“拳王”是怎樣練就的

文｜本刊記者亦戈

現(xiàn)年55歲的董文松是嘉善土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，他只念過三年半小學(xué)。1993年，他以2000元起家，租用原鄉(xiāng)服裝廠廠房創(chuàng)辦了拳王飼料廠，生產(chǎn)豬用顆粒配合飼料。

提到“拳王”，您肯定馬上就想到了一代拳王泰森，但此拳王非彼拳王。今天向大家介紹的是享有盛名的浙江拳王實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、浙江省杰出廠長(zhǎng)（經(jīng)理）、嘉興市勞動(dòng)模范、嘉善縣政協(xié)委員董文松。他創(chuàng)建的浙江拳王實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱拳王公司）下屬子公司包括：浙江拳王實(shí)業(yè)、江蘇拳王實(shí)業(yè)、拳王食品、拳王房產(chǎn)以及一個(gè)拳王休閑農(nóng)莊。拳王公司總投資為1.7億元，固定資產(chǎn)1.2億元，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，配合飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)品深加工以及度假村項(xiàng)目開發(fā)為一體的多元化發(fā)展公司。拳王生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品已覆蓋浙江、江蘇、上海、安徽、福建、山東等省市，得到了廣大用戶的充分肯定和好評(píng)。2010年，其配合飼料總產(chǎn)量為181300噸，總產(chǎn)值5.34億元。拳王公司也成為了浙江省飼料行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益俱佳的骨干企業(yè)之一，并先后榮獲浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)、浙江省農(nóng)副產(chǎn)品加工示范企業(yè)、浙江名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)、全國(guó)飼料工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)集體、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)飼料工業(yè)信得過產(chǎn)品等諸多榮譽(yù)。

這個(gè)拳王是怎樣練就的？記者帶著這個(gè)問題來到了位于浙江嘉善大云莊的拳王實(shí)業(yè)有限公司總部。

一走進(jìn)董總的辦公室，正面墻上懸掛的“以心待人，誠(chéng)實(shí)做人”的條幅格外搶眼。當(dāng)記者問道他是怎樣從一窮二白起家到創(chuàng)下現(xiàn)如今這么大產(chǎn)業(yè)時(shí)，他緩緩地道來，陷入了深深地回憶中……

“唉，一路走來風(fēng)風(fēng)雨雨，可真不容易??！”現(xiàn)年55歲的董文松是嘉善土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，他只念過三年半小學(xué)。20世紀(jì)80年代初，當(dāng)改革開放的時(shí)代大潮剛剛來到嘉善縣時(shí)，他不甘貧窮，開始下海經(jīng)商。其間，他販運(yùn)過甘蔗、水泥樓板，開過飯店、摩托車配件店，經(jīng)營(yíng)過飼料店。1993年，他以2000元起家，租用原鄉(xiāng)服裝廠廠房創(chuàng)辦了拳王飼料廠，生產(chǎn)豬用顆粒配合飼料。1998年，他又買下了鄉(xiāng)礦棉廠廠房，進(jìn)行易地改造，建起了第一條電腦控制的配合飼料生產(chǎn)流水線。從此以后，拳王公司年年有技改投入，發(fā)展到目前的12條由電腦控制的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)飼料10多萬(wàn)噸，銷售收入超億元。

據(jù)浙江省飼料工作辦公室統(tǒng)計(jì)排名，自2001年以來，拳王飼料的產(chǎn)量和銷售收入名列本省同行業(yè)前茅，水產(chǎn)飼料總銷售量居全省首位，令同行刮目相看。

◎浙江拳王實(shí)景照片

在商海里摸爬滾打十多年的風(fēng)雨歷程，有過賺錢的喜悅，也有過虧本的沮喪。董文松說：“嘉善的第一套商品房是我買的，但在最困難的時(shí)候，我把這套商品房賣掉了。創(chuàng)業(yè)第二年，我是‘白天笑，晚上哭’。因?yàn)樨i肉價(jià)格低，養(yǎng)殖戶殺母豬、放小豬。我剛進(jìn)入飼料行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，管理不善，銷量不行。每個(gè)月工人要發(fā)工資，白天面對(duì)客戶、家人、工人，我還要給大家鼓勁、打氣。所以只能白天笑，要是白天哭晚上又睡不著，就前功盡棄了?？偨Y(jié)起來，我有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)階段是比較辛苦的。一是1993年辦飼料廠的時(shí)候，是吃著泡面過來的；二是辦農(nóng)莊的時(shí)候，我親自督造，是吃芝麻餅過來的。”

