創(chuàng)新是廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原動力

韋兆鈞

（廣西中醫(yī)學(xué)院，廣西 南寧 530022）

創(chuàng)新是廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原動力

韋兆鈞

（廣西中醫(yī)學(xué)院，廣西 南寧 530022）

擁有資源優(yōu)勢的廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展不盡人意的根本原因就在于缺乏創(chuàng)新能力。文章認(rèn)為創(chuàng)新是廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原動力：中醫(yī)藥創(chuàng)新性研究是根本動力；創(chuàng)新中醫(yī)藥公共服務(wù)平臺是內(nèi)在動力；企業(yè)營銷能力的提升是潛在動力。只有加強廣西中醫(yī)藥創(chuàng)新性研究，創(chuàng)新廣西中醫(yī)藥公共服務(wù)平臺，培育廣西中醫(yī)藥企業(yè)核心營銷能力，才能促進廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新；中醫(yī)藥經(jīng)濟；動力

廣西是我國中草藥資源的第二大省區(qū)，廣西的中藥資源及其生長環(huán)境有其他省區(qū)無法比擬的優(yōu)勢，然而，擁有絕對的數(shù)量優(yōu)勢和獨特的品種優(yōu)勢的廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展并不盡人意，表現(xiàn)在廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力不強，其根本原因就在于缺乏創(chuàng)新能力。本文認(rèn)為創(chuàng)新是廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原動力，只有加強中醫(yī)藥創(chuàng)新性研究，創(chuàng)新廣西中醫(yī)藥公共服務(wù)平臺，培育企業(yè)核心營銷能力，才能打造具有國際競爭力的廣西中醫(yī)藥企業(yè)，從而促進廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

1 中醫(yī)藥創(chuàng)新性研究是發(fā)展的根本動力

中醫(yī)藥的創(chuàng)新性研究是關(guān)系到中醫(yī)藥創(chuàng)新藥物開發(fā)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和中醫(yī)藥國際化的前提和基礎(chǔ)。因此，加強中醫(yī)藥理論的創(chuàng)新研究，中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新研究和中醫(yī)藥創(chuàng)新體系的建設(shè)，為廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展鋪平道路。

1.1 加強中醫(yī)藥理論的創(chuàng)新研究

中醫(yī)藥只有在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。廣西的中醫(yī)藥工作者要重視運用現(xiàn)代自然科學(xué)和社會科學(xué)的新理論、新觀點、新技術(shù)，對中醫(yī)藥理論進行認(rèn)真、全面的研究，挖掘整理，去偽存真，使中醫(yī)藥理論在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，進一步完善和發(fā)展中醫(yī)藥理論這一獨立存在的醫(yī)藥理論體系，創(chuàng)新觀點，突出新學(xué)說，發(fā)展不同學(xué)派，并用以指導(dǎo)臨床實踐。與此同時，還要加強用現(xiàn)代語言解釋中醫(yī)藥理論的研究，重視中醫(yī)藥術(shù)語翻譯的規(guī)范化研究，我們常見的“活血化淤”、“滋陰壯陽”、“疏肝理脾”等等表述，目前要讓國際醫(yī)學(xué)界理解很難。中醫(yī)藥要走向世界必須應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)語言進行闡述，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)術(shù)語和人體生理指標(biāo)來通俗易懂地描述、翻譯中醫(yī)藥理論，使中醫(yī)藥理論能夠為國際理解和接受，為中醫(yī)藥國際化發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1.2 加強中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新研究

中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新就是為了更有效地實現(xiàn)原有的目的，適應(yīng)市場經(jīng)濟的需求，通過充分運用當(dāng)代科學(xué)技術(shù)來提高其產(chǎn)品的質(zhì)量、開發(fā)出新的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)中醫(yī)藥的市場價值。中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新一般分為中醫(yī)藥自身的技術(shù)創(chuàng)新和中醫(yī)藥知識的技術(shù)再創(chuàng)新。在中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新過程中，應(yīng)以市場需求和臨床需要為出發(fā)點，大膽運用科學(xué)技術(shù)進行中醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新，最大程度滿足醫(yī)療衛(wèi)生保健市場對中醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，最大限度體現(xiàn)中醫(yī)藥自身的價值。廣西的中醫(yī)藥事業(yè)要邁入國際的行列，就要具有強大的競爭力，中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新是其一個核心內(nèi)容。加強技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)加強對中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新體系的資金投入，以市場為動力、引導(dǎo)合高校、科研所和企業(yè)利用其技術(shù)優(yōu)勢，加強“產(chǎn)、學(xué)、研”的聯(lián)合，參與中醫(yī)藥科研和技術(shù)的推廣，為廣西中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供新技術(shù)、新產(chǎn)品。結(jié)合國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，研究制定中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，包括中藥材的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、流通規(guī)范等，把中醫(yī)藥的科學(xué)的內(nèi)涵表達出來，吸取和借鑒國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高是廣西中醫(yī)藥在國際市場的競爭力。

