進(jìn)發(fā)高端市場(chǎng) 挖掘潛力領(lǐng)域

進(jìn)發(fā)高端市場(chǎng) 挖掘潛力領(lǐng)域

邁瑞國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)副總裁冀強(qiáng)先生

每屆CMEF展，邁瑞的展臺(tái)都是精彩紛呈，但每次的精彩又都是不一樣的。4月17日上午，在第67屆CMEF盛會(huì)上，邁瑞以解決方案為主題展示主打產(chǎn)品之余，更重磅推出了DC-8彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)、BS-2000M高速生化分析系統(tǒng)、SynoVent E系列呼吸機(jī)等新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品正是邁瑞進(jìn)發(fā)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，深挖醫(yī)療器械潛力領(lǐng)域的信號(hào)。

邁瑞國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)副總裁冀強(qiáng)先生在接受媒體采訪時(shí)表示，與其他產(chǎn)業(yè)相比，醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域是一個(gè)增長(zhǎng)迅速而又穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，全球保持10%的年增長(zhǎng)率，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)更是保持著30%的年增長(zhǎng)率。2012年是我國(guó)“十二五”開(kāi)局之年，也是邁瑞開(kāi)啟第二個(gè)20年的開(kāi)局之年，作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，邁瑞對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。談到邁瑞未來(lái)的發(fā)展策略，冀強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào):“邁瑞今后的發(fā)展策略很明確，即在鞏固中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)軍高端市場(chǎng)，在未來(lái)幾年各產(chǎn)線將陸續(xù)推出多款高端產(chǎn)品?！彼M(jìn)一步分析道，對(duì)于中低端市場(chǎng)，邁瑞將主要以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)與更新?lián)Q代為主，以更好地滿足于基層醫(yī)療服務(wù)。如黑白超產(chǎn)品升級(jí)為更高性能的操作平臺(tái)和LCD顯示屏；PM系列、MEC系列監(jiān)護(hù)儀升級(jí)為iPM、iMEC系列；在原有三分群血液細(xì)胞分析儀基礎(chǔ)上，增加一批新型號(hào)產(chǎn)品，以改進(jìn)其性能、提高參數(shù)等。同時(shí)，邁瑞還將積極與國(guó)家政府機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，以扶貧助殘、健康關(guān)愛(ài)的形式，向基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院）進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備與資金的捐贈(zèng)活動(dòng)。此外，邁瑞還將拓展收購(gòu)業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品線。

在進(jìn)口設(shè)備高度壟斷我國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的情況下，邁瑞為何要向高端市場(chǎng)進(jìn)軍？又將憑借什么立足高端市場(chǎng)？對(duì)媒體記者的疑問(wèn)，冀強(qiáng)先生笑著回答說(shuō)：“之所以進(jìn)軍高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了。經(jīng)過(guò)20年的建設(shè)和發(fā)展，目前的邁瑞在技術(shù)上有這個(gè)實(shí)力，在產(chǎn)品性價(jià)比上有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)上有這個(gè)基礎(chǔ)?！彼榻B說(shuō)，對(duì)于高端市場(chǎng)，邁瑞將主要研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，品質(zhì)可以和進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲美的高端醫(yī)療設(shè)備。比如高端彩超DC-8，作為中國(guó)第一臺(tái)高端彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)，DC-8的上市填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。DC-8采用全新的技術(shù)平臺(tái)：專利技術(shù)的3T探頭與波束增強(qiáng)器、高分辨率血流及超寬帶非線性造影成像等高端技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)3D/4D快速切換的容積成像與組織多普勒及定量分析，構(gòu)成了優(yōu)異的圖像質(zhì)量與強(qiáng)大的診斷工具。同時(shí)，DC-8還擁有高效的工作流，很好地提高了用戶的診斷效率；豐富的自動(dòng)測(cè)量功能，還可實(shí)現(xiàn)Smart OB產(chǎn)科自動(dòng)測(cè)量等。再比如SynoVent E系列呼吸機(jī)，它就是邁瑞公司歷時(shí)6年的立項(xiàng)、研發(fā)、生產(chǎn)的一種全新的產(chǎn)品，是邁瑞進(jìn)入危重病醫(yī)療行業(yè)的又一力作。該系列呼吸機(jī)具有實(shí)用便利的整體設(shè)計(jì)、操作簡(jiǎn)單的用戶界面、強(qiáng)大的監(jiān)測(cè)功能和豐富的通氣模式與安全的設(shè)計(jì)等顯著特征。除擁有V-A/C、P-A/C、V-SIMV、P-SIMV、CPAP/PSV及無(wú)創(chuàng)通氣基本的通氣模式外，E5還可選配DuoLevel、PRVC、APRV等呼吸模式（E3可選配DueLovel），兩種高級(jí)通氣模式DuoLevel與PRVC是邁瑞呼吸機(jī)高品質(zhì)的體現(xiàn)。