記者：面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的挫折、痛苦和眼淚，您有沒有過后悔或想放棄的念頭？如果有的話又是什么促使您堅(jiān)持下來的呢？

董文松：說沒有后悔過那是假話。實(shí)話實(shí)說吧，面對(duì)挫折和艱難，“后悔”兩個(gè)字始終放在心里，但在別人面前不流露出來。這里要感謝我的妻子，當(dāng)我低潮的時(shí)候，是她始終無(wú)條件鼓勵(lì)我、幫助我、支持我。要說有什么信念的話，那剛開始干的念頭就是想發(fā)財(cái)，想做能人、強(qiáng)人。1993年，我已經(jīng)有了80多萬(wàn)元，但是心里還沒有感覺到有錢，覺得還要拼搏，還想發(fā)展。應(yīng)該說人的滿足感是無(wú)止境的，但每個(gè)階段所追求的目標(biāo)是不一樣的。

大概是創(chuàng)業(yè)五六年以后吧，做有錢人就已不是我的目標(biāo)了。沒有創(chuàng)業(yè)的時(shí)候感覺做有錢人真舒服、很快活，其實(shí)現(xiàn)在知道完全不是這么回事。創(chuàng)業(yè)的過程很艱苦，吃飯沒時(shí)間，休息沒時(shí)間，有時(shí)間也睡不著。財(cái)富的積累通過數(shù)字就能體現(xiàn)，而且也是易實(shí)現(xiàn)的，但企業(yè)的發(fā)展和人思想境界地變化，卻是永無(wú)止境的。一年一年過去，企業(yè)也一點(diǎn)一點(diǎn)在做大，人的思想確實(shí)變化很大。我非常注意理論學(xué)習(xí)和向他人學(xué)習(xí)以及自身思想境界的提高。事業(yè)做到現(xiàn)在這個(gè)份上，我感到更多的是責(zé)任。首先國(guó)家政策這么好，給我們提供了巨大的發(fā)展空間，我一定要盡全力為國(guó)家做點(diǎn)事情。其次，也是對(duì)400多個(gè)員工有個(gè)交代，給家人有個(gè)交代。

記者：給自己創(chuàng)辦的公司冠以拳王的名稱，您的意思是希望您自己是個(gè)拳王還是希望公司成為行業(yè)內(nèi)的拳王呢？

董文松：之所以把品牌注冊(cè)為“拳王”，主要原因有兩個(gè)：一是我們要打造品牌，要有過硬的質(zhì)量，要把品牌叫響?！叭酢甭犐先ゾ捅容^響亮，我們的產(chǎn)品都要成為業(yè)內(nèi)的“拳王”。第二，我本人非常欣賞拳王泰森，我有很多理念都是從他那里學(xué)習(xí)來的。我學(xué)習(xí)拳王，并不是要把人家打敗，而是學(xué)習(xí)如何把自己的內(nèi)功練好，學(xué)習(xí)拳王的絕招，把行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況摸透。學(xué)習(xí)他那種敢打敢拼、百折不撓的奮斗精神。至于他的攻擊性，不是我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。我認(rèn)為不論做事還是辦企業(yè)要講究雙贏或共贏，而不是置他人于死地。

記者：參觀拳王農(nóng)莊時(shí)，一路上看到很多刻有“左思右想”、“佛前不講假，人后不說壞”、“欺人不道德，恨人不值得”的牌匾，這都是什么意思呢？

董文松：這些都是我多年的感悟，也是我追求的做人做事標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為做企業(yè)除了需要有吃苦耐勞的精神外，企業(yè)家的心態(tài)也很重要，老想著要爆發(fā)式增長(zhǎng)，就會(huì)出問題了。特別是創(chuàng)業(yè)者要懂得控制自己的情緒，懂得協(xié)調(diào)各方面。有時(shí)候我睡覺的時(shí)候還在考慮，怎么去控制自己。

我從商多年，曾被兩個(gè)人騙過，總計(jì)近50萬(wàn)元，但這并沒有影響到我保持著從善、對(duì)人信任的信念。我奉行一個(gè)理念：要想人家做到，首先自己要做到。比如談交易，要想自己賺錢，就要讓別人也賺到錢；要想別人信任你，首先得信任別人。我尤其注意在喝酒時(shí)，只談笑，不議論、不表態(tài)，不要讓自己在酒桌上的話影響了自己的決斷和形象。

