解析杭州大學生四大創(chuàng)業(yè)模式

□文/王佳旖

大學生創(chuàng)業(yè)成功的關鍵在于對創(chuàng)業(yè)模式進行了合理選擇，對創(chuàng)業(yè)活動進行了理性籌劃和完善準備，對創(chuàng)業(yè)風險進行了預先防范

圖/新華社

自2008年《杭州市大學生創(chuàng)業(yè)三年行動計劃》實施以來，杭州大學生創(chuàng)業(yè)一直走在全國前列。根據中國教育在線的數據顯示，2010年杭州市大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)總數達3414家，2011年底突破5000家。同年3月，杭州還被授予國家大學生創(chuàng)業(yè)示范基地。

光鮮的數據和榮譽背后，值得關注的是，杭州大學生創(chuàng)業(yè)成功率僅在4%左右。雖然遠高于全國1%的平均水平，但充分暴露了大學生創(chuàng)業(yè)的脆弱性。大學生在資金、經驗、技術、人脈等方面的天然瓶頸制約了其創(chuàng)業(yè)成功的可能性。反觀已經成功的4%群體，他們的成功無不例外是建立在人才、資本、政策、環(huán)境等多方面因素綜合協調的基礎上，成功的關鍵在于對創(chuàng)業(yè)模式進行了合理選擇，對創(chuàng)業(yè)活動進行了理性籌劃和完善準備，對創(chuàng)業(yè)風險進行了預先防范。

杭州市大學生創(chuàng)業(yè)的成功案例為梳理當前大學生創(chuàng)業(yè)模式提供了重要樣本?？偟膩砜?，大致可以分為以下四種類型較成功的創(chuàng)業(yè)模式：

專業(yè)技術創(chuàng)業(yè)模式

以某一門技術為創(chuàng)業(yè)支撐點，開展的創(chuàng)業(yè)活動。以技術創(chuàng)業(yè)者，技術可以是自己所學的專業(yè)，也可以是所學的相關專業(yè)，或者是自己擅長的其他專業(yè)。技術創(chuàng)業(yè)的模式有三種：一是技術入股，自己不辦產業(yè)實體，而是直接將自己掌握的技術轉化為現成的生產力；二是技術引資，以技術為平臺，引入風險家的投資或引入合作伙伴；三是技術立業(yè)，以某一門技術為基礎創(chuàng)辦產業(yè)，自己來經營管理。此類創(chuàng)業(yè)模式的核心要求是技術的創(chuàng)新水平及個人的技術創(chuàng)新能力。在科技行業(yè)和文化創(chuàng)意行業(yè)，大學生運用該模式創(chuàng)業(yè)較多。

杭州勵貝電液科技有限公司的核心研發(fā)團隊由電液控制、電氣工程、車輛工程等專業(yè)的博士組成，是典型的學以致用、自主研發(fā)、自主品牌的科技型大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式可以歸納為：掌握核心技術、專利或其他智力成果的大學生，通過創(chuàng)業(yè)活動將科技成果產品化、市場化。由于產品科技含量高、市場前景好，比較容易獲得創(chuàng)業(yè)投資和風險投資機構的青睞。2011年底，公司獲得第一輪450萬元風險投資。

杭州泛城科技有限公司傾力打造一家面向全球，集游戲開發(fā)、影視創(chuàng)作、衍生品生產、創(chuàng)意設計、開發(fā)生產、發(fā)行運營為一體的整合型文化創(chuàng)意企業(yè)。2011年公司銷售額超過1億元，是中國最大的網頁游戲公司之一。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式可以歸納為：大學生利用個人的智慧、創(chuàng)造力、技能獲取發(fā)展動力，以及通過對知識產權的開發(fā)，創(chuàng)造潛在財富和就業(yè)機會的創(chuàng)業(yè)組織模式。此類創(chuàng)業(yè)模式主要集中于廣告、藝術、設計、動漫、軟件及計算機服務等行業(yè)。

組織管理創(chuàng)業(yè)模式

以組織管理優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)支撐點，開展的創(chuàng)業(yè)活動。對于大部分的大學生來說，他們可能既缺項目又沒運營經驗，但可以利用自己具有管理知識的優(yōu)勢進行創(chuàng)業(yè)。此類創(chuàng)業(yè)模式有三種：一是代理經營，可以通過競爭獲得某一產品、某一項目、某一實體的經營管理權，以此來積累自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金；二是資源整合，通過互聯網建立渠道平臺，將小資源集聚成大資源；三是成立項目管理公司或咨詢服務公司，從事專業(yè)咨詢工作。組織管理創(chuàng)業(yè)模式的核心要求是：具備管理智慧，具有破解難題的思路與方法。

