端、高技術(shù)含量產(chǎn)品在主營業(yè)務(wù)中的比例，增加產(chǎn)品的附加值，并適應(yīng)國內(nèi)外市場的需要，投資建設(shè)超仿真差別化纖維項(xiàng)目。

4. 新年度重大投融資計(jì)劃

公司擬向中國銀行間市場交易商協(xié)會申請注冊在中國銀行間債券市場發(fā)行短期融資券，發(fā)行總額度不超過6.5億元人民幣，單筆短期融資券期限不超過一年，利率以市場化方式確定。

【熱點(diǎn)關(guān)注】

1.近5億投向差別化纖維

東南網(wǎng)架今日公告，全資子公司浙江東南建筑膜材有限公司擬投資4.96億元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸超仿真差別化纖維項(xiàng)目。根據(jù)公司所做的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，項(xiàng)目正常年可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.54億元，利潤總額2.14億元。

公告顯示，項(xiàng)目擬投資4.96億元，擬新建紡絲車間、綜合動力給水站、原材料倉庫等建（構(gòu)）筑物共計(jì)16.28萬平方米，購置400位POY紡絲卷繞設(shè)備及配套公用工程設(shè)備，形成年產(chǎn)各類超仿真差別化化纖20萬噸的生產(chǎn)能力。項(xiàng)目紡絲和卷繞裝置采用現(xiàn)有國際和國內(nèi)最新紡絲工藝和技術(shù)，比原來的紡絲工藝要節(jié)能30%以上，產(chǎn)品質(zhì)量也有大幅度提高，具有顯著的后發(fā)優(yōu)勢。

東南膜材計(jì)劃通過土地使用權(quán)掛牌出讓的方式取得土地，項(xiàng)目用地選擇在杭州蕭山臨江工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目產(chǎn)品為超仿真差別化纖維，產(chǎn)品兼具天然纖維的吸濕、保暖、耐堿等特點(diǎn)，又可克服天然纖維導(dǎo)濕排濕性差、彈性差、不抗皺、易縮水等缺點(diǎn)，是綜合性能超越天然纖維的新型纖維，還可作為建筑裝飾行業(yè)、家用紡織品行業(yè)等行業(yè)產(chǎn)品的原料。公司還表示，項(xiàng)目實(shí)施地蕭山化纖業(yè)已經(jīng)占工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，產(chǎn)業(yè)的高度集中，既能利用產(chǎn)業(yè)的配套鏈優(yōu)勢，降低成本，提高效益；同時(shí)，還能利用其信息互補(bǔ)及快速傳遞優(yōu)勢，領(lǐng)先市場，提高產(chǎn)品市場競爭力。

【出處】上海證券報(bào)【作者】宋元東

2.投資住宅鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目和新型建筑鋼結(jié)構(gòu)膜材建設(shè)項(xiàng)目

東南網(wǎng)架于去年底推出非公開發(fā)行股票預(yù)案，計(jì)劃募集不超過7.3億元，用于住宅鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)9萬噸新型建筑鋼結(jié)構(gòu)膜材建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，將有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

根據(jù)公告，住宅鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目投資16008萬元，項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年平均銷售收入43650萬元，年平均利潤總額為5358.9萬元。鋼結(jié)構(gòu)住宅作為一種新型的節(jié)能環(huán)保、循環(huán)使用效率最高的住宅建筑，得到了政府部門的引導(dǎo)和支持。

公司年產(chǎn)9萬噸新型建筑鋼結(jié)構(gòu)膜材建設(shè)項(xiàng)目投資53688萬元，項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后年平均銷售收入215260萬元，年平均利潤總額為20661.7萬元。該項(xiàng)目建設(shè)期約為18個(gè)月，項(xiàng)目投產(chǎn)后，第一年達(dá)產(chǎn)70%，第二年及以后達(dá)產(chǎn)100%。

據(jù)介紹，建筑膜材廣泛應(yīng)用于大型體育場館、航站樓、鐵路站房、會展中心、大型博物館等膜結(jié)構(gòu)建筑。從2008年奧運(yùn)會的水立方、鳥巢，到2010年世博會的世博軸、世界氣象館、日本國家館等大型膜結(jié)構(gòu)建筑，近年來我國膜結(jié)構(gòu)得到迅猛發(fā)展。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國的膜結(jié)構(gòu)將繼續(xù)以每年15%-20%速度增長。目前，我國每年所需的高性能膜結(jié)構(gòu)材料有90%依賴進(jìn)口，項(xiàng)目市場前景十分廣闊。

膜材料在國內(nèi)算是一個(gè)新東西，第一次被國內(nèi)重視是在修建水立方的時(shí)候。由于膜材料的透光性好，與節(jié)能環(huán)保掛一點(diǎn)鉤，所以被水立方運(yùn)用。而上海修建世博會的時(shí)候，其中有106個(gè)國家館用了膜材料，不過并沒有采用國內(nèi)膜材料。日前舉辦的亞運(yùn)會，僅用了一點(diǎn)國內(nèi)的膜材料。因此膜材料在國內(nèi)的市場現(xiàn)在還僅僅處于低端，畢竟連水立方這樣的大項(xiàng)目都沒有采用高端膜材料。目前東南網(wǎng)架在PVC膜材料的技術(shù)儲備沒有問題，東南網(wǎng)架正準(zhǔn)備從德國引進(jìn)PVC膜材料的生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)包，關(guān)鍵是產(chǎn)品拓展。由于東南網(wǎng)架本身就是做鋼結(jié)構(gòu)的，在營銷方面可能直接跟客戶推銷，因此膜材料能否成為公司的業(yè)績新增長點(diǎn)，關(guān)鍵還要看膜材料的推廣程度。

