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    我們需要陽(yáng)光下的拍賣訪上海市拍賣協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周建國(guó)

    2011-12-24 14:27:14靳偉華
    檢察風(fēng)云 2011年24期
    關(guān)鍵詞:標(biāo)的藏家資質(zhì)

    本刊記者/靳偉華

    我們需要陽(yáng)光下的拍賣訪上海市拍賣協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周建國(guó)

    本刊記者/靳偉華

    中國(guó)拍賣業(yè)從上個(gè)世紀(jì)80年代恢復(fù)起至今已經(jīng)有22個(gè)年頭了。期間,伴隨著改革開(kāi)放,中國(guó)拍賣業(yè)發(fā)生了相當(dāng)大的變化,集中表現(xiàn)為拍賣從業(yè)人員增加,拍賣企業(yè)增多,涉及領(lǐng)域?qū)挿?,行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,社會(huì)地位提高。實(shí)踐證明,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,拍賣這一特殊的交易方式成為資源配置、價(jià)格發(fā)現(xiàn)的重要手段,拍賣企業(yè)這一中介組織成為排解信息不對(duì)稱、發(fā)掘財(cái)產(chǎn)價(jià)值的重要載體,拍賣行業(yè)這一新興產(chǎn)業(yè)成為深化改革、推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

    然而,時(shí)下,拍賣行業(yè),尤其是文物藝術(shù)品拍賣亂象橫生,使這一老樹(shù)發(fā)新芽的行業(yè)成為人們“讓我歡喜讓我憂”的市場(chǎng)。

    近日,記者就我國(guó)拍賣行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展愿景,采訪了上海拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周建國(guó),作為我國(guó)拍賣行業(yè)起步最早、發(fā)展規(guī)模最大的上海,如何在拍賣事業(yè)發(fā)展迅猛,拍賣行業(yè)亂相四起的當(dāng)下,把住脈搏,健康發(fā)展?

    拍賣行嚴(yán)禁出借拍賣資質(zhì),為規(guī)避“陷阱”支招

    我們的話題從今年初發(fā)生在上海的“九鼎拍賣事件”切入。

    2011年1月9日,安徽匯德文化交流有限公司在上海光大會(huì)展中心舉行所謂的“2011年上海站大型藝術(shù)品拍賣會(huì)”,因絕大部分拍品流拍,引發(fā)拍品所有權(quán)人強(qiáng)烈不滿,造成拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂,“承辦”拍賣會(huì)的上海久鼎拍賣有限公司迫于無(wú)奈向警方報(bào)警。上海警方隨即介入調(diào)查。

    隨后,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)欄目、安徽商報(bào)等多家媒體先后對(duì)此事件進(jìn)行了報(bào)道。報(bào)道揭露,安徽匯德通過(guò)提供鑒定等手段,以委托拍賣為名,引誘藏友簽定委托合同,騙取了116位來(lái)自全國(guó)各地藏友的“血汗錢”。此事一經(jīng)報(bào)道,在社會(huì)上引起了極大震動(dòng),也給拍賣業(yè)的形象造成了極壞的影響。

    “針對(duì)這一事件,我們上海拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)立刻啟動(dòng)調(diào)查機(jī)制,約談事件涉及的上海久鼎拍賣公司并對(duì)事件相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行全面了解?!敝芙▏?guó)秘書長(zhǎng)介紹說(shuō),對(duì)于這件在業(yè)界和社會(huì)上造成極壞影響的假拍事件,中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)向全行業(yè)發(fā)出了通知,要求全國(guó)拍賣企業(yè)務(wù)必引以為戒,吸取教訓(xùn),增強(qiáng)辨別能力,規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,努力保護(hù)拍賣相關(guān)各方的合法權(quán)益。嚴(yán)禁各種以“合作”、“聯(lián)合拍賣”為名出借拍賣資質(zhì),要全面、獨(dú)立的完成拍賣活動(dòng)涉及的各項(xiàng)法定程序。同時(shí),希望各地拍賣企業(yè)提高警惕,謹(jǐn)慎選擇合作伙伴,不貪圖小利而以小失大。