1.3 加強中醫(yī)藥創(chuàng)新體系的構(gòu)建

在區(qū)政府的宏觀指導(dǎo)下，整合高等學(xué)校、科研機構(gòu)、制藥企業(yè)等多方面的力量，以中醫(yī)藥企業(yè)為創(chuàng)新主體，中醫(yī)藥高等院校和中醫(yī)藥科研機構(gòu)為創(chuàng)新源頭，通過三方聯(lián)動、整體布局、資源重組、機制創(chuàng)新，構(gòu)筑研究開發(fā)體系完整、技術(shù)裝備先進、人才結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力較強、管理科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。廣西要充分利用我國醫(yī)藥市場從粗放型向集約型轉(zhuǎn)化的有利時機，對中醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)股份改造，理順中藥企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，重構(gòu)企業(yè)的組織管理體制，建立科學(xué)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，扶持若干個有國際競爭實力的大型現(xiàn)代化中醫(yī)藥企業(yè)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，鼓勵有實力的中醫(yī)藥企業(yè)組建跨國公司，開展跨國生產(chǎn)、研究開發(fā)、經(jīng)營銷售，逐步實現(xiàn)國際化經(jīng)營，提高廣西中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力和國際市場占有率。

2 創(chuàng)新中醫(yī)藥公共服務(wù)平臺是發(fā)展的內(nèi)在動力

搭建中藥科技創(chuàng)新研發(fā)平臺，加強中藥國家重點實驗室和研究中心建設(shè)，加強中藥研究開發(fā)支撐條件平臺建設(shè)，是廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

2.1 中藥科技創(chuàng)新研發(fā)平臺建設(shè)

廣西要充分吸納各方面力量，建立和完善現(xiàn)代中藥研究開發(fā)平臺。開展中藥篩選、藥效評價、安全評價、臨床評價、不良反應(yīng)監(jiān)測及中藥材、中藥飲片（包括配方顆粒）、中成藥的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和質(zhì)量控制研究。搭建中藥科技創(chuàng)新研發(fā)平臺，增強中藥創(chuàng)新藥物研發(fā)的保障力。將現(xiàn)代高新技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有機融合，凝集中藥創(chuàng)新藥物研發(fā)的合力。建立現(xiàn)代中藥創(chuàng)新藥物研發(fā)體系，注重集成創(chuàng)新，尤其注重與現(xiàn)代數(shù)字信息技術(shù)和光、機、電一體化技術(shù)以及生物技術(shù)等多學(xué)科的有機融合與對接。進行中藥創(chuàng)新藥物的研究開發(fā)，需要政府提供技術(shù)、資金和咨詢服務(wù)，降低新藥研發(fā)的風(fēng)險和成本，保證研發(fā)企業(yè)在市場上的利益回報；政府和科研院所要改善科研投入、考評和管理體制，以利于創(chuàng)新性成果的形成和積累；制藥企業(yè)要更多地投入新藥研發(fā)，真正成為新藥研發(fā)的主體。此外，在系統(tǒng)研究中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)世情、國情、省情等的基礎(chǔ)上，根據(jù)構(gòu)建和發(fā)展“桂藥”特色產(chǎn)業(yè)的整體需求，制訂切實可行，具有優(yōu)勢競爭力的產(chǎn)業(yè)人才、專利、資金、土地、稅收、市場、資源等政策，增加引導(dǎo)資金投入，加大扶持政策力度，為培育優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，吸引和驅(qū)動更多企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新主體作用，提供具有競爭力的產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境。

2.2 加強中藥國家重點實驗室和技術(shù)研究中心建設(shè)

以廣西現(xiàn)有科技資源、人才優(yōu)勢為基礎(chǔ)，整合高校、科研院所、企業(yè)的優(yōu)勢資源，爭取國家各級各類重大研究項目，敢于涉足面向中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的、有重大科技需求的基礎(chǔ)研究、前沿尖端技術(shù)研究，特別是有原始創(chuàng)新性的研究。改善中藥研究開發(fā)實驗條件，提高儀器設(shè)備裝備水平和實驗動物標(biāo)準(zhǔn)，加強信息共享平臺建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。按照品種創(chuàng)新鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加大對大學(xué)、研究院所等公共資源的統(tǒng)籌配置，精心打造多學(xué)科、跨領(lǐng)域、產(chǎn)學(xué)研、海內(nèi)外合作創(chuàng)新的“桂藥”創(chuàng)新公共服務(wù)平臺，為“桂藥”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵人才的公共支撐，提供源源不斷的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究成果，為企業(yè)的產(chǎn)品化研究夯實基礎(chǔ)創(chuàng)造條件。廣西中醫(yī)學(xué)院2002年啟動了以科技“三金”行動（科技“金源”行動、科技“金橋”行動、科技“金穗”行動)為載體的科技創(chuàng)新計劃， 2004年我校中藥藥效篩選研究中心被認(rèn)定為自治區(qū)科技創(chuàng)新金源單位，2005年中藥藥效篩選研究重點實驗室被認(rèn)定為自治區(qū)首批重點實驗室，2009年廣西中醫(yī)藥科學(xué)實驗中心落戶廣西中醫(yī)學(xué)院。這些重點實驗室和研究中心的建設(shè)為廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展做過重要有貢獻。今后還要重點開展現(xiàn)代中藥重點實驗室、工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心等科技創(chuàng)新載體建設(shè)；著力建設(shè)特色突出、優(yōu)勢明顯的中藥資源及品質(zhì)評價技術(shù)研究中心、中藥物質(zhì)基礎(chǔ)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化中心、中藥非臨床安全性評價中心(GLP)、中藥臨床試驗中心(GCP)等。