【出處】中國資本證券網(wǎng)【作者】陳美

3.戰(zhàn)略合作廣州建筑集團(tuán)

東南網(wǎng)架，擬與廣州市建筑集團(tuán)有限公司和廣東中科白云創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同出資設(shè)立廣州建筑股份有限公司。東南網(wǎng)架擬出資3265.96萬元，認(rèn)購2130萬股股權(quán)，占廣州建筑股份總股本的3%。

資料顯示，廣州建筑集團(tuán)是廣東省內(nèi)最大的綜合性建筑企業(yè)集團(tuán)，曾被評為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)和建設(shè)部33家重點(diǎn)抓好的大型建筑企業(yè)之一。擁有國內(nèi)外各類房屋建筑、市政公用、機(jī)電安裝、建筑裝修等工程的總承包特級及專業(yè)承包資格，連續(xù)多年排名廣東省建筑企業(yè)之首，具有良好的行業(yè)地位和增長潛力。

廣州建筑集團(tuán)將其本部主業(yè)資產(chǎn)作為出資注入廣州建筑股份，廣州建筑集團(tuán)以貨幣、實(shí)物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)（含土地使用權(quán)）等主業(yè)資產(chǎn)103422.19萬元作為對廣州建筑股份的出資，認(rèn)購其中的67450萬股，占股份總數(shù)的95%。與廣州建筑集團(tuán)合作，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)與廣州建筑集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，有利于公司進(jìn)一步開拓市場，開展業(yè)務(wù)。

【出處】證券時(shí)報(bào)【作者】樓曉柯

光正鋼構(gòu)

【公司概況】

1. 簡介

光正鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司，其前身為新疆光正鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)有限責(zé)任公司， 2008 年整體改制變更為中外合資股份有限公司，并于 2010 年 12 月 17 日 在深圳證券交易所上市?，F(xiàn)有六座現(xiàn)代化的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間和十條電腦數(shù)控鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，總建筑面積十萬平方米，年生產(chǎn)能力十萬噸。

公司所處行業(yè)為建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)是各類鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等業(yè)務(wù)。建筑鋼結(jié)構(gòu)是一種新型的節(jié)能環(huán)保、循環(huán)使用效率最高的建筑結(jié)構(gòu)，被譽(yù)為21世紀(jì)的“綠色建筑”，符合國家發(fā)展節(jié)能省地建筑和經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的要求。公司的主要產(chǎn)品涵蓋了輕型鋼結(jié)構(gòu)、重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和輕鋼集成房屋產(chǎn)品，主要包括各種工業(yè)廠房設(shè)施、商業(yè)高層建筑、體育場館以及其他各類民用建筑鋼結(jié)構(gòu)。

目前，公司擁有國家鋼結(jié)構(gòu)一級施工資質(zhì)、甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)、一級制造資質(zhì)和房屋建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)，已成為西部地區(qū)資質(zhì)最高、規(guī)模最大、裝備最精、競爭能力最強(qiáng)、規(guī)模效益最好的鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)。是自治區(qū)重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)多年被評為烏魯木齊市“重合同、守信用”企業(yè)，銀行“AAA ”級誠信企業(yè)。

企業(yè)資產(chǎn) 6.93 億元，員工 600 余人，大專以上學(xué)歷人員約占 66%, 中高級技術(shù)職稱的人員80余人。企業(yè)經(jīng)營和管理規(guī)范，技術(shù)實(shí)力雄厚，在西北行業(yè)中率先獲得 ISO9001 國際質(zhì)量、 ISO14001 環(huán)境、OHSAS18001 職業(yè)健康安全等管理體系認(rèn)證。企業(yè)積極推行六西格瑪管理和 6S 管理模式，不斷提升管理水平。光正秉承“厚德載物、自強(qiáng)不息”的文化理念，以“拼搏進(jìn)取 忠誠敬業(yè) 嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新 樂觀奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，快速完成了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展歷程，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持，樹立了良好的企業(yè)品牌和社會形象。

企業(yè)擁有甲級資質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院，現(xiàn)有一批高素質(zhì)的科技人才，并與同濟(jì)大學(xué)、新疆大學(xué)、自治區(qū)勘察設(shè)計(jì)院等知名高校和科研院所建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)、創(chuàng)新支持，現(xiàn)已擁有 15 項(xiàng)專利。

企業(yè)擁有多條先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)自動化生產(chǎn)線，能承擔(dān)輕鋼、重鋼、箱型鋼構(gòu)件、桁架、網(wǎng)架、塔架、橋跨、C 、Z 型鋼、輕鋼龍骨、彩鋼壓型板板、彩鋼夾芯板及集成房屋等產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。秉承“鑄精品以傳世 求完美而不息”的品質(zhì)理念，企業(yè)積累了豐富的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)和施工經(jīng)驗(yàn)，曾參與多項(xiàng)新疆和中亞重點(diǎn)工程的建設(shè)。

在持續(xù)推進(jìn)精益管理下，企業(yè)將進(jìn)一步深化現(xiàn)代企業(yè)制度管理，積極拓展國際市場，打造國際品牌，努力建設(shè)成為中國西部及中亞地區(qū)最精、最強(qiáng)的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)、科研基地。實(shí)現(xiàn)“成為給投資者、員工和客戶帶來最高回報(bào)的企業(yè)，成為中國西部和中亞鋼結(jié)構(gòu)建筑事業(yè)的領(lǐng)跑者，成為行業(yè)最受尊敬的企業(yè)”的愿景和使命，服務(wù)社會，造福人類！

