陳家振和他的羊產(chǎn)業(yè)

文Ⅰ許威

陳家振絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳奇人物。因?yàn)槭芤痪湓挼拇碳?，就辭掉獸醫(yī)站站長(zhǎng)的職務(wù)回家創(chuàng)業(yè)；只用幾年時(shí)間，就帶動(dòng)起了一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)10多個(gè)億的產(chǎn)業(yè)。

◎陳家振和他的羊群

這是一場(chǎng)不計(jì)輸贏的斗羊表演賽。在江蘇豐縣的這個(gè)交易市場(chǎng)，每次大批量往外調(diào)羊前，都會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)這樣的斗羊表演，既活躍氣氛，也預(yù)示吉祥。

這天，有2萬(wàn)多只山羊要從這里賣到貴州。這個(gè)交易市場(chǎng)，3年前才有，一年能賣出100多萬(wàn)只山羊，帶動(dòng)了一個(gè)10多億的產(chǎn)業(yè)。而所有的這一切，都是因?yàn)橐粋€(gè)叫陳家振的人。在當(dāng)?shù)兀惣艺窨墒莻€(gè)不同凡響的人物，他創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人嘆服的財(cái)富神話。

豐縣梁寨鎮(zhèn)吳樓村村民陳亞洲說(shuō)：不僅在我們豐縣，在江蘇省，陳家振也是鼎鼎有名的。

陳家振絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳奇人物，他非常要強(qiáng)，曾用一年多時(shí)間，抄寫了800多萬(wàn)字的書籍；他曾千里之遙一個(gè)人南下廣西，領(lǐng)回一位年輕的媳婦；他自尊心強(qiáng)，不服輸，因?yàn)槭芤痪湓挼拇碳?，就辭掉獸醫(yī)站站長(zhǎng)的職務(wù)回家創(chuàng)業(yè)；他又是一個(gè)充滿經(jīng)營(yíng)智慧的人，只用4年時(shí)間，就帶動(dòng)起一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)10多個(gè)億的產(chǎn)業(yè)。

我堅(jiān)持笨鳥先飛，那就是堅(jiān)持別人走一步的同時(shí)，我就走兩步。

1985年，在江蘇省豐縣梁寨鎮(zhèn)發(fā)生了一件事，這件事，讓所有聽說(shuō)的人都感到震驚，陳家振用了一年半時(shí)間，抄寫了800多萬(wàn)字的書籍。

800多萬(wàn)字從別的書上再抄下來(lái)，他得花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？800多萬(wàn)字，還除去工作時(shí)間，就業(yè)余時(shí)間抄的，真不可想象。

采訪的時(shí)候，陳家振給記者展示了他一直保存到現(xiàn)在的手抄書籍，一共有十本。

記者問(wèn)他當(dāng)時(shí)為什么要抄這些書，他說(shuō)因?yàn)楫?dāng)時(shí)買不到這方面的書，是借的要?dú)w還，所以要把它抄下來(lái)，不然就沒(méi)辦法學(xué)習(xí)了。

讓陳家振花費(fèi)這么大工夫去抄寫的究竟是什么樣的書籍，這些書對(duì)他來(lái)說(shuō)，為什么這么重要呢？

三歲的時(shí)候，陳家振因患小兒麻痹癥，落下了殘疾，他從小就比別人更加刻苦學(xué)習(xí)，考高中的時(shí)候，在1300多位考生中，他名列第一，但也就是在這個(gè)時(shí)候，陳家振卻經(jīng)受了人生的第一次打擊。

成績(jī)雖然很好，但陳家振因?yàn)樯眢w殘疾，失去了繼續(xù)深造的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

