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    落后半拍成賣點(diǎn)

    2011-12-25 04:36:46李耿源
    人民周刊 2011年11期
    關(guān)鍵詞:長一智賣點(diǎn)技術(shù)員

    ◎李耿源

    落后半拍成賣點(diǎn)

    ◎李耿源

    有一年,美國一家大軟件公司研制出了一款名叫功能獨(dú)特新軟件。這種軟件一上市,盡管做了許多頗具轟動(dòng)效應(yīng)的廣告,但銷售卻不盡如人意,甚至在一些地方根本無人問津。

    公司忙派出調(diào)查組深入市場明察暗訪,才發(fā)現(xiàn)滯銷的原因就是它太“先進(jìn)”了——安裝了它的用戶只需簡單地點(diǎn)幾下鼠標(biāo),就能檢測出電腦的故障,且能自動(dòng)修復(fù)操作系統(tǒng)方面的問題,而不需要再請技術(shù)員來維護(hù)。那些技術(shù)員,為了不砸自己的飯碗,他們當(dāng)然不會(huì)向用戶介紹這款軟件,也不會(huì)推薦用戶安裝這款軟件,更不會(huì)在他們公司出售的電腦里預(yù)裝這種軟件,而一般的電腦用戶自己又不會(huì)去購買和安裝軟件。

    無人購買,這種軟件一面世自然便夭折。

    后來,這家軟件公司“吃一塹,長一智”,推出了這款軟件的“第二代”,這款新軟件在原有的先進(jìn)技術(shù)上后退了一步,有意搞得復(fù)雜些,屏蔽了一些新技術(shù),以便讓那些電腦技術(shù)人員有用武之地。

    果然,新軟件一推出,訂貨商便絡(luò)繹不絕,軟件公司與電腦銷售公司雙方皆大歡喜。

    可見,只要符合市場營銷規(guī)律,落后半拍有時(shí)也可成為賣點(diǎn)。

    摘自《山東青年》2011年第5期

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