飼料行業(yè)連著兩頭，一頭是農(nóng)業(yè)，包括原料和養(yǎng)殖業(yè)，另一頭連著老百姓的餐桌。特別是食品安全問題大家都很關(guān)注?，F(xiàn)在很多人擔(dān)心豬肉不是很安全，那我們的飼料安全不安全？這是人命關(guān)天的大事，絲毫馬虎不得的。真正要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，就決不會(huì)鋌而走險(xiǎn)。所以企業(yè)真正做大了，有錢賺了，心態(tài)就會(huì)更健康。企業(yè)今天虧本，明天工資發(fā)不出來，鋌而走險(xiǎn)也就難免了。

回顧創(chuàng)業(yè)史，董文松感觸頗多?！白錾?，講信譽(yù)；打品牌，靠質(zhì)量；辦企業(yè)，抓效益；有效益，保質(zhì)量。這是我們?nèi)豕镜淖谥?。‘誠(chéng)信’是拳王公司的立廠之本，強(qiáng)基之源。沒有誠(chéng)信，拳王公司的規(guī)模年年擴(kuò)大，生產(chǎn)銷售年年遞增是根本不可能的?！?/p>

另外，注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保證。拳王公司初創(chuàng)時(shí)以生產(chǎn)畜禽飼料為主，隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展，拳王公司與浙江大學(xué)等科研院校合作，從1998年開始開發(fā)生產(chǎn)羅氏沼蝦、南美白對(duì)蝦、青蝦、河蟹、甲魚、淡水魚等水產(chǎn)配合飼料，從而滿足了養(yǎng)殖戶的需求。

“還有，企業(yè)的管理要合理有效，方法也要根據(jù)實(shí)際不斷創(chuàng)新?！倍乃捎盅a(bǔ)充說：“我一直非常重視企業(yè)的內(nèi)部管理，在原料采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、貯運(yùn)等各環(huán)節(jié)、各崗位，分別制定規(guī)章制度，做到有章可循，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格把好原料采購(gòu)入庫(kù)及產(chǎn)品出廠兩大關(guān)，凡未驗(yàn)收合格的原料和產(chǎn)品，一律不準(zhǔn)入庫(kù)或出廠?！?/p>

董文松雖然在學(xué)校待的年頭不多，但辦法和點(diǎn)子卻不少。有些舉措還很有超前意識(shí)。例如，他早在1999年就在飼料行業(yè)率先推出了“110”售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤車（現(xiàn)已發(fā)展為12輛），開通售后服務(wù)質(zhì)量咨詢電話，接受客戶咨詢和投訴，公司的技術(shù)人員、營(yíng)銷人員開著“110”售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤車走訪客戶，為客戶解決養(yǎng)殖業(yè)中的疑難問題。還有，他每年定期召開一次大型產(chǎn)品質(zhì)量座談會(huì)，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為養(yǎng)殖戶舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班。

拳王公司發(fā)展了，還積極回報(bào)社會(huì)，關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)，為當(dāng)?shù)匦迾蜾伮?、扶貧幫困、捐資助學(xué)、為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款等，幾年來累計(jì)捐資300多萬(wàn)元。

說到拳王公司，有位業(yè)內(nèi)專家是這樣評(píng)述的：在我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，拳王公司脫穎而出，迎來了自身發(fā)展的黃金機(jī)遇期。從一無(wú)所有到產(chǎn)值過幾億，并涉足多元化經(jīng)營(yíng)，拳王董事長(zhǎng)董文松的風(fēng)雨歷程很好地詮釋了禾商文化“崇文厚德、求實(shí)創(chuàng)新”的八字真言?！俺缥摹奔春脤W(xué)。學(xué)習(xí)前輩、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從成功中學(xué)習(xí)，也從失敗中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為董文松的頭等大事。從商多年，他始終保持從善、對(duì)人信任的信念，并作為標(biāo)志性的企業(yè)文化加以宣傳推廣，構(gòu)建軟實(shí)力，此為“厚德”。艱苦創(chuàng)業(yè)，不投機(jī)不取巧，一心一意謀發(fā)展，堅(jiān)持品質(zhì)、樹立品牌，此為“求實(shí)”。善于將已有的東西重新組合，在兼收并蓄、融會(huì)貫通中開拓出一片屬于自己的新天地，此為“創(chuàng)新”。

我們期待著拳王續(xù)寫做強(qiáng)做大的新故事。