陳家振哭了四天四夜，沒(méi)有學(xué)上，學(xué)習(xí)就成了他最渴望的事情，別人說(shuō)他是廢品，他卻變得更加要強(qiáng)。

“正常人走路一步可以邁70公分，但是我呢，基本上就是邁到30多公分，就是說(shuō)別人走一步，我需要走兩步。我堅(jiān)持笨鳥先飛，那就是堅(jiān)持別人走一步的同時(shí)，我就走兩步?！睘榱粟s上正常人的步伐，陳家振常常干出一些讓人吃驚的事。20歲那年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他被推薦到鎮(zhèn)獸醫(yī)站當(dāng)了一名獸醫(yī)。這在當(dāng)?shù)厥呛懿诲e(cuò)的工作，靠技術(shù)吃飯、受人尊敬，還不用風(fēng)吹日曬，陳家振深知自己的身體條件，非常珍惜這份工作，他要成為一個(gè)名獸醫(yī)。

◎陳家振和希臘友人進(jìn)行技術(shù)交流

◎陳家振悉心照料羔羊

當(dāng)時(shí)，陳家振聽說(shuō)鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位老獸醫(yī)家里，有一套獸醫(yī)方面的教材書，而這套書籍，在市面上根本就買不到。陳家振借來(lái)這套書籍后，如獲至寶，他隨后做出了一個(gè)讓所有人都震驚的舉動(dòng)，把這套書抄了下來(lái)。

“這個(gè)人在我心目中，失去他我就好像不能生存了。”

2000年，陳家振被提升為鎮(zhèn)獸醫(yī)站站長(zhǎng)。然而不久，他又做出一件讓大家既羨慕又倍感意外的事，居然一個(gè)人從千里之遙的廣西領(lǐng)來(lái)了一位年輕的媳婦容新蘭。

陳家振在獸醫(yī)站上班后，因?yàn)闅埣?，一直沒(méi)有找到合適的對(duì)象，他就在廣西的一家報(bào)紙登了征婚啟事。那個(gè)年代，在當(dāng)?shù)厝搜壑?，征婚是很沒(méi)面子的事。廣西的報(bào)紙，家鄉(xiāng)人很難看到，也就丟不了面子。

征婚啟事登了沒(méi)幾天，比自己小5歲的廣西姑娘容新蘭自己就找上門來(lái)，一見面就被陳家振所吸引。

陳家振的妻子容新蘭回憶說(shuō)，來(lái)到這個(gè)地方見了面，覺(jué)得這個(gè)人了不起，當(dāng)時(shí)看到他的工作能力很強(qiáng)，說(shuō)話各方面都挺好的，我感到很激動(dòng)。

從天而降的幸福，讓陳家振也異常激動(dòng)。然而，這幸福來(lái)得突然，去得也突然，廣西姑娘容新蘭回廣西后，因?yàn)榧胰朔磳?duì)，就再也沒(méi)有了消息。

令所有人都沒(méi)想到的是，陳家振居然一個(gè)人千里迢迢地趕到了容新蘭的家里；更讓人沒(méi)想到的是，兩天后，陳家振居然把容新蘭領(lǐng)回來(lái)了。

對(duì)于當(dāng)年的事，陳家振記憶猶新：“到她家我看他爸爸媽媽也不高興，有時(shí)候商商量量什么的，好像哭哭鬧鬧的。反正自己底氣應(yīng)該說(shuō)比較足吧，因?yàn)樗敢狻！?/p>

陳家振的妻子容新蘭對(duì)記者說(shuō)：這個(gè)人在我心目中，失去他我就好像不能生存了。

結(jié)婚后，容新蘭被陳家振不服輸要強(qiáng)的性格所折服，幾乎丈夫做出的每一件事情，她都會(huì)義無(wú)反顧地支持。她認(rèn)為他干每一件事都會(huì)成功的。

一年半的時(shí)間抄寫了800多萬(wàn)字的書籍，南下廣西領(lǐng)回來(lái)一個(gè)年輕的媳婦，這兩件事已經(jīng)叫陳家振在當(dāng)?shù)夭煌岔?。但他又做出了一件事，不僅超乎了人們的想象，也改變了他的人生。陳家振放著別人羨慕的站長(zhǎng)不當(dāng)卻要辭職創(chuàng)業(yè)，而做出這個(gè)決定，只因受了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)養(yǎng)殖戶一句話的刺激。這是一句什么話，有如此大的殺傷力呢？

