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    萬(wàn)得城:混血模式的擴(kuò)張

    2011-10-20 06:05:20吳曉
    中國(guó)商論 2011年1期
    關(guān)鍵詞:麥德龍國(guó)美富士康

    吳曉、張 菁/文

    萬(wàn)得城:混血模式的擴(kuò)張

    吳曉、張 菁/文

    承載著麥德龍中國(guó)夢(mèng)與富士康轉(zhuǎn)型夢(mèng)的萬(wàn)得城,能否抵擋住以后的一路艱辛?我們拭目以待

    初冬季節(jié)的上海,街邊的梧桐樹尚未凋零,葉子卻已染上了昏黃。這個(gè)位于長(zhǎng)江三角洲的都市已漸露寒意。歐洲第一大消費(fèi)電子產(chǎn)品連鎖店企業(yè)麥德龍旗下Media與富士康合作的“萬(wàn)得城”首家門店選擇在這個(gè)時(shí)節(jié)落戶上海。遙望圣誕元旦雙節(jié)的臨近,大有欲在歲末年初傳統(tǒng)的銷售旺季小試牛刀之意。

    萬(wàn)得城在歐洲幾乎覆蓋了所有的現(xiàn)代電子零售產(chǎn)品,所有商品采取倉(cāng)儲(chǔ)式的開放陳列方式,并設(shè)置體驗(yàn)區(qū),與建材業(yè)的百安居、零售業(yè)的沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店形式類似。值得注意的是,萬(wàn)得城并不是像蘇寧、國(guó)美那樣按品牌進(jìn)行分區(qū)銷售,而是按品類進(jìn)行陳列銷售。

    聽到上述介紹,是不是多少有點(diǎn)兒似曾相識(shí)的意味?誠(chéng)然,細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)年百思買跨入中國(guó)家電市場(chǎng)趕考之時(shí),與如今的光景大有異曲同工之妙。數(shù)年之后,被國(guó)內(nèi)媒體稱為“引發(fā)家電行業(yè)銷售革命”,以及“挑戰(zhàn)行業(yè)銷售潛規(guī)則”的百思買,如今看來(lái)在中國(guó)的發(fā)展卻是舉步維艱,直到收購(gòu)了五星電器才逐漸扭轉(zhuǎn)虧損格局。不過(guò),百思買遇到的難題并沒(méi)有讓麥德龍卻步,麥德龍以自己的方式與速度,嘗試著在中國(guó)家電銷售市場(chǎng)尋找一個(gè)可以進(jìn)入的口。

    “偏執(zhí)”的麥德龍

    進(jìn)入中國(guó)開拓家電市場(chǎng)的這一舉措讓麥德龍與百思買被輿論捆綁。如果非要讓麥德龍與百思買做對(duì)比,那么,他們的不同之處也許就在于麥德龍的行事風(fēng)格更加的“偏執(zhí)”,更為特立獨(dú)行。

    作為麥德龍旗下的零售業(yè)態(tài)之一,萬(wàn)得城這個(gè)擁有麥德龍75%血統(tǒng)與富士康25%血統(tǒng)的電子產(chǎn)品零售商,花了三年的時(shí)間,終于在上海淮海路登陸。萬(wàn)得城首店于11月17日在上海淮海路開業(yè)。該店面積為1.3萬(wàn)平方米,陳列4.5萬(wàn)種商品。萬(wàn)得城的店長(zhǎng)們將持有門店一定比例的股份,同時(shí),門店也將獲得充分的自主經(jīng)營(yíng)權(quán),甚至在銷售價(jià)格和供應(yīng)商的選擇上,也能保留一定的意見。

    麥德龍近年來(lái)的年報(bào)顯示,現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)賣場(chǎng)帶來(lái)的銷售額占它的全年利潤(rùn)的一半左右,而萬(wàn)得城也是它業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一個(gè)主要?jiǎng)恿Α?/p>

