哈藥直銷(xiāo)百億夢(mèng)想化泡影

◎ 文/本刊記者 張靜

經(jīng)過(guò)兩年多執(zhí)著申報(bào)，哈藥集團(tuán)終于獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照。

2009年12月1日，哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

但令人意想不到的是，這個(gè)投資3億元啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，

起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢(mèng)想，卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷(xiāo)”現(xiàn)實(shí)。

2010年3月某日，正因公司不景氣而發(fā)愁的李麗娜因?yàn)橐粋€(gè)電話而一下精神起來(lái)。見(jiàn)面詳談后，李麗娜快速做出了決定：加入哈藥直銷(xiāo)。

在李麗娜看來(lái)，哈藥直銷(xiāo)是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目，這不僅由于“哈藥集團(tuán)”這一金字招牌的可信度，更重要的是，哈藥直銷(xiāo)還是個(gè)巨大的財(cái)富誘惑。

躊躇滿志的李麗娜，自己先在哈藥直銷(xiāo)管理中心辦卡買(mǎi)產(chǎn)品成為了哈藥直銷(xiāo)會(huì)員，然后物色人選，組建了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)做得紅紅火火。

然而，正在全力開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的李麗娜，在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里，漸漸發(fā)現(xiàn)自己竟陷入了“傳銷(xiāo)”的陷阱。

郁悶的不止李麗娜一個(gè)人。哈藥集團(tuán)或許才是最大的郁悶者，這位中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的大佬，投資3億元啟動(dòng)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢(mèng)想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷(xiāo)”。

進(jìn)軍直銷(xiāo) 目標(biāo)100億

2006年8月，哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表了申牌聲明；2008年11月，哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，拿到了醫(yī)藥界首張直銷(xiāo)牌照，這也是國(guó)內(nèi)首家A股上市公司進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)了一年的準(zhǔn)備之后，2009年12月1日，哈藥集團(tuán)宣布其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)日，哈藥集團(tuán)在哈爾濱萬(wàn)達(dá)假日酒店召開(kāi)了《哈藥健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品暨哈藥直銷(xiāo)試運(yùn)營(yíng)媒體溝通會(huì)》。盡管到會(huì)的媒體不算多，但“哈藥進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)”這一新聞在省內(nèi)引起的震動(dòng)依舊使很多市民十分關(guān)注，尤其哈藥直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)班子的成員組成。

劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，此前曾任哈藥旗下人民同泰連鎖藥店的總經(jīng)理。據(jù)悉，劉曾深入研究過(guò)安利的營(yíng)銷(xiāo)模式及企業(yè)文化，對(duì)直銷(xiāo)業(yè)非常熟悉。

領(lǐng)導(dǎo)小組另外一個(gè)最大亮點(diǎn)是副總經(jīng)理蔣順蓮和顧問(wèn)鄭鳳強(qiáng)。作為原天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，蔣曾帶領(lǐng)天獅集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出銷(xiāo)售額每年遞增20%以上的業(yè)績(jī)。而鄭鳳強(qiáng)先后擔(dān)任過(guò)安利(中國(guó))高級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、百亮超市(國(guó)際)集團(tuán)全球副總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問(wèn)等職務(wù)，被媒體評(píng)價(jià)為“中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)最具潛力的CEO”。

在業(yè)界，鄭鳳強(qiáng)有著極高的知名度和人氣。因此，在哈藥直銷(xiāo)做顧問(wèn)的一年時(shí)間里，鄭鳳強(qiáng)在各個(gè)場(chǎng)合的演講，總是會(huì)迎來(lái)最為熱烈的掌聲。

據(jù)睿富資訊評(píng)估，哈藥集團(tuán)的品牌價(jià)值超過(guò)140億元，且每年有近10%的增長(zhǎng)。

“3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬(wàn)美元還要多?！编嶘P強(qiáng)說(shuō)，3年內(nèi)不作利潤(rùn)要求更顯示了哈藥的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算：前3～5年的時(shí)間，進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；后3～5年的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100億元的目標(biāo)。

這意味著，哈藥借3億元的啟動(dòng)資金，將要打造一個(gè)醫(yī)藥界的直銷(xiāo)領(lǐng)軍者。

追逐哈藥 千里投奔

“我們是沖著哈藥的品牌來(lái)的。”多數(shù)直銷(xiāo)的會(huì)員表示。在這些會(huì)員中，有普通職工、大學(xué)老師、機(jī)關(guān)干部，還有不少的離退休人員，及從事過(guò)其他品牌直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員。

此外，還有一個(gè)特殊的群體：來(lái)自廣西等地的曾經(jīng)從事非法傳銷(xiāo)的人員。也許正是他們，讓哈藥直銷(xiāo)開(kāi)始變得“像傳銷(xiāo)”。這些人曾在哈藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)辦之初，就參與過(guò)哈藥直銷(xiāo)培訓(xùn)班的創(chuàng)建及管理。

據(jù)調(diào)查了解，哈藥直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，被下屬稱為“網(wǎng)頭”。在哈藥直銷(xiāo)的體系中，一共有三大團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的“網(wǎng)頭”下面都是一個(gè)龐大而復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)自廣西的人員，幾乎個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò)中的骨干力量。

