四線攻略

顧燕萍

開大眾或者豐田的汽車上班，用iPhone打電話，買Zara衣服，去星巴克歇腳喝杯咖啡，去LV的專柜買個(gè)包包……這種生活方式，早已不是一線城市的專利。四線城市，人們的生活方式、品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念，已悄悄改變。

這里的消費(fèi)者同樣更青睞索尼、三星這些主流消費(fèi)電子公司的產(chǎn)品，西門子公司、夏普公司的家電產(chǎn)品也正在獲得市場(chǎng)，蘋果公司的產(chǎn)品在這里同樣具有異乎尋常的魅力，寶潔公司、可口可樂公司、聯(lián)想公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾舱紦?jù)著主流的市場(chǎng)地位，街上跑得最多的，也同樣是大眾公司和豐田公司的暢銷車型……

同時(shí)，在某些方面，這些城市又與一二線城市存在著差異。在它們的商場(chǎng)里，有很多其它地區(qū)的人可能聞所未聞的服飾品牌，森馬、美特斯邦威、七匹狼等本土服裝品牌擁有著最多的購(gòu)買人群，361度、特步等本土運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)著非常好的地段，家電品牌、紙品品牌、牙膏品牌、飲用水品牌、牛奶品牌等表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)谋镜鼗厣?

與一二線城市相比，這里的消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策時(shí)，可能會(huì)更容易受電視廣告、鄰里推薦的影響，在一線品牌之外，他們更傾向于選擇本地出產(chǎn)的品牌，與花哨的功能相比，他們可能更重視產(chǎn)品最基本的功能，在一般情況下，他們更容易被促銷打動(dòng)，也更容易接受銷售人員的建議。

也許今天我們的文章，能夠給那些意圖進(jìn)入這些市場(chǎng)的品牌些許的啟發(fā)。事實(shí)上，這種總結(jié)越來(lái)越成為某種必要，因?yàn)樵絹?lái)越多的品牌開始瞄準(zhǔn)這個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)。

波士頓咨詢公司2010年的一份研究報(bào)告顯示，未來(lái)10年，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)及富裕消費(fèi)者數(shù)量將從1.5億增長(zhǎng)到4億以上，其中2/3將居住在小城市；并且，到2020年，將有近800個(gè)城鎮(zhèn)地區(qū)（包括城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)部分）的實(shí)際人均可支配收入超過(guò)上海當(dāng)前水平。

這意味著，三四線及以下城市將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)。與一二線城市相比，這些城市的房?jī)r(jià)更低，這里的消費(fèi)者可以將更大比例的收入用于消費(fèi)。