3 企業(yè)營銷能力的提升是發(fā)展的潛在動力

醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第一位的，人的能力決定了企業(yè)的能力，好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，好的團隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。新的醫(yī)藥市場環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。而制約廣西中醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的瓶頸正是營銷核心競爭力不足。

3.1 構(gòu)建廣西中醫(yī)藥企業(yè)的核心營銷能力

廣西中醫(yī)藥企業(yè)要保持強勁的競爭力就要不斷提升醫(yī)藥企業(yè)的核心營銷能力。至少在以下兩個方面下功夫：一是實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。廣西醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。銷售環(huán)境，競爭環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的營銷渠道已經(jīng)行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，是廣西醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。因為原來的銷售渠道一般為中間商控制，企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)無法掌握，當(dāng)公司和中間商的利益發(fā)生沖突時，渠道受阻，銷售量會直線下降，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，廣西的中醫(yī)藥企業(yè)要走向國際市場，就要搞好與其他國家銷售中間商的合作關(guān)系，保持銷售通路通暢，使自己的產(chǎn)品源源不斷的流向市場，同時還要積極培育自己的銷售終端，減少對中間商的依賴?？梢酝ㄟ^與當(dāng)?shù)氐目蜕踢M行直接洽談的方式，也可以向當(dāng)?shù)蒯t(yī)院進行直銷，還可以通過會展的方式進行直接。二是建設(shè)專業(yè)化的有競爭力的銷售團隊。橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體營銷管理水平處于較低的水平，比如快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設(shè)等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。其實，建設(shè)專業(yè)化的銷售團隊是國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)成功之路。專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時，要進行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。

3.2 要積極尋求市場機會開展文化營銷

很多醫(yī)藥企業(yè)市場部都是擺設(shè)，沒有真正發(fā)揮市場部應(yīng)有的作用。市場部在企業(yè)中是參謀部，沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺，其結(jié)果可想而知。好的市場部應(yīng)該對現(xiàn)有市場分析和未來市場預(yù)測；營銷信息庫的建立和維護；消費者心理和行為調(diào)查；消費趨勢預(yù)測；品牌推廣、消費引導(dǎo)；競爭對手分析與監(jiān)控；圍繞公司銷售目標(biāo)擬定市場開發(fā)計劃；會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施；現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預(yù)測；為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。同時，在營銷能力構(gòu)建中，文化營銷是最底蘊的潛在的能力構(gòu)建。文化營銷是企業(yè)從消費者的文化環(huán)境、文化價值取向和精神需求入手，營造科學(xué)的、人情的、藝術(shù)的銷售環(huán)境和產(chǎn)品，與消費者進行交易，促使其消費的營銷管理過程，是以消費者為中心，強調(diào)的是物質(zhì)需求背后的文化內(nèi)涵，把文化觀念融入到營銷活動的全過程。廣西的中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)立足中醫(yī)藥文化平臺，充分發(fā)掘廣西區(qū)域特色文化，結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，進行整合創(chuàng)新，提煉出既具有自身特色又體現(xiàn)中醫(yī)藥文化底蘊，且與時代發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)文化。首先，在品牌上滲透文化。注重品牌設(shè)計，突出中醫(yī)藥文化特色及廣西區(qū)域特色，提升品牌價值，實施名牌戰(zhàn)略。其次，利用營銷渠道開展文化營銷，積極開展以中醫(yī)藥文化為主題的農(nóng)業(yè)和工業(yè)旅游項目。第三，承辦文化和學(xué)術(shù)活動，如中醫(yī)藥研討會、文化節(jié)等。如中國—東盟傳統(tǒng)醫(yī)療保健與養(yǎng)生展示會，從其效果可以看中醫(yī)藥文化的傳播對中醫(yī)藥國際市場的重大作用。我們應(yīng)重視中醫(yī)藥文化營銷，以中醫(yī)藥文化的傳播帶動中醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)的營銷。

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F763

A

1008-1151(2011)08-0150-02

2011-06-21

韋兆鈞（1965－），廣西羅城人，廣西中醫(yī)學(xué)院人文社科學(xué)院副院長，副教授，研究方向為馬克思主義理論與市場經(jīng)濟。