手機殺毒大王林宇

　　林宇與兩位合伙人在2005年10月創(chuàng)立的網(wǎng)秦天下科技有限公司是全球領(lǐng)先的專業(yè)手機安全服務(wù)公司，也是一個專注于為手機用戶提供安全產(chǎn)品和服務(wù)的高科技企業(yè)。如今，網(wǎng)秦已發(fā)展成為中國最大的手機安全服務(wù)廠商，根據(jù)Frost & Sullivan 2009年中國手機安全市場調(diào)研報告，網(wǎng)秦在中國市場的份額超過68%
　　
　　“在最危急的時候，紅杉資本的100萬元投資為我們解了渴。”網(wǎng)秦天下科技有限公司CEO林宇告訴《中國新時代》記者。
　　2006年初，網(wǎng)秦起步還沒有走穩(wěn)，10萬元的創(chuàng)業(yè)資金就已捉襟見肘，林宇和其他兩位創(chuàng)業(yè)伙伴一起發(fā)動所有親友湊足了100萬元。但半年后，林宇再次面臨資金緊缺的壓力。
　　“好幾個月都沒有給員工發(fā)工資，好在大家對這份事業(yè)充滿理想，每個人都不離不棄，同甘共苦?！绷钟畹脑捳Z有幾分凝重。
　　找錢——成為林宇在創(chuàng)業(yè)初期最頭痛的事情，投資人很難注意到你。技術(shù)出身的林宇意識到，必須要主動尋找風險投資?！拔以陲L險投資領(lǐng)域完全不認識人，一片空白。”林宇用了一個最“笨”的辦法。他幾乎每天都給數(shù)十家風投公司寫郵件，郵件的內(nèi)容除了匯報自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，也向他們展望手機殺毒軟件市場的美好前景。
　　一個月后，IDG的一位投資經(jīng)理給林宇回了一封郵件，這是林宇在風險投資領(lǐng)域認識的第一個人。之后，林宇把國內(nèi)外知名的風險投資負責人都見了一遍，多達30多家。
　　“最初，IDG比較看好我們的發(fā)展。和投資人互通郵件后，我才真正了解到VC選項目的要求：首先，看你從事的是不是朝陽產(chǎn)業(yè)；其次，你的團隊是否有凝聚力?！绷钟罨貞浀馈Ｓ捎谕顿Y人個人的原因，最終林宇沒有達成和IDG的合作。紅杉資本董事周逵被林宇這半年來所發(fā)的無數(shù)封郵件所打動，就在網(wǎng)秦面臨第二次資金危機時，紅杉資本救了網(wǎng)秦?！爸v個故事給投資人聽并不難，難的是把這個故事一直講下去，而且越講越大，把故事變?yōu)楝F(xiàn)實。” 林宇說。
　　林宇與兩位合伙人在2005年10月創(chuàng)立網(wǎng)秦天下科技有限公司是全球領(lǐng)先的專業(yè)手機安全服務(wù)公司，是一個專注于為手機用戶提供安全產(chǎn)品和服務(wù)的高科技企業(yè)。如今，網(wǎng)秦已發(fā)展成為中國最大的手機安全服務(wù)廠商，根據(jù)Frost & Sullivan 2009年中國手機安全市場調(diào)研報告，網(wǎng)秦在中國市場的份額超過68%。
　　
　　創(chuàng)業(yè)
　　
　　2004年，林宇當時還在北京郵電大學網(wǎng)絡(luò)與交換國家實驗室當老師。實驗室和諾基亞公司有過合作。當時，諾基亞的一個專家來訪問時，曾說手機安全領(lǐng)域已出現(xiàn)問題。
　　2005年，一款針對諾基亞手機的病毒在芬蘭大肆流行。林宇清晰地記得，當時正值芬蘭世界田徑運動會，幾千名用戶的手機在短短幾十分鐘內(nèi)處于無電狀態(tài)。“雖然這款病毒屬于一種概念性的病毒，其破壞力不算太強，但這件事至少說明手機黑客已經(jīng)開始有了針對用戶發(fā)布病毒的計劃?！绷钟钫f。
　　在林宇看來，手機安全服務(wù)是一個被低估的市場。他稱，從2005年至今，無論手機病毒的數(shù)量，還是單次病毒破壞的影響力都是呈指數(shù)增長?！?005年時，病毒只會影響幾千人，但今年2月的手機骷髏所影響的人數(shù)經(jīng)不確切統(tǒng)計至少超過2000萬用戶”。
　　網(wǎng)秦現(xiàn)在做的事情，相當于電腦里的殺毒軟件，保障手機的安全。不過，網(wǎng)秦的服務(wù)同時還包括杜絕垃圾信息騷擾的軟件系統(tǒng)。
　　當時，業(yè)內(nèi)人士還在討論手機病毒是不是一個偽命題時，林宇就堅持看好這一行業(yè)。“全球大概有45億手機用戶，其中有20億智能手機用戶，而現(xiàn)在PC的全球用戶也只是10億臺?！?br/>　　那時，手機病毒只是剛剛萌芽，但林宇覺得它將來會泛濫。林宇第一次意識到手機安全市場未來的巨大前景，這使得林宇決定在幾十份商業(yè)計劃面前做出了最后的決擇：進入手機安全領(lǐng)域。
　　“創(chuàng)業(yè)初期的艱苦足以趕上當年紅軍的二萬五千里長征了。”做出決定后，林宇毅然辭去了北京郵電大學副教授職務(wù)，連同兩位校友在一家廢棄的幼兒園開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
　　2005年10月，林宇的網(wǎng)秦科技發(fā)布了第一款手機安全產(chǎn)品——網(wǎng)秦1.0。在公司成立后的大半年時間里，林宇和創(chuàng)業(yè)伙伴很快就花光了手中的錢?！昂髞砦覀兘枇?00萬投到公司，大概支撐到06年的6、7月份，錢就花光了”。2006年，林宇得到了紅杉投資人的100萬元投資，才算渡過了危機。
　　“那兩年公司至少有三四次隨時準備關(guān)門，僅僅幾個月后，網(wǎng)秦再次遭遇資金危機。萬幸的是，當時信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金的100萬元解決了燃眉之急。”林宇說。2007年初，金沙江創(chuàng)投和紅杉資本聯(lián)合投資300萬美元給網(wǎng)秦；2007年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和富達基金一級第一輪投資人，再次出手給網(wǎng)秦投資了1200萬美元。2008年，網(wǎng)秦的現(xiàn)金賬戶已過億。
　　“當時，面對這樣一個數(shù)字我都不知道該怎么管理。我管理過幾十萬，幾百萬，上千萬，但是面對一個億的資金卻有點傻眼?！庇谑牵钟铋_始惡補財務(wù)知識。他不希望VC看他的笑話?！叭绻麤]有一點財務(wù)知識，即便你是一個業(yè)務(wù)能力很強的CEO，但在投資人仍會覺得你很笨拙，更不要說融資了。”
　　“現(xiàn)在看來，一個億的現(xiàn)金流對手機殺毒軟件并不算多，假如我們?yōu)楝F(xiàn)在網(wǎng)秦的5500萬客戶每位投入1元，那么至少也要有6000萬元。即便是一個互聯(lián)網(wǎng)公司也需要上億元資金才能做出規(guī)模?！憋@然，現(xiàn)在的林宇已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗。
　　目前，林宇及其團隊已開發(fā)出一系列基于云安全的全方位手機端安全解決方案，其中包括手機防病毒、短信/來電防火墻、數(shù)據(jù)備份及恢復和隱私保護等多個方面，為全球200多個國家和地區(qū)的