回歸“用戶本位”

　　某種程度上，漢王目前是局部失敗，因此哪怕慘敗，但還不至于全盤覆沒。
　　漢王電紙書閱讀體驗不差，待機(jī)時間長，曾經(jīng)很好地填充了我上下班和睡前時光——如果沒有iPad，我也許會一直用它。因為在多數(shù)人尤其是閱讀習(xí)慣非常之差的中國用戶這里，“閱讀”是最容易被忽略的需求，而這又是電紙書最核心的功能。iPad使電紙書首先失去的就是大量沒有深度閱讀習(xí)慣、用電紙書也只是為了打發(fā)碎片時間的用戶。漢王當(dāng)然無從幸免。
　　另一方面，漢王是敗給了自己錯誤的產(chǎn)品定位。首先，在漢王最風(fēng)光的時期，它將市場定位在了禮品，但當(dāng)有更好的禮品如iPhone4及iPad出觀后，禮品市場首先失守。其次，漢王也沒有像Kindle那樣，把全部心思花在如何滿足真正有閱讀需求的用戶身上，去優(yōu)化設(shè)計及功能、降低成本。譬如許多期刊從業(yè)者出于工作需要及閱讀習(xí)慣，都必須且喜歡大量閱讀，對電紙書有相當(dāng)?shù)闹艺\度。當(dāng)iPad及各種Pad令漢王危機(jī)四伏，漢王回過神想轉(zhuǎn)身抓這群用戶時，消費(fèi)者則更傾向購買更輕、更薄、更漂亮、更便宜的其他品牌。整體市場規(guī)模既已萎縮，市場份額又被諸多同類品牌分食，錯誤的市場定位今漢王如今左右失據(jù)。
　　短時期內(nèi)，單靠賣電紙書硬件似乎翻身無望。那么漢王書城呢?漢王從一開始就期待在中國再造一個“Kindl e+亞馬遜書城”，不惜花費(fèi)幾千萬來購置各種書報刊版權(quán)。饒是如此，漢王書城里的書仍然被詬病為新書、暢銷書、精品書寥寥，想看書的人找不到想看的書，憑什么付費(fèi)?這又回到“雞生蛋”還是“蛋生雞”的問題——沒有可觀的盈利保證，多少好書愿意給漢王電紙書版權(quán)?漢王拿什么保證呢?它既非中國移動有龐大的用戶基數(shù)支撐和強(qiáng)大的地面網(wǎng)點推廣，又無法撬功國人根深蒂固的“免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)精神”。何況，漢王書城這樣的數(shù)字內(nèi)容平臺本身也已經(jīng)成紅海。
　　就中國期刊而言，與電紙書的聯(lián)姻還沒結(jié)出什么甜美的果實。無論是先有硬件再建平臺，如漢王；還是已有平臺再造硬件，如龍源期刊網(wǎng)；或者是自認(rèn)為有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出版商直接出廠硬件，如讀者集團(tuán)都沒有讓二者的結(jié)合產(chǎn)生強(qiáng)烈的化學(xué)效應(yīng)。
　　漢王也有Pad，但市場規(guī)模、用戶數(shù)量和質(zhì)量、推廣能力、盈利空間乃至于品牌形象，都是繞不過去的門檻。漢王需要以全身心來過眼下的火焰山。如果燒去的只是之前那些虛高的泡沫，漢王能踏踏實實回到用戶本位，圍繞“閱讀”來做文章，涅槃就有機(jī)會。中國的電紙書市場可能支撐不了一個高溢價的上市公司，但足夠養(yǎng)活一個精耕細(xì)作的電紙書企