2.履約服務(wù)優(yōu)勢

公司不僅擁有施工質(zhì)量優(yōu)勢，速度優(yōu)勢及人、財(cái)、物技術(shù)裝備優(yōu)勢，而且還享有較高的信譽(yù)優(yōu)勢。在信守合同、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、樹形象、以快取勝，以質(zhì)取信的經(jīng)營宗旨下，奉行誠實(shí)外交、廣交朋友、用戶至上、互惠互利的外交方針。工程合同履約率達(dá)100%。連續(xù)三年被烏魯木齊市評為重合同守信譽(yù)先進(jìn)單位。在施工過程中能真誠認(rèn)真地與建設(shè)單位積極配合，急工程建設(shè)之所急，想工程建設(shè)之所想，嚴(yán)格履約守信，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并與其他施工單位協(xié)調(diào)好關(guān)系，認(rèn)真聽取建設(shè)單位和設(shè)計(jì)部門的意見，所有這些不僅維護(hù)了企業(yè)自身的信譽(yù)，增強(qiáng)了企業(yè)的社會地位，而且使其匯集成企業(yè)的無形資產(chǎn)，得到了社會及建設(shè)單位的肯定和應(yīng)有的回報(bào)。

3.綜合實(shí)力

公司是自治區(qū)唯一一家集設(shè)計(jì)、制作和安裝于一體的輕鋼結(jié)構(gòu)建筑單位，有較強(qiáng)的凝聚力和市場競爭能力。公司上下同心協(xié)力、同舟共濟(jì)、注重對公司全體員工的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，從一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)文件、圖紙的要求施工。嚴(yán)格遵守施工驗(yàn)收規(guī)范和操作規(guī)范。嚴(yán)格達(dá)到施工驗(yàn)收評定標(biāo)準(zhǔn)，積極采用新技術(shù)、新工藝，與業(yè)內(nèi)諸多單位有著密切的技術(shù)、信息等方面的交流，成為中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、上海金屬協(xié)會、自治區(qū)建筑協(xié)會、自治區(qū)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會等諸多協(xié)會的會員單位。并被自治區(qū)科委列為民營科技企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，多年連續(xù)被自治區(qū)科委評為民營科技企業(yè)發(fā)展先進(jìn)集體。

【經(jīng)營情況評述】

一、公司總體經(jīng)營情況

2011年，公司緊緊抓住新疆跨越式發(fā)展的歷史機(jī)遇，加大營銷力度，加快募投項(xiàng)目的建設(shè)，提高公司產(chǎn)能規(guī)模，積極應(yīng)對技術(shù)工人短缺及人力成本上升的不利因素，公司各項(xiàng)指標(biāo)取得了一定增長，但未能完成公司年初制定經(jīng)營計(jì)劃。

公司在2010年年報(bào)中制定了2011年的總體經(jīng)營目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3,000 萬元；在2011年半年報(bào)中對年初的經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整為：實(shí)現(xiàn)銷售收入4.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2,450萬元。主要原因?yàn)椋海?）技術(shù)工人短缺以及人力成本的上漲，造成公司生產(chǎn)性人員嚴(yán)重缺乏及流失，對生產(chǎn)組織產(chǎn)生較大影響；（2）募投項(xiàng)目配套設(shè)施建設(shè)速度滯后，造成產(chǎn)能未能得到顯著提升，影響了訂單的承接；（3）疆外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大面積進(jìn)疆，造成市場競爭進(jìn)一步加劇。

2011年公司生產(chǎn)主次、C/Z型鋼48,440.57噸，比上年增長2.97%，生產(chǎn)彩板/復(fù)合板396,268.12平方米，比上年增長32.66%，均創(chuàng)歷史新高。

二、總體經(jīng)營情況

1. 主營構(gòu)成分析

營業(yè)收入 營業(yè)利潤 毛利率 占主營業(yè)項(xiàng)目名稱 （萬元） （萬元） （%） 務(wù)收入比例（%）鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)(行業(yè)) 42235.81 5820.94 13.78 99.05其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充)(行業(yè)) 407.12 225.38 55.36 0.95合計(jì)(行業(yè)) 42642.93 6046.32 14.18 100.00鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù) 29121.76 4293.24 14.74 68.29鋼結(jié)構(gòu)銷售業(yè)務(wù) 12268.37 1503.56 12.26 28.77建材銷售業(yè)務(wù) 845.68 24.14 2.85 1.98其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充) 407.12 225.38 55.36 0.95合計(jì)(產(chǎn)品) 42642.93 6046.32 14.18 100.00新疆 41810.60 - - 98.05內(nèi)地 425.21 - - 1.00其他(補(bǔ)充) 407.12 - - 0.95合計(jì)(地區(qū)) 42642.93 - - 100.00

2. 財(cái)務(wù)分析(單位：萬元)

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入 27603.47 38173.74 42642.93營業(yè)利潤 2175.56 2366.47 2315.16投資收益 - - -利潤總額 2357.00 2745.92 2918.42所得稅 448.28 516.29 484.06凈利潤 1908.72 2229.62 2434.36銷售毛利率(%) 16.45 13.56 14.17主營業(yè)務(wù)利潤率(%) 7.88 6.19 5.42凈資產(chǎn)收益率(%) 14.71 4.77 4.97

3. 經(jīng)營與發(fā)展能力(單位：%)

