市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換與資源配置倍率初步研究

◎中國(guó)航天科工集團(tuán)公司 高紅衛(wèi)

北京機(jī)械設(shè)備研究所 秦英旭

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，雖然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最終都反映在穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上，但決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的基本因素卻是企業(yè)配置資源的能力。比如，在個(gè)人通信產(chǎn)品市場(chǎng)，先是摩托羅拉，后是諾基亞，接著是蘋(píng)果、三星，龍頭企業(yè)不斷地替換，看似是技術(shù)更新與成本控制的競(jìng)賽，實(shí)則為企業(yè)對(duì)于內(nèi)部資源、外部資源，甚至客戶(hù)資源配置能力的較量。企業(yè)的興衰與資源是否錯(cuò)配有著直接的關(guān)聯(lián)。

在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)對(duì)等的前提下，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝主要依賴(lài)于知識(shí)、資金、信息、方法和工具等核心要素配置能力優(yōu)勢(shì)地位的確立。為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，筆者在此僅研究處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)地位的企業(yè)趕超行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換的可能性以及在資源配置方面必須作出的努力，并將雙方投入競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)、資金、信息、方法和工具等核心要素簡(jiǎn)稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)性資源。

在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，均衡的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是很難保持的，在絕大多數(shù)情形下，總有一方處于優(yōu)勢(shì)地位，而另一方處于弱勢(shì)地位，只是在雙方競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)換臨界點(diǎn)上才會(huì)出現(xiàn)所謂的均衡狀態(tài)，即均衡狀態(tài)只是一種過(guò)渡狀態(tài)。

本質(zhì)上講，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)主要由競(jìng)爭(zhēng)初始條件（競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)）以及競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中配置競(jìng)爭(zhēng)性資源的能力所決定，因此，態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)化主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)初始條件較弱的一方，（從數(shù)量上研究）如何配置競(jìng)爭(zhēng)性資源，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的目標(biāo)。

由于在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)一方（簡(jiǎn)稱(chēng)為A）必然時(shí)時(shí)處處遏制基礎(chǔ)弱勢(shì)一方（簡(jiǎn)稱(chēng)為B）并力圖保持優(yōu)勢(shì)地位，所以B 要想實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換，必須集中配置更多資源于某一領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)法反制A 的遏制并超越。B 采取的戰(zhàn)略可稱(chēng)為“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，積小勝為大勝”，即通常而言的“反遏制——超越戰(zhàn)略”。而強(qiáng)勢(shì)方要想遏制弱勢(shì)方的挑戰(zhàn)，基于其良好的基礎(chǔ)與雄厚的實(shí)力，通常采用“盯人防守、步步緊逼”的方式圍追堵截，即通常而言的“遏制——保持優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略”。為此，筆者主要研究了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)弱勢(shì)一方實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換所需的競(jìng)爭(zhēng)性資源配置能力相較于競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)一方之倍率。

一、非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)基本模型

設(shè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的雙方分別為A、B，競(jìng)爭(zhēng)的范圍記為X={x1,x2,…,xi}，其中xi對(duì)應(yīng)第i個(gè)領(lǐng)域。并且假定在各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)，A 處于優(yōu)勢(shì)地位，B 處于弱勢(shì)地位。

在第i個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)勝出的定義：若A 在n周期內(nèi)保持xi領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位，則稱(chēng)A 在xi領(lǐng)域勝出；若在n周期內(nèi)B 逆轉(zhuǎn)xi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，則稱(chēng)B 在xi領(lǐng)域勝出。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)概率皆以第三方評(píng)估為準(zhǔn)。為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，在筆者的討論中總是假定第三方評(píng)估的結(jié)論是客觀、準(zhǔn)確的。

設(shè)xi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)n年時(shí)間，pj（j=1,2,3,…,n）是第j年A 保持優(yōu)勢(shì)的概率，qj（j=1,2,3,…,n）是第j年B 逆轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)的概率。

在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)處于優(yōu)勢(shì)的前提下，就xi領(lǐng)域而言，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)A 勝出機(jī)會(huì)為100%，而通常情況下因?yàn)椴豢深A(yù)知的原因，第一年A 相對(duì)于B 兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率p1<1，這意味著第一年A 不能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為（1－p1），稱(chēng)之為A 的剩余機(jī)會(huì)。另一方面，A 的剩余機(jī)會(huì)（1－p1）恰好就是第一年B 勝出的全部機(jī)會(huì)，考慮到因?yàn)槟承┰驅(qū)е碌谝荒闎 不能全部?jī)冬F(xiàn)勝出機(jī)會(huì)，其兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為q1，因此第一年B 的勝出概率為（1－p1）q1，這意味著第一年B 不能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為（1－p1）（1－q1），稱(chēng)之為B 的剩余機(jī)會(huì)。

第二年，A 的勝出機(jī)會(huì)為第一年B 的剩余機(jī)會(huì)（1－p1）（1－q1）乘以A 第二年可能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率p2，即（1－p1）（1－q1）p2；對(duì)應(yīng)地，第二年A 的剩余機(jī)會(huì)為（1－p1）（1－q1）（1－p2）。于是，第二年B 的勝出機(jī)會(huì)為（1－p1）（1－q1） （1－p2），B 的勝出概率為（1－p1） （1－q1）（1－p2）q2，第二年B 的剩余機(jī)會(huì)為（1－p1） （1 －q1）（1－p2）（1－q2）。

勝出概率 = 剩余機(jī)會(huì)×兌現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率。就xi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)而言，類(lèi)推得到第k年A 勝出的概率為：

