“迎接華清轉(zhuǎn)型時代”的到來——訪廣東華清再生資源有限公司總經(jīng)理羅進(jìn)

主持人：蔡海珍

在著力培育循環(huán)經(jīng)濟(jì)新增長點的過程中，再生資源企業(yè)對增強(qiáng)和提升再生資源行業(yè)競爭力起著重要作用。由廣東華清再生資源有限公司（以下簡稱華清公司）投資建設(shè)和運營的廣東清遠(yuǎn)華清循環(huán)經(jīng)濟(jì)園（以下簡稱園區(qū)）為首批國家“城市礦產(chǎn)”示范基地，并有力支撐了我國華南制造業(yè)發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。

在經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生新變化之際，華清公司積極應(yīng)對企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，果斷處理，勇于變革，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面邁出了堅定的步伐，為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好示范，符合綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展的要求。對此，本刊專訪了廣東華清再生資源有限公司總經(jīng)理羅進(jìn)。

主持人：2012年以來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行勢頭明顯，外部市場波動較大，需求疲軟，而受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，短期內(nèi)市場整體狀況堪憂，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營面對著多重挑戰(zhàn)。您是如何看待目前再生資源企業(yè)所面臨的緊迫形勢？

羅進(jìn)：2012年上半年受歐債危機(jī)的影響，許多再生資源企業(yè)確實陷入了困境。外部環(huán)境固然是重要因素，但我們更應(yīng)該從內(nèi)因上找原因，實實在地自我警醒，實事求是，腳踏實地做事。通過一段時期的摸索，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營的困境有3個方面：一是存在惰性思維，安于現(xiàn)狀。許多企業(yè)曾經(jīng)一度認(rèn)為，國家會對再生資源行業(yè)發(fā)展給予不間斷的扶持，許多企業(yè)的“利潤”主要依賴于政策壟斷、批文優(yōu)勢以及財政補(bǔ)貼，再加上國家的GDP主要依靠固定資產(chǎn)投資驅(qū)動，所以刺激了行業(yè)的發(fā)展，因此都沒有做好積極開拓市場和進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備。然而，隨著行業(yè)發(fā)展方向改變、國家相關(guān)壟斷資源的放開以及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)換，這些企業(yè)再也不能活在“坐享其成”的傳統(tǒng)思路中。二是競爭加劇，企業(yè)進(jìn)入微利時代。目前國內(nèi)的再生資源行業(yè)，大部分停留在低層次的競爭，簡單的倒手買賣、粗加工生產(chǎn)是這個行業(yè)的主流。但正是這種低門檻的運作模式，導(dǎo)致了行業(yè)價格戰(zhàn)日趨激烈，企業(yè)利潤不斷被攤薄、侵蝕。特別是近幾年定點廠大量增加，批文數(shù)量巨大，昔日的搖錢樹如今變得一錢不值，甚至還要倒貼錢。三是經(jīng)濟(jì)不景氣，市場行情低迷。自2011年以來，廢五金行情持續(xù)低迷，價格倒掛嚴(yán)重。這對于那些停留在倒手買賣、粗加工階段的企業(yè)，更是雪上加霜。因為他們無法提供出高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，自然就無法爭取高利潤。與此同時，由于他們在管理和技術(shù)上也無任何優(yōu)勢，所以在成本控制上也無法減少虧損。

綜上所述，企業(yè)受困并不全是市場因素，更多的是缺乏技術(shù)投入以及運作模式的創(chuàng)新，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)已成遍地饑荒之勢。再生資源企業(yè)如何找出適合自己的道路繼而創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、擺脫困境，顯然成為了當(dāng)務(wù)之急。

主持人：華清公司受到了怎樣的影響？

羅進(jìn)：華清公司一直秉持“運營規(guī)范、注重安全生產(chǎn)、注重環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，不惜耗費巨資投入固定資產(chǎn)以及環(huán)保設(shè)施，是廢五金進(jìn)口定點企業(yè)中唯一的國有企業(yè)，也是全國第一個自帶污水處理中心的再生資源示范基地，由此也導(dǎo)致了企業(yè)的運營、財務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)。在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，華清公司受到了較大的影響，除了龐大的庫存量占用著公司的大量資金，還面臨價格下跌可能帶來的巨大風(fēng)險。因此，華清公司必須想方設(shè)法變被動為主動，把不利因素轉(zhuǎn)變成有利因素，正面迎擊本次挑戰(zhàn)，盡快走出低迷。華清公司采取了以下靈活措施：一是認(rèn)真客觀地分析市場，利用期貨市場進(jìn)行保值操作，低成本融得過億元資金；二是加強(qiáng)銅物料的銷售，利用高價位處理庫存和低價位補(bǔ)倉的策略盤活資金，取得1 000多萬元效益，盤活資金1.5億元；三是巧妙地通過境外融資解決高額的財務(wù)成本，融資額度達(dá)2億多元。

