習慣被拒絕

　　 他是一個跨國大公司的銷售經理，年薪幾百萬元。在一個商務會議休息間隙，我非常好奇地請教這個銷售經理推銷產品的秘訣。他笑了笑說：“只是因為我很早就‘習慣被拒絕’”……
　　
　　 因為家窮，他高二的時候就輟學出去打工，但是，在深圳，他費盡了很多周折，被人拒絕很多次后，終于在一家飯店找到了做服務員的差使。
　　
　　 他不怕吃苦，飯店的臟活累活他搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個廚師悄悄地說：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的?！?br/>　　
　　 于是，他辭職了，開始找銷售這個行業(yè)。但是，因為那個時候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒有銷售的經驗，于是，總是被人拒絕。
　　
　　 深圳那么多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。于是，一家家地找，一家家地被拒絕。最后，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了個二手自行車，自行車后面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結果，總是被拒絕。一天，一個超市老板在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老板贏了棋，他適時地夸獎老板水平高，老板扭過頭看看他：“你這小伙子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁??！這樣吧，我買你一百板電池（一板四節(jié)），如果質量好，以后我還進你的，于是，在經過這個老板的三次拒絕后，終于成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：四十元。
　　
　　 經過努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。
　　
　　 雖然銷售業(yè)績很小，但是，電池行業(yè)畢竟數(shù)額不大，于是他跳槽到一家公司做安全防護產品的銷售，這個行業(yè)的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架、消防等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬，就是個小合同，也能達到幾十萬。
　　
　　 于是，他跳槽到這個行業(yè)發(fā)展。雖然以前干過銷售，但是，畢竟不是同一個行業(yè)的，以前苦心經營下的銷售網(wǎng)絡沒有任何的作用。還得從頭開始。
　　
　　 他每天就是打電話，從百度搜索到相關的公司，然后打電話進行推銷，這樣的推銷電話，他每天能打幾百個電話，雖然都是拒絕，但是，他毫不泄氣。終于有個礦山因為應付上級主管單位的安全突擊檢查，臨時需要購買一批安全防護產品。瞌睡正好遇到枕頭，他簽了這個八百多萬的合同：還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產生了矛盾，客戶一生氣，準備換公司，這個時候，他的電話打來了，于是，簽訂了這個三百多萬的合同。
　　
　　 他每天至少打四百個電話，試用期三個月，他打出了幾萬個電話，絕大多數(shù)是拒絕，成功率甚至達不到萬分點一。但是，正是這不到萬分之一的成功率，正是這兩單共一千余萬的銷售額讓他順利轉正，成為這個跨國大公司最年輕的銷售員，幾年后，成為了這個大公司年薪幾百萬元的銷售經理……
　　
　　 每個人的一生中，面臨著很多的拒絕，所以，習慣被拒絕非常重要。習慣被拒絕，當你工作中遇到困難的時候，你才會更加鼓起信心向前走；習慣被拒絕，你才能在職場上穩(wěn)步前進才能獲得很好的職場發(fā)展。
　　
　　
　　靜靜摘自《企業(yè)黨政參考報》