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    雷軍煮“米”論英雄

    2011-11-14 12:53:06覃遠軍
    科技創(chuàng)新與品牌 2011年9期
    關鍵詞:發(fā)燒友雷軍小米

    本刊記者/覃遠軍

    雷軍煮“米”論英雄

    本刊記者/覃遠軍

    在剛剛過去的這個8月,全球智能移動終端產(chǎn)業(yè)風云突變。其中,摩托羅拉被谷歌收購、蘋果創(chuàng)始人喬布斯退位,都可以說是震動業(yè)界,令人矚目。然而,在國內(nèi)市場上同時發(fā)生的一件事情,也引起了不小反響,而且與前述兩件事情有著千絲萬縷的聯(lián)系,這就是雷軍在京宣布推出了“小米”。

    “小米”是雷軍醞釀多年、并且準備超越蘋果iPhone的高端智能手機??梢哉f,作為金山軟件的董事會主席,剛過不惑之年的雷軍決定再次創(chuàng)業(yè),與他多年來的“蘋果”情結有著密切關系。

    “昨天發(fā)生了一件大事,一代巨頭謝幕了,今天小米就像早晨的太陽,一點一點升起了,讓我們大家一起來見證一個新的時代的開始!”在采訪現(xiàn)場,雷軍一襲黑衫,開口就是極富煽動性的話語。他說的巨頭謝幕,就是指摩托羅拉的并購事件。這一天,雷軍在現(xiàn)場的穿著和場景布置,讓所有人都感覺好像是到了蘋果喬布斯的舞臺。其實,正如喬布斯的每一場演講都是精心設計過的,雷軍的這場發(fā)布會雖然看上去有些“山寨”,但卻是小米團隊精心安排過的,包括現(xiàn)場領頭叫好和鼓掌的粉絲。

    雷軍希望中國能夠誕生最具創(chuàng)新力的智能移動產(chǎn)品

    超越蘋果的創(chuàng)新

    一代天驕摩托羅拉隕落了,其后的巨頭諾基亞如今也被蘋果超越,并遠遠地甩在身后,那么誰是下一個超越蘋果的新星?

    雷軍正在做著這個似乎遙遠的夢。采訪中,他一直稱要將小米手機做成“世界上最好的手機”,并簡單將其特點歸結為:雙核、大屏幕、大電池、信號好四個方面。他憑借的是什么?用雷軍的話講,小米是目前市場上能見到的智能手機硬件配置最高的產(chǎn)品。

    小米推出之前,輿論或是追捧,或是批評嘲諷,但它的推出的確取得了相當高的關注度。雷軍用兩個“最”換來了如此的關注度:最頂級的硬件配置,最低的市場價格——相當巨大的反差。

    雷軍告訴記者,他一共要做三件事:一是小米手機硬件產(chǎn)品,二是MIUI操作系統(tǒng),三是“米聊”即時聊天工具。小米將不會是單一硬件提供商,而是要像蘋果一樣,硬件、軟件、服務三件事同時做。

    這樣的思路似乎與蘋果沒有差異。因此很多人并不看好小米的前景,認為它更小眾,甚至有些山寨。然而,這個手機的創(chuàng)業(yè)團隊卻絕不山寨,7位創(chuàng)始人均來自谷歌、摩托羅拉、微軟和金山等公司,均有著十幾年以上行業(yè)資深專家的頭銜。無論是技術還是營銷手段,雷軍都顯得信心十足。采訪中,雷軍強調(diào)小米的營銷策略:“關掉廣告,手機說話?!彼淮蛩阍趶V告上投入資金,而是希望通過MIUI論壇的發(fā)燒友,把小米手機從粉絲向普通消費者范圍傳遞。

    鎖定極客人群

    此前小米在網(wǎng)絡上發(fā)起的“我是手機控”活動,得出一個結論:發(fā)燒友喜歡的手機才有可能成為暢銷手機。雷軍認為發(fā)燒友是意見領袖,只有他們喜歡,一款手機“才可以真正走向大眾”。這些發(fā)燒友,就是公眾所說的科技極客。