主持人：華清公司在財務(wù)籌劃上的靈活應(yīng)變是基于怎樣的認(rèn)識和判斷？

羅進(jìn)：企業(yè)要賺錢，必須擺脫低層次的競爭。依靠單一的轉(zhuǎn)手貿(mào)易、資源壟斷、政策扶持混日子的時代一去不返了。當(dāng)今世界，市場競爭的特點已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)的變化。過去的競爭主要圍繞著產(chǎn)品、品牌、渠道、資源而展開，但時至今日，已增加了模式與模式、平臺與平臺之間的競爭。

我們主張積極學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。華清公司發(fā)現(xiàn)ZARA，H＆M這些服裝公司之所以能在設(shè)計、質(zhì)量、品牌、渠道等方面都沒有優(yōu)勢的情況下，卻顛覆了人們的認(rèn)知，在短短幾年內(nèi)占據(jù)服裝行業(yè)的龍頭位置，主要贏在模式。因此華清公司率先對運營模式進(jìn)行了調(diào)整。

同樣地，當(dāng)很多人把蘋果的成功歸結(jié)于他們的產(chǎn)品時，我們認(rèn)為，蘋果和谷歌安卓成功的關(guān)鍵點，是他們開發(fā)出了革命性的平臺。他們的平臺先進(jìn)、針對性強(qiáng)，得到了上下游企業(yè)的支持和加盟，四兩撥千斤。諾基亞的產(chǎn)品、設(shè)計、渠道、品牌本來一直都沒有問題，卻在短短幾年間搖搖欲墜，根子在于他的平臺落后，更本質(zhì)的是他們躺在功勞薄上太久了，思維上已不習(xí)慣于改變、開拓。

因此，在以后的10年，再生資源行業(yè)將以資源競爭、技術(shù)競爭、品牌競爭、標(biāo)準(zhǔn)競爭、模式競爭及平臺競爭為重點。企業(yè)要謀求生存和發(fā)展，就必須在這些競爭中取得優(yōu)勢，才能生存和發(fā)展。

主持人：華清公司提升企業(yè)競爭力的根本在哪里？

羅進(jìn)：創(chuàng)新。過去人們把創(chuàng)新轉(zhuǎn)型看作冒風(fēng)險，如今不創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才是最大的風(fēng)險。索尼、諾基亞、微軟，他們都曾經(jīng)無比的強(qiáng)盛，都是高贏利的代表。但短短幾年間，索尼變成了尾隨者，諾基亞搖搖欲墜，微軟也四面楚歌。再生資源行業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，這意味著競爭要比其他行業(yè)激烈，利潤率要比其他行業(yè)低，如果不通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)就會因為缺少足夠的“利潤緩沖帶”而無法生存于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中。這樣的例子在我們身邊發(fā)生了很多。

華清公司清楚地認(rèn)識到，屹立于市場的根本是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的融合，而且創(chuàng)新不應(yīng)止于科技創(chuàng)新，還包括業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，因為業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新反應(yīng)了公司的行業(yè)洞察力，惟能將科技創(chuàng)新與行業(yè)洞察力相結(jié)合，才能形成真正有價值的創(chuàng)新去推動企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。

主持人：如果目前的市場形勢長期持續(xù)，在您看來再生資源企業(yè)的創(chuàng)新改革之路應(yīng)指向何方？

羅進(jìn)：華清公司力圖在3年內(nèi)，打造“以進(jìn)口貿(mào)易為龍頭、以金融和平臺盈利為核心”的集貿(mào)易、金融、加工、服務(wù)、物流為一體的國際再生資源企業(yè)。