受一句話刺激，陳家振決定回家辦一個(gè)養(yǎng)羊場(chǎng)，規(guī)?；B(yǎng)羊。

2001年，陳家振又做出一個(gè)令人大感意外的舉動(dòng)，正是有了這個(gè)舉動(dòng)，他用4年時(shí)間，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)年產(chǎn)值10多億元的產(chǎn)業(yè)。

2001年5月的一天，豐縣畜牧局組織了一次畜牧知識(shí)講座，陳家振作為獸醫(yī)，給養(yǎng)殖戶講解山羊的疾病防治。中場(chǎng)休息的時(shí)候，一位養(yǎng)羊的農(nóng)戶卻給陳家振說(shuō)了一句話，這句話讓陳家振十分尷尬。

讓陳家振丟面子的那句話，是一個(gè)叫陳家光的養(yǎng)殖戶講的。陳家光說(shuō)：你光站臺(tái)上講，空口說(shuō)白話，沒(méi)有實(shí)際操作，我的羊出現(xiàn)了毛病，我根據(jù)你這個(gè)方法，未必能治好。

就是這樣一句話，讓陳家振做出了辭職養(yǎng)羊的決定，這句話，徹底改變了他的人生軌跡。

受一句話刺激，陳家振決定回家辦一個(gè)養(yǎng)羊場(chǎng)，規(guī)?；B(yǎng)羊。豐縣有養(yǎng)羊的歷史傳統(tǒng)，幾乎所有的農(nóng)民家里都零星養(yǎng)殖了山羊，但因?yàn)楣芾泶址?，效益一直不高。?dāng)時(shí)，在整個(gè)豐縣，養(yǎng)殖量達(dá)到100只的養(yǎng)殖戶幾乎沒(méi)有。

陳家振要規(guī)?；B(yǎng)羊，這在當(dāng)?shù)厥情_天荒頭一次。2001年夏天，他辭去了工作，籌集了20多萬(wàn)元，在豐縣辦起了第一家規(guī)模化養(yǎng)羊場(chǎng)。

到了2003年春天，陳家振養(yǎng)羊場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展到1000多只山羊，其中種羊就有400多只。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，光這400多只種羊的價(jià)值就達(dá)到700多萬(wàn)元。400多只種羊，怎么就值這么多錢呢？原來(lái)，陳家振養(yǎng)的是叫波爾山羊的肉羊。

陳家振：它生下來(lái)就長(zhǎng)的比較快，比較大。

記者：比一般的羊能快多少？

陳家振：就是說(shuō)同樣的時(shí)間，它能多長(zhǎng)一倍。

陳家振用一年多時(shí)間，抄了800多萬(wàn)字的畜牧專業(yè)書，掌握了豐富的養(yǎng)羊技術(shù)，羊養(yǎng)得好，養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展得也快。然而，這種外來(lái)的波爾山羊既成就了陳家振用4年時(shí)間帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)年產(chǎn)值10多億產(chǎn)業(yè)的神話，也讓他經(jīng)歷了常人難以承受的磨難。

波爾山羊原產(chǎn)于南非，被稱為世界“肉用山羊之王”，1995年我國(guó)引進(jìn)波爾山羊后，首先在江蘇、山東等地推廣養(yǎng)殖。這種山羊體格大，生長(zhǎng)速度快，出肉率高，最大的能長(zhǎng)到200多斤。波爾山羊讓養(yǎng)殖戶們眼前一亮，一時(shí)間被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

“差的一只可能賣個(gè)七八千，一萬(wàn)多元錢，但是好的有的就賣到七八萬(wàn)。我最貴的一只賣到8萬(wàn)多元?！标惣艺耖_始嘗到了甜頭。

種羊價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它自身的價(jià)值，這種暴利像這水泡一樣，存在著破滅的風(fēng)險(xiǎn)。

