到上流社會(huì)

　　沒有資金，沒有營(yíng)銷經(jīng)歷，沒有護(hù)膚或美容的特長(zhǎng)，雅詩(shī)·蘭黛僅僅憑著一個(gè)夢(mèng)想，從一無(wú)所有直到成為世界上最富有的婦女之一，建立了雅詩(shī)·蘭黛化妝品的王國(guó)。她的工廠制造的美容產(chǎn)品行銷世界各地，整個(gè)公司凈資產(chǎn)達(dá)52億美元。人們不再忽視那個(gè)貧民區(qū)中的美麗女孩和她的夢(mèng)想，因?yàn)榻裉斓乃呀?jīng)屬于上流社會(huì)的一員，和電影明星、媒介巨頭密切交往，有幸同總統(tǒng)皇族們共赴宴會(huì)，還擁有許多顯要的朋友，像南?！だ锔?、溫莎公爵及夫人、萊格絲公主等。
　　
　　皇后街貧民區(qū)——白皙女郎的夢(mèng)想
　　
　　1908年7月1日，雅詩(shī)·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)，一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個(gè)大家庭里的第9個(gè)孩子。
　　從童年時(shí)候開始，這個(gè)從小在商店幫忙的小姑娘繼承了母親的美貌——金發(fā)碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。這個(gè)漂亮女孩從來(lái)就沒喜歡過(guò)自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區(qū)的生活，并且一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國(guó)人。
　　但是在小時(shí)候，她唯一能做的事情就是急切而不著邊際地做著美夢(mèng)：有朝一日成為萬(wàn)眾矚目的大明星，被鎂光燈、鮮花和英俊男士所簇?fù)怼?
　　多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩(shī)，以洗去移民色彩。而且，面對(duì)公眾的時(shí)候她從來(lái)沒承認(rèn)過(guò)自己成長(zhǎng)于貧民窟，甚至多年來(lái)欺騙新聞界，謊稱父親是英國(guó)紳士，自己是歐洲豪門出身、城堡里長(zhǎng)大的伯爵夫人。當(dāng)謊言被揭穿之后，這一切似乎只能使她的致富故事更為壯觀。
　　第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，她才6歲。就在這一年，化學(xué)家叔叔的到來(lái)改變了她的一生——因?yàn)槭迨宓淖o(hù)膚油的秘密配方。因?yàn)槟w色驚人美麗，也因?yàn)樨毨У幕屎鬀]有太多奇跡，叔叔帶來(lái)的神奇的護(hù)膚膏使雅詩(shī)從此把唯一的夢(mèng)想與它聯(lián)系在一起，開始孕育一個(gè)美容世界的夢(mèng)：“我的未來(lái)從此寫在一罐雪花膏上?！毙⌒∧昙o(jì)的她已經(jīng)開始神往紐約的商業(yè)中心曼哈頓，并且對(duì)自己發(fā)誓：“總有一天，我要住進(jìn)那個(gè)不同凡響的地方。”——現(xiàn)在，她已經(jīng)成為這個(gè)城市最有名氣的女性之一。
　　
　　紐約會(huì)計(jì)師夫人的痛苦：為理想犧牲婚姻
　　
　　雖然從來(lái)沒有放棄自幼的夢(mèng)想，但是在22歲那年，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的雅詩(shī)開始把更多的心思放在甜蜜的談情說(shuō)愛上——美麗的姑娘被會(huì)計(jì)師喬·勞特（后來(lái)他改姓蘭黛）追求。
　　平靜而幸福的戀愛時(shí)光很短暫，因?yàn)樗芸炀徒邮芰饲蠡?，根本?lái)不及考慮這場(chǎng)婚姻會(huì)給自己帶來(lái)什么，漂亮的女郎已經(jīng)成為快樂(lè)的新娘，隨丈夫改姓蘭黛。當(dāng)新郎在她耳邊呢喃“我的白膚金發(fā)碧眼女郎雅詩(shī)·蘭黛！”受寵的她感到甜蜜與滿足。
　　幸福蜜月過(guò)去沒有多久，她不希望像母親那樣把生命的一半時(shí)間花在家務(wù)與照看孩子上面，所以她開始工作：自己在家做護(hù)膚膏，并且兜售給身邊的女性，以此貼補(bǔ)丈夫會(huì)計(jì)師的收入。所以，那一年紐約登記家庭電話號(hào)碼簿的時(shí)候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)會(huì)計(jì)師，而是“蘭黛化學(xué)家”——這標(biāo)志著他們首次進(jìn)入美容世界。
　　在推銷化妝品的間隙里，25歲的她生下長(zhǎng)子里爾納德。孩子出世以后，雅詩(shī)·蘭黛很快又投身到她生產(chǎn)和推銷化妝品的事業(yè)中去，她的婚姻開始出現(xiàn)一些裂痕：丈夫開始感到她追求化妝品事業(yè)的渴望大于維持家庭的決心。
　　因?yàn)檎J(rèn)定形象是美容事業(yè)中最有效的因素，所以雅詩(shī)·蘭黛在生活中刻意處處模仿名門女性的裝扮和舉止，使自己從內(nèi)而外地成為有教養(yǎng)、溫柔高雅的女士。這時(shí)候的她開始偏離現(xiàn)實(shí)的家庭生活，忙于編造自己美麗的身世故事，腦子里只有她深信不疑的美容品，把其他的任何人、任何事置之腦后——包括丈夫和孩子。
　　終于，她的婚姻出現(xiàn)了危機(jī)——丈夫在她31歲那年要求離婚。
　　
　　邁阿密海灘——想嫁給百萬(wàn)富翁
　　
　　丈夫的離婚申請(qǐng)使雅詩(shī)·蘭黛遭到很大的打擊：所有甜蜜的情話猶在耳邊，可是小家庭已經(jīng)不存在。難道丈夫必定不能容忍妻子的夢(mèng)想？