    中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際零售商越來(lái)越重要。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,對(duì)比家樂(lè)福和沃爾瑪,他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的門店早已破百,而麥德龍僅為43家,這為麥德龍帶來(lái)了巨大的壓力?,F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)賣場(chǎng)在中國(guó)不夠理想,麥德龍希望通過(guò)發(fā)展萬(wàn)得城來(lái)提升它在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

    傾向于來(lái)自內(nèi)部的有機(jī)增長(zhǎng),而不是以收購(gòu)方式進(jìn)行擴(kuò)張,“偏執(zhí)”的麥德龍已經(jīng)感覺(jué)到了壓力。占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品零售終端半壁江山的蘇寧和國(guó)美正在更加積極地進(jìn)行擴(kuò)張,蘇寧計(jì)劃增開520家新店,而國(guó)美則計(jì)劃進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。而五年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)3C零售巨頭百思買,卻仍處于投入期。

    但麥德龍并不畏懼,在中國(guó)市場(chǎng)上的確會(huì)有一番嚴(yán)酷的較量?!捌珗?zhí)”的麥德龍相信這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間足夠容納下每個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的人。萬(wàn)得城中國(guó)區(qū)CEO湯旺濤表示:“我們會(huì)耐心學(xué)習(xí)兩年,準(zhǔn)備好‘犯錯(cuò)’,把上海市場(chǎng)做好后,再布局整個(gè)中國(guó)?!?/p>

    深耕上海市場(chǎng)

    巨大的中國(guó)電子產(chǎn)品零售市場(chǎng)讓國(guó)際電子零售商垂涎不已。家電零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,蘇寧與國(guó)美基本確定了在國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)的首席地位,而百思買更是先行一步。作為后來(lái)者的麥德龍,卻選擇了上海作為其加入家電零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一站。

    麥德龍總裁柯德斯透露,麥德龍將把投資集中在中國(guó)的三個(gè)區(qū)域:長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲以及京津環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)。麥德龍最優(yōu)先的目標(biāo)是一線城市,他們的想法是:能在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方取得成功,那么,在中國(guó)的其他地方也能取得同樣的成績(jī)。

    “我們想知道在中國(guó)市場(chǎng)我們的商業(yè)模型是否能夠成功。如果我們?cè)谏虾?梢赃@么做,那么在中國(guó)的其他市場(chǎng),也可以這么做?!睖鷿嘎?,未來(lái)2年,萬(wàn)得城還將開設(shè)9家門店,全部位于上海。其中,2011年1月、4月將開張兩到三家,均為1萬(wàn)平方米以上的大店。湯旺濤表示:“很多人都說(shuō)上海已經(jīng)飽和,沒(méi)機(jī)會(huì)了,但我們調(diào)查下來(lái),這里容量至少55億歐元,跟奧地利、瑞士?jī)蓚€(gè)國(guó)家的需求一樣?!?/p>

    作為大型專業(yè)店,萬(wàn)得城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一是永久低價(jià)與最大的產(chǎn)品種類,同樣地,它的服務(wù)也受到了廣泛稱道??碌滤贡硎荆@得成功,只做一個(gè)優(yōu)秀的制造商是不夠的,產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀當(dāng)然非常重要,但要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力還需要其他方面的努力,如服務(wù)和創(chuàng)新。

    柯德斯說(shuō):“可持續(xù)的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)必須做到的要點(diǎn)。從一個(gè)生意人的角度來(lái)看,必須要理解可持續(xù)性不僅是一個(gè)附加優(yōu)點(diǎn),可持續(xù)性和可持續(xù)發(fā)展理念必須成為我們業(yè)務(wù)中不可分割的一部分。這正是我們麥德龍所做到的。”

    混血模式能否化解水土不服

    麥德龍正在積極地與中國(guó)磨合。萬(wàn)得城的第一個(gè)“中國(guó)伙伴”是給了它25%血統(tǒng)的富士康集團(tuán)。在萬(wàn)得城試營(yíng)業(yè)的剪彩儀式上,富士康老板郭臺(tái)銘與柯德斯一起,按照中國(guó)舞獅習(xí)俗,為獅子點(diǎn)睛,并將紅包塞進(jìn)獅子口中。