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入增長率 16.13 38.29 11.7營業(yè)利潤增長率 -10.21 8.77 -2.16稅后利潤增長率 -14.66 16.81 9.18凈資產(chǎn)增長率 14.71 260.57 4.6總資產(chǎn)增長率 73.22 102.67 6.45

4.關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營狀況（單位：萬元）

關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱 營業(yè)收入 凈利潤 總資產(chǎn)上海冠頂投資有限公司 36.09 -1.12 561.52光正鋼機(jī)有限責(zé)任公司 - -15.44 11018.86

【對公司未來發(fā)展的展望】

2010年12月公司在深圳中小板上市，極大地提升了公司在中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)及市場上的品牌知名度，在全國幾千家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭中搶占了有利時(shí)機(jī)，對公司在西部及走向全國帶來了很好先機(jī)。再有就是人才的優(yōu)勢。公司作為西部鋼結(jié)構(gòu)的領(lǐng)頭企業(yè)，這幾年已培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人才和技術(shù)工人，同時(shí)通過上市后公司陸續(xù)在武漢、長三角沿海的投資，必將吸引和培養(yǎng)除輕鋼結(jié)構(gòu)外的如橋梁、高層建筑、體育場館、高鐵及海外成套模塊化鋼結(jié)構(gòu)的高端人才，這是公司未來幾年發(fā)展必不可少的保證。

同時(shí)，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在進(jìn)一步加大。首先是隨著新疆跨越式發(fā)展的不斷深入，投資力度的加大，越來越多的疆外高知名度和實(shí)力的大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)紛紛涌入新疆開展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。其次是應(yīng)收賬款加大。截止2011年末公司應(yīng)收賬款余額為182,137,383.33元，比上年度增長了46.46%，應(yīng)收賬款進(jìn)一步加大。應(yīng)收賬款大幅增加給公司帶來了較大的資金壓力，降低了資產(chǎn)的流動性，減少了公司利潤，同時(shí)還具有潛在的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)。第三是投資和市場開拓風(fēng)險(xiǎn)。公司分別在武漢和嘉興投資建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)加工基地，并在上述區(qū)域開展業(yè)務(wù)及開拓市場。該區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，集中度高，是國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)市場競爭最為激烈的區(qū)域，因此，開拓業(yè)務(wù)及搶占市場存在較大困難，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

鴻路鋼構(gòu)

【公司概況】

鴻路集團(tuán)是目前中國較大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)集團(tuán)之一，主營業(yè)務(wù)的范圍：鋼結(jié)構(gòu)、彩板制作、安裝；新型建材生產(chǎn)、銷售；起重機(jī)械的制造、安裝、改造、維修；門、建筑外窗生產(chǎn)、安裝、銷售；金屬標(biāo)準(zhǔn)件、機(jī)械配件、五金件、電器配件、塑料制品生產(chǎn)、加工、銷售，焊接材料生產(chǎn)、銷售；普通貨運(yùn)（在許可證有效期內(nèi)經(jīng)營）。擁有安徽合肥、湖北武漢、江西南昌三大生產(chǎn)基地。已具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。

鴻路鋼構(gòu)憑借大好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)，銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有、從小到大，迅速發(fā)展成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的佼佼者，并連續(xù)幾年榮獲安徽省民營企業(yè)50強(qiáng)、出口創(chuàng)匯50強(qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎、浙商創(chuàng)新獎、安徽省著名商標(biāo)、安徽省質(zhì)量獎企業(yè)等榮譽(yù)?，F(xiàn)已具備鋼結(jié)構(gòu)制作特級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包一級資格證，并獲得國家商務(wù)部對外承包工程經(jīng)營資格證，在安徽鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康體系認(rèn)證。

鴻路鋼構(gòu)自創(chuàng)建來一直致力于管理上的變革創(chuàng)新，致力于提高生產(chǎn)速度、效率 和成本控制上的競爭力，推進(jìn)卓越工程，倡導(dǎo)一流主義、優(yōu)化研發(fā)、制造、營銷、施工、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并通過建立學(xué)習(xí)型組織，完善管理體系，提高經(jīng)營質(zhì)量，不斷打造鋼結(jié)構(gòu)強(qiáng)勢品牌。

鴻路鋼構(gòu)在重型設(shè)備制造鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域工程有沙特阿拉伯王國NAJRAN6000T/D水泥窯尾工程、華潤電廠、巴基斯坦LUCK、AUTTOCK、蘇丹BERBER水泥廠鋼構(gòu)、俄羅斯LSR水泥公司總包、華能巢湖電廠2*600MW超臨界燃煤機(jī)組新建項(xiàng)目工程、信陽電廠2*600MW機(jī)組主廠房鋼結(jié)構(gòu)、印度WPCL6X600項(xiàng)目、印尼1*120MW機(jī)組鍋爐島鋼結(jié)構(gòu)、約旦SAMRA聯(lián)合循環(huán)熱電站二期工程、尼日利亞奧貢燃?xì)饴?lián)合循環(huán)電站二期檢修間鋼結(jié)構(gòu)、印度蘭科、博茨瓦納項(xiàng)目、印度L&T公司、印度APL電站5*660MW超臨界機(jī)組工程脫硫鋼構(gòu)等國內(nèi)外著名工程。

鴻路鋼構(gòu)在重型建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域工程有有中國第七高樓的南京德基廣場和第六高樓的重慶金融環(huán)球中心、合肥濱湖國際會展中心、成都銀石廣場、池州體育館、格林納達(dá)國家體育場、京滬高鐵曹安橋、安哥拉橋、松潘興川友誼橋、金寨路高架、京滬高鐵南京南站、福州火車站、江北國際機(jī)場、安徽名人館、蕪湖國際會展中心等國內(nèi)外著名建筑。從而練就了一批技術(shù)過硬、素質(zhì)較高的管理隊(duì)伍。

