眼鏡人語(yǔ)錄

眼鏡人語(yǔ)錄

打造品牌，是件風(fēng)險(xiǎn)非常大的事情，并不是換個(gè)名字推個(gè)新產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，要斥巨資進(jìn)行品牌推廣，包括媒體宣傳和形象代言等。當(dāng)然，從根本上說(shuō)，要打造一個(gè)值得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，并不單是請(qǐng)了明星代言人或通過(guò)鋪天蓋地的廣告宣傳就能達(dá)到，而在于我們能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓用戶(hù)放心、安心，這才是一個(gè)成功的品牌。

——海昌隱形眼鏡有限公司總經(jīng)理 蔡國(guó)源

從專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)方面分析，我們可以看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于隱形眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣大致可以分為日拋55%、月拋45%，而美國(guó)消費(fèi)者大多會(huì)選擇2周拋產(chǎn)品。與之對(duì)比，隨著亞洲市場(chǎng)的崛起，亞洲消費(fèi)者的佩戴習(xí)慣與歐洲更加接近。因此，我們會(huì)依據(jù)歐洲產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，有選擇性地進(jìn)行復(fù)制。

——酷柏光學(xué)執(zhí)行副總裁 Jeff Mcleanion

我們?yōu)榍赖慕ㄔO(shè)花了20年時(shí)間，這期間經(jīng)歷了許多變化和變局，可以說(shuō)，一切都是有可能的，作為個(gè)人，我很樂(lè)見(jiàn)丹陽(yáng)成為中國(guó)的隱形眼鏡生產(chǎn)基地，也很希望可以親手幫助和推動(dòng)本土隱形眼鏡品牌成為中國(guó)老百姓喜愛(ài)的品牌。

——江蘇亨得利光學(xué)有限公司董事長(zhǎng) 周光美

隱形眼鏡真要起飛，僅靠貿(mào)易這種“搬磚頭”的方式是不夠的，那樣產(chǎn)品就會(huì)受制于人。只有本土隱形眼鏡產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入量產(chǎn)以后，各級(jí)監(jiān)督機(jī)構(gòu)、執(zhí)法部門(mén)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品的監(jiān)管，市場(chǎng)將會(huì)逐漸規(guī)范起來(lái)，隱形眼鏡本土企業(yè)的全盛時(shí)期才會(huì)到來(lái)。

——美多隱形眼鏡有限公司總經(jīng)理 史建華

凱越公司與康耐特公司合資，將帶來(lái)鏡片領(lǐng)域的一大“變局”——變局往往也帶來(lái)機(jī)會(huì)，部分同行以為凱越與客戶(hù)的關(guān)系會(huì)有所松動(dòng)，可能會(huì)成為唐僧肉，可以分走一杯羹，幾個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)凱越事業(yè)部的客戶(hù)不是唐僧肉，也分不走。這帶給我們很多啟示：在牢靠的客情關(guān)系外，一定要分析客戶(hù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這個(gè)方面一定要做得精確，才能具有不可替代性，才不會(huì)成為唐僧肉。所以，不可替代性是企業(yè)生存發(fā)展的法寶。

——上?？的吞毓鈱W(xué)有限公司凱越品牌事業(yè)部經(jīng)理 徐鳴

異地連鎖的管理，一直是眼鏡零售企業(yè)關(guān)注并廣為探討的話題。這其實(shí)是個(gè)模式創(chuàng)新的問(wèn)題，很多老板不敢到外地開(kāi)眼鏡店，不是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，而是怕管不好。我的體會(huì)是，老板把利益看得薄一點(diǎn)，把異地店的負(fù)責(zé)人變成合伙人，在利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的模式中，大家做事會(huì)比較心齊，也避免了很多不必要的弊端和麻煩，這是我們屢試不爽的“奧秘”，愿與行業(yè)同仁分享。獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，營(yíng)銷(xiāo)員就不再有成功之源；在拜訪客戶(hù)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”，意思就是營(yíng)銷(xiāo)員不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

——成都西南眼鏡有限公司董事長(zhǎng) 徐建

——丹陽(yáng)金陵眼鏡職業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司首席講師 黃衛(wèi)疆

眼鏡零售業(yè)要真正走上健康發(fā)展的軌道，還需要大家的努力，重要的一點(diǎn)就是驗(yàn)光師和眼鏡行業(yè)的地位都必須得到尊重與提升。我的奮斗目標(biāo)是做一名優(yōu)秀的驗(yàn)光師，和眾多同行一起，為了提升驗(yàn)光師和眼鏡行業(yè)的地位而不斷努力。

——山東姜玉坤眼鏡有限公司總經(jīng)理 劉盈

作為配件企業(yè)，要做好產(chǎn)品，首先必須具備良好的心態(tài)，譬如做腳絲，就不能一堆一堆地做，而要一只一只地做，把做每一件產(chǎn)品、每一道工序都視為創(chuàng)作一件藝術(shù)品，保證產(chǎn)品有升值的緣由并留下記憶的空間。所以，做高品質(zhì)的配件在于藝術(shù)化心態(tài)。其次，作為配件企業(yè)不要參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而要參與品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，相信只要有品質(zhì)就一定會(huì)有市場(chǎng)，要對(duì)自己有信心。只有先做好自己，才能贏得市場(chǎng)和尊重。

——玉環(huán)博士眼鏡有限公司董事長(zhǎng) 黃方平