    “其實(shí),據(jù)我們調(diào)查了解,安徽匯德之前找到上海眾多拍賣機(jī)構(gòu),希望合作拍賣其手上藏品,但由于上海拍賣機(jī)構(gòu)已形成‘不清楚的錢不賺’的共識(shí),屢被拒之門外。此事雖已東窗事發(fā),然而,藏家們先行繳付的傭金則有去無(wú)回了?!敝芙▏?guó)無(wú)奈地表示,“像安徽匯德這類以文化公司注冊(cè)的公司,‘求助’拍賣公司,設(shè)局假拍,鉆的就是監(jiān)管的空子,如《拍賣法》先天不足,只管拍賣企業(yè);而《工商管理法》也只規(guī)束拍賣公司,法律應(yīng)該調(diào)整的是拍賣行為,但是這個(gè)牽涉到的東西太多太復(fù)雜了?!?/p>

    據(jù)悉,匯德公司在“高人”指點(diǎn)下制定了規(guī)避法律、保護(hù)公司利益的協(xié)議,事后,使許多藏家要追討利益也陷入了“陷阱合同”的束縛。

    記者也曾聽(tīng)一位拍賣行的經(jīng)理說(shuō)起過(guò)這樣的例子:“有人拿了瓶茅臺(tái)酒給我看,我說(shuō)酒品不好,最多4000元左右吧,就沒(méi)給他拍。后來(lái)又拿出一塊懷表,我懷疑這是假的,也沒(méi)有拍,而那人告訴我,有一家文化公司找到他,對(duì)剛才舉出的兩樣?xùn)|西給出200萬(wàn)元的估價(jià)。還收了他2萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi),后來(lái)這事以退還1萬(wàn)元了結(jié)。”

    顯然,受損的終歸是藏家。那么,藏家該如何規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)?針對(duì)記者的提問(wèn),周建國(guó)認(rèn)為有三點(diǎn)提醒值得廣大藏友參考:

    第一,警惕在拍前收取高額服務(wù)費(fèi)用的行為。按照《中華人民共和國(guó)拍賣法》的規(guī)定,國(guó)內(nèi)的拍賣公司只在拍賣標(biāo)的成交后向委托方收取一定比例的傭金及拍品圖錄費(fèi)和保管費(fèi)用等,但不會(huì)在拍賣會(huì)前向委托方收取費(fèi)用。此外,海外的拍賣公司,也沒(méi)有在拍賣會(huì)前收取保證金、手續(xù)費(fèi)的慣例。因此,廣大藏家對(duì)高額服務(wù)費(fèi)用的要求一定要保持警惕。

    第二,警惕“天價(jià)”鑒定。在“九鼎拍賣事件”中,安徽匯德文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理,安排所謂“鑒定專家”鑒定藏品,開(kāi)出誘人的參考價(jià)格引誘藏友簽定委托合同并支付服務(wù)費(fèi)用。實(shí)際上,在拍賣公司主持的文物藝術(shù)品拍賣中,拍賣前雖然也有鑒定的環(huán)節(jié),但一般是由拍賣公司自己或者聘請(qǐng)專家進(jìn)行,鑒定的目的僅是為了確定標(biāo)的是否能夠達(dá)到上拍的要求。而安徽匯德公司根本不具有拍賣資質(zhì),但它的做法之所以屢屢得逞,就是抓住了藏家不了解拍賣規(guī)則,對(duì)藝術(shù)品的鑒賞能力有限,卻又追求經(jīng)濟(jì)利益的心理。因此,廣大藏家一定要警惕所謂的“天價(jià)”鑒定。

    第三,藝術(shù)品標(biāo)的所有人應(yīng)盡量選擇具有拍賣資質(zhì)的拍賣企業(yè)進(jìn)行委托拍賣,依法保護(hù)自身的合法權(quán)益。切勿盲目相信一些所謂“文化公司”、“交流公司”等不具拍賣資質(zhì)的機(jī)構(gòu)對(duì)“幫助拍賣”承諾的宣傳。此外,中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站提供了國(guó)內(nèi)拍賣企業(yè)的最新資質(zhì)評(píng)定結(jié)果,藏家可上網(wǎng)進(jìn)行查詢,或可致電當(dāng)?shù)嘏馁u行業(yè)協(xié)會(huì)了解企業(yè)的資質(zhì)情況并選擇優(yōu)秀拍賣企業(yè)進(jìn)行委托。