放眼未來，鴻路的發(fā)展目標(biāo)是：通過不斷提升公司核心競爭力，在重型設(shè)備制造鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域及建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，迅速建立起領(lǐng)先優(yōu)勢，成為中國規(guī)模、品質(zhì)一流的鋼結(jié)構(gòu)制造、專業(yè)承包企業(yè)、成為中國鋼構(gòu)名牌。

【2011年經(jīng)營情況評述】

一、重要經(jīng)營管理事項(xiàng)回顧

2011年，鴻路鋼構(gòu)管理層在董事會的帶領(lǐng)下，完善了公司內(nèi)部體系建設(shè)，保持了公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績的雙增長。公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況良好，業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)保持增長，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣35.32 億元，比上年同期增長35%；實(shí)現(xiàn)利潤總額人民幣2.70 億元，比上年同期增長37%，保持了良好的經(jīng)營業(yè)績。

1.公開發(fā)行股票

2010 年12 月23 日，鴻路集團(tuán)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會“證監(jiān)許可［2010］1899 號”文核準(zhǔn)，向社會首次公開發(fā)行人民幣普通股（A 股）3,400 萬股。2011 年1 月18 日，公司在深圳證券交易所正式掛牌上市，發(fā)行價(jià)格每股41.00 元，募集資金總額139,400 萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用6,411.45 萬元，本次募集資金凈額為132,988.55 萬元。公司股票上市后，為鴻路鋼構(gòu)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，對公司形象拓展、品牌提升、規(guī)范運(yùn)作等方面起到了積極作用，進(jìn)一步鞏固了公司在鋼結(jié)構(gòu)制造行業(yè)中的地位，全面提升公司的綜合競爭力。

2.對外投資項(xiàng)目

2011年，伴隨鴻路鋼構(gòu)首次公開發(fā)行股票所募集資金的到位，募投項(xiàng)目及超募項(xiàng)目正在積極的實(shí)施進(jìn)行中；公司先期投入的年產(chǎn)3.6 萬噸特重鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建設(shè)募投項(xiàng)目已經(jīng)按計(jì)劃投產(chǎn)；經(jīng)公司董事審議通過，目前鴻路鋼構(gòu)已經(jīng)在安徽合肥和湖北團(tuán)風(fēng)新購置的土地上建設(shè)新的變更后募投項(xiàng)目和超募項(xiàng)目，上述擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目將于2012、2013 年逐步建成并投產(chǎn)，待產(chǎn)能完全釋放之后，公司的綜合競爭能力及產(chǎn)銷規(guī)模將進(jìn)一步的擴(kuò)大，收入將進(jìn)一步增長。

3.營銷與市場拓展

鴻路鋼構(gòu)的訂單情況良好，保持了在輕鋼、重型鋼構(gòu)、高層建筑、設(shè)備鋼構(gòu)、橋梁等領(lǐng)域制造的優(yōu)勢地位，其中承接以電力行業(yè)為代表的設(shè)備鋼構(gòu)項(xiàng)目和重鋼制造項(xiàng)目的業(yè)務(wù)均有所增長。

2011 雖然國際經(jīng)濟(jì)形勢較為復(fù)雜，但在公司全體營銷人員的努力下鴻路鋼構(gòu)的海外銷售繼續(xù)保持了增長，2011 年初鴻路鋼構(gòu)就與印度蘭科集團(tuán)簽訂了總用鋼量約22000 噸的電廠類工程，之后公司又承接了博茨瓦納4*150MW 燃煤電站、印度莎圣電廠項(xiàng)目、巴基斯坦七星級人馬座大酒店、adani 輸煤棧項(xiàng)目、伊拉克華事德（4*330MW）亞臨界燃油（氣）機(jī)組電站項(xiàng)目、幾內(nèi)亞康塔臨時(shí)碼頭鋼結(jié)構(gòu)棧橋及鋼聯(lián)橋工程等，公司的海外工程遍及諸多國家。

在國內(nèi)，鴻路鋼構(gòu)繼續(xù)以依托大型國有項(xiàng)目總包商為基礎(chǔ)，并積極發(fā)展中小型優(yōu)質(zhì)客戶，在期內(nèi)公司榮獲國內(nèi)多項(xiàng)殊榮和相關(guān)政府和部門的多項(xiàng)好評。

4.質(zhì)量安全工作

2011年，在緊密貫徹高層關(guān)于“2011 年是質(zhì)量年”的指示為精神，以“圍繞打造鴻路鋼構(gòu)精品品牌和迅速建立本行業(yè)質(zhì)量競爭領(lǐng)先優(yōu)勢”為目標(biāo)，鴻路鋼構(gòu)上下從各鋼構(gòu)事業(yè)部、工廠開展全面、全員、全過程質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作入手，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，制定各種質(zhì)量管理辦法規(guī)程，推行全面、全員和全過程質(zhì)量管理，加強(qiáng)質(zhì)量管理和員工培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量意識。管理層通過全年的不懈努力，在加強(qiáng)質(zhì)檢人員隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)控原材料、工序、焊接質(zhì)量檢驗(yàn)等方面都具有顯著的提高。

