一雙丑鞋締造的傳奇

馬曉偉

如今，UGG的鼎鼎大名可謂人人皆知。作為一雙時(shí)尚名鞋，它頻頻亮相于時(shí)尚雜志和T臺(tái)之上，它不僅是街頭潮人的最愛，更是明星大腕兒們的寵兒。

UGG，英文意為“丑陋的鞋子”。它丑得名副其實(shí)，灰不溜秋、粗大蠢笨，就像把一塊羊皮裹在腳上后簡(jiǎn)單縫制而成……但如此丑鞋何以掀起一股席卷全球的時(shí)尚浪潮？這要從頭說起。

UGG原產(chǎn)自澳大利亞，后為美國(guó)德克斯戶外用品公司所有。它是由帶毛的羊皮精制而成，有著異乎尋常的透氣性能和保暖性能。夏天靴子是涼爽的，到了冬天則保暖，加之寬松柔軟，令腳特別舒適。因此，UGG深得沖浪愛好者們的青睞。但除了這一小撮沖浪愛好者，鮮有人問津這種肥大笨重的雪地靴。

1999年，UGG的年銷量?jī)H為三萬雙。年終總結(jié)會(huì)上，德克斯戶外用品公司CEO史克文認(rèn)為，以UGG出眾的保暖性、舒適性和舒適度，理應(yīng)得到更多人的認(rèn)可！這時(shí)，有人一針見血地指出，導(dǎo)致UGG滯銷的原因是缺乏必要的產(chǎn)品宣傳。于是，大家紛紛建議大量投放電視、地鐵、雜志等媒體廣告。但那將是一筆巨大的開銷。對(duì)于他們這個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司而言，似乎有點(diǎn)兒不現(xiàn)實(shí)。既要進(jìn)行營(yíng)銷推廣，又沒有充足的資金，這可怎么辦呢？會(huì)場(chǎng)頓時(shí)陷入了一片沉默。

“Good！”忽然，史克文拍案狂喜。眾人還沒緩過神來時(shí)，他已著手將兩雙UGG打包郵寄，收貨人是著名女星帕米拉?安德森和其小女兒安妮。眼前的情景令所有人一頭霧水。帕米拉可是當(dāng)紅影星，她因主演《海灘護(hù)衛(wèi)隊(duì)》而炙手可熱，史克文把鞋寄給她干什么呢？

兩天后，聯(lián)邦快遞員摁響了帕米拉家的門鈴。安妮蹦蹦跳跳地打開門，接過意外的禮物，打開后發(fā)現(xiàn)是兩雙雪地靴。她立馬穿上了自己的那雙，舒適的穿著效果令她愛不釋“腳”。此時(shí)，帕米拉正打算陪同安妮去游樂場(chǎng)，為了和女兒搭配親子裝，她也嘗試著穿上了UGG。而UGG則像被施了魔咒般，帕米拉穿上后就脫不下來了。此后，不管是出入片場(chǎng)，還是逛街游玩，抑或參加晚會(huì)派對(duì)，帕米拉都與UGG形影不離。這些場(chǎng)面有的被狗仔們偷拍下來，頻頻刊登在網(wǎng)絡(luò)和八卦雜志上，更多的則通過鏡頭傳遞到了千家萬戶。

直到這時(shí)，史克文的屬下們才如夢(mèng)初醒，他們紛紛為史克文的妙策所折服。而史克文見“賄賂”帕米拉如此卓有成效，于是繼續(xù)“撒網(wǎng)”，目標(biāo)“獵物”是全美所有明星！

沒幾天，美國(guó)“脫口秀女王”奧普拉?溫弗瑞也收到了一雙UGG，這令?yuàn)W普拉喜歡不已。她在娛樂節(jié)目“奧普拉的最愛”中向觀眾隆重推介了時(shí)尚保暖靴——UGG。不僅如此，她還訂購了350雙UGG贈(zèng)送給朋友們。

緊接著，卡梅隆、斯皮爾伯格、格溫妮斯、萊昂納多……幾乎全美影視大腕兒人人一雙。這群人是上帝的寵兒，是聚光燈的焦點(diǎn)，更是無數(shù)狗仔追拍的對(duì)象，UGG隨著他們頻頻亮相于各種場(chǎng)合。這惹得無數(shù)粉絲和普通人瘋狂跟風(fēng)，他們“咚咚”地踢著UGG招搖于街頭，并引以為傲。仿佛一夜之間，UGG如同一股流行風(fēng)暴，以銳不可當(dāng)之勢(shì)席卷歐美，并迅速蔓延至全球。至此，在世人的眼里，丑鞋UGG不再丑了。相反，它與高端時(shí)尚名品畫上了等號(hào)，成為擁有者地位和品位的象征。

史克文贈(zèng)送給明星的數(shù)百雙UGG，與同類產(chǎn)品動(dòng)輒上億元的巨額廣告費(fèi)相比，實(shí)在是微乎其微，但其卻締造了一個(gè)品牌的傳奇，收到了驚人的效果。所以，若國(guó)內(nèi)某鞋銷路難以打開時(shí)，我建議不妨給大家喜歡的明星寄去一雙。

（圖/志榮）