    周秘書長(zhǎng)介紹說(shuō),上海拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)公開(kāi)信息、引導(dǎo)拍品買受人以使其保護(hù)自身利益,做了許多工作,比如舉辦拍賣咨詢周、推出大型電子商務(wù)平臺(tái)等。此外,有一檔“法制天地——陽(yáng)光下的拍賣”節(jié)目正在籌備中?!吧虾9木W(wǎng)是立于政府監(jiān)管之下的推行公平交易的公共平臺(tái),在全國(guó)還屬首創(chuàng)。凡是拍賣信息必須在公拍網(wǎng)公告,拍家可以在家競(jìng)價(jià),但程序非常嚴(yán)格,網(wǎng)站得到了上海市政府的全力支持。并且,上海公拍網(wǎng)是官方立項(xiàng)的大型電子商務(wù)平臺(tái)?!?/p>

    樹(shù)立拍賣行業(yè)形象,關(guān)鍵是要搞好企業(yè)專業(yè)化建設(shè)

    目前,上海拍協(xié)成員單位有157家,上海具有拍賣文物資質(zhì)的拍賣行有40多家,居全國(guó)第二,僅次于北京。

    據(jù)悉,拍賣公司準(zhǔn)入門檻較低,只要具備拍賣師資格證書和專業(yè)培訓(xùn)證書,申請(qǐng)注冊(cè)即不難。準(zhǔn)入門檻低勢(shì)必帶來(lái)許多行業(yè)問(wèn)題,行業(yè)協(xié)會(huì)如何監(jiān)管、把關(guān)?

    周建國(guó)秘書長(zhǎng)告訴記者,上海每年都會(huì)展開(kāi)年檢,對(duì)于一年無(wú)拍賣活動(dòng),且拍賣師流走的企業(yè)實(shí)行停業(yè)整頓,到了第二年若還沒(méi)有改善,則執(zhí)行注銷。其中,前置審批即預(yù)審,是由商委委托行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)完成的。2010年,上海關(guān)掉了23家拍賣公司,主要是那些非正常經(jīng)營(yíng)或是違規(guī)的拍賣公司。

    拍賣行業(yè)要樹(shù)立形象,關(guān)鍵是要做好拍賣企業(yè)專業(yè)化建設(shè),堪稱我國(guó)拍賣師崗位培訓(xùn)“教頭”之一的周建國(guó),對(duì)此頗有心得,他認(rèn)為拍賣企業(yè)的專業(yè)化建設(shè)是圍繞拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位、目標(biāo)要求而展開(kāi)的軟件建設(shè)和硬件建設(shè),它包括員工隊(duì)伍建設(shè)、品牌信譽(yù)建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),可歸納為“專業(yè)的人才、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的平臺(tái)”。

    其中,專業(yè)人才是前提。這里說(shuō)的人才隊(duì)伍,是指符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位要求、掌握專業(yè)知識(shí)、具備專業(yè)技能的專業(yè)人員。假如定位于房地產(chǎn)專業(yè)拍賣,其工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)包括房地產(chǎn)評(píng)估師、房地產(chǎn)中介執(zhí)業(yè)人員,將會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、策劃師、營(yíng)銷師組合在一起形成專業(yè)力量。在策劃、運(yùn)作拍賣標(biāo)的時(shí),建立工作團(tuán)隊(duì),其模式可以是“一個(gè)專業(yè)人員+若干輔助人員”,也可以是“專業(yè)人才+復(fù)合型人才”。只有具備專業(yè)素質(zhì),才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),用行業(yè)樸素的話講,有能力投標(biāo)爭(zhēng)取標(biāo)的,有手段推薦標(biāo)的,有信心實(shí)現(xiàn)拍賣。