鴻路鋼構(gòu)安全生產(chǎn)工作在2011年取得了較好的成效，安全生產(chǎn)事故率較低，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)營的良好態(tài)勢，為公司的發(fā)展等各項(xiàng)工作的順利開展提供了有效的安全支撐。2011年，鴻路鋼構(gòu)及子公司所有的生產(chǎn)區(qū)域、工廠能夠按照管理到位、環(huán)境整潔、安全管理、生產(chǎn)均衡、設(shè)備完好、信息準(zhǔn)確、工藝精確、文明辦公、等要求開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。在安全生產(chǎn)及5S 例行檢查的過程中，眾多工廠都結(jié)合了自身特點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行了現(xiàn)場管理工作的持續(xù)改進(jìn)和不斷優(yōu)化，并且成績顯著。

5.人力資源與培訓(xùn)

2011年，鴻路鋼構(gòu)進(jìn)一步完善了人力資源管理體系，形成了具有競爭力與吸引力的薪酬制度，對人員錄用、員工培訓(xùn)、辭退與辭職、工資薪酬、福利保障、績效考核、晉升與獎懲等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。公司還設(shè)立人力資源委員會，員工的入職、調(diào)崗、調(diào)薪等人事業(yè)務(wù)均經(jīng)過人力資源委員會的評審，保證了公司人事業(yè)務(wù)的客觀、公平和公正。公司將個(gè)人品質(zhì)和專業(yè)勝任能力作為選拔和聘用員工的重要標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)員工培訓(xùn)和繼續(xù)教育，不斷提升員工素質(zhì)。2011年，公司組織了管理、安全、工藝等多次培訓(xùn)會議，并多次邀請行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員、專家來公司宣講。

鴻路鋼構(gòu)在制定和實(shí)施有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源政策的同時(shí)，積極營造適合人才競爭和發(fā)展的企業(yè)文化氛圍，為高素質(zhì)人才提供發(fā)揮才智、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺的機(jī)會。公司還通過各種勞動技能競賽、學(xué)習(xí)討論、員工互動等活動增強(qiáng)企業(yè)與員工的關(guān)系的互動。期內(nèi)，公司還進(jìn)一步改善了員工的居住環(huán)境、解決了部分員工的生活問題，為員工排憂和解難。

鴻路鋼構(gòu)作為一家新上市的公司一直強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)業(yè)鏈上下游等利益相關(guān)者的平等關(guān)系，并謀求共同和諧發(fā)展。

2011年，鴻路鋼構(gòu)獲得安徽省質(zhì)量獎、合肥綜合實(shí)力50 強(qiáng)企業(yè)、2011 年合肥制造業(yè)20 強(qiáng)、上海市政府金鋼獎、“全國工人先鋒號”集體榮譽(yù)等多項(xiàng)殊榮。

二、總體經(jīng)營情況

1.主營構(gòu)成分析

2011年度概況

項(xiàng)目名稱 營業(yè)收入 營業(yè)利潤 毛利率 占主營業(yè)務(wù)(萬元) (萬元) (%) 收入比例(%)建筑輕鋼結(jié)構(gòu)(行業(yè)) 99509.65 8080.38 8.12 28.18設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)(行業(yè)) 90525.69 17678.94 19.53 25.63建筑重鋼結(jié)構(gòu)(行業(yè)) 60648.28 8405.85 13.86 17.17橋梁鋼結(jié)構(gòu)(行業(yè)) 31336.59 4039.62 12.89 8.87空間鋼結(jié)構(gòu)(行業(yè)) 30254.88 3718.46 12.29 8.57其他業(yè)務(wù)(補(bǔ)充)(行業(yè)) 40893.68 8028.66 19.63 11.58合計(jì)(行業(yè)) 353168.77 49951.91 14.14 100.00鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù) 312275.09 41923.25 13.43 88.42圍護(hù)產(chǎn)品 15711.34 3005.94 19.13 4.45其他業(yè)務(wù) 25182.33 5022.71 19.95 7.13合計(jì) 353168.77 49951.91 14.14 100.00安徽 118427.76 - - 33.53華東（不含安徽） 108225.93 - - 30.64華中 65938.14 - - 18.67其他 36287.94 - - 10.27海外 24289.00 - - 6.88合計(jì) 353168.77 - - 100.00

2. 財(cái)務(wù)分析（單位：萬元）

3.經(jīng)營與發(fā)展能力（單位：%）

財(cái)務(wù)指標(biāo) 2012-3-31 2009 2010 2011主營業(yè)務(wù)收入增長率 -11.30 45.52 62.78 34.50營業(yè)利潤增長率 -31.08 58.09 94.66 34.09稅后利潤增長率 0.54 74.00 98.60 31.57凈資產(chǎn)增長率 -1.04 42.15 58.89 354.20總資產(chǎn)增長率 -1.43 50.38 36.22 70.67

4.關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營情況（單元：萬元）

關(guān)聯(lián)企業(yè)名稱 營業(yè)收入 凈利潤 總資產(chǎn)蕪湖鴻路鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司 - - 100.65安徽鴻緯翔宇建設(shè)工程有限公司 8698.30 190.98 21020.66安徽華申經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司 16531.64 1156.41 8857.09江西鴻路鋼結(jié)構(gòu)有限公司 11071.77 219.06 6927.79安徽鴻翔建材有限公司 63343.21 2911.23 42447.07湖北鴻路鋼結(jié)構(gòu)有限公司 75934.56 3385.40 80869.49

三、投資情況

1.非募集資金投資

鴻路鋼構(gòu)擬在合肥建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心大樓，研發(fā)大樓項(xiàng)目預(yù)算投資3,980 萬元，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為12 個(gè)月，該項(xiàng)目的建成有利于公司進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，吸引優(yōu)秀行業(yè)研發(fā)人員，提升公司綜合競爭力。