我們發(fā)現(xiàn)，過去的盈利主要來自于單一的進(jìn)口貿(mào)易。但是純粹的貿(mào)易公司從整個價值鏈上而言，競爭會越來越激烈，日子越來越難過，地位越來越邊緣化，因為它沒有自己真正掌握的可持續(xù)發(fā)展的核心技術(shù)、產(chǎn)品、資源和渠道，結(jié)果是容易受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊和不符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展空間越來越小。所以，華清公司必須調(diào)整發(fā)展策略。那么到底是學(xué)習(xí)歐美國家的生產(chǎn)型、產(chǎn)業(yè)化的跨國公司模式，還是模仿日本的綜合貿(mào)易商社模式？經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層的多次研論，結(jié)果是這兩條路都不符合華清的實際。

華清公司最終決定，要走一條與眾不同的道路，即建立首次應(yīng)用在再生資源行業(yè)的“外貿(mào)實業(yè)雙呼應(yīng)、產(chǎn)業(yè)金融相結(jié)合、縱向一體、橫向延伸”的運作模式，并實施“以進(jìn)口貿(mào)易為龍頭，以金融產(chǎn)品為引擎、以平臺服務(wù)和生產(chǎn)加工為支撐”的經(jīng)營策略。

具體體現(xiàn)在：增強(qiáng)貿(mào)易、加工、銷售之間的銜接，積極挖掘橫向的延伸業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開發(fā)模式，致力于提供附加值更高、針對性更強(qiáng)、對循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用更大的產(chǎn)品和服務(wù)。如此一來，華清公司的利潤來源得以有“四核”驅(qū)動，不僅靈活、有彈性、贏利風(fēng)險低，又能適應(yīng)再生資源行業(yè)未來六大競爭領(lǐng)域（資源競爭、技術(shù)競爭、品牌競爭、標(biāo)準(zhǔn)競爭、模式競爭、平臺競爭）的要求，更可實現(xiàn)金融產(chǎn)業(yè)和自身產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，最大限度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

主持人：請您詳細(xì)談?wù)劇耙赃M(jìn)口貿(mào)易為龍頭，以金融產(chǎn)品為引擎、以平臺服務(wù)和生產(chǎn)加工為支撐”的經(jīng)營策略。

羅進(jìn)：首先是華清公司的進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)。進(jìn)口貿(mào)易是華清模式的龍頭，它不僅可以產(chǎn)生貿(mào)易利潤，更是華清“產(chǎn)融結(jié)合”的紐帶。進(jìn)口貿(mào)易特別是在國外源頭采購，可降低采購成本，增加利潤，同時更有效地控制資源。華清公司已經(jīng)成立了國際貿(mào)易部和美國辦事處，采購?fù)鈬谝皇重浽础Ｍㄟ^前期的運作，已經(jīng)成功采購了100多條貨柜。這僅僅是華清公司這條巨艦的試水而已，華清公司還將加大人力、物力、財力的投入，開拓更多的海外市場，一方面力爭廢舊五金的采購進(jìn)口量達(dá)到10萬t/a，另一方面也會加大有色金屬、礦石的采購。新成立的上?；涖K國際貿(mào)易有限公司和廣州華錕公司，利用上海金融中心和廣州的優(yōu)勢，以及較低的稅賦，廣泛開展國際貿(mào)易，包括有色金屬、廢五金、礦石產(chǎn)品等大宗商品的貿(mào)易，2012年力求貿(mào)易額達(dá)到50億元，長期目標(biāo)是做到100億元。

其次是金融服務(wù)。華清公司認(rèn)為，產(chǎn)融結(jié)合是中國未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是大多數(shù)大型集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。因為企業(yè)在做大做強(qiáng)的過程中不僅需要融資和投資渠道，更需要將資本多元化，在風(fēng)險和收益之間尋求積極的平衡。因此，金融服務(wù)將是華清公司未來的主要利潤增長點。

華清公司發(fā)展金融業(yè)務(wù)，是充分利用自己在資源方面的優(yōu)勢，是在協(xié)同作用的基礎(chǔ)上，適時地以適當(dāng)方式進(jìn)入金融板塊，將業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，實現(xiàn)貿(mào)易、生產(chǎn)與金融業(yè)的相互借力，不斷保持并提高自身的競爭優(yōu)勢。同時由于華清公司有實體支撐以及龐大的貿(mào)易量，所以能有效規(guī)避實業(yè)風(fēng)險與金融風(fēng)險的聯(lián)動性。