到了2003年下半年，僅僅半年之后，陳家振價(jià)值700多萬(wàn)元的400多只種羊，卻貶值到50萬(wàn)元左右。原先一只能賣上萬(wàn)、甚至幾萬(wàn)元錢的波爾山羊種羊，連1000元錢都賣不出去。當(dāng)時(shí)，整個(gè)豐縣有400多家大大小小的波爾山羊種羊場(chǎng)，在價(jià)格一落千丈的境況下，幾乎全部倒閉關(guān)門。陳家振的羊場(chǎng)是全縣規(guī)模最大的，無(wú)疑也陷入了困境之中，陳家振瞬間被推到了風(fēng)口浪尖上。

被養(yǎng)殖戶們當(dāng)成寶貝的波爾山羊，怎么僅半年時(shí)間，價(jià)格卻一落千丈了呢？這種被稱為“肉用山羊之王”的波爾山羊，被引進(jìn)后，卻沒(méi)有用來(lái)做商品羊生產(chǎn)，只是被用來(lái)炒種。越炒越熱，種羊價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它自身的價(jià)值。

2003年春天，一場(chǎng)始料不及的非典終結(jié)了波爾山羊的暴利時(shí)代。波爾山羊變成了有價(jià)無(wú)市，價(jià)格直線下滑。

價(jià)格的驟然下滑，幾乎打亂了所有養(yǎng)殖戶的心智，沒(méi)有人再愿意養(yǎng)波爾山羊了。而這個(gè)時(shí)候，陳家振卻做出決定，堅(jiān)持到底。

全縣400多家種羊場(chǎng)都關(guān)門倒閉，陳家振的養(yǎng)羊場(chǎng)還能堅(jiān)持多久呢？擺脫困境的出路又在哪里？

陳家振認(rèn)為，波爾山羊作為一個(gè)優(yōu)良的品種，它的價(jià)值還在，不能因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格下來(lái)了，它的作用就被否定了。于是他開始跑市場(chǎng)，到一些大城市找機(jī)會(huì)。

在波爾山羊炒種階段，很多農(nóng)戶也養(yǎng)殖了波爾山羊雜交肉羊，全縣養(yǎng)殖量達(dá)到100多萬(wàn)只。陳家振決定由繁育種羊轉(zhuǎn)向銷售商品羊。

從2003年下半年開始，陳家振開始到?jīng)]有養(yǎng)殖波爾山羊和羊肉銷量較大的省市，推廣波爾山羊養(yǎng)殖并尋找銷售肉羊的市場(chǎng)。目的就是找一下利潤(rùn)空間。有全縣農(nóng)民養(yǎng)的羊作為他的基礎(chǔ)，作為他的后方，他說(shuō)，“我現(xiàn)在賣的不是我的幾百只種羊，而是大家養(yǎng)的一兩百萬(wàn)只羊，都作為我的羊向南方推銷?！?/p>

陳家振從一個(gè)城市走到另一個(gè)城市，從一個(gè)鄉(xiāng)村走到另一個(gè)鄉(xiāng)村。將近一年的時(shí)間，他走過(guò)了浙江、上海、湖南、湖北等10多個(gè)省市。連健康的人都難以承受的磨難，行走不便的陳家振硬是挺了下來(lái)。

陳家振帶動(dòng)了全縣一萬(wàn)多農(nóng)戶養(yǎng)殖波爾山羊，年產(chǎn)值達(dá)到10多個(gè)億。

逐漸地一些外地的客戶開始找陳家振來(lái)購(gòu)買波爾山羊肉羊了。2004年，陳家振還在當(dāng)?shù)貭款^成立了山羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，幫著養(yǎng)殖戶銷售山羊。合作社的成立，為他帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)年產(chǎn)值達(dá)10多億的產(chǎn)業(yè)，上了一個(gè)新臺(tái)階。每賣一只羊，陳家振收取客戶10元錢的服務(wù)費(fèi)，他幫著客戶組織貨源，羊調(diào)走前，還幫著寄養(yǎng)，并負(fù)責(zé)客戶的吃住。