鴻路鋼構(gòu)還將在湖北團(tuán)風(fēng)建設(shè)湖北鴻路職工宿舍。職工宿舍總投資614 萬元，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為12 個(gè)月，該項(xiàng)目的建成有利于解決湖北鴻路部分員工的住宿問題，有利于對員工的穩(wěn)定和吸引，有利于公司的發(fā)展。公司的全資子公司安徽鴻翔建材有限公司（以下簡稱“鴻翔建材”）于2011年9 月投資了“安徽鴻翔建材有限公司職工倒班房項(xiàng)目”。項(xiàng)目投資規(guī)模約為8000萬元；項(xiàng)目的資金來源為企業(yè)自有資金5000 萬元，銀行貸款3000 萬元。鴻翔建材所屬工業(yè)園區(qū)屬于合肥市近期規(guī)劃中重點(diǎn)建設(shè)的北城區(qū)域，但該區(qū)周邊配套設(shè)施相對滯后，同時(shí)金安路、鳳霞小區(qū)交通相對不便，考慮到員工居住在市區(qū)內(nèi)上下班不方便，且上下班途中耗時(shí)較長，為進(jìn)一步改善公司員工居住環(huán)境，更好地為員工提供服務(wù)，鴻翔建材特投資新建6 棟職工倒班房，并引進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理，為公司員工排憂解難。倒班房建成后可解決440 個(gè)員工家庭的居住需求，每間單身公寓內(nèi)設(shè)有兩個(gè)房間，可解決840 個(gè)單身員工的居住需求。人才是企業(yè)的發(fā)展的動力，公司提供良好便捷的環(huán)境給予員工，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展，該項(xiàng)目建設(shè)期為17 個(gè)月，目前項(xiàng)目正在積極進(jìn)展中。

2.募集資金基本情況

鴻路鋼構(gòu)擬通過全資子公司湖北鴻路鋼結(jié)構(gòu)有限公司在湖北省團(tuán)風(fēng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資30 萬平方米鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項(xiàng)目。本項(xiàng)目主要用于生產(chǎn)設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)、重鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)產(chǎn)品。本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)10 萬噸、重鋼結(jié)構(gòu)8 萬噸、輕鋼結(jié)構(gòu)2 萬噸、圍護(hù)產(chǎn)品120 萬平方米。本項(xiàng)目擬新增總投資80000 萬元，其中固定資產(chǎn)投資65000 萬元，流動資金15000 萬元。公司于2011 年6月28 日獲得了該項(xiàng)目的全部建設(shè)用地，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)建設(shè)期為2 年，即至2013年3 月建成，項(xiàng)目按邊建設(shè)邊生產(chǎn)的方式進(jìn)行。目前該項(xiàng)目正在積極進(jìn)展中，項(xiàng)目的建成對于公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)能的增加、成本的降低和提升公司競爭能力有著重要意義。

【對公司未來發(fā)展的展望】

隨著市場競爭的日趨激烈，如果鴻路鋼構(gòu)不能在未來的發(fā)展中迅速擴(kuò)大規(guī)模、提高品牌影響力，公司將可能面臨由于市場競爭帶來的市場占有率及盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)。在建筑輕鋼結(jié)構(gòu)低端應(yīng)用領(lǐng)域，由于技術(shù)門檻低、生產(chǎn)工藝較簡單，生產(chǎn)廠家數(shù)量眾多，約占總數(shù)的80%以上，該等企業(yè)廣泛分布于一、二、三線城市及縣級地市，尤其是三線城市及縣級城市居多，市場競爭非常激烈，市場競爭形式以價(jià)格競爭、地緣關(guān)系為主，因此產(chǎn)品毛利率低。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長，鴻路鋼構(gòu)管理的復(fù)雜程度相應(yīng)會顯著提高，且本次股票發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目的陸續(xù)達(dá)產(chǎn)、設(shè)備技術(shù)水平的提升、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大也要求公司經(jīng)營管理水平不斷提高。在最近幾年發(fā)展過程中，公司已經(jīng)大量引入了各個(gè)層面、來自全國各地的專業(yè)人才，該等人才大都成為了公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的中堅(jiān)力量，但是上市公司規(guī)范運(yùn)作的要求、日益激烈的市場競爭以及快速發(fā)展的企業(yè)規(guī)模對公司的管理層，尤其是決策層提出了更高的要求。如果公司管理體系和組織模式不能適應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將存在較大的管理風(fēng)險(xiǎn)。

鴻路鋼構(gòu)自創(chuàng)建來一直致力于管理上的變革創(chuàng)新，致力于提高生產(chǎn)速度、效率和成本控制上的競爭力，

推進(jìn)卓越工程，倡導(dǎo)一流主義，優(yōu)化研發(fā)、制造、營銷、施工、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并通過建立學(xué)習(xí)型組織，完善管理體系，提高經(jīng)營質(zhì)量，不斷打造鋼結(jié)構(gòu)強(qiáng)勢品牌。

綜合分析

根據(jù)上市企業(yè)公布的數(shù)據(jù)，我們對鋼結(jié)構(gòu)的上市公司的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行簡要對比分析，也許從中會找出行業(yè)內(nèi)有規(guī)律的東西。

1.上市時(shí)間和地區(qū)分布

這五家上市公司上市時(shí)間差距比較大，長的已有9年，短的只有一年。五家上市公司有三家在浙江，一家在安徽，一家在新疆，也就是說80%在華東地區(qū)，西部只有一家。