冀強(qiáng)先生指出，“邁瑞的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)內(nèi)是有目共睹，我重點(diǎn)想闡釋的是邁瑞的市場(chǎng)策略。我認(rèn)為在目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌信任度不高的狀況下，‘共贏才是贏’，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須聯(lián)合起來(lái)，做大整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)，讓用戶不斷認(rèn)識(shí)并逐漸接受國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品。為此，我們要建立產(chǎn)業(yè)基地，舉辦聯(lián)合論壇，做好基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)培訓(xùn)和宣傳。”

與進(jìn)軍高端市場(chǎng)同步的是，邁瑞還不斷挖掘潛力領(lǐng)域。冀強(qiáng)先生認(rèn)為，“在醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域，IVD將是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€(gè)領(lǐng)域，目前保持在15%的增長(zhǎng)率。雖然在我國(guó)，IVD產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，但隨著醫(yī)療模式的改變，診斷行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期?！笔聦?shí)上，邁瑞的確敏銳地洞察到了這一點(diǎn)，并迅速切入。繼今年3月份我國(guó)首臺(tái)具有網(wǎng)織紅細(xì)胞與有核紅細(xì)胞檢測(cè)功能BC-6800血細(xì)胞分析儀上市之后，邁瑞又向IVD高端進(jìn)發(fā)，將于今年7月份推出滿足大型臨床實(shí)驗(yàn)室需求的高速生化分析系統(tǒng)BS-2000M，為IVD領(lǐng)域再添濃墨重彩之筆。

高速生化分析系統(tǒng)BS-2000M可以說(shuō)是IVD領(lǐng)域的扛鼎力作，具有明顯的優(yōu)勢(shì)：BS-2000M單機(jī)生化比色檢測(cè)恒速2000T/H，可在1.8s檢測(cè)一個(gè)項(xiàng)目；并可根據(jù)用戶實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)量任意配置，實(shí)現(xiàn)級(jí)聯(lián)拓展；它具有智能化的圖形用戶界面與精確的微量采樣技術(shù)；獨(dú)立的三軌道樣本傳送方式（包括常規(guī)樣本軌道、急診樣本軌道與樣本返回軌道），真正實(shí)現(xiàn)急診樣本隨機(jī)測(cè)試，軌道與圓盤模式并行。與傳統(tǒng)生化分析儀相比，BS-2000M整個(gè)工作流程由計(jì)算機(jī)智能多線程控制，分配更為合理，從而實(shí)現(xiàn)高速、高效的測(cè)定。其獨(dú)特的光學(xué)分析系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)微量檢測(cè)；固體直熱溫控技術(shù)，為客戶節(jié)省大量開(kāi)支。邁瑞具有溯源性的完整配套檢測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)結(jié)果的溯源性，保證了檢測(cè)結(jié)果的可靠性，并實(shí)現(xiàn)結(jié)果互認(rèn)。

據(jù)悉，目前，邁瑞的邁阿密IVD研發(fā)中心正在籌建中?！霸贗VD領(lǐng)域，邁瑞的發(fā)展規(guī)劃很明晰：今年重點(diǎn)推出BS-2000M高速生化分析系統(tǒng)，該類產(chǎn)品目前全球只有4家企業(yè)可以生產(chǎn)，基本用于大型三甲醫(yī)院，其優(yōu)勢(shì)是速度快，適宜大規(guī)模的門診；明后年還將陸續(xù)推出化學(xué)免疫發(fā)光儀、流式細(xì)胞儀等檢驗(yàn)設(shè)備，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。一年一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，再加上尿沉渣、微生物等項(xiàng)目，3年內(nèi)，邁瑞將把IVD領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品做全?！庇辛饲逦仪袑?shí)可行的策略，目標(biāo)自然就成形，對(duì)未來(lái)，冀強(qiáng)先生信心十足地說(shuō)：“到2016年，邁瑞將擴(kuò)大到目前的4倍?！?/p>