本土品牌世界化：這個(gè)問(wèn)題可以想了——本刊總編賀慶丹陽(yáng)、上海調(diào)研紀(jì)行

文 本刊記者 傅 維

作為本刊“年度深度調(diào)研“之行，最近，總編賀慶率隊(duì)走訪了丹陽(yáng)、上海等地一批眼鏡企業(yè)。特別是堅(jiān)持走自主品牌之路公司所呈現(xiàn)出來(lái)的興旺景象以及發(fā)展?jié)摿Γ屬R總大為感嘆：本土品牌世界化，這個(gè)問(wèn)題可以想了！

以往大家都說(shuō)丹陽(yáng)鏡架、老花鏡等與鏡片產(chǎn)業(yè)相比，都比較弱，但是，如今這個(gè)格局正在被打破。丹陽(yáng)正在涌現(xiàn)一批在銷售、品牌、管理、服務(wù)等方面都相當(dāng)優(yōu)秀的鏡架、老花鏡、隱形眼鏡企業(yè)。特別是鏡架領(lǐng)域，一批品牌運(yùn)營(yíng)公司的成長(zhǎng)規(guī)模和速度，令人驚訝。就在兩三年前，鏡架公司年銷售額能達(dá)到2000萬(wàn)左右就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是現(xiàn)在這樣的企業(yè)比比皆是。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年丹陽(yáng)會(huì)出現(xiàn)年銷售額達(dá)8000萬(wàn)左右的鏡架企業(yè)，而且銷售額過(guò)億元的鏡架公司，在明后年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)。

在丹陽(yáng)，賀總很驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：丹陽(yáng)的鏡架產(chǎn)業(yè)并不強(qiáng)勢(shì)，但是鏡架品牌營(yíng)運(yùn)公司的銷售卻很強(qiáng)勢(shì)，很多質(zhì)量工藝款式較好的產(chǎn)品都在深圳下單生產(chǎn)；太陽(yáng)鏡品牌運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)品分別在廈門(mén)、溫州、杜橋下單；老花鏡分別在溫州、廈門(mén)下單。從某種意義上說(shuō)，其他眼鏡生產(chǎn)集中地為丹陽(yáng)“打工”的格局，隱然正在形成。這是因?yàn)榈り?yáng)眼鏡公司一直以來(lái)注重銷售能力培養(yǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且打造品牌意愿強(qiáng)烈，服務(wù)意識(shí)濃厚，多年積累下來(lái)，才有今日的這種格局。變局往往就是這樣，突變總是由大量漸變作為基礎(chǔ)，現(xiàn)在其他眼鏡生產(chǎn)集中地的工廠想走丹陽(yáng)路線的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)來(lái)不及了。對(duì)丹陽(yáng)眼鏡的發(fā)展形勢(shì)，賀總用了一個(gè)形象的比喻，他說(shuō)，丹陽(yáng)眼鏡就像丹陽(yáng)火車站，以前通過(guò)的是普快，現(xiàn)在是動(dòng)車，今后可能是高鐵。但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，發(fā)展速度快起來(lái)是好事，但快還要平穩(wěn)安全，因此，如何在提升品牌知名度的同時(shí)，提高美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升丹陽(yáng)眼鏡的聲譽(yù)，是丹陽(yáng)眼鏡人必須認(rèn)真思索的問(wèn)題。

在萬(wàn)新公司，賀總拜會(huì)了萬(wàn)新集團(tuán)董事長(zhǎng)湯龍保，得知萬(wàn)新公司鏡片內(nèi)銷業(yè)務(wù)今年上半年比去年同期增長(zhǎng)了58%，是萬(wàn)新公司進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)以來(lái)增長(zhǎng)最快的時(shí)期。這也消除了行業(yè)不少同仁的擔(dān)憂和疑慮。不少同仁原來(lái)?yè)?dān)心萬(wàn)新公司和依視路公司股份合作以后，萬(wàn)新會(huì)被湮沒(méi)其中，還可能導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，現(xiàn)在事實(shí)證明了這種想法是無(wú)謂的擔(dān)心。賀總認(rèn)為，一件事情可以從很多角度來(lái)看，很多人認(rèn)為“萬(wàn)新賣給了依視路”，但是為什么就不能認(rèn)為是萬(wàn)新用自己的股份購(gòu)買了依視路的產(chǎn)業(yè)——為萬(wàn)新置辦了一份“洋產(chǎn)業(yè)”呢？隨著合作的深入，萬(wàn)新一定能在具體的領(lǐng)域或者具體的項(xiàng)目中，分享到依視路公司先進(jìn)的管理、技術(shù)和品牌的力量。