另一方面，積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)也是微利行業(yè)企業(yè)增加利潤點的有效途徑。例如同樣一度瀕臨絕境的三七電池公司，在通過產(chǎn)品創(chuàng)新起死回生后，果斷大力發(fā)展金融業(yè)務(wù)，通過出口電池帶動其金融產(chǎn)品的發(fā)展，如今金融產(chǎn)品所帶來的豐厚利潤已經(jīng)超過了主營業(yè)務(wù)帶來的利潤。華清公司則另開蹊徑，以進(jìn)口貿(mào)易帶動金融衍生產(chǎn)品，通過金融杠桿，獲得低成本的資金。這些資金的成本比起過去的國內(nèi)借貸要至少減少了4％。而在過去，行業(yè)利潤率僅僅為1％。目前，華清公司已成立一家投資公司，用于收購在重慶的一家典當(dāng)公司，發(fā)展金融業(yè)務(wù)。通過海外低息融資的資金，在國內(nèi)進(jìn)行資金運作，開展小額借貸、股權(quán)投資、質(zhì)押貸款等方式，拓寬利潤來源。相信金融產(chǎn)業(yè)將來會成為華清公司的主要利潤來源。

主持人：支撐“華清模式”順利運作的生產(chǎn)加工和平臺服務(wù)又是如何開展？和業(yè)內(nèi)同類型的服務(wù)有什么不同之處？

羅進(jìn)：生產(chǎn)加工是華清模式的兩大支撐之一。華清未來之路，將是生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，這與當(dāng)前下游行業(yè)的發(fā)展方向密不可分。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正處于必須打造自我品牌、研發(fā)生產(chǎn)出高附加值產(chǎn)品才有利可圖的階段。這必然對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求，因此，也必然會對其上游企業(yè)——再生資源材料供應(yīng)商提出更高的標(biāo)準(zhǔn)要求。因此與其被動接受，不如主動求變。華清公司把循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范基地生產(chǎn)加工作為主導(dǎo)方向，調(diào)整再生資源領(lǐng)域中的高、尖、精產(chǎn)品。

華清公司新成立的科研中心已經(jīng)投入使用，積極進(jìn)行相關(guān)項目的研發(fā)。2012年上半年申報市級、省級、國家級科技項目各一個。并聯(lián)合其他單位合作申報“電子廢棄物自動分揀及綠色資源化關(guān)鍵技術(shù)集成研究與產(chǎn)業(yè)化示范”項目。這些項目都是國家“十二五”規(guī)劃中的重點領(lǐng)域項目。在堅持自主創(chuàng)新的同時,華清公司也正在計劃引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的高科技企業(yè)。

其次是華清公司提供的平臺服務(wù)。從制造領(lǐng)域盈利逐步過渡到通過服務(wù)領(lǐng)域盈利，是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。通過深入的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)對于行業(yè)內(nèi)深陷品牌、資金、市場、管理、技術(shù)等發(fā)展瓶頸的再生資源企業(yè)，可借助華清公司的綜合性平臺服務(wù)，真正擺脫困境。

華清與其他電子商務(wù)平臺相比有兩個最大的不同點：一是華清公司有實體支撐，并非純粹的“中介”公司，它不僅能提供服務(wù)，也能參與市場活動，這樣更能起到主導(dǎo)作用；二是華清公司有堅強(qiáng)后盾，中國再生資源開發(fā)有限公司和中華全國供銷合作總社擁有雄厚的實力以及覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)和資源，行業(yè)主導(dǎo)能力絕非一般的公司可以比擬。

主持人：華清公司綜合性服務(wù)平臺都包括哪些業(yè)務(wù)？

羅進(jìn)：華清公司綜合性服務(wù)平臺包括以下業(yè)務(wù)。

（1）倉儲物流。清遠(yuǎn)是中國的“再生銅都”，石角鎮(zhèn)的廢五金集散總量居于清遠(yuǎn)的首位，而華清循環(huán)經(jīng)濟(jì)園的業(yè)務(wù)量在石角鎮(zhèn)又首屈一指。因此華清公司立意把清遠(yuǎn)打造成全國最具影響力的廢五金集散地和交易中心。為了配套未來龐大的交易量，華清公司計劃成立物流公司，打造物流服務(wù)平臺，目的不限于為客戶提供物流運輸和倉儲等配套服務(wù)，賺取利潤，更是爭取成為上交所在清遠(yuǎn)地區(qū)的銅交割倉庫之一，進(jìn)一步打造華清的品牌，擴(kuò)展影響力和知名度。