　　她決定自己站起來(lái)。
　　于是，堅(jiān)強(qiáng)的小婦人狠狠心腸挺過(guò)悲哀，帶著6歲的獨(dú)生子一起搬到邁阿密海灘。沒有了家產(chǎn)與愛情的牽掛，野心勃勃的蘭黛住進(jìn)一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺(tái)，把化妝品賣給富有的度假者。
　　如果一個(gè)女孩沒有任何豪門的家庭背景，但是長(zhǎng)得很漂亮，并且一直尋找把自己變成上流社會(huì)人士的機(jī)會(huì)，那么對(duì)她來(lái)說(shuō)，似乎最好的辦法就是和一個(gè)百萬(wàn)富翁結(jié)婚。雅詩(shī)·蘭黛打的就是這個(gè)主意：她到邁阿密海灘來(lái)開專賣店的真正目的并不是拓展事業(yè)，而是希望把自己嫁出去——嫁給一個(gè)百萬(wàn)富翁。如果能順利嫁給一個(gè)成功男人，她就可以順理成章地成為真正的上流社會(huì)女性，從而實(shí)現(xiàn)童年的夢(mèng)想。
　　在美麗的邁阿密海灘上，雅詩(shī)·蘭黛以開化妝品專賣店為名，生活中充滿了飛舞的眼風(fēng)和醉人的羅曼史，來(lái)自世界各地的成功男士都樂(lè)于和這位美麗的“貴婦人”談情說(shuō)愛。當(dāng)時(shí)追求她的人很多，其中包括荷蘭出生的國(guó)際香水公司的經(jīng)理、英國(guó)慈善家，還有一些商界巨頭。但是，幾乎所有的富翁們似乎只對(duì)浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個(gè)人想和她結(jié)婚。
　　在目的明確地談情說(shuō)愛和充滿企盼的羅曼蒂克之中，雅詩(shī)·蘭黛虛度了漫長(zhǎng)的四年。愿意把她帶入豪門的白色騎士并沒有出現(xiàn)。
　　
　　紐約第五大道——開創(chuàng)家庭的美容事業(yè)
　　
　　兒子里爾納德突然出天花，焦急的母親照料在兒子的身邊，看著心愛的兒子掙扎在痛苦的高燒之中，她心力交瘁。幸好，前夫喬及時(shí)趕到，幫助她一起照顧孩子。在孩子的病塌前，這對(duì)恩怨夫妻感到愛情之火復(fù)燃。
　　經(jīng)過(guò)這些年的冷靜思考之后，雅詩(shī)·蘭黛已經(jīng)明白，嫁一個(gè)有錢男人并不能解決問(wèn)題。而喬也想通了，只要兩個(gè)人之間有真情，幫助妻子完成夢(mèng)想并不會(huì)使丈夫顯得沒有男子氣概。這一對(duì)歷經(jīng)風(fēng)波的夫妻終于決定復(fù)婚，并且達(dá)成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造和銷售，喬負(fù)責(zé)管理——從此，雅詩(shī)·蘭黛化妝品王國(guó)初見雛形。
　　1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店。1946年成立雅詩(shī)·蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色。
　　在開設(shè)商店之前的大蕭條時(shí)期，雅詩(shī)曾經(jīng)去曼哈頓中心的美容院兜售她的面霜，甚至在路上攔住行人，示范她的“高效嫩膚香液”，對(duì)每一個(gè)有興趣的人傳播美容知識(shí)。在艱苦創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，雅詩(shī)·蘭黛向世人推銷她能使人變得優(yōu)雅、美麗的信念。她用精彩而富有戲劇性的推銷術(shù)，為當(dāng)時(shí)毫無(wú)名氣的護(hù)膚品創(chuàng)造市場(chǎng)，她還創(chuàng)造了“買即送”的推銷策略，在今天已經(jīng)成為非常流行的手段。
　　直接銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)使她認(rèn)為，雅詩(shī)·蘭黛需要那些在鬧市中心做生意的、有身份的顧客。于是她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩(shī)·蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略，在全世界高級(jí)商場(chǎng)的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明了，這是她的又一個(gè)正確決策。她知道人們需要新的產(chǎn)品，所以公司開發(fā)了倩碧、雅男仕等新的系列。
　　五金店的女兒從沿街叫賣、挨家挨戶兜售開始，到全世界的高檔商店里擁有了品牌專柜，成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等等世界各地很多套豪宅的主人。更難得的是，在漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程之中，她和丈夫喬并肩面對(duì)所有的風(fēng)波、艱險(xiǎn)，使蘭黛家庭企業(yè)變成一個(gè)幸福的大家庭：1984年，她獲得紐約市頒發(fā)的“年度模范母親獎(jiǎng)”榮譽(yù)。
　　回望自己傳奇的生命，她在1985年的自傳中說(shuō)：“經(jīng)商是純粹戲劇——只有結(jié)果才證明一切?！被蛘?，對(duì)蘭黛而言，奮斗的一生、成功的輝煌也只是一場(chǎng)戲劇，她是女主角——以?shī)W斯卡獎(jiǎng)得主的風(fēng)格在做精彩的表演。