從“草根”到中國體育用品首富

從“草根”到中國體育用品首富

丁世忠為人低調(diào)。初中畢業(yè)后便“自謀出路”的他，在短時間內(nèi)，帶領(lǐng)安踏從一家只有幾百萬營業(yè)額的制鞋工廠成長為年銷售額幾十億元的上市公司。在2010年的《胡潤服裝富豪榜》中，丁世忠以財富190億元位居第二，同時位居體育用品富豪之首。

16歲創(chuàng)業(yè)的“草根英雄”

丁世忠家鄉(xiāng)所在地晉江陳埭鎮(zhèn)，是如今中國乃至世界最主要的運動鞋生產(chǎn)地。上世紀80年代初，這里遍布鞋業(yè)作坊，丁世忠就在作坊中長大。耳濡目染，丁世忠很早就有創(chuàng)業(yè)的意愿。1986年，16歲的丁世忠既沒有資金，也沒有經(jīng)驗，他唯一有的是無畏的勇氣。他帶著父親資助的600雙鞋來到舉目無親的北京，硬是以一個少年毫不妥協(xié)的執(zhí)拗和聰明，讓晉江鞋擺到了北京各大商場的柜臺上，包括北京王府井商場。在北京的4年，丁世忠不僅賺來了20萬元，積累起“第一桶金”，更為他的人生打開了眼界：為什么O E M的鞋只能賣十幾塊錢，而擺在商店里的品牌鞋卻能賣到幾百塊？他也許是中國最早開始思考有關(guān)“中國制造升級”的那一小部分人，而且一頭猛扎進去并付諸實踐。

做中國人自己的運動品牌

1994年，丁世忠?guī)е鴱谋本┵嵉降?0萬元回到晉江，和父親丁思忍創(chuàng)建了安踏公司。父子決定將自家的鞋廠和產(chǎn)品命名為“安踏”，蘊含著“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。那時，丁世忠給公司設(shè)定了幾個目標：第一階段是做訂單，第二階段是做市場，第三階段是打知名度。在當時，丁世忠的舉措令許多人不解——放著大筆的O E M單子不做，寧肯自己去建立全國的分銷渠道，去創(chuàng)建一個默默無名的鞋子品牌，風險似乎太大了。事實上，等后來耐克等品牌撤出晉江，一下子失去“財神”的工廠主們這才恍然大悟，要么轉(zhuǎn)眼間關(guān)門，要么開始學(xué)習(xí)丁世忠走上自有品牌之路。而此時，丁世忠已在路上。

1999年，安踏請孔令輝出任品牌代言。當時安踏的效益還不到百萬，廣告一下子就花掉了80萬元，風險可想而知。此后，不到兩年的時間，安踏在運動鞋市場的占有率達到13%。從那以后，安踏完成了從生產(chǎn)到自營銷售體系的構(gòu)建。

在奧委會贊助商中勝出

“去家族化”成了安踏繞不開的坎。2006年起，西裝筆挺的咨詢顧問們開始頻繁出入安踏的各個部門：科爾尼幫公司規(guī)劃了戰(zhàn)略，浩騰代理了媒介投放，畢馬威擔任了會計，智威湯遜則外包了品牌管理，安踏的高層們花了大量精力，與咨詢顧問們一起發(fā)現(xiàn)和解決問題。

做完內(nèi)部梳理后，安踏于2007年在香港上市。與此同時，職業(yè)經(jīng)理人被丁世忠相繼請到了安踏。有了充足的后備資金，丁世忠盯上了遠隔重洋的美國職業(yè)籃球（N B A）賽場，贊助N B A。在N B A球星的品牌營銷戰(zhàn)中，安踏與國內(nèi)鞋企匹克、李寧形成三足鼎立之勢。丁世忠似乎已對體育明星贊助及推廣達到癡迷的程度，多年間他將“勢力”逐漸推廣到籃球、網(wǎng)球、乒乓球領(lǐng)域。安踏有兩樁大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功競標為2009-2012年中國奧委會的合作伙伴；二是花4億港元收購意大利品牌FILA的中國商標所有權(quán)及港澳零售業(yè)務(wù)。

2009年6月，安踏公司擊敗對手李寧、阿迪達斯，成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。這意味著2009-2012年間這家從福建泉州市晉江縣陳埭鎮(zhèn)走出來的制鞋廠，將隨著電視轉(zhuǎn)播，以巨星般的身份闖入人們的視線。

之所以不惜天價贊助中國奧委會，是因為丁世忠比誰都清楚體育產(chǎn)業(yè)必須和重量級明星聯(lián)手。通過贊助中國頂級體育聯(lián)賽及優(yōu)秀運動員，安踏在中國運動鞋市場占有率連續(xù)8年位列第一。

為什么收購意大利品牌FILA？“安踏自己的品牌定位在大眾方面，一直想再尋找一個高端領(lǐng)域的品牌。FILA這個品牌不錯，所以，我們抓住了機會?！倍∈乐冶硎?，安踏計劃將FILA品牌打造為集團新的增長點，希望能在2012年實現(xiàn)盈利。

2010年8月16日，安踏率先公布上半年報。安踏上半年的營業(yè)額同比上升22.6%至約34.5億元。去年上半年，安踏品牌門店數(shù)凈增461家至7052家，成為目前國內(nèi)僅有的兩家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一。

此外，安踏在“淘寶網(wǎng)”建立了官方旗艦網(wǎng)店，搶位電子商務(wù)市場。

在丁世忠看來，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路，安踏擁有鞋企中唯一的國家級運動科學(xué)試驗室。目前，實驗室已為安踏貢獻了超過41項國家級專利。

（文/闞世華）