貴州經(jīng)銷商蔡正富說(shuō)：“那個(gè)手續(xù)費(fèi)該他掙，我也愿意給他，他給我提供場(chǎng)地，還有當(dāng)?shù)氐纳窖颉Ｎ疫^(guò)來(lái)都會(huì)找他?！?/p>

來(lái)買山羊的外地客戶越來(lái)越多，這也增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)殖波爾山羊的信心。到2007年的時(shí)候，有2000多家養(yǎng)羊戶加入到合作社。

2008年夏季，在客戶來(lái)買波爾山羊的時(shí)候，發(fā)生了一件非常離譜的事，而這件事，卻大大增加了陳家振在當(dāng)?shù)氐耐拧?/p>

一天，一位從南方來(lái)的客戶找到合作社，要買300只波爾山羊種羊，其中要40只純種的。陳家振趕緊安排合作社的養(yǎng)殖戶給客戶組織貨源。交易完成后，陳家振看著客戶買的純種波爾山羊種羊，突然感覺(jué)有些蹊蹺。

陳家振知道，純種波爾山羊的主要標(biāo)志是身上是白的，頭上耳朵是棕紅色的，比較均勻。但他發(fā)現(xiàn)這些羊耳朵上的顏色，一段一段有點(diǎn)不一樣。

這個(gè)奇怪的現(xiàn)象引起了陳家振的警覺(jué)，他對(duì)客戶買的40只純種的波爾山羊種羊全部進(jìn)行了細(xì)致檢查，結(jié)果令他異常吃驚。陳家振斷定，有15只是焗過(guò)油的雜交波爾山羊。

給羊焗油的就是一個(gè)叫陳興順的養(yǎng)殖戶，面對(duì)陳家振的質(zhì)疑，養(yǎng)殖戶陳興順不得不承認(rèn)了給羊焗油的事。

陳興順除了養(yǎng)羊，還給別人理發(fā)，會(huì)焗油的手藝。一只純種的波爾山羊種羊比雜交的能多賣七八千甚至一萬(wàn)多，陳興順就動(dòng)起了給羊焗油的念頭。為了瞞天過(guò)海，他下了很大工夫，一遍遍地做了很多次試驗(yàn)，沒(méi)想到，瞞過(guò)了客戶，卻被陳家振看出了破綻。

陳家振說(shuō)服養(yǎng)殖戶陳興順，退掉了焗過(guò)油的山羊，又從自己的養(yǎng)羊場(chǎng)，給客戶挑選了15只品相好的純種波爾山羊。挑選的這15只，是陳家振一直留著不舍得賣的優(yōu)質(zhì)純種波爾山羊種羊，為了合作社的信譽(yù)，陳家振只能忍痛割愛。

陳家振對(duì)記者說(shuō)：“你賣羊他可能不認(rèn)識(shí)你，但是認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)識(shí)合作社，還有將來(lái)他對(duì)周邊都有影響，他現(xiàn)在是在豐縣買的羊，周邊的人再買羊，他就會(huì)說(shuō)豐縣那個(gè)地方不能去?！?/p>

這件事以后，在養(yǎng)殖戶和客戶心中，陳家振都有了更高的威望，來(lái)買羊的也更多了。到2009年，合作社一年外調(diào)了100多萬(wàn)只山羊，陳家振帶動(dòng)了全縣一萬(wàn)多農(nóng)戶養(yǎng)殖波爾山羊，年產(chǎn)值達(dá)到10多個(gè)億。

現(xiàn)在的陳家振很自信很驕傲，“我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我當(dāng)初的諾言，我不僅養(yǎng)活了自己，同時(shí)我還為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)?！?/p>