“目前，我已經(jīng)在全國(guó)擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務(wù)會(huì)非常好。”辛某說(shuō)，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，“違背了當(dāng)初的承諾”，“所以我們堅(jiān)決退單，但沒(méi)人給解決?！?/p>

2010年底，辛某開(kāi)始帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)“上訪”。除了“上訪”，還有很多會(huì)員選擇了退單。

一本好經(jīng)念歪了

2009年底，哈藥集團(tuán)旗下的哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，作為哈藥直銷(xiāo)的主體運(yùn)營(yíng)公司，在哈爾濱市道里區(qū)友誼路420號(hào)，掛出了“哈藥集團(tuán)直銷(xiāo)管理中心”的牌子。2011年4月中旬，“哈藥集團(tuán)直銷(xiāo)管理中心”已經(jīng)搬遷到了偏遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)接合部，“直銷(xiāo)管理中心”也被“哈藥健康產(chǎn)業(yè)”的巨大招牌所取代。

“前去咨詢的人絡(luò)繹不絕，很多人都想知道，哈藥直銷(xiāo)和安利、雅芳等外國(guó)品牌直銷(xiāo)有哪些不同？”一位哈爾濱市民如是說(shuō)。

“和其他直銷(xiāo)品牌相比，哈藥直銷(xiāo)最誘人的，除了獎(jiǎng)金制度，還有‘哈藥’這兩個(gè)字的‘價(jià)值’?！痹鲞^(guò)6年完美保健品直銷(xiāo)、后加入哈藥直銷(xiāo)的王女士表示。的確，當(dāng)時(shí)很多原來(lái)做過(guò)安利、完美、天獅直銷(xiāo)的人，都放棄了原來(lái)的業(yè)務(wù)，加入了哈藥直銷(xiāo)的隊(duì)伍。

從申牌，到試運(yùn)營(yíng)，中間經(jīng)過(guò)了3年多的前期準(zhǔn)備。試運(yùn)營(yíng)期間，公司潛心研究制定了一套復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)模式和獎(jiǎng)金分配制度。誰(shuí)也沒(méi)有料想到會(huì)在試運(yùn)營(yíng)半年后，突然開(kāi)始進(jìn)行規(guī)范整頓。

哈藥直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)，只是看上去變得敏感而低調(diào)。

看來(lái)，哈藥直銷(xiāo)，的確是“一本好經(jīng)念歪了”！

2010年6月10日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)稱：“我們是一家大型國(guó)有上市公司，是國(guó)家批準(zhǔn)的合法拿牌企業(yè)。越是大企業(yè)，我們就越有責(zé)任守法經(jīng)營(yíng)；越是在陽(yáng)光下，我們就越要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，做行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的典范。但部分人不按公司要求規(guī)范進(jìn)行宣講，不經(jīng)公司審核授權(quán)私自印刷制作宣傳資料和網(wǎng)站，向市場(chǎng)釋放虛假信息和所謂不實(shí)利好消息，干擾市場(chǎng)一線。這些嚴(yán)重影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的正面形象，是我們所不能容許的……部分人不去認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究基本業(yè)務(wù)制度和基本商業(yè)模式，一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)導(dǎo)向，片面夸大事業(yè)機(jī)會(huì)，甚至刻意宣揚(yáng)暴富和不勞而獲的思想，這是對(duì)我們基本業(yè)務(wù)制度的曲解和歪曲……”

顯然，市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題引起哈藥集團(tuán)的高度警覺(jué)，并及時(shí)出手予以整頓。整頓，讓很多人選擇了退出。但情況似乎并沒(méi)有得到根本好轉(zhuǎn)。

2010年10月16日，哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司與寧波三生日用品有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)。協(xié)議書(shū)簽署當(dāng)日，合作雙方發(fā)布了共同聲明：

“哈藥與三生的戰(zhàn)略合作是兩個(gè)民族企業(yè)之間打破所有制界限，不同于市場(chǎng)中企業(yè)兼并、不存在誰(shuí)吞并誰(shuí)，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨(dú)立法人實(shí)體基礎(chǔ)之上，共同探索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思路新方式的重要嘗試；

哈藥與三生戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)渠道合作、營(yíng)銷(xiāo)人員合作、銷(xiāo)售產(chǎn)品合作、生產(chǎn)研發(fā)合作四個(gè)方面；

為推進(jìn)戰(zhàn)略合作，哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)與三生公司要求廣大營(yíng)銷(xiāo)人員，根據(jù)公司發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)文件和統(tǒng)一口徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)、正確理解、準(zhǔn)確傳達(dá)本次合作信息，共同促進(jìn)戰(zhàn)略合作成功?！?/p>

與三生公司的合作，幾乎遭到哈藥直銷(xiāo)隊(duì)伍的集體抵制。

哈藥直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)，只是看上去變得敏感而低調(diào)。知情人士介紹，目前，加盟哈藥直銷(xiāo)基本上都要由熟人介紹。

網(wǎng)上有一個(gè)“中國(guó)直銷(xiāo)航母，哈藥直銷(xiāo)各城市領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系方式”，該份通訊錄共有20個(gè)聯(lián)系人及電話號(hào)碼，其涉及的省份包括浙江、四川、云南、山東、內(nèi)蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等。

看來(lái)，哈藥直銷(xiāo)，的確是“一本好經(jīng)念歪了”！