（2）電子商務(wù)平臺。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前眾多再生資源中小企業(yè)所遇難題之一，就是找不到合適的買家或者賣家，這反映出來的本質(zhì)就是信息渠道不暢順，和目標(biāo)客戶距離遠(yuǎn)。華清公司建立的電子商務(wù)平臺，根據(jù)提供服務(wù)的層次不同，可以將商務(wù)平臺的服務(wù)模式區(qū)分為簡單信息服務(wù)提供型和全方位服務(wù)提供型。前者一般主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務(wù)，買賣雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對象。后者是指在商務(wù)平臺不但提供信息服務(wù)，而且還提供全面配合交易的服務(wù)，如網(wǎng)上結(jié)算和配送服務(wù)等，由于華清公司對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)非常熟悉，可協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流，所以企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺提供的服務(wù)，有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動，而華清公司作為服務(wù)提供者，也可以透過多種形式獲取利潤。

（3）進(jìn)口代理。華清旗下子公司清遠(yuǎn)華恒可為再生資源中小企業(yè)提供進(jìn)口代理服務(wù)，減少企業(yè)特別是起步階段的商戶因不了解或不熟悉貿(mào)易操作流程而在商業(yè)往來中受到種種制約，以及在簽訂外貿(mào)合同時因不了解貿(mào)易規(guī)則而產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險，讓企業(yè)更專心于業(yè)務(wù)開拓。

（4）檢測服務(wù)。產(chǎn)品離不開材料，材料缺不得檢測分析。再生資源材料流通、生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，即材料辨識、新品開發(fā)、新技術(shù)新工藝的采用以及產(chǎn)品質(zhì)量控制，材料的檢測分析都起著保駕護(hù)航的作用。正因如此，對各種材料的檢測分析存在巨大需求。但長期以來，清遠(yuǎn)及周邊企業(yè)的這種需求得不到有效滿足。因缺乏全面、權(quán)威、高效的檢測機(jī)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)常要千里迢迢到外地進(jìn)行材料的檢測分析，費時費力，有時還貽誤商機(jī)。

針對這種情況，華清公司投資成立了檢測中心。檢測中心有德國斯派克直讀發(fā)射光譜儀等專業(yè)設(shè)備，并配備了分析檢測專家與技術(shù)人員，可以開展有色金屬再生資源、礦山資源、各類有機(jī)再生廢料，以及再生資源回收利用產(chǎn)業(yè)化過程中的各種原輔材料、中間物料、產(chǎn)品的分析檢測業(yè)務(wù)，主要檢測項目有：銅、金、銀、鉑、鈀、鎳、鐵、鋁、硅、硫、鈣、鎂、鉛、銻、鉍、鋅、鈷、錫、砷，以及各種稀有、稀土金屬等產(chǎn)品。除了承擔(dān)華清公司內(nèi)部各分、子公司的原料、中間物料、產(chǎn)品的分析檢測任務(wù)之外，還可以向周邊企業(yè)提供各類有色金屬廢雜料、礦樣、廢有機(jī)物料等的樣品分析檢測服務(wù)。

（5）物業(yè)服務(wù)。上述4項服務(wù)的開展使園區(qū)業(yè)務(wù)量迅速增加，園區(qū)廠房出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，可以說園區(qū)物業(yè)的升值已實現(xiàn)一定比例的收益。因此，與諸多企業(yè)達(dá)成雙贏，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)園的業(yè)務(wù)量越來越大、影響力越來越廣、知名度越來越高的情況下，成立了物業(yè)公司，系統(tǒng)地、長遠(yuǎn)地對園區(qū)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，為現(xiàn)在和未來進(jìn)駐園區(qū)的國內(nèi)外再生資源企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。

總之，要成為國際一流的再生資源企業(yè)，路還很長，前路也不是一帆風(fēng)順，會有很多的困難和坎坷。但是只要我們堅定信心，群策群力，團(tuán)結(jié)一致，在中華全國供銷合作總社和中國再生資源開發(fā)有限公司的大力支持下，一定能達(dá)到目標(biāo)。