在這次調(diào)研中，賀總就民族品牌的發(fā)展問(wèn)題與很多老板進(jìn)行了探討。有些老板對(duì)于洋品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀感到很憂慮。他們認(rèn)為，本土公司和本土品牌的生存空間正在受到嚴(yán)重?cái)D壓。從表面上看，確實(shí)存在這樣的現(xiàn)象，比如全球最大的眼鏡公司陸遜迪卡已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，其旗下品牌雷朋作為從前的高檔品牌鏡架，現(xiàn)在已經(jīng)呈平民化的趨勢(shì)，在上海一些眼鏡店中，零售單價(jià)已經(jīng)低至600元。這確實(shí)讓部分本土品牌運(yùn)營(yíng)商感到了恐懼。有些老板甚至說(shuō)：《中國(guó)眼鏡科技雜志》是民族眼鏡業(yè)的雜志，不應(yīng)當(dāng)刊登世界品牌的內(nèi)容。對(duì)此，賀總說(shuō)：“現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)在加入WTO后必須遵守相關(guān)規(guī)則提供公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。閉關(guān)自守，消極對(duì)抗，顯然不合時(shí)宜，也不現(xiàn)實(shí)。本土品牌當(dāng)然需要培育呵護(hù)，但大家一定要有積極開(kāi)放的心態(tài)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的自主品牌才是健康的，有生命力的。所以，對(duì)國(guó)際品牌，我們不僅不能排斥，反而應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒其培育品牌的經(jīng)驗(yàn)，他山之石，可以攻玉。”

丹陽(yáng)——在某些方面，正在形成國(guó)際格局。在鏡片領(lǐng)域，產(chǎn)能、規(guī)模越來(lái)越向少數(shù)10來(lái)家鏡片公司集中，規(guī)模效應(yīng)正在丹陽(yáng)鏡片領(lǐng)域凸現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，丹陽(yáng)現(xiàn)在具備較大規(guī)模產(chǎn)能的鏡片工廠在10家左右，丹陽(yáng)司徒鎮(zhèn)一帶的中小鏡片廠約在30家以內(nèi)，這就是丹陽(yáng)鏡片行業(yè)的大致版圖了，但是產(chǎn)值已經(jīng)是幾年前的幾倍。未來(lái)5年內(nèi)，還有一個(gè)大的變局：并購(gòu)仍然是未來(lái)5年的主題詞。而鏡架則呈現(xiàn)出另外一種業(yè)態(tài)：丹陽(yáng)鏡架生產(chǎn)水平在不知不覺(jué)間已經(jīng)提升了不少，主要體現(xiàn)在設(shè)備更新?lián)Q代加快、工廠數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量和工藝持續(xù)提升。而鏡架貿(mào)易公司則有很強(qiáng)的品牌營(yíng)運(yùn)的特點(diǎn)。賀總在與新族公司孫光義、緹亞公司李衛(wèi)富、快信光學(xué)王定亞、米頓公司陳立文、超越公司劉教新、天罡公司吳廣旭等鏡架品牌營(yíng)運(yùn)公司老板溝通時(shí)，大家普遍表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：對(duì)于鏡架功能性部分，當(dāng)然是要持續(xù)關(guān)注的，不管鏡架企業(yè)發(fā)展到任何階段，這都是一個(gè)恒久的主題，但是時(shí)尚潮流部分卻是必須與時(shí)俱進(jìn)的。歐洲鏡片生產(chǎn)企業(yè)只有幾家，但是鏡架公司卻密如天上繁星。在巴黎、米蘭展會(huì)上，年年看到的都是這個(gè)格局。原因何在？對(duì)于鏡架而言，因?yàn)槠渚哂刑嗟膫€(gè)性化元素，所以造成鏡架公司數(shù)量多，生存空間大。縱觀目前丹陽(yáng)的鏡架領(lǐng)域，大部分鏡架公司都還很弱小，在設(shè)計(jì)方面還有很多不足。賀總表示：“與以前相比，鏡架企業(yè)普遍有變化、有進(jìn)步，有的公司聘請(qǐng)了歐洲設(shè)計(jì)師，有的聘請(qǐng)了香港設(shè)計(jì)師，有的公司采取和深圳工廠的設(shè)計(jì)工作室合作等等，這些都是可喜的變化，但是還不夠強(qiáng)勢(shì)，設(shè)計(jì)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐我們走到國(guó)外市場(chǎng)去?！彼f(shuō)，必須要認(rèn)清這樣一個(gè)形勢(shì)：那些國(guó)際一線品牌，比如Ferragamo、Gucci、Dior、Ray-Ban等等，都有大眾化的趨勢(shì)。所謂大眾化不是因?yàn)樗麄儍r(jià)格更加便宜，而是他們同樣是大工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，與個(gè)性化的定制眼鏡比起來(lái)，就是大眾化產(chǎn)品。成都精益眼鏡公司200萬(wàn)元一副的眼鏡已經(jīng)上柜了，這是全球目前最貴的一副眼鏡，其他像3萬(wàn)、5萬(wàn)、6萬(wàn)、10萬(wàn)的眼鏡種類很多，而且銷售狀況不錯(cuò)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)行情，我們暫且描述為“設(shè)計(jì)師品牌時(shí)代”，也就是品牌眼鏡和個(gè)性化定制眼鏡并存的時(shí)代。所以，不管是品牌眼鏡，還是定制化眼鏡，都離不開(kāi)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量。但是，目前我們的鏡架行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入到自主設(shè)計(jì)的時(shí)代，我們國(guó)家到目前為止連一位有知名度和影響力的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有，這是眼鏡行業(yè)巨大的軟肋和深深的疼痛。所以，今天的本土鏡架公司已經(jīng)到了拼創(chuàng)新、拼設(shè)計(jì)的階段，我們不缺市場(chǎng)，不缺有品位的消費(fèi)者，也不缺優(yōu)秀的零售商，缺的就是創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

