淺議膠布鞋企業(yè)產(chǎn)品定價方法及策略

膠布鞋企業(yè)有三大特點(diǎn)：一是勞動密集型；二是資源依賴型；三是資金密集型。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要投入大量人力、物力及財力，進(jìn)行“流水式”生產(chǎn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低、微利，只能依靠規(guī)模生產(chǎn)來維持企業(yè)生存和發(fā)展。

在營銷過程中，產(chǎn)品價格的制定對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要作用，從會計核算角度來看，產(chǎn)品價格是會計報表中“利潤表”的具體體現(xiàn)，它包含了收入、成本、費(fèi)用及利潤。

下面根據(jù)膠布鞋企業(yè)的特點(diǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營方式，就如何準(zhǔn)確、快捷確定產(chǎn)品價格，可從以下方面分不同情況進(jìn)行制定。

一、開發(fā)及改良產(chǎn)品價格的制定

一般情況下，在制造成本結(jié)構(gòu)中，材料占成本76%左右，生產(chǎn)費(fèi)用則占24%左右。

按材料消耗部門提供的單位產(chǎn)品（材料）消耗定額，以及材料采購部門按最新市場提供的材料價格，可計算出產(chǎn)品材料成本，用W表示，即：

W=∑各種材料成本

假設(shè)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率為X（企業(yè)自定），產(chǎn)品制造成本用C表示。

即產(chǎn)品制造成本可用公式表示：

C=W/76%

1.產(chǎn)品價格計算

假設(shè)產(chǎn)品價格（不含稅）用P表示，按毛利率計算式可知：

X=1- C/P

由此推出P=C/（1-X）

即產(chǎn)品出廠價格（含稅）=P ×1.17

2.改良產(chǎn)品價格

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，部份產(chǎn)品往往在原開發(fā)產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加或減少某項(xiàng)部件（裝飾件），大同小異，只要準(zhǔn)確核算或估算增加、減少某項(xiàng)部件的成本，參照原產(chǎn)品價格（增加或減少）后即可定價。

二、仿制產(chǎn)品價格的制定

在市場營銷中，產(chǎn)品銷售部門定期或不定期從市場帶回流行或暢銷產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品采取終端價格“倒推法”進(jìn)行測算定價，即與定額成本進(jìn)行比較后確定是否生產(chǎn)，如保本或微利即可生產(chǎn)。

三、貼牌產(chǎn)品價格的制定

貼牌生產(chǎn)、銷售是企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)及效益增長方式捷徑之一。

1.貼牌生產(chǎn)

企業(yè)銷售渠道不能支撐所生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能借助他人網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，換言之，為他人生產(chǎn)的產(chǎn)品。在定價中處被動位置，即按市場價格倒推法進(jìn)行定價，盈利空間被壓縮，價格一般處于保本或略虧狀態(tài)。

其原理一是確定終端零售價格，毛利率一般在25%左右；二是確定批發(fā)商價格（終端零售價格×（1-25%）），毛利率在13%左右；三是按批發(fā)價確定出廠價（批發(fā)價格×（1-13%））。也就是說，出廠價是批發(fā)商的購進(jìn)價格，批發(fā)價格是零售商購進(jìn)價格，在不同環(huán)節(jié)上增加了目標(biāo)毛利率。

2.貼牌銷售

企業(yè)品牌在市場中具有一定的影響力，但由于生產(chǎn)能力或其他因素不能滿足市場需求，需要借助他人各項(xiàng)資源生產(chǎn)所需產(chǎn)品進(jìn)行銷售。換言之，“虛擬經(jīng)濟(jì)”、“借雞生蛋”，滿足市場需求。在定價中處于主動位置，即按市場機(jī)制對價格采用“倒推法”進(jìn)行測價，這樣可壓縮生產(chǎn)廠家盈利空間，價格制定為微利即可。

其原理是：一是確定購進(jìn)價，二是按毛利率12%左右確定出廠價，即出廠價=購進(jìn)價/（1-12%）。

四、產(chǎn)品增量定價法

在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，生產(chǎn)每增加一個單位數(shù)量，就會產(chǎn)生邊際成本，同時帶來單位邊際效益。

增量定價是以增量成本（變動成本）作為定價的基礎(chǔ)，只要增量收入大于增量成本，新任務(wù)的價格就可以接受。它主要適用于新任務(wù)與原來的任務(wù)具有共同的成本場合。采用這種定價的前提條件是新增產(chǎn)品任務(wù)不會影響原來任務(wù)的正常銷售。

增量定價法適用于以下三種情況：

1.企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務(wù)

企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)能力是否富余而采用的一種定價方法，即忽略固定成本，只考慮變動成本，與未來產(chǎn)品收入進(jìn)行比較而確定產(chǎn)品價格。因此，挖掘富余生產(chǎn)能力是增加企業(yè)效益最佳途徑之一。

2.為減少虧損，企業(yè)可以降價或促銷爭取更多生產(chǎn)任務(wù)

外部環(huán)境的變化，對企業(yè)生存與發(fā)展將產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。如2008年9月由美國引爆的世界金融危機(jī)，實(shí)體企業(yè)受到嚴(yán)重影響，膠布鞋企業(yè)也不例外，表現(xiàn)為出口下降，內(nèi)銷不景氣，生產(chǎn)任務(wù)逐漸減少，導(dǎo)致生產(chǎn)能力開工不足，同行競爭激烈。這時企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求減少虧損。如維持原產(chǎn)品價格，很可能承攬不到生產(chǎn)任務(wù)；如降價促銷可爭取更多的生產(chǎn)任務(wù)，達(dá)到減少虧損的目的。

3.企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的產(chǎn)品

企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其需求之間存在互相替代或互補(bǔ)的關(guān)系，其中一種產(chǎn)品變動價格，會影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價格決策不能孤立地只考慮一種產(chǎn)品的效益，而應(yīng)考慮多種產(chǎn)品的綜合效益。

作者簡介：程強(qiáng)（1963－），男，大學(xué)本科，會計師，1983年9月在際華三五三七制鞋有限責(zé)任公司財務(wù)部工作，從事過車間會計、財務(wù)部出納、資產(chǎn)會計、成本會計、財務(wù)報表及稅務(wù)會計、銷售會計、計算機(jī)管理員（電算化會計）、副部長、部長等崗位，研究方向：注重實(shí)戰(zhàn)操作。