敵之害

　　《清稗類鈔之盜賊類之趁火打劫》：“有所謂趁火打劫者，臨時之盜也。遇有人家失火，即約一二伴侶，飛奔入內(nèi)，見物即取，或持之，或負(fù)之，或扛之。主人加以呵斥，則日一將為汝寄頓于吾家也。蓋倉卒起意，利人之危而乘之也?！?br/>　　古人按語說敵害在內(nèi)，則劫其地：敵害在外，則劫其民；內(nèi)外交害，敗劫其國。這則按語把“趁火打劫”計具體化了。敵方的困難不外有兩個方面，即內(nèi)憂、外患。天災(zāi)人禍，經(jīng)濟凋敞，民不聊生，怨聲載道，農(nóng)民起義，內(nèi)戰(zhàn)連年，都是內(nèi)患，外敵入侵，戰(zhàn)事不斷，都是外患。敵方有內(nèi)憂，就占它的領(lǐng)土：敵方有外患，就爭奪他的百姓；敵方內(nèi)憂外患岌岌可危，趕快兼并它?！稇?zhàn)國策·燕二》中的著名寓言“鷸蚌相爭，漁翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象體現(xiàn)。
　　在現(xiàn)代營銷服務(wù)中，營銷者為了使自己在競爭中立于不敗之地，以達到預(yù)期目的，“趁火打劫”也是慣用之計。但此計必須要求自己真正了解對手或客戶的詳細(xì)情況，進行分析，論證，認(rèn)定對方有求于自己時，就可逼得他接受自己的條件，趁火打劫，獲得成功。
　　1873年，美國經(jīng)濟危機期間，費城的著名投資銀行杰伊庫克公司永遠(yuǎn)地關(guān)上了大門。這在當(dāng)時商業(yè)界引起了巨大的震動。摩根在國內(nèi)外出售證券的能力舉世無雙。而庫克在出售他那部分國庫券時卻困難重重，這也是庫克破產(chǎn)的因素之。在這場危機中，德雷克塞爾——摩根公司成為美國實力最雄厚的投資銀行。自此之后，美國財政部的黃金開始大量外流，市場上掀起了搶購黃金的風(fēng)潮，美國國庫告急，落到了幾乎無力償清債務(wù)的地步。摩根知道政府已到了無計可施的地步，于是他與貝爾蒙組成一個辛迪加，承辦黃金公債，但因他們的苛刻條件美國國會并沒有通過這個建議。當(dāng)時的財政部長卡利史爾計劃發(fā)行5000萬美元的公債，正值恐慌之際，任何銀行都自顧不暇，這呼吁沒有得到響應(yīng)。他又使出苦肉計，以超出面額的117點公開募集5000萬美元公債，這一招重創(chuàng)和惹惱了摩根。后來，當(dāng)摩根深知國庫存金只剩下900萬美元時，更是固執(zhí)己見?？死蛱m總統(tǒng)在走投無路的情形下，不得不答應(yīng)摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風(fēng)。當(dāng)夜摩根即取出大量美元交給財政部，幫助財政部渡過了難關(guān)。摩根在向政府承包的公債價格與市場差價中就凈賺了1200萬美元，并且還安排了一項國際協(xié)議，在公債發(fā)行結(jié)束前，不用美元兌換英鎊，也不購買美國的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案》。
　　企業(yè)經(jīng)營者離不開談判，而談判的特征之一是對抗性，談判雙方都希望贏得勝利，千方百計爭奪利益。談判者要想達到預(yù)期目的，須真正了解對方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統(tǒng)談判，探知國庫存款甚少，陷入危機，便趁火打劫，逼得總統(tǒng)不得不答應(yīng)他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大