調(diào)研中，針對(duì)行業(yè)中一部分人“眼鏡是小行業(yè)，餓不死也吃不飽”的說(shuō)法，賀總表示：“行業(yè)到處都在流傳說(shuō)某某眼鏡老板搞房地產(chǎn)發(fā)財(cái)了，某某搞礦山發(fā)財(cái)了，搞得很多老板人心惶惶。確實(shí)有不少老板心不在眼鏡行業(yè)了，有的交給老婆打理，有的交給下一代打理，自己跟風(fēng)從事別的產(chǎn)業(yè)。我曾經(jīng)也很困惑，后來(lái)專門(mén)發(fā)動(dòng)本刊記者和行業(yè)部分人士搞了個(gè)調(diào)查，看看離開(kāi)眼鏡行業(yè)真正發(fā)了財(cái)?shù)睦习宥际悄男┤?，結(jié)果令人吃驚：真正賺到大錢的并沒(méi)有找到，在別的行業(yè)資金被套死的倒是發(fā)現(xiàn)不少。這些老板在人前都是繃著面子說(shuō)好得很，其實(shí)滿肚子苦水說(shuō)不出來(lái)；現(xiàn)在從其他行業(yè)轉(zhuǎn)回眼鏡行業(yè)、認(rèn)真做眼鏡的倒發(fā)現(xiàn)有好幾位，比如EFE品牌老板溫州人金建新、深圳柏琪的陳炳謙、福州明視的陳雄偉等。還有很多零售商老板，在全國(guó)各地一二線市場(chǎng)擁有七八家、十來(lái)家眼鏡店，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000多萬(wàn)或兩千萬(wàn)不等，生活過(guò)得非常開(kāi)心。因此，眼鏡行業(yè)其實(shí)應(yīng)該是幸福指數(shù)很高的行業(yè)?！?/p>

在上海，賀總與海昌隱形眼鏡有限公司董事、總經(jīng)理蔡國(guó)源進(jìn)行了深度溝通，并參加了海昌公司半年度晚宴。蔡國(guó)源總經(jīng)理在祝酒辭中問(wèn)員工：“我們能不能實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)40%的任務(wù)？”下面是雷聲一樣的回答：“能！”據(jù)了解，海昌今年產(chǎn)值有望突破10億元大關(guān)。幾經(jīng)波折的上市計(jì)劃也有望塵埃落定。公司搬遷松江行政總部大樓的計(jì)劃也可望在今年內(nèi)完成。今年海昌品牌宣傳投入接近2億元，其中，重點(diǎn)打造的品牌“海儷恩”推廣費(fèi)用可能突破億元大關(guān)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，蔡國(guó)源說(shuō)，海昌做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)城鎮(zhèn)化正在飛速發(fā)展中，有大量中小型眼鏡店在這個(gè)層面，其產(chǎn)品消化能力驚人，海昌公司將在這個(gè)領(lǐng)域加大開(kāi)拓力度。

調(diào)研中，賀總反復(fù)向行業(yè)人士表示：“我們堅(jiān)持開(kāi)門(mén)辦刊的原則，充分傾聽(tīng)行業(yè)的聲音，了解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，與行業(yè)進(jìn)行深度溝通。只有準(zhǔn)確、清晰地把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，才能真正體現(xiàn)本刊的權(quán)威性和公信力?！?/p>