第k年B 勝出的概率為：

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

相應(yīng)地，在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，假定A、B 始終保持各自配置競(jìng)爭(zhēng)性資源的能力不變或者相對(duì)比率為常數(shù)，則可認(rèn)為p1=p2=pn=p，q1=q2=qn=q。

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

如果競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)不斷地進(jìn)行n年，由于(1－p)(1－q)<<1，在n≥2 的情況下可忽略[(1－p)(1－q)]n項(xiàng)，近似得到n年內(nèi)A 勝出的概率：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

這意味著就xi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)而言，若B 想要實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逆轉(zhuǎn)的目標(biāo)，必須滿(mǎn)足q(1－p)>p這個(gè)條件；反之，若A 想要實(shí)現(xiàn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不變的目標(biāo)，必須滿(mǎn)足p>q(1－p)這個(gè)條件。

二、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換的資源配置倍率原理

我們已經(jīng)知道，競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)一方必須配置比優(yōu)勢(shì)一方更多競(jìng)爭(zhēng)性資源參與競(jìng)爭(zhēng)，才有可能逆轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這一現(xiàn)象反映的是競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)差異和競(jìng)爭(zhēng)性資源投入皆可影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果這一客觀事實(shí)。那么，如何通過(guò)增加競(jìng)爭(zhēng)性資源投入抵消競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)差異影響，從而獲得改變競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的資源配置需求的具體數(shù)量關(guān)系？

假設(shè)在n年內(nèi)，B 需要保持以m倍于A 的競(jìng)爭(zhēng)性資源投入到xi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)才能達(dá)到與A 勢(shì)均力敵的水平，m>1。在不考慮協(xié)同效應(yīng)的前提下，n年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于A 而言?xún)H僅是經(jīng)歷了n年時(shí)間，而對(duì)于B 而言，等價(jià)于經(jīng)歷了nm年時(shí)間，或者說(shuō)相當(dāng)于B 在同m個(gè)與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手同時(shí)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

如前所述，如果競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)不斷地進(jìn)行n≥2年，xi領(lǐng)域A 及B 取勝的概率分別為

由前面的分析知，若B 要實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逆轉(zhuǎn)，則其資源配置能力必須達(dá)到并保持在A 的資源配置能力m倍以上。在不考慮資源協(xié)同效應(yīng)的前提下，假定m倍于A 的競(jìng)爭(zhēng)性資源投入可以獲得B 自身m倍的獲勝概率，得到

或者說(shuō)n≥2年內(nèi)，B 必須保證具備與m個(gè)具有同等資源配置能力及同等競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有50%獲勝的可能，且A 的獲勝可能性也在50%，才能稱(chēng)B 具備了與A“對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)”的資格。由此我們得到，當(dāng)q=0.5 時(shí)，B 與A 保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系平衡的條件是

其中，m0為B 與A 保持平衡競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的資源配置倍率，稱(chēng)為臨界倍率。以此為基礎(chǔ)，可以對(duì)B的資源配置倍率是否足以逆轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作出評(píng)價(jià)。

設(shè)定m≥1 為B 的資源配置倍率，檢查A 勝出的概率值p。若pq，則說(shuō)明B 配置的資源已經(jīng)形成對(duì)于A 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以下具體分析上述3 種典型情形：

（1）令q=0.5 并設(shè)定不難得到，當(dāng)B 配置1 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性只需達(dá)到33.33%（p=0.3333）即可滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系平衡的條件。這說(shuō)明，在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)不對(duì)等的前提下，B 配置1 倍于A 的資源不能滿(mǎn)足與A 對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)的要求。

（2）令q=0.5 并設(shè)定即當(dāng)B配置2 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性需要達(dá)到50%（p=0.5）方可滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系平衡的條件。這說(shuō)明，在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)不對(duì)等的前提下，B 配置2 倍于A 的資源方能滿(mǎn)足與A 對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)的要求。

（3）令q=0.5 并設(shè)定即當(dāng)B配置3 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性需要達(dá)到60%（p=0.6）方可滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系平衡的條件。這說(shuō)明，在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)不對(duì)等的前提下，B 配置3 倍于A 的資源將在n≥2 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期內(nèi)取得對(duì)A 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，只需m>2（不一定是整數(shù)倍）即可在n≥2 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期內(nèi)取得對(duì)A 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不管怎樣，所謂“加倍努力，實(shí)現(xiàn)趕超”，對(duì)于B 而言確實(shí)不應(yīng)該是一句空話(huà)。

三、研究結(jié)論

綜上所述，理論上講，弱勢(shì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)換是可能的，前提是弱勢(shì)企業(yè)比優(yōu)勢(shì)企業(yè)配置更多的競(jìng)爭(zhēng)性資源（至少在2 倍以上）。從這個(gè)意義上講，弱勢(shì)企業(yè)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)在發(fā)展模式上不宜直接對(duì)接，必須根據(jù)自身情況，以加強(qiáng)硬實(shí)力、加大硬投入的方式為主，同時(shí)考慮引入軟實(shí)力、巧投入因素，以獲得對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)的資格，直致最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。

上述結(jié)論雖然略顯粗糙（隱含了幾個(gè)理想化的假設(shè)，實(shí)際情況會(huì)比假設(shè)前提復(fù)雜得多），但這些研究結(jié)論不存在顛覆性的問(wèn)題，只是在程度上不一定精準(zhǔn)。因此引用上述結(jié)論時(shí)需要考慮前提假設(shè)與實(shí)際情況的差異，并適當(dāng)?shù)匾胄拚蜃樱瑢?duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逆轉(zhuǎn)目標(biāo)的實(shí)際操作具有理論指導(dǎo)意義。?