杭州藝福茶業(yè)有限公司是一家集生產、銷售、科研一體化的現代化茶業(yè)企業(yè)，主要通過淘寶、阿里巴巴等電子商務平臺上設立運營網站，銷售自主開發(fā)生產的“藝福堂”品牌茶葉及代用茶產品。該企業(yè)充分利用杭州“中國電子商務之都”的比較優(yōu)勢，依托電子商務平臺，通過“線上+線下”相結合的商業(yè)運營管理模式，進行創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)組織模式。

杭州酬誠信息技術有限公司已為2萬多家企業(yè)提供了電子商務外包服務，并與很多企業(yè)建立起長期的合作關系。目前，現公司已擁有一支150位資深網絡從業(yè)人員組成的專業(yè)團隊，能為企業(yè)提供從策劃、開發(fā)、設計、營銷、管理等全方位于一體的信息化及網絡營銷方案。公司預計2011年實現年銷售總額達1300余萬元。該企業(yè)通過分析市場需求，深入挖掘市場潛力，已占據了一定規(guī)模的市場份額。

團隊組合創(chuàng)業(yè)模式

以團隊組合為創(chuàng)業(yè)支撐點，開展的創(chuàng)業(yè)活動。團隊管理是當前組織管理中最具有活力的組織文化。大學生最充足的資源就是“人和”，一個專業(yè)、一個院系、一個學校就有取之不盡、用之不竭的人力資源。團隊創(chuàng)業(yè)的模式有兩種：一是互補型團隊，團隊成員可以利用各自的專業(yè)、思維優(yōu)勢，在團隊創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揮不同的角色作用；二是興趣型團隊，共同的志向把團隊組合在一起，為了共同的理想精誠團結，共創(chuàng)事業(yè)。團隊組合創(chuàng)業(yè)模式的核心要求為，不僅要利用好自己熟悉的人力資源，更重要的還要把視野放寬，從政策、機制上吸納更優(yōu)秀的人才加盟團隊。

杭州來同科技有限公司是一家以嵌入式多媒體教育娛樂產品及方案研發(fā)為主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高科技企業(yè)?，F有團隊成員30人，其中有5人為浙江大學畢業(yè)的博士，屬于典型的“浙江大學博士全職創(chuàng)業(yè)團隊”。目前，公司擁有10多項核心自主知識產權，設計研發(fā)的多款產品與技術方案都已成功進入市場，部分產品遠銷東南亞及歐美地區(qū)。該企業(yè)通過組建高層次大學生創(chuàng)業(yè)團隊，發(fā)揮團隊的集體智慧來實現共同的創(chuàng)業(yè)目標。

杭州懂視掌科技有限公司是“導師帶徒”計劃的項目之一，主要致力于物聯網技術的研發(fā)和應用。通過導師的人脈關系和市場運作一舉獲得300多萬元的項目訂單，并計劃2012年繼續(xù)融資千萬元以擴大企業(yè)規(guī)模。該企業(yè)直接依托創(chuàng)業(yè)導師，利用其個人經驗、技術、資金、專利和社會關系等資源直接或者間接參與大學生的創(chuàng)業(yè)活動。

圖/金川

政策孵化創(chuàng)業(yè)模式

充分利用政府扶持政策奠定創(chuàng)業(yè)基礎為創(chuàng)業(yè)支撐點，開展的創(chuàng)業(yè)活動。中央和地方政府為支持大學生創(chuàng)業(yè)出臺了多項優(yōu)惠政策，并舉辦了多種類型的創(chuàng)業(yè)支持活動。以杭州為例，先后出臺了大學生實訓工程、大學生創(chuàng)業(yè)導師制、大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯系制度、大學生創(chuàng)業(yè)園建設、市創(chuàng)業(yè)投資引導基金管理等一系列政策文件和舉措。

杭州市大學生創(chuàng)業(yè)大賽已成為吸引海內外優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)團隊和項目來杭創(chuàng)業(yè)的重要載體和平臺，并在全國打響品牌。首屆大賽已有28個優(yōu)秀項目在杭落地轉化，成立了30家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一等獎獲得者趙子龍創(chuàng)業(yè)團隊的“人人購”項目于2009年3月在經濟技術開發(fā)區(qū)落地轉化，成立了杭州爬爬網絡科技有限公司，將銷售、營銷、推廣試用與用戶體驗結合，獲得100萬元人民幣的啟動資金。

江干區(qū)“賽博創(chuàng)業(yè)工場”是杭州市大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)之一，目前入駐企業(yè)已超千家，其中簽約大學生企業(yè)穩(wěn)定在800家左右，大學生創(chuàng)業(yè)人數1500人。園區(qū)配備創(chuàng)業(yè)導師，實行“一對一”輔導。江干區(qū)政府牽頭成立大學生債權基金、區(qū)級創(chuàng)業(yè)種子資金和大學生創(chuàng)業(yè)資助資金，為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持，以保證大學生企業(yè)好的技術、創(chuàng)意、商業(yè)模式得到推廣應用。同時，還成立杭州“賽博大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部”，舉辦大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，鼓勵大學生有計劃、有系統(tǒng)地大膽創(chuàng)業(yè)。