2.主營業(yè)務(wù)收入

從下圖顯示的近三年各企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的收入來看：精工鋼構(gòu)是國內(nèi)規(guī)模最大的鋼構(gòu)企業(yè)，產(chǎn)值最高，主營業(yè)務(wù)收入高出其他鋼構(gòu)企業(yè)十幾個(gè)億；東南網(wǎng)架和老資格的上市公司——杭蕭鋼構(gòu)主營業(yè)務(wù)的規(guī)模相當(dāng)接近；鴻路鋼構(gòu)是行業(yè)的一匹黑馬，業(yè)績從三年前的十幾個(gè)億發(fā)展到現(xiàn)在35億多。三家企業(yè)在35、36億處交匯，不知日后那家能夠在主營業(yè)務(wù)的收入上勝出。西部的企業(yè)規(guī)模還比較小，華東地區(qū)的企業(yè)收入和西部相比差一個(gè)數(shù)量級，也就是差十倍左右。

3.營業(yè)利潤

營業(yè)利潤顯示企業(yè)盈利的能力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。下圖顯示：精工鋼構(gòu)利潤最高，接近杭蕭鋼構(gòu)的三倍，并且基本保持了上升的趨勢；鴻路鋼構(gòu)發(fā)展最快，從低于杭蕭鋼構(gòu)5000萬，三年發(fā)展到利潤為杭蕭鋼構(gòu)的近兩倍半；東南網(wǎng)架三年前的利潤只有杭蕭鋼構(gòu)的三分之一，現(xiàn)在也超過了杭蕭。五家上市公司，只有杭蕭鋼構(gòu)在利潤上呈現(xiàn)明顯的下降趨勢。

4.主營業(yè)務(wù)利潤率

主營業(yè)務(wù)利潤率是指營業(yè)利占主營業(yè)務(wù)收入的比例，大小企業(yè)在這個(gè)數(shù)據(jù)上不受規(guī)模限制，完全具有可比性。從下圖可以看出，新上市的企業(yè)主營業(yè)務(wù)率比較高，效益要更好一些。鴻路鋼構(gòu)不僅處于利潤率的高端，而且保持上升的趨勢；精工鋼構(gòu)居于平均水平，利潤率比較穩(wěn)定；東南網(wǎng)架的利潤率比較低，但還在持續(xù)上升；杭蕭鋼構(gòu)和光正鋼構(gòu)的利潤率呈下降趨勢，但光正還能保持較高水平，至少保持了平均水平。杭蕭鋼構(gòu)已跌至五家公司最低水平，沒有顯示出規(guī)模效應(yīng)。

5.主營業(yè)務(wù)收入增長率

五家上市公司的主營業(yè)務(wù)收入增長都趨于放緩，顯現(xiàn)波動狀態(tài)。鴻路鋼構(gòu)主營業(yè)務(wù)收入增長率最高，杭蕭鋼構(gòu)最低；東南網(wǎng)架的增長最先出現(xiàn)放緩，目前增速放緩出現(xiàn)止跌的現(xiàn)象；新上市的公司主營業(yè)務(wù)的增長高于老的上市公司。

6.營業(yè)利潤增長率

五家上市公司營業(yè)利潤的增長近三年普遍放緩，但鴻路鋼構(gòu)仍保持最快的增長率。杭蕭鋼構(gòu)和精工鋼構(gòu)2010年?duì)I業(yè)利潤的增長均出現(xiàn)較大幅度的下跌，以至對出現(xiàn)負(fù)增長，但精工鋼構(gòu)在第二年即止跌回升，營業(yè)利潤的增長率達(dá)到28.35%，杭蕭鋼構(gòu)則繼續(xù)下跌，出現(xiàn)36.52%的負(fù)增長。

7.總資產(chǎn)增長率

這五家的最大資產(chǎn)增長率均保持較高的水平，2011年鴻路鋼構(gòu)以70%的增長率居五家上市公司之首；第二是杭蕭鋼構(gòu)，三年來平穩(wěn)上升；光正鋼構(gòu)的總資產(chǎn)增長率不穩(wěn)定，三年的頭兩年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他四家鋼構(gòu)企業(yè)，但2011年僅有6.45%的增長，幾乎可以算沒有。但三年的平均下來，光正鋼構(gòu)倒是高于其他企業(yè)的總資產(chǎn)增長水平，達(dá)60%左右，甚至高于鴻路鋼構(gòu)平均50%左右的增長水平。

從以上分析可以看出行業(yè)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 五家上市公司的主營業(yè)務(wù)收入和營業(yè)利潤都是修改增長的態(tài)勢，行業(yè)企業(yè)總的來講發(fā)展比較健康，行業(yè)整體是比較好的。

2. 產(chǎn)值利潤率呈下降趨勢，說明整個(gè)企業(yè)數(shù)量增長較快，行業(yè)競爭日趨激烈，造成利潤率下降，鋼結(jié)構(gòu)的高利潤時(shí)代開始過去。

3. 浙江地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入的增長放緩，利潤下降，產(chǎn)值利潤率較低，說明浙江鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)集中，數(shù)量較多，行業(yè)企業(yè)的競爭較其他地區(qū)更為激烈。三家上市的大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)基本集中在杭州蕭山附近。

俄羅斯LSR5000TD水泥生產(chǎn)線

4. 鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，近幾年安徽和新疆的GDP增速在全國是很靠前的，這是出現(xiàn)鴻路鋼構(gòu)這樣高速增長的鋼構(gòu)企業(yè)的基礎(chǔ)。

注：以上企業(yè)簡介來自企業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)營數(shù)據(jù)來自上市公司年報(bào)。

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1671-3362（2012）06-0028-30