    專業(yè)服務(wù)是保證。拍賣企業(yè)的“資信”實(shí)質(zhì)上一是靠誠(chéng)信來(lái)支撐,二是看專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn),它包含品牌信譽(yù),口碑形象,品位聲譽(yù),文化內(nèi)涵、服務(wù)技能。拍賣企業(yè)的專業(yè)服務(wù)是拍賣企業(yè)征集標(biāo)的、組織拍賣的關(guān)鍵因素。譬如說(shuō),某資產(chǎn)管理公司公開(kāi)招標(biāo),委托拍賣房地產(chǎn),拍賣響應(yīng)投標(biāo),組織人員勘察標(biāo)的、采集信息,策劃拍賣,編制拍賣項(xiàng)目建議書(投標(biāo)書),招標(biāo)方評(píng)審委在選聘拍賣企業(yè)時(shí),除了考核你的資質(zhì),更多是評(píng)審你的投標(biāo)書的實(shí)質(zhì)內(nèi)容——專業(yè)特長(zhǎng)、技能高低、服務(wù)水準(zhǔn),目的在于選聘一家有評(píng)估能力、策劃能力、招商能力的專業(yè)拍賣公司。同樣,在實(shí)施拍賣項(xiàng)目中,你有誠(chéng)實(shí)的服務(wù)意識(shí),顧客會(huì)體察到,你有細(xì)心的服務(wù)態(tài)度,顧客會(huì)回報(bào)你,你有專業(yè)的服務(wù)方式,顧客就會(huì)信服你。所以,以專業(yè)服務(wù)贏得忠誠(chéng)的客戶,企業(yè)就有響亮的牌子。

    專業(yè)平臺(tái)是方向。拍賣企業(yè)作為中介組織,在淺層面上是為顧客提供資源、提供信息、提供服務(wù),而在深層面上應(yīng)該是憑借比較優(yōu)勢(shì)搭建專業(yè)平臺(tái),以專業(yè)服務(wù)、特色服務(wù),把企業(yè)做強(qiáng)做大。拍賣公司組織二手車拍賣,就得與機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)資源,組織二手房拍賣,就得與房產(chǎn)中介公司競(jìng)爭(zhēng)客戶,換言之,拍賣企業(yè)必須有一手,那就是以專業(yè)的人才、專業(yè)的技能與競(jìng)爭(zhēng)者比拚。應(yīng)該說(shuō),拍賣企業(yè)有專業(yè)特色、專業(yè)渠道、專業(yè)信息,也就逐漸形成了專業(yè)平臺(tái)。假如一場(chǎng)物資設(shè)備拍賣會(huì),在拍賣前期不重視勘察標(biāo)的,不了解標(biāo)的質(zhì)量,在拍賣中期忽視標(biāo)的瑕疵告知和風(fēng)險(xiǎn)提示,在拍賣后期就會(huì)遇到麻煩。即使你在廣告宣傳上加大力度,也會(huì)因你的技能不專業(yè)、服務(wù)不規(guī)范、操作不規(guī)范,造成拍賣企業(yè)經(jīng)濟(jì)受損,聲譽(yù)打折,更談不上專業(yè)平臺(tái)。所以,專業(yè)平臺(tái)是做出來(lái)的,是由顧客評(píng)判的,有了專業(yè)平臺(tái)還要持續(xù)改進(jìn),不斷創(chuàng)新,以差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)。

    采訪結(jié)束之前,周建國(guó)秘書長(zhǎng)從其辦公室的書櫥中挑選了大量的有關(guān)拍賣行業(yè)專業(yè)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)的材料,希望我們能對(duì)這個(gè)行業(yè)給予關(guān)注和愛(ài)護(hù),并一再?gòu)?qiáng)調(diào),拍賣企業(yè)專業(yè)化建設(shè)是全行業(yè)面臨的重大課題,應(yīng)當(dāng)研究好,設(shè)計(jì)好,實(shí)踐好。它的方向目標(biāo)是服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、著眼于拍賣行業(yè)發(fā)展。

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