王健的非洲創(chuàng)業(yè)之旅

文 _ 胡榮

“誰(shuí)來(lái)出鏡”—本刊互動(dòng)交流欄目。我們每期將從來(lái)稿、來(lái)信讀者中選取一位作為本期出鏡人物，讓我們共同的雜志成為你展示風(fēng)采和獨(dú)特經(jīng)歷的舞臺(tái)。來(lái)信、自薦信箱：ycchujing@duzhe.cn

本期出鏡人物：創(chuàng)業(yè)者 王健

10年前，四川小伙兒王健還在地下室洗碗。當(dāng)時(shí)，19歲的他走出大涼山，在阿聯(lián)酋迪拜務(wù)工。為了掙錢，他拼命加班，一天最多干17個(gè)小時(shí)。坐牢一樣干了兩年，王健還是沒(méi)有攢下什么錢，卻學(xué)會(huì)了英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)，這成了他寶貴的財(cái)富，幫助他一路從洗碗工、服務(wù)員，做到餐飲部經(jīng)理。之后，他跳槽去了非洲蘇丹，做了幾年，又躍升為酒店的總經(jīng)理助理。

接下來(lái)的日子，處于事業(yè)上升期的王健順風(fēng)順?biāo)杖腩H豐，交往的也都是當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的角色，自信心極度膨脹，再不甘心俯首于人，終于放棄這份工作，選擇創(chuàng)業(yè)。不想運(yùn)氣不佳，碰到2008年的全球金融危機(jī)，當(dāng)?shù)刎泿刨H值，失業(yè)率居高不下，貨賣不出去，不但賠光了多年的積蓄，還欠了朋友30多萬(wàn)。失落的王健郁郁回國(guó)，再也不想回到令他傷心的非洲。然而，想到那片古老大陸上的商機(jī)，他心有不甘，蟄伏一段時(shí)間后，他決心再戰(zhàn)江湖。刷了5張信用卡，加上老婆給的一些現(xiàn)金，湊夠機(jī)票和貨款，背著大包小包的國(guó)產(chǎn)MP3、“山寨”手機(jī)、筆記本電腦，王健重返非洲，開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)之旅。

幾年中，王健往來(lái)于非洲各地，時(shí)間越長(zhǎng)，越能掌握當(dāng)?shù)厝说南埠?，也越清楚生意中的門道。在很多非洲人眼中，手機(jī)首先是要電池好，其他功能什么的都是浮云。好多老百姓家里不通電，充電不易，手機(jī)充一次電至少要維持兩三天，因此，電池容量一定要大。還有，各個(gè)國(guó)家的人鐘愛的手機(jī)類型也不同，比如肯尼亞人就喜歡諾基亞、三星的“山寨”款。

大多數(shù)非洲人有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，購(gòu)買力卻不足。曾有一個(gè)黑人廚師發(fā)瘋似的喜歡上某款手機(jī)，卻因沒(méi)錢急得抓耳撓腮。他叫王健等一個(gè)小時(shí)，一小時(shí)后，果真借錢回來(lái)，買回心愛之物。這就是商機(jī)??！王健在深圳進(jìn)貨時(shí)，更加注意性價(jià)比，主要選取低端手機(jī)，售價(jià)在40美元到60美元，這個(gè)價(jià)格，非洲人也能買得起。

王健親自背貨往來(lái)于中非，當(dāng)?shù)範(fàn)?，跑單幫，也是迫不得已：一是本小利微，做不起大廠商的代理；二是空運(yùn)成本很高，他曾經(jīng)發(fā)了100部手機(jī)去南部蘇丹，光稅款就交了1000多美元，貨到后損壞了3部，丟失了3部，沒(méi)人賠，也沒(méi)人可講道理。算來(lái)算去，還是背貨最實(shí)惠，來(lái)回機(jī)票1萬(wàn)元人民幣，可一次能背200部手機(jī)，一兩百個(gè)MP3，外加三五臺(tái)筆記本電腦。

常年在非洲，王健已經(jīng)懂得如何打點(diǎn)海關(guān)官員，應(yīng)付警察的訛詐；習(xí)慣了當(dāng)?shù)厝说纳罘绞?，以及各種潛規(guī)則。在非洲做生意最怕碰到無(wú)賴和騙子，王健就碰到過(guò)這樣的人。除此之外，生活上也很辛苦，王健長(zhǎng)期用木炭生火做飯，曾經(jīng)有47天沒(méi)有洗澡，還做過(guò)一次闌尾切除手術(shù)，手術(shù)室外面就是廚房，愈合后刀疤長(zhǎng)達(dá)10厘米，比剖腹產(chǎn)都長(zhǎng)……近幾年來(lái)，中國(guó)人中流行非洲創(chuàng)業(yè)神話，種地的、撿垃圾的，似乎到非洲做什么都能發(fā)大財(cái)，實(shí)際上，“非洲的錢沒(méi)有那么好賺”。

錢不好賺，但來(lái)非洲淘金的中國(guó)人還是越來(lái)越多，有開賭場(chǎng)的，開旅行社的，有建筑公司，還成立了中國(guó)商會(huì)。然而，中國(guó)人多了又能如何？在烏干達(dá)、肯尼亞、埃塞俄比亞、剛果、蘇丹、中非共和國(guó)，王健都會(huì)看到中國(guó)人的店面上寫著“同行禁止入內(nèi)”，店家是用中文寫的，這就意味著中國(guó)人是不能進(jìn)去的。在外如此不團(tuán)結(jié)，這不能不說(shuō)是中國(guó)人的悲哀。

扳指一算，王健已經(jīng)去過(guò)非洲的17個(gè)國(guó)家，甚至還自學(xué)了一些國(guó)家的語(yǔ)言。盡管如此勤奮，還是沒(méi)能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但這又有什么呢？不管能不能賺錢，經(jīng)歷就是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富。王健現(xiàn)在還不到30歲，35歲前，王健只想為簡(jiǎn)歷多加幾頁(yè)紙；35歲以后，才是他準(zhǔn)備收獲事業(yè)的時(shí)節(jié)。