    “不錯,在智能手機時代,普通消費者并不是像過去一樣被廣告引導、被外觀吸引而決定購買,更多地是向身邊同行的人詢問意見后購買?!爆F(xiàn)場一位年輕的參會者告訴記者,她所在的小區(qū)論壇非?;钴S,小區(qū)的鄰居想買智能手機時,很多都是要在這里問上幾句,而小區(qū)里的極客也很樂意給出建議,并且會經(jīng)常給一些產(chǎn)品評測、降價的消息,或是他們自己的使用心得。“小米手機的價格剛公布,我們一個論壇的版主就發(fā)帖說,這個價格必須入手了!” 小區(qū)里的鄰居紛紛在這個帖子后面跟帖詢問,興趣很大。

    這正是雷軍所期待的效果:泡在MIUI論壇的30萬粉絲能夠被1999元的價格打動,成為第一批用戶。一旦他們試用滿意,這個信息很快就會傳導給普通用戶,產(chǎn)生暈輪效應。

    其實,蘋果的營銷之路也是從粉絲擴張到普通的消費者。小米采用先預定、再售賣的模式,似乎也是有點效仿蘋果“饑餓營銷”的手法。

    小米手機的發(fā)布會也頗具蘋果風范

    技術營銷兩手抓

    “1999元是封喉價?!崩总娪檬衷谧约汉韲堤幪搫澮幌?。在雷軍看來,蘋果做產(chǎn)品、做應用追求極致,而小米做事情也要追求極致。定這個價格,“就是要把自己逼瘋。”雷軍當然也知道,這個價格一樣能把競爭對手逼瘋。

    但雷軍并不認同自己做的事情跟蘋果一樣,他歸納了小米和蘋果之間的三個差別:1.小米更加互聯(lián)網(wǎng)化。2.蘋果專斷,小米采納多方意見。3.iPhone強調(diào)時尚和整體,小米手機強調(diào)高性能和高性價比。

    他認為小米本質(zhì)是做互聯(lián)網(wǎng),而不是做手機,雖然他并沒有透露將來小米手機、米聊、MIUI三塊業(yè)務的具體商業(yè)模式,但他強調(diào):“騰訊、百度怎么賺錢,我們將來就怎么賺錢?!?/p>

    如果不是MIUI的粉絲,如果不是雷軍的朋友,更多的人并不看好小米手機。UC公司CEO俞永福在與雷軍多次深入溝通后,認為雷軍這一搏雖然風險很大,但機會也很大:“大家都看好的領域很容易成為紅海。大家都不看好的領域,反倒有機會成功?!庇嵊栏8嬖V記者,“不要簡單地理解雷軍要在中國復制一個蘋果,他是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式生產(chǎn)手機,用互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售手機?!?/p>

    易觀國際分析師孫培麟雖然認同小米的硬件配置和1999元的定價具有吸引力,但他認為小米不一定會有很大的市場份額:“小米并非硬件廠商,手機產(chǎn)能有限。它利用凡客的物流主要集中在一線城市,渠道覆蓋能力有限。而且小米的定位用戶偏細分,主要集中在極客用戶當中。”他認為小米網(wǎng)更值得關注,它不會僅僅作為購買渠道的網(wǎng)站,未來極有可能完成小米在服務終端的布局。一方面集成現(xiàn)有小米的各業(yè)務體系,成為服務小米用戶的入口,另一方面有可能定位成為應用、內(nèi)容的分發(fā)渠道,完善終端+應用服務的模式。

    雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競爭時常說到一句話:天下武功,唯快不破;互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。最高的配置、最低的價格,雷軍就是要靠這個巨大反差來快速打動消費者,快速贏得一定的市場份額,用他的話講就是“產(chǎn)品一出就要能秒殺對手,才有意義”。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后,雷軍設想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能開始真正運轉。超越蘋果,仍然遙遠,超越自己,是雷軍的當務之急。

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