    花了一年半的時(shí)間調(diào)研中國(guó)市場(chǎng)的萬(wàn)得城,從初步協(xié)議到正式簽約,又用了接近一年的時(shí)間。萬(wàn)得城的中國(guó)伙伴幫助它加深對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解。麥德龍的中國(guó)業(yè)主錦江集團(tuán)也是萬(wàn)得城第一家門店的業(yè)主。之前,錦江集團(tuán)已經(jīng)為麥德龍?jiān)谥袊?guó)的擴(kuò)展做了不少鋪墊。而在大陸深耕多年的富士康,在政府關(guān)系、地產(chǎn)談判、人才計(jì)劃、工裝設(shè)計(jì)等方面則為萬(wàn)得城的發(fā)展提供了更多切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。

    但是,混血模式到底能否破解外來(lái)者水土不服的魔咒?

    萬(wàn)得城與中國(guó)伙伴緊密合作的模式為它在中國(guó)的發(fā)展提供了更多的思路。很明顯的,在進(jìn)入中國(guó)之后,萬(wàn)得城的低價(jià)策略在中國(guó)這個(gè)擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)將再不奏效。萬(wàn)得城只能寄希望于消費(fèi)者更多地關(guān)注解決方案。其目標(biāo)是當(dāng)消費(fèi)者買iPad的時(shí)候,記得買一個(gè)保護(hù)套。萬(wàn)得城在它擁有的4.5萬(wàn)種產(chǎn)品中,有不少于20%的此類周邊產(chǎn)品。

    萬(wàn)得城正在根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況進(jìn)行自我調(diào)整。在萬(wàn)得城的上海門店里,華聯(lián)OK卡也可以進(jìn)行購(gòu)物。上海企業(yè)通常發(fā)放這張費(fèi)用預(yù)付卡作為福利,它在上海各類零售渠道均通用。

    面對(duì)正在積極籌措發(fā)展的萬(wàn)得城,蘇寧與國(guó)美淡定抱臂圍觀。蘇寧不認(rèn)為萬(wàn)得城將對(duì)其銷售構(gòu)成真正的威脅;而在目前擁有超過(guò)1100多家門店的國(guó)美看來(lái),萬(wàn)得城也不過(guò)是剛剛起步。目前,中國(guó)生產(chǎn)了全球40%的手機(jī)與45%的彩電,而世界最大的筆記本電腦產(chǎn)地也在中國(guó)。復(fù)雜的電子消費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)銷渠道讓外來(lái)者看不清局勢(shì)。既要保證產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格也要合理,萬(wàn)得城目前最大的挑戰(zhàn)就是在這兩者之間尋找一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的平衡點(diǎn)。

    市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎。承載著麥德龍中國(guó)夢(mèng)與富士康轉(zhuǎn)型夢(mèng)的萬(wàn)得城,能否抵擋住以后的一路艱辛?我們拭目以待。

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    美國(guó)最大的家電零售商百思買在六年前就進(jìn)入了中國(guó)。2006年5月收購(gòu)了江蘇五星電器,并于2006年底在上海開設(shè)了首家門店。六年過(guò)去了,百思買進(jìn)入中國(guó)趕考,交出了一份怎樣的答卷?據(jù)悉,2006年底在上海開出中國(guó)首家店時(shí),曾高調(diào)表示將改善零供關(guān)系,摒棄中國(guó)家電連鎖企業(yè)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的模式。在賣場(chǎng)上,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式購(gòu)物。不過(guò),此做法隨后就被國(guó)美蘇寧效仿,令百思買沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。而百思買擅自調(diào)低價(jià)格,曾遭到供應(yīng)商斷貨反抗。至今百思買的“中國(guó)模式”仍在探索中。目前百思買在中國(guó)有九家自有品牌門店。

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