講好故事給女人聽

文 雨 非

講好故事給女人聽

文 雨 非

怎么賣雙鞋子給男人？通常他覺得價錢合理、樣子還行、穿著舒適，這筆買賣基本上就成了。那如何賣給女人呢？

一雙讓千萬女性流淚的鞋子

3月3日，由蔡康永設(shè)計的JC Collezione品牌 “CAI” 系列7款女鞋舉行了隆重的全球限量發(fā)售儀式，并陸續(xù)在國內(nèi)主要城市上市。蔡康永為每一個階段的女性設(shè)計了適合心情的鞋款，配以蔡氏愛情箴言。7款女鞋包含了7則浪漫的愛情故事，呈現(xiàn)出每一位女性都會遇到的愛情階段，每一款鞋都暗藏有文字符號，隱匿在鞋子精妙的設(shè)計之中，為穿著者增添了一份尋覓愛情般的趣味。

其中一款女鞋被命名為“I See”，中文則翻譯為“真相”。 蔡康永的文字是這么說的：

容許每一雙眼睛流出的眼淚，是有配額的嗎？

容許每一雙眼睛看見的真相，是有配額的嗎？

容許每一場戀愛遇到的相知，是有期限的嗎?

容許每一場戀愛保持無菌的時間，是有期限的吧？

這雙鞋象征的愛情故事是：真相是永遠不想被揭穿的，但終究愛情還是出現(xiàn)裂痕；流不盡的眼淚掛在傷透心的臉龐上，似乎永遠沒有干透的時候。

而這款女鞋的設(shè)計重點就是在鞋面鑲滿194顆水鉆，一排排的水鉆，象征傷心的女人停留在臉上的擦不干的眼淚，擦完又再流下……

據(jù)說，“CAI”系列女鞋的培訓(xùn)師在各地為導(dǎo)購培訓(xùn)時，幾乎所有參加培訓(xùn)的現(xiàn)場導(dǎo)購員聽了這個故事都感動得不得了，個個眼眶泛淚。最后培訓(xùn)師請大家估價時，每個人都給了這款鞋超級高的售價及售罄率的預(yù)估。不是因為設(shè)計及材質(zhì)，最主要是因為背后這個象征性的愛情故事深深地打動了她們。商品的材質(zhì)與功能當然重要，但是，要販賣商品給女性，感性需求絕對可以大過理性需求。

女人的天性是八卦

你說的故事越多人知道，女人越想買。因為女人們聚會時，這些故事就可以讓她們八卦許久。這是她們聊天的一大話題、聚會時的一大樂趣。而八卦的來源可能來自于Lady Gaga穿過這個牌子的衣服、王菲很喜歡這個品牌的鞋子，也可能因為這個商品是去年日本化妝品暢銷排行榜的第一名。

這也是為什么重要典禮時，出現(xiàn)在紅地毯的女星們，不斷受到服裝、珠寶、鞋子廠商贊助的原因所在。這些廠商除了希望博曝光度外，主要就是要博取討論，能夠引發(fā)女性同胞們之間的討論。別忘了，每一個奢侈品牌身后都有一個動人的故事，比如讓無數(shù)女人瘋狂迷戀的Chanel、比如眼鏡界的傳奇——Lotos。

因此，你可以多方面地運用書籍、微博、論壇、社區(qū)、雜志、八卦電視節(jié)目等媒介來講故事。只要能夠被提到、被眾多人討論，可以講的故事越多，就越發(fā)增加它的額外價值。

所以不管是設(shè)計一個品牌、推廣一個品牌還是銷售一個品牌，都請好好地講個故事給女人聽吧！